第一次做亞馬遜跨境電商，到底發多少貨、怎麼備貨才好？ ！
2022年9月19日
目錄：
1/基於數據合理預估新品備貨數量
2/亞馬遜物流（FBA）庫存管理
1/基於數據合理預估新品備貨數量
2/亞馬遜物流（FBA）庫存管理
作為亞馬遜營運新手的你，對於首次發貨的庫存規劃及實施是不是有一大堆疑惑呢？別擔心！我們這就來幫新手賣家打造合適的物流方案，省時且省力！
FBA首次發貨預估思路
我們先以一個案例說明：
剛剛上路的新賣家小王選了一款行動電源，第一次發貨不知到底發多少比較適合，該怎麼做呢？
作為新賣家，我們可以通過類似ASIN在新品期的銷量為依據，預估首次發貨的備貨量參考範圍。首先需要抓住兩個核心 “類似”和“新品期”！
“類似”，就是找到和自身商品盡量類似的ASIN，包括但不限於：站點、產品功能屬性；而“新品期”，則是評估該ASIN在新品期的大致銷售情況。
小王的選品在亞馬遜可以找到完全一樣功能的產品，因此“類似”的問題已搞定。然後小王需要根據產品屬性的不同來定位新品期，即：
1.對於季節性不強的產品，可以參考同年近期數據
2.對於季節性較強的產品，建議可以參考去年同期數據
1.對於季節性不強的產品，可以參考同年近期數據
2.對於季節性較強的產品，建議可以參考去年同期數據
兩個步驟，合理備貨！
操作第一步：找到適合的對標ASIN
因此，小王需要在亞馬遜按照以下四步驟，來尋找“競品”數據。
1.找到參考小類Best Seller Review
2.找到相對更有參考價值的對標ASIN
3.定位最早上架時間
4.提取指定時間段的Review數量
1.找到參考小類Best Seller Review
2.找到相對更有參考價值的對標ASIN
3.定位最早上架時間
4.提取指定時間段的Review數量
操作第二步：參考數據合理備貨
1.首先，通過新品Review數量估算參考備貨量
通過前面的數據分析，賣家小王找到了3個比較具有參考價值的ASIN：
通過前面的數據分析，賣家小王找到了3個比較具有參考價值的ASIN：
在評估自身的詳情頁品質還可以，商品品質和售後服務水平中等偏上，廣告和促銷力度有一定的預算後，小王決定將ASIN2作為對標來試一試。
Ｑ：參考ASIN前三個月評論數20個，小王該如何估算第一批貨發多少？
在計算備貨量時可以參考這個公式：預計銷量≈一段時間內的Review數量÷留評率。這時，賣家朋友們還需要結合起訂量、促銷數量等進行綜合評估，切記不要盲目樂觀，不然很容易造成備貨過多、庫存積壓。
2.通過Best Seller Review數量合理評估子體佔比
Ｑ：在綜合考慮後，老王預估了第一批的發貨450件。但產品有三個變體，每個變體的數量又該怎麼分呢？
這個時候就需要看一下前三個月Best Seller ASIN中各個變體的Review數量佔比來分配首次發貨的數量。
案例示意，非真實經營數據
合理的管理庫存也是商店營運中非常重要的一環，特別對於新手賣家來說，並不是發貨了就可以了，下面為大家說明如何才能管理好庫存。
倉儲類型和發貨限制
為了將您的商品發往正確的營運中心，亞馬遜將常見的倉儲類型分為5種：標準尺寸商品倉儲、大件商品倉儲、超大尺寸倉儲、服裝倉儲、鞋靴倉儲。
🔍點擊此連結了解商品尺寸分類說明
那不同倉儲類型又有什麼發貨限制呢？
補貨限制和倉儲容量限制是賣家目前可能看到的適用於亞馬遜帳戶的兩種不同容量限制，它們有助於賣家管理新庫存的流入（補貨限制）和營運中心物理空間的使用情況（倉儲限制）。
▲倉儲限制
表示可以儲存在亞馬遜營運中心的庫存總量。如果庫存績效指標分數高於400，則在補貨限制之外沒有額外的倉儲限制。
▲補貨限制
決定了可以發往營運中心的庫存商品數量，基於歷史銷量和預測銷量確定。補貨限制獨立於庫存績效指標（IPI）。
*注意：超出補貨限制提醒
當補貨數量超出了補貨限制，創建貨件界面會出現報錯，需要按照提醒將發貨數量調整至規定範圍內
當補貨數量超出了補貨限制，創建貨件界面會出現報錯，需要按照提醒將發貨數量調整至規定範圍內
倉儲限制與庫存績效直接相關，並反映在賣家平台的庫存績效指標分數中，這兩點可以提高倉儲限制。
1.減少冗餘庫存，提高售出率，修正擱置庫存商品資訊，以便確保庫存可供購買，確保暢銷商品有貨，優化IPI至400分以上。
