上一篇我們提到了新手賣家必看的開店成本計算指南，大約了解在亞馬遜上開店包含了哪些成本項目。接下來這篇文章，將根據銷售到亞馬遜過程中產生的各項成本，進行完整的評估方法。運用官方提供的計算器工具，幫助賣家更明確掌握成本。
在亞馬遜銷售的常見成本列表
首先，一個商品從製造到上架亞馬遜進行銷售，當中包含了這些常見成本項目。
生產成本
物流費用
行銷費用
其他費用
產品多個品項
生產成本
生產成本
海/空運配送費用
行銷費用
銷售佣金
採購成本
退換貨/折損
廣告費
跨境金流手續費
手動 - 更好地控制轉帳時間和金額
倉儲租借費用
促銷費用
銷售計畫月費
亞馬遜商品成本結構範例
從工廠到品牌的思維轉換
許多尚未熟悉跨境電商的賣家，原本的銷售模式為代工製造商品，以生產成本增加利潤空間後出貨給下游廠商，如進口商或經銷商。接下來的銷售、行銷就由下游廠商執行。
然而，從在電商通路經營品牌的角度出發，廠商對於「制定價格 (定價)」有較高的自主權，擁有更多利潤空間，然而相對應的成本結構、項目也隨著營運複雜度而增加。因此，經營品牌所需要考量的成本就不同以往。
舉例而言，由於需自行負責行銷，從中延伸出的所有費用，包含數位廣告、站外導流等，都是無法忽略的成本項目。參照下圖：除了產品本身的製造成本，上架到亞馬遜銷售，需要支出的成本也包含相當多面向。
然而，從在電商通路經營品牌的角度出發，廠商對於「制定價格 (定價)」有較高的自主權，擁有更多利潤空間，然而相對應的成本結構、項目也隨著營運複雜度而增加。因此，經營品牌所需要考量的成本就不同以往。
舉例而言，由於需自行負責行銷，從中延伸出的所有費用，包含數位廣告、站外導流等，都是無法忽略的成本項目。參照下圖：除了產品本身的製造成本，上架到亞馬遜銷售，需要支出的成本也包含相當多面向。
在此，我們將不同的成本類別逐一展開來解釋：
開店費用
亞馬遜專業銷售計畫
如果註冊北美聯合帳戶，你只需要支付美國站的月服務金 39.99 美元/月，無需再支付加拿大站和墨西哥站的月服務費。開啟亞馬遜兩個或以上網站的帳戶（北美、歐洲、日本、澳洲），可享受多個網站月租費 39.99 美金的福利。另外，若未進入賣家平台【稅務資訊】中申報統一編號的帳戶將會收取額外的 5% 的加值營業稅。
如果註冊北美聯合帳戶，你只需要支付美國站的月服務金 39.99 美元/月，無需再支付加拿大站和墨西哥站的月服務費。開啟亞馬遜兩個或以上網站的帳戶（北美、歐洲、日本、澳洲），可享受多個網站月租費 39.99 美金的福利。另外，若未進入賣家平台【稅務資訊】中申報統一編號的帳戶將會收取額外的 5% 的加值營業稅。
銷售佣金（成交手續費）
在亞馬遜網站，根據品類不同，會收取不同比例的佣金。大部分佣金比例的範圍落在 8-15％ 之間。賣家可依據自己銷售的品類，查詢在不同站點上的抽取佣金是多少。
物流運輸
頭程運輸成本
為了將貨物交付到消費者手中，跨境物流分為主要兩個階段：頭程與尾程物流。
頭程物流指的是，從工廠寄送到銷售國當地之亞馬遜倉儲的整段運送過程。常見配送方式包含海運/空運，批次發貨到當地倉儲。其中所生成的各種配送費、進出口清關費用與稅賦等，皆為頭程運輸成本。
詳細的頭程運輸流程與頭尾程運輸的差異比較，請看開店評估系列第六集！ (敬請期待)
頭程物流指的是，從工廠寄送到銷售國當地之亞馬遜倉儲的整段運送過程。常見配送方式包含海運/空運，批次發貨到當地倉儲。其中所生成的各種配送費、進出口清關費用與稅賦等，皆為頭程運輸成本。
詳細的頭程運輸流程與頭尾程運輸的差異比較，請看開店評估系列第六集！ (敬請期待)
頭程運輸成本
FBA 物流費 = 倉儲費 + 配送費
倉儲費和配送費是 FBA 針對每件商品收取的基礎費用。
這部分成本包含：
◾倉儲費：倉儲費會按照您的庫存在運營中心所占空間的日均體積（以立方英尺爲單位）收取。一般情况下，按月度收取庫存倉儲費。
◾配送費：亞馬遜物流配送費按件收取，具體取决於商品的尺寸和重量。首先，需要確定商品尺 寸分段（標準尺寸或大件等）。之後根據尺寸分段和商品重量來計算配送費用。
