在亞馬遜上，有許多流量高、點擊高的熱門關鍵字，其頭部ASIN並未完全承接巨大的流量。這些關鍵字的轉化量遠低於點擊量，如果您的商品恰好能滿足這些需求，便可將這些關鍵字加到自己ASIN的Listing中，以極低的廣告成本或無需投放廣告，輕鬆提升流量與轉化！
透過“ABA關鍵字抓漏法”，僅需7步驟就能找到所有“點擊率 > 轉化率”的關鍵字，將它們用於標題、五點、產品描述、A+頁面、圖片關鍵字、廣告關鍵字，大大提高ASIN的曝光和點擊率！
今天，小編將以一個亞馬遜上的熱門消費品類為例，手把手教學“ABA關鍵字抓漏7步法”。
首先登入亞馬遜賣家平台，在左側功能表列點擊“品牌 > 品牌分析”，進入品牌分析（Amazon Brand Analysis，簡稱ABA）工具頁面後，點擊“熱門關鍵字”。
🔹已明確主營品類：
如果您是已確定主營品類的賣家，希望優化現有ASIN的點擊率、轉化率，可直接使用主營品類名稱或細分產品名稱作為關鍵字，或者您已有明確的需要分析的目標詞，也可直接作為關鍵字。
例：賣家主營防水背包，可使用“Waterproof Backpack”作為關鍵字。
🔹想挖掘新品類機會：
如果您希望透過分析消費趨勢來確定選品，或進一步挖掘新的戰場、細分選品機會，可在亞馬遜商城搜尋目標品類，觀察Best Seller商品名稱確定關鍵字。
例：賣家想進軍寵物用品品類，可進入亞馬遜商城，搜尋“Pet Supplies”品類，根據需求選擇Best Seller商品，找出標題中的關鍵字。
“智能寵物用品”是時下的熱門品類，其中Pet Grooming Vacuum（寵物毛髮吸塵器）在亞馬遜近360天和近90天搜尋量增長均高於300%。
確定好關鍵字，即可開啟“抓漏”大法！
注：案例關鍵字“Pet Grooming Vacuum”僅供參考，賣家可根據自身需求選擇對應品類及關鍵字。
在搜尋框中輸入關鍵字“pet grooming vacuum”，點擊“應用”，生成與“pet grooming vacuum”相關的所有關鍵字列表，點擊“下載”，選擇“Excel”，將資料下載到電腦進行加工。
提示：接下來的步驟中，您需使用已下載的【熱門關鍵字報告】Excel表，同時還需在電腦新增Excel以便進行資料加工。
🔹打開已下載的【熱門關鍵字報告】Excel表，可查看與“pet grooming vacuum”相關的關鍵字及其搜尋頻率排名。
🔹將【熱門關鍵字報告】Excel表中的【搜尋頻率排名】列和【關鍵字】列，複製到電腦新建的Excel中，將每個關鍵字拆分成多個特徵詞，標註特徵詞搜尋排名。
Q 什麼是“特徵詞”？怎麼看特徵詞搜尋排名？
以下圖為例：
①關鍵字“pet hair grooming vacuum”可拆分成4個特徵詞：pet/hair/grooming/vacuum，每個特徵詞的搜尋頻率排名與“pet hair grooming vacuum”的搜尋頻率排名一致，均為75404。
②關鍵字“pet vacuum cleaners for hair grooming”可拆分成5個特徵詞：pet/ vacuum/cleaners/hair/grooming，而每個特徵詞的搜尋頻率排名與“pet vacuum cleaners for hair grooming”的搜尋頻率排名一致，均為531739。
①關鍵字“pet hair grooming vacuum”可拆分成4個特徵詞：pet/hair/grooming/vacuum，每個特徵詞的搜尋頻率排名與“pet hair grooming vacuum”的搜尋頻率排名一致，均為75404。
②關鍵字“pet vacuum cleaners for hair grooming”可拆分成5個特徵詞：pet/ vacuum/cleaners/hair/grooming，而每個特徵詞的搜尋頻率排名與“pet vacuum cleaners for hair grooming”的搜尋頻率排名一致，均為531739。
