致勝旺季法寶—品牌賣家的獨家流量資源
2024年8月2日
王老闆說自己有一套制勝旺季的法寶，可以幫助小A不再錯過品牌賣家獨家資源、賺到更多專屬流量，不妨一起來看看吧！！
實操方法：優化商品關鍵字，取得更多新增訪客
透過亞馬遜品牌分析工具（ABA）中的全系商品搜尋表現報告和搜尋字詞表現報告等，賣家可以找到更高轉換的關鍵字，從而優化商品訊息，帶來更多搜尋點擊。您可透過以下三個目標方向，讓自然流量綿綿不絕：
1 吸引和獲取新客戶：
使用全系商品搜尋表現報告識別具有高流量（展示量和點擊量）和低購買量/轉換率的ASIN，將該類ASIN複製貼上到搜尋字詞表現報告（報告日期範圍相同）的“ASIN視圖”中，以了解哪些買家搜尋字詞能夠提高ASIN銷售量和流量，並確定對品牌至關重要但轉換率較低的關鍵字。
利用這些數據來優化您的商品訊息，並調整廣告活動和/或定價策略。
使用全系商品搜尋表現報告識別具有高流量（展示量和點擊量）和低購買量/轉換率的ASIN，將該類ASIN複製貼上到搜尋字詞表現報告（報告日期範圍相同）的“ASIN視圖”中，以了解哪些買家搜尋字詞能夠提高ASIN銷售量和流量，並確定對品牌至關重要但轉換率較低的關鍵字。
利用這些數據來優化您的商品訊息，並調整廣告活動和/或定價策略。
2 在競爭中取得優勢：
在搜尋詞表現報告的「ASIN視圖」中點擊搜尋查詢，查看某個搜尋詞下排名前10的ASIN，以了解競爭對手和自家商品的競爭力。
然後比較Listing頁面品質、定價和關鍵字等內容，為旺季優化商品資訊。
在搜尋詞表現報告的「ASIN視圖」中點擊搜尋查詢，查看某個搜尋詞下排名前10的ASIN，以了解競爭對手和自家商品的競爭力。
然後比較Listing頁面品質、定價和關鍵字等內容，為旺季優化商品資訊。
3 鎖定目標顧客：
使用搜尋詞表現報告，找出商品展示量低但消費者購買量高的關鍵字，加強投放力度，進而提升商品曝光度，增加銷售量。
使用搜尋詞表現報告，找出商品展示量低但消費者購買量高的關鍵字，加強投放力度，進而提升商品曝光度，增加銷售量。
借用防水相機銷售逆襲的案例，看看王老闆如何透過上述方法「化腐朽為神奇」的吧！
案例解析
Step1:
透過全系商品搜尋表現報告，老王找到店內一台高流量但轉換很低的防水相機。接著針對這個ASIN，在搜尋字詞表現報告中找到相關熱門搜尋字詞「waterproof camera」；
透過全系商品搜尋表現報告，老王找到店內一台高流量但轉換很低的防水相機。接著針對這個ASIN，在搜尋字詞表現報告中找到相關熱門搜尋字詞「waterproof camera」；
Step2:
在搜尋詞表現報告的“ASIN視圖”中查詢“waterproof camera”，找到該搜尋詞下排名前10的ASIN。透過和這些高排名ASIN比較定價、廣告活動、商品詳情頁等，開始優化自己的商品訊息
在搜尋詞表現報告的“ASIN視圖”中查詢“waterproof camera”，找到該搜尋詞下排名前10的ASIN。透過和這些高排名ASIN比較定價、廣告活動、商品詳情頁等，開始優化自己的商品訊息
Step3:
儘管在完成優化後銷量有所提升，但如何才能讓該款相機的數據更進一步？考慮到店舖有多款功能類似的相機產品，基於品牌旗艦店相關數據表現，老王決定創立品牌旗艦店子頁面，達到從首頁向其它頁面引流、縮短消費者購物決策路徑的效果。並快速迭代帶有“waterproof”使用場景的相機圖，更新相關商品信息，同時為Prime會員日做定價調整。最後實現了多款產品的銷售轉換逆襲！
儘管在完成優化後銷量有所提升，但如何才能讓該款相機的數據更進一步？考慮到店舖有多款功能類似的相機產品，基於品牌旗艦店相關數據表現，老王決定創立品牌旗艦店子頁面，達到從首頁向其它頁面引流、縮短消費者購物決策路徑的效果。並快速迭代帶有“waterproof”使用場景的相機圖，更新相關商品信息，同時為Prime會員日做定價調整。最後實現了多款產品的銷售轉換逆襲！
方法1：以增加頁面造訪次數為廣告目標，刺激消費者不再「等等看”
旺季是流量集中爆發的好時機，更能激發消費者的消費慾望，但同時也存在消費者處於「等等看」的觀望階段、流量遲遲無法轉化為銷售的問題。品牌推廣廣告新增「增加頁面造訪次數」目標設置，可使目標族群直達您的商品詳情頁和品牌旗艦店，直接看到您的產品或促銷活動，將更有利於刺激消費者下單，助推廣告成效和流量轉換。
此外，品牌推廣廣告還有主題投放功能，透過亞馬遜智慧演算法自動挑選與您品牌相關或與您落地頁相關的關鍵字群組，幫助廣告主簡化廣告活動的創建流程，並提升廣告活動成效。
方法2：使用成本控制功能，減少廣告競價負擔
