太高級了!選品居然也能數位化?亞馬遜官方選品神器美國站正式上線!
2022年1月17日
未來,亞馬遜會繼續提高資料的精準度、拓展資料的維度、加強分析的深度,幫助賣家更好地規劃品牌的全球選品策略。
—— Cindy Tai 戴竫斐
亞馬遜全球副總裁
亞馬遜全球開店亞太區執行總裁
對每個國家顧客選品需求的瞭解,是賣家拓展新網站的一個重要考慮和難題之一
好消息來了!亞馬遜官方選品工具【添加新商品Add New Products】在亞馬遜英國、德國、日本站風靡後,登陸美國站啦!
話不多說,先來看看大賣們的真實回饋~
大賣分享使用體驗
瞭解各網站品類趨勢!直擊消費者關注點!
【添加新商品】官方選品工具幫助新品上線!
本期大賣嘉賓

賣家U:服裝品類
賣家S:眼鏡品類
賣家V:家居品類
“很高興在賣家平台看到了【添加新商品】工具,這個工具是我們上新ASIN時的神助攻。”
@賣家U
年入7000萬的大賣傾情推薦
我們公司有個產品池可以去選品,那麼哪個選品更適合上線就需要工具輔助。【添加新商品】工具基於大資料去做分析,能夠幫助我們去瞭解選品在某個網站的競爭力、市場需求度、銷售情況、退貨率等,比如我們要挑選夏季款,那麼通過工具,我們就可以查看過去12個月的品類趨勢,精準找到適合夏季銷售的機會產品。
📖小科普:在【添加新商品】工具中,賣家可以選擇時間段,查看過去30天、6個月或12個月的以下產品性能指數:
1/需求:售出件數、一覽圖(即Glance View,瀏覽量趨勢)、退貨率、搜索購買比(即買家搜索產品後,實際下單購買的比率)
2/報價和選擇指標:星級評分、賣家人數、ASIN的數量、每個ASIN的報價數量
“【添加新商品】能夠很有效率地幫助我們把握目標網站品類走向。”
@賣家S
我們主要在亞馬遜北美站做女式太陽眼鏡生意,也計畫將我們的熱門產品上線到日本網站。【添加新商品】工具幫助我們輕鬆瞭解到,日本網站不同於北美網站的太陽眼鏡品類趨勢及消費者偏好,讓我們能夠快速回應,針對日本站情況和消費特點做出調整
● 與北美站不同,男式的太陽眼鏡在日本站更受歡迎
● 在女式太陽眼鏡選擇上,日本消費者對顏色的偏好也和北美站不一樣
📖小科普:【添加新商品】的“高級研究”功能,能根據賣家想瞭解的網站、商品類別等,為賣家提供海外消費者的消費偏好,具體到了不同產品的性能和功能的需求及競爭情況,包括Price價格、Material材質、Color顏色、Style款式、Size尺寸、Weight重量等。
“【添加新商品】工具對像我們這樣,專注於家居裝飾的賣家非常友好。它應該被推廣給每個賣家。”
@賣家V
在使用【添加新商品】工具前,我們主要根據自身的經驗和已有客戶的需求來設計新產品。這個官方選品工具讓我們有了一個瞭解當地消費者喜好的新管道,幫助到我們設計產品,還在一定程度上節省了前期調查成本。我們可以更輕鬆地瞭解英國和德國客戶的需求,包括他們的消費偏好、他們更喜歡哪些產品功能,以及品類的價格走向等。比如,我們會去查看價格範圍在10-20歐元的產品。
再舉個例子,比如我們要上新一款相框,通過這個工具,我們就能輕鬆瞭解:在材料上,木質材料在德國更受歡迎;在顏色方面,不僅僅是黑色和白色,金色、銀色、綠色也都深受買家喜愛。我們去年12月初還在官方選品工具的幫助下,在英國和德國上線了新品
官方介紹選品工具
官方工具哪裡找?兩大功能怎麼用?
【添加新商品】官方選品工具幫助拓展更多商機!
“全球營運簡單化、全球選品精細化”的時代,亞馬遜精準出擊,推出官方選品工具【添加新商品】,採用資料分析及人工智慧演算法,每週為賣家提供動態選品推薦。幫助賣家不僅在現有銷售類目下,拓展更多高需求產品;還可以開拓新的品類機會,挖掘更多深受消費者喜愛的產品趨勢特點!詳細教學請看👉:添加新商品介紹