🔹同一個特徵詞可能會重複出現很多詞，並擁有多個搜尋排名。
以下圖為例：
以下圖為例：
關鍵字“pet hair grooming vacuum”和“pet vacuum cleaners for hair grooming”中，均出現了特徵詞“hair”，搜尋頻率排名分別為75404和531739。
🔹在電腦新建的Excel表中，計算所有特徵詞的搜尋熱度。將相同特徵詞的搜尋熱度相加，得到加總搜尋熱度。
以特徵詞“hair”為例：
①第一行特徵詞hair搜尋熱度=1÷531739×100,000=0.19；
②第二行特徵詞hair搜尋熱度=1÷1588221×100,000=0.06，以此類推；
③特徵詞hair的加總搜尋熱度=0.19+0.06+……+0.46=2.9（每行搜尋熱度相加）。
①第一行特徵詞hair搜尋熱度=1÷531739×100,000=0.19；
②第二行特徵詞hair搜尋熱度=1÷1588221×100,000=0.06，以此類推；
③特徵詞hair的加總搜尋熱度=0.19+0.06+……+0.46=2.9（每行搜尋熱度相加）。
注：此處計算過程中，資料僅保留小數點後兩位。
🔹利用上述公式，計算出所有特徵詞的加總搜尋熱度。
🔹在電腦新建的Excel中，篩選得出加總搜尋熱度Top5特徵詞。
本案例中加總搜尋熱度Top5特徵詞為：kit，pro，p2，hair，dogs。
Tips：特徵詞搜尋熱度高，代表這些商品特性越被買家關注，賣家可將這些高搜尋熱度的特徵詞加入商品Listing。
🔹返回【熱門關鍵字報告】，在【關鍵字】列使用Excel篩選功能，輸入Top5特徵詞，反查得到帶有Top5特徵詞的關鍵字，獲得其點擊量最Top ASIN的點擊份額和轉化份額。（本案例找了Top3 ASIN）
以下圖為例：
使用Top5特徵詞“hair”反查，獲得包含“hair”的關鍵字及其相關資料。
使用Top5特徵詞“hair”反查，獲得包含“hair”的關鍵字及其相關資料。
🔹反查關鍵字後，在【熱門關鍵字報告】中統計點擊量Top3 ASIN的點擊份額總和及轉化份額總和。
🔹找出搜尋頻率排名靠前、ASIN轉化份額總和＜點擊份額總和的關鍵字。
Tips：搜尋排名靠前代表該關鍵字在亞馬遜商城上消費者搜尋量大、點擊率高，而轉化份額<點擊份額，則說明其對應優先曝光的ASIN並沒有充分滿足這些需求，其他賣家的ASIN有機會轉化這些未被承接的流量！
以特徵詞“hair”為例：
反查得到關鍵字“pet hair grooming vacuum”和“pet vacuum cleaners for pet hair grooming”，其搜尋頻率排名靠前，且Top3 ASIN轉化份額總和＜點擊份額總和：
反查得到關鍵字“pet hair grooming vacuum”和“pet vacuum cleaners for pet hair grooming”，其搜尋頻率排名靠前，且Top3 ASIN轉化份額總和＜點擊份額總和：
這也表示，“pet hair grooming vacuum”和“pet vacuum cleaners for pet hair grooming”這2個關鍵字是Pet Grooming Vacuum（寵物毛髮吸塵器）這一細分品類中具有高性價比的關鍵字！
🔹找出N個轉化＜點擊的關鍵字片語。利用它們優化商品Listing等頁面，精準“抓漏”，搶佔更多未被頭部ASIN轉化的流量！
本案例最後得到的10個“抓漏”關鍵字如下：
實戰應用：
賣家可將所找到的“抓漏詞”添加到自有產品Listing的標題、五點、產品描述、A+頁面、圖片關鍵字等位置，以及廣告投放關鍵字，高效攔截競品流量，提升點擊量與轉化量。
賣家可將所找到的“抓漏詞”添加到自有產品Listing的標題、五點、產品描述、A+頁面、圖片關鍵字等位置，以及廣告投放關鍵字，高效攔截競品流量，提升點擊量與轉化量。
