2022 Prime Day哪些產品會賣爆?告別盲選,20位亞馬遜資深經理預測
2022年3月14日
目錄:
01 2021 Prime Day看準了哪些方向?
02 2022 Prime Day熱賣風向標
03 2022 Prime Day選品提醒
大促要大賣,選品需先行
三月過半,該備戰年中旺季了!不少賣家在去年黑五網一後就馬不停蹄開始制定今年的Prime Day選品策略,今天我們邀請了20位亞馬遜資深經理鼎力相助,讓您輕鬆掌握2021戰況的同時,獲取2022爆品推薦。我們的目標只有一個💥賣爆2022 Prime Day!
01 2021 Prime Day看準了哪些方向?
2021亞馬遜Prime Day創下驚人銷售總額,歐美日三大網站更是貢獻了出色的成績單。諸多品類涵蓋面向個人消費者及開放給企業買家的商品,我們都見證了不少賣家斬獲不俗戰績。
來聽聽亞馬遜經理經驗之談
某亞馬遜歐洲站
資深經理
2021 Prime Day 正值世界盃期間,歐洲時尚品類的火爆選品既有常青運動健身類選品,也有應季的墨鏡、短褲等選品,還有賽事相關的短襪類、T恤類選品。考慮到物流情況,我們提醒賣家進行提前備貨。PD銷量增長迅速!
某亞馬遜美國站
資深經理
2021年美國居家辦公生活依然是主流,美國消費者對支架類產品的需求依然旺盛,因此2021年PD開始前4個月就和賣家溝通開始備貨,上了多款電視電腦等支架類產品,以滿足不同消費者在不同場景的需求。同時配合廣告和促銷投入,PD期間的銷量比平時高出了3倍多,取得了滿意的成果。
歐美日三大網站在2021 Prime Day期間,熱賣子品類也不盡相同。
美國站
零售端熱賣趨勢及選品
家居相關商品、電子產品表現突出;此外,時尚品類在PD期間漲勢強勁,年複合增長率實現高增長。除了美國消費者向來偏好的健身相關產品外,如泳裝、太陽鏡之類的應季時尚選品亦持續拉升。
熱賣子品類:家庭清潔(如吸塵器)、寵物用品(如寵物攝影機)、居家運動(如動感單車)、運動服飾(如瑜伽褲、泳衣、裙裝、太陽鏡)等
商采端熱賣趨勢及選品
隨著經濟活動的復蘇,企業開始恢復運作,美國線下聚餐、差旅、旅遊也逐步恢復,商用IT、工業品、辦公用品的採購等帶動企業商采PD期間的銷售額年複合增長令人震驚。
熱賣子品類:商用IT、工業品、辦公用品、商用餐廚、酒店用品、商用傢俱、科研實驗室、維修汽配以及兒童早教用品等
歐洲站
零售端熱賣趨勢及選品
後疫情時代,歐洲消費者仍延續著居家生活習慣,廚房用品、家居相關用品、電子產品成為了去年歐洲站表現最好的三大類目。此外,時尚品類一如既往地受歐洲消費者親睞,去年正值世界盃期間,運動相關、賽事相關的時尚選品受到熱捧。
熱賣子品類:電子產品、智慧家居(如掃地機)、安防用品(家用防盜攝影機)、無線電子產品(無線耳機)、智慧穿戴(如智慧手錶)、服飾鞋靴(如墨鏡、短褲、T恤、短襪等)、玩具、電子遊戲、個護健康及美妝、家電、傢俱、家飾等
商采端熱賣趨勢及選品
庭院相關商品在Prime Day期間年複合增長表現非凡,家用電器和無線產品也上了熱銷榜。
熱賣子品類:花園庭院相關商品、無線電子產品、傢俱及家電等
日本站
零售端熱賣趨勢及選品
消費電子商品、廚房用品、無線設備在PD期間表現顯著;此外,日本的時尚品類消費持續增長,台灣賣家傳統強勢類目(如男士商務背包)、季節性選品亦業績驚人。
熱賣子品類:智慧家庭娛樂(如投影機)、電子產品(如藍牙耳機)、智慧家居(如掃地機)、辦公用品(如電競/辦公椅)、箱包(如男士商務背包)、鞋靴(如洞洞鞋、涼鞋)、女裝(如女士裙裝)、配飾(如雨傘)等
商采端熱賣趨勢及選品
銷售額同樣實現超高增長,商用IT(PC/攝像頭)和家居用品在企業端產生的銷售額占比達到一半以上。
熱賣子品類:維修汽配、電子產品、辦公用品、工業品、寵物用品、服飾、家庭娛樂產品、運動用品等
通過回顧,我們不難發現熱賣選品是“有跡可循”的。後疫情時代所延續的工作、生活習慣而引發的選品變化;Prime Day期間對應季節性選品的應季需求;促銷敏感屬性的選品在旺季受到追捧……相信這些“邏輯”在今年依然適用。
02 2022 Prime Day熱賣風向標
對於2022 Prime Day的選品策略,我們的20位資深經理們從網站整體維度包括Prime Day常規熱賣品類品類增長速度,再深入到各品類消費者在網站上的搜尋行為商品注意要點,最後結合大部分賣家們普遍需要考量的因素例如成本是否較低,在特定品類是否價格親民物流風險是否可控,為大家出謀劃策。快來看看有沒有您準備著手的選品吧!
