站內資料全透明,亞馬遜高階選品Plus+【商機探測器】重磅發佈!
2022年2月22日
“亞馬遜上線了高級選品神器!”
很多賣家感歎這已不是高級選品神器:
“簡直是高級選品Plus+版本!”

官方公告來了!

亞馬遜官方選品工具:
商機探測器現已重磅發佈!
最全面的使用指引及
最深度的功能探索就在這裡,
首發回饋直接奉上~
亞馬遜廚房品類賣家
終於等到亞馬遜官方選品工具了!亞馬遜提供的資料我們用得安心。通過商機探測器我們能夠瞭解目標網站趨勢及客戶需求,根據這些資料和資訊,我們能更輕鬆地根據當地消費者的偏好來完善我們的產品開發計畫。可以說,商機探測器幫助我們節省了開發新產品的成本和時間
亞馬遜汽配品類賣家
我們計畫上新品,經過介紹,這次用了商機探測器。關鍵字搜尋給到的資訊很有參考價值!我們用這款工具能更好地研究消費者需求,為我們改進產品提供參考;還能高效地查看競品的一些關鍵參數來縮小(和top品牌的)差距。
亞馬遜居家運動品類賣家
在使用了選品指南針的基礎上,商機探測器幫助我們進一步驗證這次研發的新產品是否能成為新的業務增長點
官方選品工具——商機探測器
這次新推出的官方選品工具——商機探測器(Product Opportunity Explorer),依舊借助亞馬遜大數據分析以及人工智慧演算法,以細分市場搜尋詞為核心,幫助賣家挖掘、捕捉未被滿足的買家需求和競品的資訊,深度剖析至ASIN層級,節省賣家開發高價值新品所需要的時間。目前該工具已經在美國站和歐洲5國(英、法、德、義、西)開放給了部分賣家,今年將陸續向美國站及歐洲5國網站的所有賣家開放。
背景知識:商機探測器將買家的需求和選擇捆綁在一起形成細分市場,幫助賣家瞭解與買家需求和現有選品相關的更新且準確的資料。每一個細分市場都有一系列的特徵,這些特徵決定了新商品在相應細分市場的經濟潛力。賣家只需像買家一樣輸入搜尋詞或者選擇子類目,即可找到想要看的細分市場,搜尋結果還可以幫助賣家們對各種規模的細分市場進行比較。商機探測器細分市場的定義每月會更新,其他的資料指標每週更新一次。
我要怎麼找到 商機探測器?
● 2種方式找到商機探測器
01 賣家平台
賣家可直接在賣家平台主頁卡中
點擊“增長” > “商機探測器” 查看
02 網頁連結
賣家可點擊此連結查看最新的“商機探測器”官方選品工具。
商機探測器 能夠幫到我什麼?
對賣家來說,預判品類未來趨勢,才能更好抓住藍海商機。商機探測器工具拓寬了資料這條路,給到賣家最精準的資訊去使用和分析,等於是幫賣家去抓牢全球擴張的有力機會。賣家想看的網站競爭度數據、類目需求度數據、買家喜好度數據、搜尋量資料、轉化率資料,這裡都有
● 更精準洞察
不僅幫助賣家瞭解哪些ASIN是高需品,
還能讓賣家知道這些高需品在
哪個時間段 更 賺 錢!
哪些關鍵字 更 精 準 擊 破 消費者痛點!
精準到某一個類目下的某個ASIN的買家需求(即符合所輸入的特定關鍵字的同類商品)、熱門搜尋詞、搜尋量、搜尋量浮動、商品總數、平均價格等,把90天-360天內的消費者想法搞得明明白白。賣家還可以點擊其中某個“買家需求”進行深度探索。
● 多維度訊息
幫助賣家更全面把握
熱銷ASIN和細分市場的競爭情況。
增 量 還 是 存 量 市 場 看得清清楚楚,
新 品 發 展 潛 力 一目了然,
有效 減 少 同 質 化 競 爭 。
賣家可以在官方選品工具中看到銷售歷史、定價趨勢、品牌數量、前5個品牌點擊分享、銷售夥伴數量、已發佈新產品的數量、買家平均評級、平均缺貨率等各維度資訊,360度把控該細分市場,為開發新品做好全面調查。
商機探測器 我要如何使用?
● 第一步
選擇/搜尋某一網站的某一細分市場進行查看
01 直接搜尋
賣家進入【商機探測器】頁面後,首先可以在右上角選擇感興趣的網站,然後在搜尋欄鍵入某個關鍵字查看某一細分市場。
請見圖中紅框圈出
賣家還能選擇其他兩種方式查看某一細分市場:
02 主頁推薦
賣家可以直接點擊查看工具主頁上,亞馬遜為賣家呈現的、和現有類目相關的一些細分市場推薦
請見圖中紅框圈出
03 按分類查找機會
賣家也可以點擊左側“按分類查找機會”,選擇想要查看的子類目。
請見圖中紅框圈出
以下均以“麥克風(microphone)”為例。賣家在主頁輸入搜尋詞後,會看到所有與關鍵字匹配的細分市場(如下圖)。
請見圖中紅框圈出
賣家只需點擊想看的買家需求(如上圖紅框所示),就可以進一步查看該細分市場的整體資訊,包括搜尋量、平均價格、搜尋量增長比例、主要熱賣的商品數量等。
需要注意的是:
1. 同一商品或者同一關鍵字可屬於多個細分市場;
2. “點擊量最多的商品數量”所顯示的36,是指在這個細分市場下,80%的流量集中在這36個產品上。從這個層面看,對細分市場的流量壟斷程度大小也可以作為一個判斷依據。
其實,商機探測器還有隱藏的第4種搜尋方式:
04 關聯搜尋