展示型推廣廣告新增競價優化-成本控制（測試版）功能，讓您可以指定在一段時間內願意支付的最高成本（7天平均值）。亞馬遜將基於您指定的值優化廣告競價和投放，盡量將廣告投入保持在等於或低於該值的情況，消除您為每個定向計算競價的負擔，從而幫助您專注於完成廣告目標。
此外，品牌推廣廣告還有主題投放功能，透過亞馬遜智慧演算法自動挑選與您品牌相關或與您落地頁相關的關鍵字群組，幫助廣告主簡化廣告活動的創建流程，並提升廣告活動成效。
方法3：貼文推廣（Promoted Post）功能全新上線，拓展品牌行銷更多可能性
現在，您只需開啟 “貼文控制台”，點擊“推廣”按鈕，圖片和影片貼文即可一鍵轉換為亞馬遜品牌推廣廣告。藉此，賣家也無需再為廣告額外準備自訂圖片。
🔹自2024年1月31日起，所有新的和編輯過的品牌推廣商品集廣告都需要使用自訂圖片。在2024年5月31日之後，沒有使用自訂圖片的廣告將無法投放，也不會獲得展示量。
具體而言，透過此功能賣家可以降低試誤成本、提升營運便利性、打破傳播障礙：
1 相較於直接發布廣告，先透過貼文免費測試內容創意，能有效降低廣告試誤成本。
2 使用控制台中的貼文建立器或貼文API，可將社群平台上的品牌內容直接引入亞馬遜。
3 透過品牌推廣的定向、競價和報告選項，反哺性地提升貼文影響力。
2 使用控制台中的貼文建立器或貼文API，可將社群平台上的品牌內容直接引入亞馬遜。
3 透過品牌推廣的定向、競價和報告選項，反哺性地提升貼文影響力。
具體該如何向品牌旗艦店引流？賣家可從以下四方著手，打造流量蓄水池：
從Listing引流
在商品詳情頁下方，消費者可以透過顯示帶有「Visit XXX store」的藍色引導鏈接，直接進入品牌旗艦店。如果您已更新“品牌檔案測試版”，在同樣的位置就會直接顯示品牌Logo，更直接醒目地引導消費者深入探索品牌旗艦店。
從貼文引流
消費者會在這兩個位置看到您的貼文：
1 行動端店舖及行動端網站的「商品詳情頁」、「Inspire靈感」、「搜尋」、「追蹤」時間表上；
2 行動端店舖和行動端網站、桌上型電腦的品牌旗艦店的品牌資訊流、相關資訊流、品類資訊流和風格資訊流。
2 行動端店舖和行動端網站、桌上型電腦的品牌旗艦店的品牌資訊流、相關資訊流、品類資訊流和風格資訊流。
貼文相當於是亞馬遜內的社群帳號，您可以展示商品實際使用情況，或是透過講好品牌故事賦能品牌形象，增值商品溢價！當您為貼文添加上品牌旗艦店短連結後，將便於消費者直接前往您的店鋪，看到您的全系商品和品牌故事，更易成為品牌旗艦店的粉絲。
從品牌推廣和品牌推廣影片引流
亞馬遜研究（2020年4月）發現，與連結到商品頁面相比，將品牌推廣廣告活動連結到品牌旗艦店獲得的廣告支出回報率高出129%！賣家可以從品牌推廣廣告和品牌推廣影片引流至品牌旗艦店。
1 品牌推廣的品牌旗艦店焦點模式：
透過品牌推廣的品牌旗艦店焦點模式，品牌推廣廣告的三個ASIN展示位置將可根據不同引流目的挑選展示三個子頁面。這代表消費者能直接點擊前往對應頁面，快速看到具體商品，幫助賣家有效避免流量流失。
透過品牌推廣的品牌旗艦店焦點模式，品牌推廣廣告的三個ASIN展示位置將可根據不同引流目的挑選展示三個子頁面。這代表消費者能直接點擊前往對應頁面，快速看到具體商品，幫助賣家有效避免流量流失。
2 品牌推廣影片：
現在，品牌推廣影片可以選擇以品牌旗艦店為落地頁，也可以出現在搜尋結果頁顯要位置，更可以出現在競品同類型ASIN頁面。將優勢影片廣告多次呈現在競標Listing頁面，進而吸引更多目標消費者。
此外，您可以重複使用主圖、影片等作為素材補充，強化消費者對品牌和產品的認知。相比之下，在行動端視訊具有更滲透的呈現效果。
現在，品牌推廣影片可以選擇以品牌旗艦店為落地頁，也可以出現在搜尋結果頁顯要位置，更可以出現在競品同類型ASIN頁面。將優勢影片廣告多次呈現在競標Listing頁面，進而吸引更多目標消費者。
此外，您可以重複使用主圖、影片等作為素材補充，強化消費者對品牌和產品的認知。相比之下，在行動端視訊具有更滲透的呈現效果。
從站外引流
您還可以透過自己的網站、社群媒體、或在亞馬遜站外投放廣告來提高品牌旗艦店流量，促使消費者透過Facebook、Twitter和Pinterest與朋友分享品牌旗艦店。在品牌旗艦店後台建立來源標籤，將協助您追蹤不同站外通路的引流效果。
🔹來源標籤是一個URL參數（?channel=tag-name），您可以將該參數新增至任何商店頁面的URL上，從而將該頁面用作廣告或行銷活動的到達頁面。當消費者透過包含此類標籤的URL存取您的品牌旗艦店時，亞馬遜會自動將存取以及產生的所有指標（訂單、銷售等）都歸因到該標籤，有助於您確認來源管道。