美國站
零售端趨勢及熱賣選品預測
• 後疫情時代,美國消費者對家庭環境的重視及相關商品需求一直處於上升階段
• 此外,運動健康長期以來都是美國站不變“主旋律”之一
• 同時,暑期應季商品也將可能成為Prime Day期間產生爆款的類目
零售端熱門選品推薦
地面清潔類
熱賣子品類:吸塵器
價格區間(僅供參考):150-200美金,其中台灣賣家價格多集中在100-150美金
消費者注意點:吸力、重量、便於清潔、續航時間、對於寵物毛髮的吸塵能力
智能家居類
熱賣子品類:控制連接、智慧燈光、智慧安防和家庭娛樂等
價格區間(僅供參考):低於200美金
消費者注意點:消費者通常從價格較低的小物件開始入手,比如智慧燈泡和智慧音箱的結合
床品相關
熱賣子品類:床單、枕頭、毛毯、裝飾枕
價格區間(僅供參考):30-50美金床上四件套
消費者注意點:可機洗、耐用;需要注意應為美國的標準尺寸;款式以簡約單色為主
家用電器類
熱賣子品類:便攜空調機、電扇、除濕器
價格區間(僅供參考):空調機300-400美金,電扇50美金以內,除濕器80-150美金
消費者注意點:體積大小、可攜帶性、充電時間、智慧化操控、多場景使用
家居裝飾類
熱賣子品類:戶外燈具、檯燈、花園燈、吊燈、吊扇燈
價格區間(僅供參考):檯燈30美金以內,吊扇燈100-150美金,戶外燈具以組合套裝銷售
消費者注意點:
• 戶外燈具常需考慮其防水、防熱、感應能力,還要考慮其電池續航容量
• 室內燈則看重是否設計簡約、護眼、可調節亮度以及是否省電
玩具類
熱賣子品類:玩具娃娃、浴缸玩具、沙類玩具、玩具工具/周邊(如收納)
價格區間(僅供參考):10-30美金
消費者注意點:注意侵權問題。顧客會注意品質、產品安全性、產品樣式、材質、收納便捷與否、造型多樣性以及套裝的產品種類
運動服飾
熱賣子品類:女士運動瑜伽褲 (長褲短褲)、運動內衣、運動套裝,登山運動裝
價格區間(僅供參考):20-30美金
消費者注意點:追求舒適型、面料透氣、高腰塑身款
女式連衣裙
熱賣子品類:休閒裙、派對裙
價格區間(僅供參考):25-35美金
消費者注意點:蕾絲、包臀、基本款、印花
女式泳裝
熱賣子品類:女士連體泳衣、女士分體泳衣
價格區間(僅供參考):25-35美金
消費者注意點:對身型包容度高、純色或大色塊設計
珠寶配飾
熱賣子品類:墨鏡、防藍光眼鏡,耳環、項鍊
價格區間(僅供參考):低於50美金
消費者注意點:防藍光眼鏡、oversize墨鏡、珠寶簡潔款式、色彩豐富
拖鞋、輕便休閒鞋
熱賣子品類:夾腳拖、平底拖、花園鞋、非專業類運動鞋
價格區間(僅供參考):低於50美金
消費者注意點:
• 拖鞋類:注意防滑膠底平底,材質要柔軟的皮料、塑膠、布料;並且根據不同使用場景有不同材質,比如在海灘是塑膠材質、在秋冬家裡是絨毛布材質;春夏追求透氣性、吸汗、舒適度;秋冬追求穿著柔軟、保暖
• 非專業類運動鞋:面料透氣、自重輕、可支撐性、柔軟、舒適度、貼合腳部生理曲線
商采端趨勢及熱賣選品預測
商用IT和工業品作為亞馬遜企業購的常青品類,銷量穩步增長並且具有超高的複購率,受到個人買家和企業買家的極大肯定
商用餐廚未來增長空間巨大,有很大機會成為爆單熱賣類目
商采端熱門選品推薦
電腦顯示器
價格區間(僅供參考):100-1100美金
企業買家:商業公司、學校、政府等
消費者注意點:顯示效果、適配性、外觀、安裝是否方便、售後
便攜太陽能發電機
價格區間(僅供參考):100-400美金
企業買家:商業公司、學校等
消費者注意點:充電速度和時長、使用方法、是否穩定、和太陽能電池板的適配性、售後服務
制冰機
價格區間(僅供參考):100-2000美金
企業買家:餐廳、酒店、酒吧、學校等
