亞馬遜發佈全新促銷工具「價格折扣」 ,更低門檻即可獲得劃線價,免費使用!
2024年6月4日
價格折扣
Price Discounts
這是一款可為商品設置1-30天折扣價格(澳洲站為1-14天),能夠在頁面上顯示劃線價,並以此價格供應一定數量的庫存的限時促銷活動。設置門檻低,目前面向所有網站的賣家開放+面向所有顧客提供折扣!
收費情況
目前免費對賣家開放,無論新Asin或老Asin都可以使用,並且非prime 會員的消費者也能享受折扣。
收費情況
對於具有經過驗證的參考價的商品,其價格折扣將在搜索結果頁面和商品詳情頁面上顯示帶刪除線的價格。
設置價格折扣的3大優勢
功能設置靈活自主
時長設置:價格折扣可以持續1-30天,折扣價格將在開始日期自動上線,並將在賣家指定的結束日期自動結束。
預算設置:賣家可以輕鬆自主設定折扣庫存數量以及其價格,在參與折扣的商品被售完後,價格將自動恢復為正常狀態。
提高曝光轉化
「價格折扣」可以幫助賣家在商品優惠推出期間和結束後提高曝光度和銷量,實現高轉化率,並且輕鬆清空庫存,包括處於季節末尾的商品庫存。
全面指標追蹤
在價格折扣控制台中,賣家可以通過銷售額、售出的商品數量、流覽量、轉化率和售出率等績效指標來分析折扣價格如何影響買家的需求。
在設置「價格折扣」功能之前,需要確認是否符合以下資格要求:
商品是否符合要求自查表
● 必須是專業賣家且賣家回饋評級至少為 3.5
● 商品的評級必須至少達到 3 星
● 商品必須為未使用的新品
● 配送方式:FBA、賣家自配送Prime計畫、符合要求的賣家自配送(MFN)
● 折扣必須滿足以下要求:
1. 比過去 30 天買家購買時的最低價格至少優惠 5%
2. 比當前價格至少優惠 5%
3. 若商品的參考價已驗證,比參考價至少優惠 5%。若商品的參考價沒有經過驗證,系統將不會向買家顯示帶刪除線的價格或節省金額
● 成人用品、受限商品或其他令人反感的商品不可參加
● 顯示經過驗證的參考價,以顯示節省金額對比。
*請注意,商品必須是全新的,不能是二手或翻新產品,也不能有任何使用痕跡,如劃痕、磨損等
*點擊此處查看《亞馬遜參考價政策》
相對來說,價格折扣工具對於折扣要求的門檻較低。所有網站的賣家均可參加,不要求ASIN有歷史售價(Was Price),折扣範圍一致,可以統一設置,而且還不收費!具體的折扣範圍可查看下表👇
促銷工具折扣要求
🔍 入口路徑:
賣家平臺 > 廣告 > 價格折扣
Step 1: 設置促銷詳情
Step 2:搜尋並新增參與價格折扣的ASIN
可點擊“按ASIN或SKU列表搜索(Search by ASIN or SKU list)”
清單會出現在搜尋介面中,可對清單進行編輯,以確認參加「價格折扣」活動的ASIN
Step 3: 設置折扣價格及數量
在該頁面設置了折扣價格後,會明確顯示出相較於劃線價的折扣率
一次性選擇多個ASIN可以開啟批量操作模式,批量設置折扣及數量
如何查看「價格折扣」效果?
賣家可以按區域、亞馬遜商城和ASIN查看績效的選項深入瞭解全球的績效情況。
⚠️ 注意事項
如果參加「價格折扣」的ASIN銷售數量超出設置的數量或折扣預算已用完,該商品將不再顯示折扣價格。
01
使用「價格折扣」工具產生的劃線價,是否影響歷史價格(Was Price)?
A:由於「價格折扣」是一個限時促銷工具,歷史價格的計算會排除買家在限時促銷期間為商品支付的價格。
02
同一ASIN是否可以同時運行「價格折扣」、優惠券、Deal、Prime專享折扣?
A:由於賣家折扣與其他工具一起使用,可能會產生折上折,因此亞馬遜建議同一ASIN在同一時間只使用一種促銷工具,避免因折扣疊加造成超高折扣從而影響利潤。
請注意:由於每個商品實際情況不同,實際疊加後的價格結果請以每個網站提報後的實際結果價格為准。
03
賣家平臺上的各種價格(如推薦報價, 歷史價格, 市場價……)該如何理解?