◾其他費用：如貼標等其他預先處理而產生的費用
延伸閱讀：了解亞馬遜物流（FBA）
倉儲費和配送費是 FBA 針對每件商品收取的基礎費用。
這部分成本包含：
◾倉儲費：倉儲費會按照您的庫存在運營中心所占空間的日均體積（以立方英尺爲單位）收取。一般情况下，按月度收取庫存倉儲費。
◾配送費：亞馬遜物流配送費按件收取，具體取决於商品的尺寸和重量。首先，需要確定商品尺 寸分段（標準尺寸或大件等）。之後根據尺寸分段和商品重量來計算配送費用。
◾其他費用：如貼標等其他預先處理而產生的費用
延伸閱讀：了解亞馬遜物流（FBA）
營運成本
1.產品營運成本：商品生產、人事、包裝、退換貨等。
2.站內廣告費：在亞馬遜平台內投放的廣告費用，包含品牌/產品廣告費（以 CPC 計價）。
3.站外廣告費：賣家自架網站、邀請 KoL 業配、投放第三方平台（FB, IG, Google 等）之廣告或其他行銷費用。
4.其他費用：包含但不限於上述常見成本，如銷售佣金、申請商標、產品認證的費用、購買條碼、跨境金流匯款的手續費…等。
延伸閱讀：亞馬遜廣告平台介紹
2.站內廣告費：在亞馬遜平台內投放的廣告費用，包含品牌/產品廣告費（以 CPC 計價）。
3.站外廣告費：賣家自架網站、邀請 KoL 業配、投放第三方平台（FB, IG, Google 等）之廣告或其他行銷費用。
4.其他費用：包含但不限於上述常見成本，如銷售佣金、申請商標、產品認證的費用、購買條碼、跨境金流匯款的手續費…等。
延伸閱讀：亞馬遜廣告平台介紹
成本利潤計算器使用教學
這是由亞馬遜官方開發的 excel 計算器工具。透過該工具，只要由賣家簡易輸入部分資訊後，即可快速得出商品所需的成本結構、各項成本花費與佔比。
填寫方式
使用這項工具計算成本，賣家僅需針對所有「橘框」的儲存格填寫。填寫方式包含輸入數字或從下拉式選單選擇適用數值。
使用這項工具計算成本，賣家僅需針對所有「橘框」的儲存格填寫。填寫方式包含輸入數字或從下拉式選單選擇適用數值。
1. 產品定價產品成本
◾商品本身成本
填入商品的生產成本(每單位)。若您是貿易商，請填寫您的進貨成本(每單位)。
◾寄送成本（運送方式）
根據賣家使用不同的運送方式，寄送成本將有所差異。物流建議如下，僅供參考：
快遞：適用 100 kg 以下貨品
空運：適用 100 kg 以上貨品
海運：適用 3 CBM 以上貨品
◾進口關稅
目的國的進口關稅。圖表中，我們先暫時假定進口關稅為 4%，具體的稅率賣家可以先依據您的品類查詢進口稅率後填入。也可以詢問您負責進出口清關的同事/服務商，請他們協助您填入數值。
◾亞馬遜固定費用（品類成交手續費）
此表格為下拉式選單，賣家可以選擇商品品類，會自動帶入手續費的比例。以美妝為例是 15％。可參照上文提供的各站點品類銷售佣金。
填入商品的生產成本(每單位)。若您是貿易商，請填寫您的進貨成本(每單位)。
◾寄送成本（運送方式）
根據賣家使用不同的運送方式，寄送成本將有所差異。物流建議如下，僅供參考：
快遞：適用 100 kg 以下貨品
空運：適用 100 kg 以上貨品
海運：適用 3 CBM 以上貨品
◾進口關稅
目的國的進口關稅。圖表中，我們先暫時假定進口關稅為 4%，具體的稅率賣家可以先依據您的品類查詢進口稅率後填入。也可以詢問您負責進出口清關的同事/服務商，請他們協助您填入數值。
◾亞馬遜固定費用（品類成交手續費）
此表格為下拉式選單，賣家可以選擇商品品類，會自動帶入手續費的比例。以美妝為例是 15％。可參照上文提供的各站點品類銷售佣金。
2. 亞馬遜 FBA 費用
◾配送與倉儲費
建議先使用 FBA 計算器來取得，使用方式請參考FBA利潤計算器的段落。
需要先知道貨物的材積與重量才能繼續進行計算。若不熟悉國外的慣用測量單位，可透過 Excel 表單右上角的單位換算表，再填入 FBA 計算器。
建議先使用 FBA 計算器來取得，使用方式請參考FBA利潤計算器的段落。
