許多人可能認為亞馬遜只販售小型輕便的產品
但新北樹林卻有一對學霸兄弟成功挑戰此既定印象
他們憑藉父親長年累積的專業製造與研發技術
成功地將大型的工業用流體設備上架亞馬遜
產品贏得了廣泛的消費者青睞，成為台灣隱形冠軍的典範！
但新北樹林卻有一對學霸兄弟成功挑戰此既定印象
他們憑藉父親長年累積的專業製造與研發技術
成功地將大型的工業用流體設備上架亞馬遜
產品贏得了廣泛的消費者青睞，成為台灣隱形冠軍的典範！
成立超過40 年的敬億機械，是臺灣氣動流體設備製造的先驅，兄弟倆因不想放棄年邁父親一手辛苦打造的事業，當時在法國唸藝術學院的哥哥陳建利，與原本打算去美國念博士班的弟弟Jeremy ，毅然決然回台接手家業。回台後為了擴大客群，他們在2020年將產品上架亞馬遜北美站點，究竟是什麼樣的策略，讓他們達到每月業績平均成長8%到10%的優異成績呢？
台灣流體設備的先驅，如何透過亞馬遜拓展既有客群?
敬億機械成立於1979年，旗下品牌為宇星 (COSMOSTAR)，公司成立於台灣經濟起飛時期，有龐大的流體設備需求，但由於當時亞洲還沒有這項產品，創辦人便看準此商機投入流體設備的研發與生產。
流體設備適用於任何需要運用到液體的場景，因此COSMOSTAR產品應用廣泛，從建築、食品、成衣到造船，都可能見到他們的蹤跡。當初之所以上架亞馬遜，一方面是基於公司的國際外銷經驗和知名度，已具備在全球銷售的實力；另一方面則是想透過亞馬遜擴大既有客群，將高品質的流體設備和零組件提供給更多的海外消費者，因此，他們於2020年成功上架了亞馬遜北美站和英國站，為公司開啟新的國際版圖。
一個明星商品的誕生：憑藉消費者反饋和社群經營，成功開啟全球商機
COSMOSTAR成功透過亞馬遜拓展多個站點，儘管每國消費者提供的建議都有所不同，但總經理Jeremy表示，憑藉其深厚的研發與製造實力，他們能夠在短時間內生產符合消費者需求的產品，很多明星商品也都是如此誕生的。
上架亞馬遜後，COSMOSTAR深刻體會到了網站優化和內外部導流的重要性。他們也開始主動拓展社群媒體，包括Instagram和YouTube，透過清晰簡明的圖文和影片，提升了消費者對產品的理解，同時也成功為亞馬遜的產品頁面帶來更多流量。
官方經理與賣家大學的寶貴建議，助品牌擴大客群與提升知名度！
董事長陳建利表示，經營亞馬遜使他們接觸到「平常各大展覽不會看到我們、或是在網路上沒看過我們的消費者」，這不僅成功提高品牌認知度，也促進了業績的增長，更重要的是，亞馬遜嚴謹的審核機制使消費者對COSMOSTAR多一份信任。
儘管一開始對註冊和上架的流程有些陌生，但Jeremy 表示亞馬遜官方輔導團隊給予許多協助，幫助他釐清許多程序。像是近期最受用的莫過於客戶經理提供的Listing優化建議，為業績帶來顯著的影響。此外，賣家大學提供的豐富免費課程和常見問題總整理，為公司內部員工提供了一個方便可取得的資源，讓他們能夠更有效地獲取解答。
亞馬遜業績表現
上架亞馬遜後，COSMOSTAR在過去一年的業績每月平均成長8%到10%，2023年的業績更相較於2022年增長了3-4倍！
亞馬遜工具分享
掌握自身多年研發優勢，透過亞馬遜拓展屬於自己的藍海
「我們從研發到設計到製造、焊接到車工，全部都是一條龍自己完成」，總經理Jeremy 表示，正是因為COSMOSTAR已經擁有40多年累積的專業實力，再透過亞馬遜這個管道，便能順利地將產品銷售全球。
此外，他們也透過亞馬遜企業購，將產品成功推向企業端客戶，「當這些B2B客戶已經和亞馬遜建立良好的關係，他們也更願意在亞馬遜企業購上購買產品」對他們而言，亞馬遜已經與客戶建立了堅實的信任基礎，這能使得他們的銷售表現更上一層樓。
把握品質與製造優勢，勇敢拓展海外商機
對於那些還在考慮要不要做跨境電商的台灣代工廠，Jeremy 表示「台灣的品牌其實是做得出去的，因為我們有品質與製造的優勢」因此，他鼓勵大家應該更專心的將台灣品牌推向國際，儘管在初期缺乏品牌經驗的情況下，可能會與現有客戶產生衝突，但如果可以順利解決，長遠來看海外廣大的商機對公司會是有益的。
這對學霸兄弟透過亞馬遜擴展了既有客群，並透過他們的產品將色彩帶入了海外消費者的生活，看完COSMOSTAR的案例，你也可以透過亞馬遜將你的產品賣向全球，為消費者的生活添增一抹色彩！