推薦報價 (Offer Price)
推薦報價是指亞馬遜顯示在商品詳情頁面上的新品報價,具有【加入購物車】按鈕。買家可以使用該按鈕將商品添加至購物車。如果您的某件商品以這種方式顯示在商品詳情頁面上,亞馬遜便會將其稱為“推薦報價”。
亞馬遜會通過兩個步驟來選擇要推薦的報價。首先,亞馬遜會根據旨在向買家提供優質購物體驗的標準來確定哪些商品符合被推薦的要求。其次,亞馬遜會從符合要求的報價池中選擇要推薦的具有競爭力的報價。
歷史價格(Was Price)
過去90天客戶支付價格的中間值,不包括限時促銷期間的價格。
最低價格 (Lowest Recent Price)
即此商品在亞馬遜商城的當前最低價格。當前最低價格是基於您的【“管理庫存”首選項】頁面得出的,您可以使用以下變數對比報價:商品狀況和配送方式。
有效參考價(VRP)
亞馬遜上的有效參考價有以下兩種形式:
● 市場價(List Price):市場價由賣家提供。賣家所提供的市場價應該代表賣家或其他零售商或其他賣家最近售出或計畫售出大量相關商品時所採用的價格。
如果賣家沒有現成的市場價,那麼賣家可以採用過去為該商品設定的初始價格,或者打算為該商品設定的初始價格。賣家也可以提供一個值 0,表示沒有市場價。如果亞馬遜無法驗證賣家的市場價,可能就不會採用。
*賣家有責任確保向亞馬遜提供的參考價是最新的
● 歷史價格(Was Price):歷史價格由系統會自動計算,並隨時間變化。是指過去90天客戶支付價格的中間值,不包括限時促銷期間的價格。
平均售價(Average Selling Price)
商品的平均售價是根據買家在過去 60 天內在亞馬遜商城購買商品的價格與所售商品數量進行加權計算得出的。促銷期間(例如 Z 划算、秒殺)的商品價格和數量不包括在內。
由亞馬遜定價
對於在過去 14 天內由亞馬遜配送和銷售的商品發佈的最高價格。
04
哪些方法可以使商品詳情頁出現劃線價,以增加曝光提升轉化率?需要滿足什麼條件?
使用亞馬遜促銷工具創建Deal、優惠券、Prime專享折扣以及價格折扣,促銷活動成功上線後,在商品詳情頁都會出現劃線價。劃線價能夠讓消費者對優惠力度一目了然,激發購物欲望。
請查看下方各促銷工具提報要求。請注意,大促、活動期間的提報要求,請以賣家平臺顯示為准。
鎮店之寶DOTD/Top Deal
24小時
折扣範圍
北美站:美國站&加拿大站比日常有效參考價優惠至少20%
歐洲站:英國站/德國站/西班牙站/荷蘭站:比有效參考價至少優惠15%
法國站/比利時站/瑞典站/波蘭站/義大利站:比有效參考價至少優惠5%;比現價至少優惠5%(或至少優惠40英鎊/40歐元/200波蘭茲羅提/400瑞典克朗)
日本站:比現價至少優惠20%~30%
資格條件
● 收到亞馬遜或帳戶經理發出的邀請(非自助申請)
● ASIN 4星及以上評分
● 符合亞馬遜Prime要求
● ASIN已有銷售歷史
● 獲得購物車
● 有專業銷售計畫
*提報方式請聯繫客戶經理(CA Internal sharing: 通過Qualtrics Link提報。
重跑政策: 同ASIN不可在開跑當日的前後15天跑LD、7DD; 不可在開跑前後45天跑DOTD;
最低預售額(OPS): $15K加幣(同一Deal下所有ASIN,根據過去30天銷量計算。注:若賣家提報的ASIN屬同一Deal Title,將會被合併為一個deal,OPS將根據這一個deal下通過ASIN的銷售總額計算)
配送方式、建議使用場景及收費
配送方式:亞馬遜物流(FBA);賣家自配送Prime計畫(SFP);符合要求的賣家自配送(MFN)
建議使用場景:熱銷單品
收費:免費
秒殺LD
4-12小時
折扣範圍
北美站:美國站比日常有效參考價優惠至少15%
歐洲站:英國站/德國站/西班牙站/荷蘭站:比有效參考價至少優惠15%
法國站/比利時站/瑞典站/波蘭站/義大利站:比有效參考價至少優惠5%;比現價至少優惠5%(或至少優惠40英鎊/40歐元/200波蘭茲羅提/400瑞典克朗)
日本站:比現價至少優惠15%及以上,具體以賣家平臺促銷頁面顯示的促銷價格為准
資格條件
● 3星及以上評論(5條或更多評論),或暫無評論(除美國站)
● 店鋪評價3.5星(日本站:4星)及以上且每月至少有5條評論
● 符合亞馬遜Prime要求
● ASIN已有銷售歷史
● 獲得購物車
● 有專業銷售計畫
配送方式、建議使用場景及收費
配送方式:亞馬遜物流(FBA);賣家自配送Prime計畫(SFP);符合要求的賣家自配送(MFN)