賣家通過某一個ASIN,可以關聯搜尋到其他細分市場。比如在搜尋了microphone這個細分市場後,可以進一步瞭解到其關聯的microphone with speaker、mic stand等細分市場。
請見圖中紅框圈出
● 第二步
查看某一網站的某一細分市場的詳細“商品”、“搜尋詞”、“洞察”、“Trends”資訊維度
進入細分市場頁面後,賣家們就可以通過 “商品”、“搜尋詞”、“洞察”和“Trends”四大功能,查看更詳細的分析了。
01 “商品”維度
賣家可以看到細分市場下佔據主要流量ASIN的名稱、品牌、類別、上架時間、點擊次數(ASIN 某段時間的總關鍵字搜尋流量)、點擊份額(該細分子類目中的買家點擊量百分比,衡量哪些詞的流量占比較大)、平均售價(某段時間內此細分子類目中商品的平均銷售價格)、評論數量、評分、類目排名、平均賣家和供應商數量(某段時間內銷售此ASIN的賣家數量)。
請見圖中紅框圈出
02 “搜尋詞”維度
賣家可以看到不同的搜尋詞,其對應的搜尋量,以及搜尋量的環比與同比增長率、點擊份額(該細分子類目中的買家點擊量百分比,衡量哪些詞的流量占比較大)、搜尋轉化率(某段時間內此細分子類目中商品的購買量)等。
請見圖中紅框圈出
同時,賣家還可以點擊關鍵字進入關聯頁面,進一步查看關聯關鍵字所在的細分市場的其他詳細分析。比如,在“microphone”搜尋詞介面中,點擊了“mic”關鍵字,就能看到“mic”這一細分市場下的各項資訊。
請見圖中紅框圈出
03 “洞察”維度
賣家可以查看商品、品牌和銷售夥伴、買家體驗下的多種資訊維度,包括商品數量、前5個商品點擊分享、品牌數量以及新品發佈情況等。基本上通過洞察介面,可以進一步幫助賣家評估在這個細分市場下發佈新品的潛力、競爭及機會。
請見圖中紅框圈出
04 “Trends”維度
不再依靠其他指數網站,賣家可以基於工具內的指標、或自行添加想要看的指標(見下圖藍框部分)。Trends功能圖形化地展示相應細分市場內“搜尋量”、“商品數量”、“平均價格”、“搜尋轉化比”等資料資訊,並進行多資料維度交叉對比。也就是說,賣家能夠輕鬆瞭解這個細分市場過去一年的趨勢變化
請見圖中紅框圈出
● 第三步
根據官方選品工具給到的各種資訊及資料,結合自身情況,選出高人氣商品開賣!
商機探測器 是否包含個性化功能?
● 個性化篩選
商機探測器是有篩選功能的,且可以個性化輸入篩選範圍。
賣家在確定搜尋維度的情況下,可以結合自身的選品策略,自訂篩選特定類目下的細分市場特徵。比如,賣家想瞭解符合microphone這個關鍵字,且過去90天內搜尋量在10,000到100,000之間的細分市場有哪些,就可以在篩選條件中輸入。
👇 自訂篩選條件
👇 得到搜尋結果
還有更多疑惑?
看看常見問題回答是否能幫到您!
❓ Q1:什麼是細分市場?
細分市場是指代表買家需求的一系統搜尋詞和商品。當買家在商城中輸入搜尋詞時,展現了他們的購買需求。亞馬遜會根據買家查看或購買的商品將這些搜尋詞進行相應的組合。搜尋詞和商品可以滿足多個買家的需求,並且可以屬於多個細分市場。
❓ Q2:細分市場資料是如何構建的?
細分市場包括相關性最高的搜尋詞和點擊/購買相關性最高的商品。目前顯示的搜尋詞數量上限取決於哪些搜尋詞具有最大的搜尋量。其他相關搜尋詞不會計入細分市場的任何統計資料中。
❓ Q3:如何瞭解所有資料指標的定義?
點擊此連結查看。
❓ Q4:商機探測器資料更新的頻率是怎樣的?
細分市場的定義每月會更新,其他的資料指標每週更新一次。
❓ Q5:沒有許可權查看商機探測器,如何開通許可權?
如果您想瞭解商機探測器但尚未有許可權?請發送郵件聯繫:opportunity-explorer-request@amazon.com
另請注意,賣家目前需要使用主帳號才可以訪問【商機探測器】。子帳戶一般沒有許可權,需要主帳號授權為全域帳戶才有許可權訪問。步驟如下:
1.進入賣家平台,點擊“設置”,進入“全域用戶許可權”。
2.在指定用戶右側選擇“加入全球帳號”。
3.當跳轉到“全球使用者許可權”頁面,找到商機探測器(New Product Opportunities),選擇相應許可權。
如需瞭解更多關於商機探測器的資訊,請導航至商機探測器頁面左上方的“瞭解更多資訊”連結。
請見圖中紅框圈出

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亞馬遜成立於1995年,總部在美國西雅圖。2017年,亞馬遜全球開店業務進入台灣,旨在借助亞馬遜全球資源,幫助台灣企業抓住跨境電商新機遇,走向世界、打造國際品牌。目前,包括亞馬遜美國、加拿大、德國、英國、法國、義大利、西班牙、荷蘭、日本、墨西哥、瑞典、澳洲、波蘭在內的13大海外網站已向台灣賣家全面開放。
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