亞馬遜站內廣告投放策略: 亞馬遜商品推廣技巧大揭密！
2021年7月28日
目前，亞馬遜為賣家們提供兩種類型的廣告服務，分別是效果廣告與展示廣告。
效果廣告是一種自助式產品廣告，出現在亞馬遜網站及App，針對搜索關鍵字、商品或產品品牌做廣告投放。
而展示廣告通過對消費者的興趣和購物行為進行人群定向投放，出現在亞馬遜購物網站、亞馬遜自有和自營運的網站、以及亞馬遜設備等螢幕上，適用於進行過品牌註冊，且想要為品牌提升曝光的賣家。
剛開店，還沒進行品牌註冊的賣家，想要曝光和怎麼辦？
商品推廣是利用站內引流的第一步。
商品推廣
商品推廣能有什麼用？
商品推廣能夠極限縮短您的商品與消費者之間的距離，為什麼這麼說？
因為商品推廣根據消費者搜索詞條匹配您的商品關鍵字，這意味著能將您的商品展現在搜索的結果或者更加醒目的位置，能夠直接影響到消費者的購買決策，且絲毫不用擔心廣告突兀或給消費者帶來不好的體驗。
商品推廣如何展示您的商品？
亞馬遜會根據產品相關性和競價情況確定廣告展示頁面。當您的廣告競價成功後，無論在桌面還是移動設備上，您投放的商品都將獲得極佳的廣告展示位置，包括搜索結果頁上方、商品詳情頁上。
這些萬眾矚目的廣告位，將為您帶來巨大的流量。是不是很心動？
商品推廣如何收費？
商品推廣的收費標準基於CPC競價模式，按點擊量收費。這十分好理解，如果您的廣告只展示，沒有人點擊，廣告是不收費的。而此處的競價指的是您選擇為單次點擊支付的競價金額，當競價成功時，就能獲得上文提到的廣告展示位。
商品推廣向所有賣家開放嗎？
商品推廣的投放資格為擁有處於啟動狀態的專業賣家帳戶，商品可運往所售商品國境內的任何位址，產品在有效類別內，且具有購買按鈕資格。
除了符合資格，開始廣告前您還需要做好以下準備：
除了符合資格，開始廣告前您還需要做好以下準備：
我已經做好準備，如何創建廣告？
登錄賣家後台，點擊廣告標籤中的廣告活動管理版塊：
尚未註冊過的賣家，完成廣告註冊將獲得約50美金的免費廣告信用額度！
已註冊過廣告的賣家，現在就開始創建第一個廣告活動！
很多新手賣家的商品有實力，可是廣告曝光率不高，商品出單的潛能還可以無窮UP！想要你的商品在亞馬遜消費者中擁有強烈的存在感？往下滑↓ ↓ ↓
1. 商品投放
讓消費者在購物瀏覽時與你的廣告偶遇！
如何開啟步驟
🔸 第一步：創建新的商品推廣活動
🔸 第二步：為廣告設置描述性名稱、開始日期、每日預算
🔸 第三步：選擇手動投放
🔸 第四步：選擇商品投放（有按品類、按ASIN兩種方式），你可以單獨選擇按品類，按ASIN投放，還可以選擇按品類和按ASIN同時投放。
下面我們以【跑鞋為例】，說明投放方式的區別：
🔸 按品類投放：依據您產品所在品類或者相關品類進行廣告的投放，而且還可限制品類的品牌，星級評價，價格範圍等。（如：女士跑鞋可以投放跑鞋品類或者與跑鞋相關的運動相關品類 ）
▼ 品牌：XXX
▼ 價格：75$以上
▼ 星級評價：超過★★★
🔸 按ASIN投放：可以選擇跟您ASIN類似的商品進行定向的投放，比如您競爭對手的某個跑鞋產品。
★Tips：
為防止你的廣告顯示在特定搜索結果，給品牌或商品添加否定商品目標（如：居家鞋）
2. 廣告管理控制功能
投放競價更靈活
🔸 第一步：點擊進入自動投放廣告活動
🔸 第二步：選擇標記為“投放”選項卡，找到管理控制選項
🔸 第三步：調整預設選項及其對應的競價策略
★Tips：
建議先降低投放表現不佳的競價，然後才考慮是否徹底禁用。
對於以上關鍵字的匹配還想瞭解更多，一起來複習一下重點：關鍵字匹配
基於關鍵字的匹配方式
緊密匹配：比較精確的匹配。
例子：假如你賣的是運動耳機，當消費者搜索防水耳機，運動耳機，或耳機這類關鍵字，你的運動耳機的廣告可能會被匹配到。
寬泛匹配：比較寬鬆的匹配方式。
例子：你的產品依舊是運動耳機，當消費者搜索無線音箱或者手機配件這類關鍵字時，也有可能匹配到。
PS：這兩種匹配方式你的產品比較有機會出現在搜索結果頁面上。
看了這麼多推廣整理，來個實操讓你的商品被更多消費者看見吧！