建議使用場景:助於快速提升和積累銷售,適用於熱銷單品或快消商品
收費:具體費用以賣家平臺顯示為准
最佳限促(Best Deal)
7-14天
折扣範圍
北美站:美國站比日常有效參考價優惠至少10%
歐洲站:英國站/德國站/西班牙站/荷蘭站:比有效參考價至少優惠15%
法國站/比利時站/瑞典站/波蘭站/義大利站:比有效參考價至少優惠5%;比現價至少優惠5%(或至少優惠40英鎊/40歐元/200波蘭茲羅提/400瑞典克朗)
日本站:比現價至少優惠15%及以上,具體以賣家平臺促銷頁面顯示的促銷價格為准
資格條件
● 3星及以上評論(5條或更多評論),或暫無評論(除美國站)
● 符合亞馬遜Prime要求
● ASIN已有銷售歷史
● 獲得購物車
● 有專業銷售計畫
配送方式、建議使用場景及收費
配送方式:
亞馬遜物流(FBA);賣家自配送Prime計畫(SFP);符合要求的賣家自配送(MFN)
建議使用場景:新品曝光大促前商品預熱
收費:具體費用以賣家平臺顯示為准
Prime專享折扣 Prime Exclusive Discount
1個月
折扣範圍
北美站:
折扣價必須比非 Prime 會員的非促銷價至少優惠 10%
折扣最多只能比非 Prime 會員的非促銷價格減少 80%
Prime 獨家折扣價格必須比參考價格(即標價或原價)低 5%
歐洲站:
英國站/德國站/西班牙站/荷蘭站:比有效參考價至少優惠2.5%
法國站/比利時站/瑞典站/波蘭站/義大利站:比有效參考價至少優惠5%
比現價至少優惠10%
日本站:比現價至少優惠10%~20%
資格條件
● 3星及以上評價,或暫無評論
配送方式、建議使用場景及收費
配送方式:亞馬遜物流(FBA);賣家自配送Prime計畫(SFP);符合要求的賣家自配送(MFN)
建議使用場景:獲客和留存,適用於新品
收費:免費
優惠券Coupon
1-90天
折扣範圍
北美站:比現價至少優惠5%~50%
歐洲站:
英國站/德國站/西班牙站/荷蘭站/比利時站/瑞典站/波蘭站/義大利站/土耳其站:比現價至少優惠5%-50%
法國站:比現價至少優惠2%-50%
日本站:比現價至少優惠5%~50%
資格條件
● 專業賣家,且賣家回饋評級>=3.5
● 當擁有1-4條評論時,商品評分>=2.5星
● 當擁有5條及以上評論時,商品評分>=3星
● 同時也允許商品處於0評論狀態
● 亞馬遜全球網站(法國站、土耳其站除外)
□ ASIN必須有歷史價格 (Was Price)
□ ASIN的當前價格 (Current Price) 須至多必歷史價格 (Was Price)高30%
□ 折扣後的價格必須至少比ASIN的歷史價格低5%
● 法國站:
□ ASIN的當前價格(current price)必須等於或低於產品過去30天內的最低價
□ 折扣後的價格必須至少比ASIN過去30天內的最低價低2%
配送方式、建議使用場景及收費
配送方式:獲得購物車即可使用,FBA、自配送均可
建議使用場景:獲客和留存、適用於新品
收費:每次兌換收取 0.60 美元/0.6加元/0.45英鎊/0.5歐元/60日幣
*土耳其站、荷蘭站、瑞典站、波蘭站、比利時站、西班牙站、義大利站:免費
*請以各網站實際情況為准
價格折扣 Price Discount
1-30天
澳洲站:1-14天
折扣範圍
北美站、歐洲站、日本站:

● 比過去30天的最低價格至少優惠5%
● 比當前價格至少優惠5%
● 若商品的參考價已驗證,比參考價至少優惠 5%
資格條件
● 必須是專業賣家且賣家回饋評級至少為 3.5
● 商品的評級必須至少達到 3 星
● 商品必須處於新品狀況
● 配送方式:FBA、賣家自配送Prime計畫、符合要求的賣家自配送(MFN)
配送方式、建議使用場景及收費
配送方式:亞馬遜物流(FBA);賣家自配送Prime計畫(SFP);符合要求的賣家自配送(MFN)
建議使用場景:適用於新品
收費:免費
各位賣家,速速為您的商品嘗試這款全新免費的促銷工具吧!
關於我們
亞馬遜成立於1995年,總部在美國西雅圖。2017年起,亞馬遜全球開店業務旨在借助亞馬遜全球資源,幫助台灣企業抓住跨境電商新機遇,走向世界、打造國際品牌。目前,包括亞馬遜美國、加拿大、德國、英國、法國、義大利、西班牙、荷蘭、日本、新加坡、墨西哥、瑞典、澳洲、波蘭、比利時、中東在內的16大海外網站已向台灣賣家全面開放。
台灣亞馬遜網路服務有限公司
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