Eramax時邁國際成立於2022年，是一家專注於PVA清潔用品銷售的電商新創品牌。母公司在PVA原料銷售有50年歷史，其原料廣泛應用於紡織、塑膠、紙業和清潔用品。創辦人黃立維(Vivian)原本計劃與亞馬遜北美站的大賣家合作卻未能取得進展，因此在短短三個月內自創品牌上架亞馬遜。產品在開賣第一週即登上新品排行第一名、每月的平均營業額更是達到3萬美金！
找大賣合作遇上閉門羹，上架亞馬遜發揮品牌潛能
創辦人黃立維將品牌命名為Eramax，便是希望品牌可以走在時代 (Era) 的尖端，「Max」 則展現她對高品質和極致性能的追求。當初選擇販售PVA洗車巾，正反映出她想專注在自己最熟悉的產品領域，將專業知識和創新精神注入每一項開發的產品中。
在經營亞馬遜前，Vivian專注於PVA清潔用品的代工貼牌。她觀察到自家產品在該領域長年具有獨特性，也觀察到北美洗車市場的巨大潛力，於是嘗試與當時販售洗車巾的知名賣家聯繫詢問合作機會，但沒想到一直沒有下文，這讓她深刻體會到「有了自有品牌才有自由度」。渴望快速接觸全球消費者的她，毫不猶豫地就選擇亞馬遜，在短短三個月內成功由代工貼牌轉型為北美自有品牌。
「當客戶關了我們的門，我們就捲起袖子幫自己開一扇窗！這正是孕育Eramax品牌誕生的契機」
Eramax 創辦人
黃立維
黃立維
亞馬遜初試啼聲便開啟自己的一片天
突破代工框架憑藉數據打造銷售之巔
雖然是第一次接觸亞馬遜，但Vivian表示從註冊到開賣的過程都很順利。他們作為原料供應商已經累積多年的外銷經驗，所以對亞馬遜物流 (FBA) 並不陌生，再加上其產品的獨特性，在亞馬遜上的競爭其實沒有到想像的激烈，僅有少數幾位賣家販售相似產品。然而她提到，亞馬遜後台系統一開始的確需要花些時間學習，因此公司內部需要熟悉後台操作的成員，她建議大家可以透過賣家大學進行自主學習，逐步掌握後台操作的訣竅。
從企業端跨足到消費者端，Vivian表示「用數據說話」是她學到最寶貴的一課。
在代工模式下，合作主要建立在多年的交情與信任感，決策通常也比較仰賴直覺思考。然而，開始經營亞馬遜後，她學會利用後台數據分析自己與競品的每日銷售和轉化率，擬定出相對應的策略，在價格、促銷、文案不斷進行測試以優化成效。
在代工模式下，合作主要建立在多年的交情與信任感，決策通常也比較仰賴直覺思考。然而，開始經營亞馬遜後，她學會利用後台數據分析自己與競品的每日銷售和轉化率，擬定出相對應的策略，在價格、促銷、文案不斷進行測試以優化成效。
Vivian 表示，在亞馬遜建立品牌是一個明智的選擇，也有助她與客戶建立品牌信任度：以前與客戶合作時，需要花費大量溝通成本，而現在只需給客戶看品牌在亞馬遜上的頁面，對方就會對品牌更有信心並更有意願合作。
亞馬遜業績表現
Eramax首款洗車巾上架第一週即奪得同類產品的「No.1 New Release」，並在短時間內獲得多個Amazon Choice認證。Vivian分享，加入亞馬遜近一年，平均月銷售額達3萬美金，如果搭配Best Deal促銷，單日更能達到2500美金的銷售成績。
亞馬遜工具分享
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「我的產品雖然競爭對手不多，但在亞馬遜上仍有幾位專業資深的賣家，其流量大約是我的6-7倍。儘管我擁有工廠的價格優勢，我仍然會透過後台數據分析，深入了解自己及競品的關鍵字、市佔率、轉化率，制定更完整的銷售策略」
「我的產品雖然競爭對手不多，但在亞馬遜上仍有幾位專業資深的賣家，其流量大約是我的6-7倍。儘管我擁有工廠的價格優勢，我仍然會透過後台數據分析，深入了解自己及競品的關鍵字、市佔率、轉化率，制定更完整的銷售策略」
給新手賣家的建議
身為企業二代與創業第一代，Vivian鼓勵各個有志創業的賣家，迅速起步是成功的關鍵，鼓勵大家勇敢踏出第一步！她進一步分析，新創的優勢在於靈活調整策略，而大公司則需面對較冗長的內部程序，但無論大小，只要透過亞馬遜後台數據分析，隨時根據市場動態調整策略，都有機會順應時代潮流取得成功。
她強調「選擇比努力更為重要」，若你是以國際銷售為目標的賣家，亞馬遜是很理想的銷售管道，可以直接瞭解當地消費者的喜好並優化自家產品銷售策略。針對還在猶豫的新手賣家，「不妨直接與亞馬遜團隊聯繫吧！」
她強調「選擇比努力更為重要」，若你是以國際銷售為目標的賣家，亞馬遜是很理想的銷售管道，可以直接瞭解當地消費者的喜好並優化自家產品銷售策略。針對還在猶豫的新手賣家，「不妨直接與亞馬遜團隊聯繫吧！」
