營運技巧

7步驟!教你如何找到高報酬的亞馬遜搜尋關鍵字!

2023年7月12日
在亞馬遜上,有許多流量高、點擊高的熱門關鍵字,其頭部ASIN並未完全承接巨大的流量。這些關鍵字的轉化量遠低於點擊量,如果您的商品恰好能滿足這些需求,便可將這些關鍵字加到自己ASIN的Listing中,以極低的廣告成本或無需投放廣告,輕鬆提升流量與轉化!
透過“ABA關鍵字抓漏法”,僅需7步驟就能找到所有“點擊率 > 轉化率”的關鍵字,將它們用於標題、五點、產品描述、A+頁面、圖片關鍵字、廣告關鍵字,大大提高ASIN的曝光和點擊率!
今天,小編將以一個亞馬遜上的熱門消費品類為例,手把手教學“ABA關鍵字抓漏7步法”。
首先登入亞馬遜賣家平台,在左側功能表列點擊“品牌 > 品牌分析”,進入品牌分析(Amazon Brand Analysis,簡稱ABA)工具頁面後,點擊“熱門關鍵字”。
🔹已明確主營品類:
如果您是已確定主營品類的賣家,希望優化現有ASIN的點擊率、轉化率,可直接使用主營品類名稱或細分產品名稱作為關鍵字,或者您已有明確的需要分析的目標詞,也可直接作為關鍵字。
例:賣家主營防水背包,可使用“Waterproof Backpack”作為關鍵字。
🔹想挖掘新品類機會:
如果您希望透過分析消費趨勢來確定選品,或進一步挖掘新的戰場、細分選品機會,可在亞馬遜商城搜尋目標品類,觀察Best Seller商品名稱確定關鍵字。
例:賣家想進軍寵物用品品類,可進入亞馬遜商城,搜尋“Pet Supplies”品類,根據需求選擇Best Seller商品,找出標題中的關鍵字。
“智能寵物用品”是時下的熱門品類,其中Pet Grooming Vacuum(寵物毛髮吸塵器)在亞馬遜近360天和近90天搜尋量增長均高於300%。
確定好關鍵字,即可開啟“抓漏”大法!
注:案例關鍵字“Pet Grooming Vacuum”僅供參考,賣家可根據自身需求選擇對應品類及關鍵字。
在搜尋框中輸入關鍵字“pet grooming vacuum”,點擊“應用”,生成與“pet grooming vacuum”相關的所有關鍵字列表,點擊“下載”,選擇“Excel”,將資料下載到電腦進行加工。
提示:接下來的步驟中,您需使用已下載的【熱門關鍵字報告】Excel表,同時還需在電腦新增Excel以便進行資料加工。
🔹打開已下載的【熱門關鍵字報告】Excel表,可查看與“pet grooming vacuum”相關的關鍵字及其搜尋頻率排名。
🔹將【熱門關鍵字報告】Excel表中的【搜尋頻率排名】列和【關鍵字】列,複製到電腦新建的Excel中,將每個關鍵字拆分成多個特徵詞,標註特徵詞搜尋排名。
Q 什麼是“特徵詞”?怎麼看特徵詞搜尋排名?
以下圖為例:
①關鍵字“pet hair grooming vacuum”可拆分成4個特徵詞:pet/hair/grooming/vacuum,每個特徵詞的搜尋頻率排名與“pet hair grooming vacuum”的搜尋頻率排名一致,均為75404。
②關鍵字“pet vacuum cleaners for hair grooming”可拆分成5個特徵詞:pet/ vacuum/cleaners/hair/grooming,而每個特徵詞的搜尋頻率排名與“pet vacuum cleaners for hair grooming”的搜尋頻率排名一致,均為531739。
🔹同一個特徵詞可能會重複出現很多詞,並擁有多個搜尋排名。
以下圖為例:
關鍵字“pet hair grooming vacuum”和“pet vacuum cleaners for hair grooming”中,均出現了特徵詞“hair”,搜尋頻率排名分別為75404和531739。
🔹在電腦新建的Excel表中,計算所有特徵詞的搜尋熱度。將相同特徵詞的搜尋熱度相加,得到加總搜尋熱度。
以特徵詞“hair”為例:
①第一行特徵詞hair搜尋熱度=1÷531739×100,000=0.19;
②第二行特徵詞hair搜尋熱度=1÷1588221×100,000=0.06,以此類推;
③特徵詞hair的加總搜尋熱度=0.19+0.06+……+0.46=2.9(每行搜尋熱度相加)。
注:此處計算過程中,資料僅保留小數點後兩位。
🔹利用上述公式,計算出所有特徵詞的加總搜尋熱度。
🔹在電腦新建的Excel中,篩選得出加總搜尋熱度Top5特徵詞。
本案例中加總搜尋熱度Top5特徵詞為:kit,pro,p2,hair,dogs。
Tips:特徵詞搜尋熱度高,代表這些商品特性越被買家關注,賣家可將這些高搜尋熱度的特徵詞加入商品Listing。
🔹返回【熱門關鍵字報告】,在【關鍵字】列使用Excel篩選功能,輸入Top5特徵詞,反查得到帶有Top5特徵詞的關鍵字,獲得其點擊量最Top ASIN的點擊份額和轉化份額。(本案例找了Top3 ASIN)
以下圖為例:
使用Top5特徵詞“hair”反查,獲得包含“hair”的關鍵字及其相關資料。
🔹反查關鍵字後,在【熱門關鍵字報告】中統計點擊量Top3 ASIN的點擊份額總和及轉化份額總和。
🔹找出搜尋頻率排名靠前、ASIN轉化份額總和<點擊份額總和的關鍵字。
Tips:搜尋排名靠前代表該關鍵字在亞馬遜商城上消費者搜尋量大、點擊率高,而轉化份額<點擊份額,則說明其對應優先曝光的ASIN並沒有充分滿足這些需求,其他賣家的ASIN有機會轉化這些未被承接的流量!
以特徵詞“hair”為例:
反查得到關鍵字“pet hair grooming vacuum”和“pet vacuum cleaners for pet hair grooming”,其搜尋頻率排名靠前,且Top3 ASIN轉化份額總和<點擊份額總和:
這也表示,“pet hair grooming vacuum”和“pet vacuum cleaners for pet hair grooming”這2個關鍵字是Pet Grooming Vacuum(寵物毛髮吸塵器)這一細分品類中具有高性價比的關鍵字!
🔹找出N個轉化<點擊的關鍵字片語。利用它們優化商品Listing等頁面,精準“抓漏”,搶佔更多未被頭部ASIN轉化的流量!
本案例最後得到的10個“抓漏”關鍵字如下:
實戰應用:
賣家可將所找到的“抓漏詞”添加到自有產品Listing的標題、五點、產品描述、A+頁面、圖片關鍵字等位置,以及廣告投放關鍵字,高效攔截競品流量,提升點擊量與轉化量。
關於我們
亞馬遜成立於1995年,總部在美國西雅圖。2017年起,亞馬遜全球開店業務旨在借助亞馬遜全球資源,幫助台灣企業抓住跨境電商新機遇,走向世界、打造國際品牌。目前,包括亞馬遜美國、加拿大、德國、英國、法國、義大利、西班牙、荷蘭、日本、新加坡、墨西哥、瑞典、澳洲、波蘭、比利時、中東在內的16大海外網站已向台灣賣家全面開放。
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