2.IPI＜400，且倉儲容量不足時，具體分析哪些貨佔用了現有庫存體積，重點採取措施處理不產生效益的庫存。
1.減少冗餘庫存，提高售出率，修正擱置庫存商品資訊，以便確保庫存可供購買，確保暢銷商品有貨，優化IPI至400分以上。
2.IPI＜400，且倉儲容量不足時，具體分析哪些貨佔用了現有庫存體積，重點採取措施處理不產生效益的庫存。
庫存績效（IPI）主要影響因素
IPI是什麼？
亞馬遜庫存績效指標（簡稱IPI）是為了幫助賣家更直觀的查看庫存情況，其將用於衡量您的銷量、庫存水平和費用，以反映整體庫存績效。
IPI分數越高，通常表示您管理庫存的效率越高。同時，IPI可以反映出您的銷量情況，幫助您更好的規劃庫存、預測需求，加速周轉。
在哪裡可以看到我的IPI得分？
您可以登入賣家平台，點擊“庫存>庫存規劃>績效”，進入到【庫存績效】頁面查看，並且在【倉儲監視器】中查看不同類型商品的庫存倉儲限制。
🔍點擊此連結打開“倉儲限制管理器”面板
Q：IPI這麼重要，哪些因素會影響分數？考核時間又是什麼時候呢？
影響庫存績效 IPI 分數有4個指標：冗餘庫存百分比、售出率、擱置庫存商品百分比、有存貨率。系統會根據這4個指標計算出您的IPI分數，
-若IPI大於等於400分，可以獲得無限庫容；
-若IPI小於400分，倉儲容量將會受到限制，超出倉儲限制容量的庫存按月收取倉儲超量費。
-若IPI大於等於400分，可以獲得無限庫容；
-若IPI小於400分，倉儲容量將會受到限制，超出倉儲限制容量的庫存按月收取倉儲超量費。
另外，亞馬遜分別會在每個季度結束前的第 6 周和季度的最後一個完整週，考核2次賣家的IPI分數，只需要在其中一次IPI分數大於等於400分，即可獲得無限量倉儲空間。
Q：如果IPI指數未達到400分，該怎麼去優化呢？
我們可以從IPI的四個影響因素入手，逐步優化，以使得IPI分數達標，即減少“冗餘庫存”、提高“售出率”、修正擱置庫存商品資訊、保證有庫存率。
減少“冗餘庫存”
建議賣家促銷售、清閒置並行，釋放更多的倉儲容量。
👉促銷售！
處理庫存積壓和換季清理庫存，是庫存管理中重要的一環，建議賣家可以展開促銷活動（Outlet Deal）、改進關鍵詞、做廣告、自定義SKU設置等來提高商品流量，以清理庫存。
👉清閒置！
您還可以利用亞馬遜物流（FBA）提供的庫存管理工具及時清理閒置庫存。
-亞馬遜物流批量請貨計劃
-從亞馬遜營運中心移除庫存
-棄置（不可售商品才考慮棄置）
-自動移除庫存
-亞馬遜物流移除訂單費用
👉促銷售！
處理庫存積壓和換季清理庫存，是庫存管理中重要的一環，建議賣家可以展開促銷活動（Outlet Deal）、改進關鍵詞、做廣告、自定義SKU設置等來提高商品流量，以清理庫存。
👉清閒置！
您還可以利用亞馬遜物流（FBA）提供的庫存管理工具及時清理閒置庫存。
-亞馬遜物流批量請貨計劃
-從亞馬遜營運中心移除庫存
-棄置（不可售商品才考慮棄置）
-自動移除庫存
-亞馬遜物流移除訂單費用
提高“售出率”
想要提高【售出率】，可以通過使用廣告/優惠券/秒殺等方式進行引流來加速庫存周轉或優化listing提高轉化率等。
修正擱置庫存商品資訊
在賣家平台查看【擱置庫存】商品及原因，根據業務情況，通過修正相關ASIN資訊、移除庫存等，修復“擱置庫存”的商品以便確保庫存可供購買。
有存貨庫存
確保暢銷商品有存貨，有助於最大限度地提高銷量。通過有庫存率的高低準確預測需求，及時補貨、合理備貨，配合使用海外倉，進而提升庫存利用效率。
1.當有貨率過高時，往往意味著庫存周轉天數偏高、庫存積壓風險高，這會導致倉儲費用的增加。
2.當有貨率過低時，一般意味著供應鏈出現了問題，斷貨問題出現，有售出的機會卻沒抓住，該賺的卻沒賺到。
1.當有貨率過高時，往往意味著庫存周轉天數偏高、庫存積壓風險高，這會導致倉儲費用的增加。
2.當有貨率過低時，一般意味著供應鏈出現了問題，斷貨問題出現，有售出的機會卻沒抓住，該賺的卻沒賺到。
售出率和有貨率是息息相關的，因此我們要盡可能的去提前預測需求，並長期保持庫存的正常運轉，做好庫存預測！盡可能的不要斷貨，以保證店鋪正常的營運。
