AMAZON CASE STUDY: Wonder Core
申請專利鞏固品牌核心，居家健身品牌攻佔亞馬遜
業績比去年度增長 130%
2019年疫情爆發後，許多人的生活型態都產生重大的改變，其中最明顯的莫過於「居家健身」的興起。如今居家健身已成為老少咸宜的「全民運動」：不少人會選擇添購健身器材在家自主訓練，省去健身房的昂貴月費。
但早在多年前，Wonder Core創辦人莊龍飛就看準居家健身的商機，創立品牌Wonder Core(萬達康)，打造專業健身器材，產品不僅申請超過200項專利，也獲得多國設計大獎。截至目前全球銷售超過千萬台，產品出口逾80餘國。上架亞馬遜後更直接面向海外大群的消費者，在居家健身產品品類中打造自己一片天。
若你正在考慮要不要經營跨境電商，那他們的故事或許可以帶你一窺亞馬遜這扇通往世界的大門，提供你更大的格局。
但早在多年前，Wonder Core創辦人莊龍飛就看準居家健身的商機，創立品牌Wonder Core(萬達康)，打造專業健身器材，產品不僅申請超過200項專利，也獲得多國設計大獎。截至目前全球銷售超過千萬台，產品出口逾80餘國。上架亞馬遜後更直接面向海外大群的消費者，在居家健身產品品類中打造自己一片天。
若你正在考慮要不要經營跨境電商，那他們的故事或許可以帶你一窺亞馬遜這扇通往世界的大門，提供你更大的格局。
清新又充滿活力的核心品牌
成立於2009年，Wonder Core 致力於研發、製造和銷售居家健身產品。
「Core」一詞即代表著核心肌群，他們希望透過自家產品幫助消費者達到健康的生活方式
再加上當時受到韓國流行女團 Wonder Girls 的啟發，於是品牌取名為「Wonder Core」，展現新奇、活力與創新的形象。
「Core」一詞即代表著核心肌群，他們希望透過自家產品幫助消費者達到健康的生活方式
再加上當時受到韓國流行女團 Wonder Girls 的啟發，於是品牌取名為「Wonder Core」，展現新奇、活力與創新的形象。
保持對市場的敏感度，致力為消費者提供有價值的產品
創辦人會選擇販售居家健身產品其實經過深思熟慮，他觀察到 :
● 台灣健身風氣從2009年開始逐漸興起
● 考量到大型的產品比較難進入市場，並整合過去開發經驗及生產資源，以投入生產小型器材為主
● 現代人的居住空間都偏小，創辦人希望可以研發居家型的健身器材幫助這群人輕鬆達到理想體態
● 產品轉型智能健身，每一款商品皆結合專屬 APP，內容提供訓練動作與客製化高效課程，採用視覺影像指導，提供用戶更有效且方便的訓練。
● 考量到大型的產品比較難進入市場，並整合過去開發經驗及生產資源，以投入生產小型器材為主
● 現代人的居住空間都偏小，創辦人希望可以研發居家型的健身器材幫助這群人輕鬆達到理想體態
● 產品轉型智能健身，每一款商品皆結合專屬 APP，內容提供訓練動作與客製化高效課程，採用視覺影像指導，提供用戶更有效且方便的訓練。
有了以上針對市場與消費者的洞察後，創辦人發現提供居家健身是有價值的市場，便努力朝這方向研發產品。
長年經營品牌，疫情後受眾不增反減
Wonder Core早期透過美國電視購物平台販售產品，甚至還有好萊塢等級的製作團隊負責拍攝教學影片，主要針對長期待在家裡但又想練身體的客群，消費者無需太多空間就可以進行訓練，器材還可以自由調整強度。
在疫情爆發後，他們意外吸引到那群沒辦法上健身房但又想維持肌肉的人，消費者群因此擴大，使公司在疫情中取得了全球20-30%的銷售增長。
原本預期解封後業績會因此受影響，經營團隊觀察到許多消費者在疫情後仍維持在家鍛煉的習慣；再加上Wonder Core早在2009年就布局品牌，累積了一群忠實的客群，公司業績在疫情間和疫情後反而持續穩定增長。
申請專利鞏固品牌，台灣電商經驗協助拓展北美站點
Wonder Core 成立初期以全球銷售為目標，以往在海外面對的客戶主要都是企業，後來也有經營台灣電商平台，直接面對消費者。
他們透過廣告、網絡宣傳、社群媒體等，確保品牌訊息能夠被正面地傳遞。接著在日本打開知名度，2015年甚至在日本電商平台上打敗民生日常用品，從2億件產品中脫穎而出，奪下綜合類銷售冠軍。累積一定知名度後，再將知名度成功延燒至台灣。
熟悉台灣電商經營模式後，創辦人希望可以多渠道販售，他們發現亞馬遜不僅在北美市場高度滲透，且有許多免費資源與官方團隊可以解決跨境到海外的痛點，因此於2015年上架亞馬遜。
透過內部重整與資源整合，亞馬遜北美站YoY超過100%
Wonder Core 於2015年上架亞馬遜，從最熟悉的北美站點出發，但發現電商平台跟以往經銷或電視購物的經營方式不太一樣，初期就面臨了兩大困難：品牌知名度不足和無法有效吸引目標客群。
亞馬遜不同站點所需要的素材都不同、人員對當地市場仍須經歷一段適應期。所幸公司後來經歷內部重整，品牌經營交由有成功經營亞馬遜經驗的中國團隊統籌，成功彌補一開始對市場的不熟悉，吸引到目標客群後業績也逐漸上升。
透過組織重整、資源整合與店鋪優化後，Wonder Core 近期在亞馬遜的銷售十分亮眼，例如在2023年7月份銷售就比去年度業績增長 130%。他們還透過動態廣告調整、參與折扣活動，在2023年Prime Day的業績比去年同期成長 200%以上，整體店鋪的廣告投入產出比 (ACOS) 也維持在 15% 以下的佳績。
亞馬遜工具分享
這成功的背後，亞馬遜的工具也功不可沒，Wonder Core十分推薦亞馬遜物流 (FBA)，不僅協助公司簡化繁雜的物流程序，而且消費者有物流上的問題，FBA都可以直接處理，節省掉很多時間。
闖蕩國際市場的秘訣
針對想闖蕩國際的新手賣家，Wonder Core提出幾項實用的建議。
保持對市場需求的敏感度
深入瞭解消費者的需求，持續為消費者提供有價值的產品
深入瞭解消費者的需求，持續為消費者提供有價值的產品
多管道經營
不僅有助於擴大市場份額，也能與更廣泛的客戶建立聯繫
不僅有助於擴大市場份額，也能與更廣泛的客戶建立聯繫
把握新創公司產品設計及研發的彈性
如果能把握這優勢，在產品設計和功能上不斷依據消費者需求精進，成功就在不遠之處
如果能把握這優勢，在產品設計和功能上不斷依據消費者需求精進，成功就在不遠之處
Wonder Core 在全球激烈競爭中成功展現韌性並打下扎實根基，持續深化理想健康概念，同時突破自我框架將觸角伸向智慧健身系統領域，在功能上及技術上不斷演進，期許帶給消費者創新的智能運動服務，將科技轉變成推動人們投入運動的助力，激勵大家追求理想健康生活。
許多台灣品牌也正在世界舞台上大放異彩，現在也是你躍上國際舞台的時候了！