除了諮詢亞馬遜客戶經理,符合條件的賣家能直接在賣家平台找到工具哦~
首先,哪些賣家可以
看到並使用【添加新商品】工具?
● 賣家在英國、德國、日本、美國站有活躍帳戶
● 賣家為專業銷售帳戶
目前只有專業銷售帳戶的主帳戶可以查看
● 已註冊超過一個自然年的賣家在過去12個月內銷售額大於0;新註冊一個自然年以內的賣家沒有銷售額限制
如何定義新註冊一個自然年以內的賣家?舉例來說:如果您是在2021年1月1日新註冊的英國、德國或日本站,現在是11月30日,不滿一個自然年,那麼您就屬於新註冊一個自然年以內的賣家,沒有銷售額的限制。
● 賣家所售類目下有高需求選品
目前,大體積、有毒材料、受限制的商品不在推薦範圍內。
符合上述條件的賣家可以通過以下方式
找到【添加新商品】工具
01 在賣家平台主頁卡查看:
02 點擊下方對應站點連結查看:
請注意
1/與賣家平台功能表列中,“庫存-添加新商品”不是同一產品;
2/如果賣家使用的是“連接帳戶(Link Accounts)”,就能收到所有類目在目標網站有高需求且低競爭的ASIN推薦哦~ 比如賣家小A在英國做衣帽品類、美國做傢俱品類、日本做戶外品類,那麼小A就能收到這三個品類在目標網站(英國站、德國站、日本站、美國站)的高需品推薦哦~
【添加新商品】工具兩大功能有什麼不同?
【添加新商品】工具有两大功能:新商品、高级研究,这两个功能可以自由切换哦~
✅ 一表熟悉【添加新商品】兩大功能,針對不同賣家需求,提供更多品類商機:
功能名稱
新商品推薦
New Product
高級研究
Advanced Research
賣家需求
有哪些具有高銷售潛力的選品推薦?
海外消費者有哪些消費偏好?不同網站、品類下,不同產品的性能、功能有哪些特點?
產品功能
根據賣家所售類目,提供高需求的ASIN選品推薦,幫助賣家在現有銷售類目下,拓展更多高需求產品
提供目標商城消費者的購買偏好,具體到不同產品的性能和功能的需求與競爭情況,幫助賣家開拓新的品類機會
✅ 【添加新商品】“新商品”功能,為賣家提供定制化的、動態的高需選品推薦
“新商品”界面
1. 使用搜尋、瀏覽功能,查看為您定制的高需選品推薦
2. 選擇感興趣的網站
“新商品”界面
3. 點擊Filters按鈕可篩選條件,查看為您定制的高需選品推薦
4. 勾選感興趣的選品,下載報告
*機會分數代表在目標商城中的需求和成功銷售幾率。機會分數指的是,運用智慧演算法綜合考慮多種因素,如未來120天的市場需求、客戶瀏覽歷史、銷售速度、銷售轉化率等,最終得出的產品需求預測的推薦指數。機會分數一般在750到1000之間。完美的機會得分1000意味著該產品在相應的市場中需求很高,在指定網站中的銷售潛力很大。亞馬遜的人工智慧演算法會不斷學習市場動態,更新產品的需求預測。機會分數也會根據買家的需求變化定期更新。
✅ 【添加新商品】“高級研究”功能,幫助賣家挖掘細分類目選品機會的同時,查看產品特徵趨勢
👆篩選網站及細分類目
👆查看不同時間段下,細分類目整體的需求與競爭狀況
👆查看產品特徵性能分佈及下載所有感興趣的細分類目
之後,【添加新商品】也將繼續拓展到更多網站,各位賣家敬請期待哦~

優質産品與服務

助力拓展全球跨境電商業務
關於我們
亞馬遜成立於1995年,總部在美國西雅圖。2017年,亞馬遜全球開店業務進入台灣,旨在借助亞馬遜全球資源,幫助台灣企業抓住跨境電商新機遇,走向世界、打造國際品牌。目前,包括亞馬遜美國、加拿大、德國、英國、法國、義大利、西班牙、荷蘭、日本、墨西哥、瑞典、澳洲、波蘭在內的13大海外網站已向台灣賣家全面開放。
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