亞馬遜站內廣告投放策略: 亞馬遜商品推廣技巧大揭密!

2021年7月28日
目前,亞馬遜為賣家們提供兩種類型的廣告服務,分別是效果廣告與展示廣告。
效果廣告是一種自助式產品廣告,出現在亞馬遜網站及App,針對搜索關鍵字、商品或產品品牌做廣告投放。
亞馬遜廣告產品組合總覽
而展示廣告通過對消費者的興趣和購物行為進行人群定向投放,出現在亞馬遜購物網站、亞馬遜自有和自營運的網站、以及亞馬遜設備等螢幕上,適用於進行過品牌註冊,且想要為品牌提升曝光的賣家。
剛開店,還沒進行品牌註冊的賣家,想要曝光和怎麼辦?
商品推廣是利用站內引流的第一步。
商品推廣
商品推廣能有什麼用?
商品推廣能夠極限縮短您的商品與消費者之間的距離,為什麼這麼說?
因為商品推廣根據消費者搜索詞條匹配您的商品關鍵字,這意味著能將您的商品展現在搜索的結果或者更加醒目的位置,能夠直接影響到消費者的購買決策,且絲毫不用擔心廣告突兀或給消費者帶來不好的體驗。
商品推廣展示頁
商品推廣如何展示您的商品?
亞馬遜會根據產品相關性競價情況確定廣告展示頁面。當您的廣告競價成功後,無論在桌面還是移動設備上,您投放的商品都將獲得極佳的廣告展示位置,包括搜索結果頁上方、商品詳情頁上。
這些萬眾矚目的廣告位,將為您帶來巨大的流量。是不是很心動?
商品推廣透過以下四種方式展示您的商品
商品推廣如何收費?
商品推廣的收費標準基於CPC競價模式,按點擊量收費。這十分好理解,如果您的廣告只展示,沒有人點擊,廣告是不收費的。而此處的競價指的是您選擇為單次點擊支付的競價金額,當競價成功時,就能獲得上文提到的廣告展示位。
商品推廣向所有賣家開放嗎?
商品推廣的投放資格為擁有處於啟動狀態的專業賣家帳戶,商品可運往所售商品國境內的任何位址,產品在有效類別內,且具有購買按鈕資格。
除了符合資格,開始廣告前您還需要做好以下準備:
商品推廣的投放資格
我已經做好準備,如何創建廣告?
登錄賣家後台,點擊廣告標籤中的廣告活動管理版塊:
廣告標籤中的廣告活動管理
尚未註冊過的賣家,完成廣告註冊將獲得約50美金的免費廣告信用額度!
免費廣告信用額度
已註冊過廣告的賣家,現在就開始創建第一個廣告活動!
創建第一個廣告活動
很多新手賣家的商品有實力,可是廣告曝光率不高,商品出單的潛能還可以無窮UP!想要你的商品在亞馬遜消費者中擁有強烈的存在感?往下滑↓ ↓ ↓
1. 商品投放
讓消費者在購物瀏覽時與你的廣告偶遇!
如何開啟步驟
🔸 第一步:創建新的商品推廣活動
🔸 第二步:為廣告設置描述性名稱、開始日期、每日預算
🔸 第三步:選擇手動投放
🔸 第四步:選擇商品投放(有按品類、按ASIN兩種方式),你可以單獨選擇按品類,按ASIN投放,還可以選擇按品類和按ASIN同時投放。
下面我們以【跑鞋為例】,說明投放方式的區別:
🔸 按品類投放:依據您產品所在品類或者相關品類進行廣告的投放,而且還可限制品類的品牌,星級評價,價格範圍等。(如:女士跑鞋可以投放跑鞋品類或者與跑鞋相關的運動相關品類 )
▼ 品牌:XXX
▼ 價格:75$以上
▼ 星級評價:超過★★★
商品投放步驟
🔸 按ASIN投放:可以選擇跟您ASIN類似的商品進行定向的投放,比如您競爭對手的某個跑鞋產品。
★Tips:
為防止你的廣告顯示在特定搜索結果,給品牌或商品添加否定商品目標(如:居家鞋)
2. 廣告管理控制功能
投放競價更靈活
🔸 第一步:點擊進入自動投放廣告活動
🔸 第二步:選擇標記為“投放”選項卡,找到管理控制選項
🔸 第三步:調整預設選項及其對應的競價策略
投放競價
★Tips:
建議先降低投放表現不佳的競價,然後才考慮是否徹底禁用。
對於以上關鍵字的匹配還想瞭解更多,一起來複習一下重點:關鍵字匹配
基於關鍵字的匹配方式
緊密匹配:比較精確的匹配。
例子:假如你賣的是運動耳機,當消費者搜索防水耳機,運動耳機,或耳機這類關鍵字,你的運動耳機的廣告可能會被匹配到。
寬泛匹配:比較寬鬆的匹配方式。
例子:你的產品依舊是運動耳機,當消費者搜索無線音箱或者手機配件這類關鍵字時,也有可能匹配到。
PS:這兩種匹配方式你的產品比較有機會出現在搜索結果頁面上。
看了這麼多推廣整理,來個實操讓你的商品被更多消費者看見吧!

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亞馬遜成立於1995年,總部在美國西雅圖。2017年,亞馬遜全球開店業務進入台灣,旨在借助亞馬遜全球資源,幫助台灣企業抓住跨境電商新機遇,走向世界、打造國際品牌。目前,包括亞馬遜美國、加拿大、德國、英國、法國、義大利、西班牙、荷蘭、日本、墨西哥、瑞典、澳洲、波蘭在內的13大海外網站已向台灣賣家全面開放。
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