需要先知道貨物的材積與重量才能繼續進行計算。若不熟悉國外的慣用測量單位，可透過 Excel 表單右上角的單位換算表，再填入 FBA 計算器。
◾FBA 利潤計算器使用方式：
北美站
日本 / 新加坡 / 澳洲站
歐洲站
進入 FBA 利潤計算器頁面，（點選 Cotinue As Guest，以訪客身份拜訪網站。）不同站點有不同的運算方式，以下示範如何使用。
北美站
日本 / 新加坡 / 澳洲站
歐洲站
進入 FBA 利潤計算器頁面，（點選 Cotinue As Guest，以訪客身份拜訪網站。）不同站點有不同的運算方式，以下示範如何使用。
第一步：輸入產品包裝大小、重量、產品類別、商品售價、運費
圖中以北美站的美國為例。
圖中以北美站的美國為例。
第二步：取得成交手續費、物流處理費、和月度倉儲費用
計算結果展示的分別為採用 FBA 方案的價格與賣家自行處理的價格。得出的這三項數字即可填寫於上述的 Excel 中的「2. 亞馬遜 FBA 費用」項目，得出更完整的成本結構。
計算結果展示的分別為採用 FBA 方案的價格與賣家自行處理的價格。得出的這三項數字即可填寫於上述的 Excel 中的「2. 亞馬遜 FBA 費用」項目，得出更完整的成本結構。
如果您有興趣比較亞馬遜物流(FBA)與賣家自行配送之間成本的差異，可以善用此 FBA 利潤計算器工具，盡可能將您的成本細項填寫仔細，以利兩者之間的比較。
預估倉儲使用時間（月）
可先預估 3 個月，填寫 3。該參數可依據賣家需求調整。
預估倉儲使用時間（月）
可先預估 3 個月，填寫 3。該參數可依據賣家需求調整。
3. 廣告預算
廣告預算包含站內與站外廣告費，賣家可先以 10-20％ 的範圍區間來預估。
4. 退換貨/折損估算
提醒賣家，退換貨和折損也須在事前抓一個基本範圍納入成本考量。若不清楚的話，一開始可以暫時以 3% 來做預估。
定價策略小提醒：
提醒賣家，這份工具雖然可以幫助賣家對成本規劃有個基本概念，然而實際情況仍可能會受到品類、材積尺寸、發貨數量、季節因素等有所差異，請賣家斟酌參考。定價策略請依市場需求，參照亞馬遜平台上的價格區間帶制訂適合的末端價格。
提醒賣家，這份工具雖然可以幫助賣家對成本規劃有個基本概念，然而實際情況仍可能會受到品類、材積尺寸、發貨數量、季節因素等有所差異，請賣家斟酌參考。定價策略請依市場需求，參照亞馬遜平台上的價格區間帶制訂適合的末端價格。
5. 成本佔比圖表
Excel 表單右下角為整體的成本費用佔比。該圖表以套入公式，會根據賣家填寫的數值自動更新。賣家可以一目瞭然檢視各個項目的成本佔比。
如何開啟亞馬遜銷售下一步？
亞馬遜官方為台灣賣家準備了充足的教學資源，幫助您在起步階段更順利。接下來你可以：
1. 前往註冊
2. 領取 2022 新賣家入門大禮包
此為台灣亞馬遜官方獨家提供新賣家的大禮包。彙整過去統計經驗，彙整所有位於起步階段的新賣家所需要的資源。包含：
●品牌註冊
●加入亞馬遜物流
●使用商品推廣功能
●使用亞馬遜優惠券
並提供費率優惠，降低新賣家加入亞馬遜的門檻，加速開啟跨境電商的銷售。
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3. 善用亞馬遜賣家教育資源學習
賣家大學
提供系統化線上學習的全面營運知識，包含美、歐、日、新等站點介紹及資源。以及賣家基本模組，讓你從概念到實作一站式學習操作。
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官網學習中心
官網提供的賣家學習中心，包含教學手冊、影片課程。
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影片資料庫（直播回放）
所有直播線上課程的影片回放，幫助賣家複習。
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延伸閱讀