消費者注意點:節能省電、方便安裝、快速制冰、容量大、售後服務
歐洲站
零售端熱趨勢及熱賣選品預測
• 崇尚生活小美好的歐洲消費者會借由PD期間的促銷活動,在家居用品個人時尚用品的品質上進行升級反覆運算
零售端熱門選品推薦
小裝飾品
價格區間(僅供參考):5-15歐元
消費者注意點:產品特性、樣式
沐浴防滑墊
價格區間(僅供參考):7-20歐元
消費者注意點:產品品質、強調產品對兒童的保護性
吊頂天花板燈
價格區間(僅供參考):15-45歐元
消費者注意點:產品設計、樣式
電源插座
價格區間(僅供參考):12-28歐元
消費者注意點: 產品品質、持久性能
女士棉襪
價格區間(僅供參考):平均17美金
消費者注意點:輕薄、柔軟、透氣、 材質偏好棉和羊毛、吸汗
女士內褲
價格區間(僅供參考):平均24美金
消費者注意點:軟包芯棉、日常使用、舒適隱形
男士家用外套
價格區間(僅供參考):平均28美金
消費者注意點:輕薄、純棉、休閒款
女士褲子
價格區間(僅供參考):平均27美金
消費者注意點:輕薄且彈性好的材質、適合戶外穿、休閒舒適
男士短褲
價格區間(僅供參考):平均30美金
消費者注意點:乾爽舒適、輕盈俐落
商采端趨勢及熱賣選品預測
• 歐洲健康潮依舊,從戶外活動飲食健康相關商品,均有成為爆款的機會點
商采端熱門選品推薦
戶外花園
熱賣子品類:除草機
價格區間(僅供參考):180-300美金
企業買家:企業、房地產、教育行業買家等
消費者注意點:顏色為黃色、綠色、黑色;設備要符合安全性、合規性
廚房用品
熱賣子品類:榨汁機
價格區間(僅供參考):40-200美金
企業買家:餐廳等
消費者注意點:歐洲健康潮流喜歡運動搭配榨汁機;規格大多為700w;能高速攪拌;顏色為黑色和鋼制顏色;設備要符合安全性、合規性
電子輔助產品
熱賣子品類:電視架
價格區間(僅供參考):集中在70-80美金和150-200美金(比如帶輪子的)
企業買家:企業、教育行業買家等
消費者注意點:規格要適用於23-60英寸螢幕、32-70英寸螢幕、以及55-80英寸螢幕
日本站
零售端趨勢及熱賣選品預測
• 日本消費電子產業一貫發達,相應商品的國民喜好度也很高,同時,作為價格敏感度較高的商品,一直以來都是爆品疊出的類目
• 受季節性影響(夏季及雨季),相對應的個人護理夏季用品夏季服飾雨具的需求也會在大促期間增長
零售端熱門選品推薦
智慧穿戴/消費電子類
熱賣子品類:耳機、電腦遊戲周邊、運動手錶
價格區間(僅供參考):3000-20000日元
消費者注意點:考慮產品多功能(比如降噪耳機)、產品舒適度、續航時間以及便攜性
電子類
熱賣子品類:直播燈、攝影棚裝置
價格區間(僅供參考):3000-7000日元
消費者注意點:可調節角度/高度,提供良好的品質和穩固性
個人護理類
熱賣子品類:刮胡刀、脫毛產品
價格區間(僅供參考):1000-2500日元
消費者注意點:注意安全性和便利性
家居用品類
熱賣子品類:風扇、加濕除濕器、空氣淨化器、吸塵器、空氣炸鍋、氣泡水機
價格區間(僅供參考):4000-20000日元
消費者注意點:日本的住宅對空間利用率更高,設計需要小巧簡潔
男士商務背包
價格區間(僅供參考):4000-6500日元
消費者注意點:功能齊全、價格具有競爭力
雨傘、女士遮陽傘
價格區間(僅供參考):1900-2400日元
消費者注意點:顏色素雅、功能性(防曬/防雨)
雨衣、雨鞋
價格區間(僅供參考):700-3000日元
消費者注意點:日本5-7月的梅雨季,相關季節性時尚產品非常熱銷
女士裙裝(半身裙,短裙)
價格區間(僅供參考):2400-24000日元
消費者注意點:
• 顏色:純色或顏色素雅(避免大面積印花圖案或亮色)
• 風格:休閒風格A字裙、休閒風格長裙、商務風格緊身裙、學院風格格子裙
• 材質:雪紡、棉、聚酯纖維
• 注重功能性:防曬、防雨
涼鞋、滑板鞋(板鞋)
價格區間(僅供參考):
• 涼鞋:1900-3500日元
• 板鞋:2400-5800日元
顏色:黑色、白色為主
消費者注意點:便於行走
內衣(偏夏季輕薄款)
價格區間(僅供參考):1100-2400日元
消費者注意點:
• 款式:以輕薄、無肩帶、胸前抽繩式、多功能(肩帶可拆卸)設計為主,也會注意塑身功能型、胸貼產品
• 顏色:素雅(黑、白、肉色、粉色)
• 材質:棉質、蕾絲為主
商采端趨勢及熱賣選品預測
商用IT家用電器辦公用品作為企業端的熱銷品類,貼合日本企業用戶的採購需求,常年貢獻過半的銷售業績,並享有較高複購率。今年Prime Day依舊是被看好的主力選手!
商采端熱門選品推薦
無線降噪耳機
價格區間(僅供參考):4000-10000日元
企業買家:商業公司、學校等
消費者注意點:考慮產品多功能(比如降噪耳機)、產品舒適度、續航時間以及便攜性
平板電腦
價格區間(僅供參考):10000-30000日元
企業買家:商業公司、學校等
消費者注意點:大容量、畫面清晰度高、快速充電、續航時間長
小型投影機
價格區間(僅供參考):10000-40000日元
企業買家:商業公司、學校、餐廳、娛樂場所等
消費者注意點:自動對焦、畫面清晰度高、續航時間長、設置便捷
辦公椅
價格區間(僅供參考):4000-25000日元
企業買家:商業公司、學校、政府機構等
消費者注意點:高度調節、舒適度、腰部支撐力
03 2022 Prime Day選品提醒
用好官方選品工具:3款亞馬遜官方選品工具,借助大資料,説明賣家更精准掌握消費者喜好和市場需求、分析買家需求和競品資訊,讓賣家能有針對性地選出好品。
🟥 瞭解👉商機探測器:以細分市場搜尋詞為核心,分析目標網站大環境和競品資訊、深入挖掘消費者需求和喜好,細緻剖析ASIN各項指標,節省賣家開發高價值新品的時間成本。
🟪 瞭解👉添加新商品:採用資料分析及人工智慧演算法,為賣家提供動態選品推薦。幫助賣家不僅在現有銷售類目下,拓展更多高需求產品;還可以開拓新的品類機會,挖掘更多深受消費者喜愛的產品趨勢特點!
🟦 瞭解👉全球商品需求:通過大資料及人工智慧演算法,個性化預測賣家在北美站所售產品的全球需求。
熟記打造爆品4個“好”:
🚩 選品方向把握好:年中促銷,消費者還是會偏向購買全季節、夏季、秋季產品。
🚩 發運時機掌握好:一般在活動開始前的數周提前積累流量,並且相比活動前幾天新品到貨,儘量提前優化幾輪詳情頁和關鍵字,更可能在活動期間獲得更好的銷售表現,同時考慮生產、採購、物流等的時間。此刻就要抓緊決定選品了。
🚩 產品數量估計好:活動結束前通常伴著緊張的庫存位,以及可能的緊急補貨,注意搭配使用亞馬遜物流(FBA)和海外倉。
🚩 促銷工具使用好:大促期間的Deal、Coupon等促銷工具,通常有更提前的申報時間、更高的活動費用、更好的預期效果,建議提前注意相關資訊的公佈,並儘量結合自身的往期同類型工具效果,合理申報參加。

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亞馬遜成立於1995年,總部在美國西雅圖。2017年,亞馬遜全球開店業務進入台灣,旨在借助亞馬遜全球資源,幫助台灣企業抓住跨境電商新機遇,走向世界、打造國際品牌。目前,包括亞馬遜美國、加拿大、德國、英國、法國、義大利、西班牙、荷蘭、日本、墨西哥、瑞典、澳洲、波蘭在內的13大海外網站已向台灣賣家全面開放。
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