AMAZON CASE STUDY: NOVIUM
新創也可以進駐亞馬遜？！三人團隊，闖出千萬台幣成績
一群熱血年輕人如何將創新點子外銷世界？
新創品牌 Novium 打造獨一無二的漂浮自立筆，從群眾募資開始一步步摸索、找到品牌定位及消費者客群後，再藉由跨境銷售打入海外市場。
NOVIUM的三位創辦人在大學四年級時就開始創業，一開始賣的商品是DIY拼圖音響，但這樣商品沒有打中市場需求，因此前期過得比較辛苦，某天創辦人之一的David在半睡半醒之間，突然靈光乍現：「如果桌面上的筆可以像陀螺般旋轉，一定很酷！」
有了新的點子，團隊也開始付諸行動，自立筆就此誕生！自立筆一開始是走群眾募資，在台灣跟美國都表現得非常好。2021年，團隊在重新回顧創業初心及做了很多市場調查之後，正式成立NOVIUM這個品牌。
有了新的點子，團隊也開始付諸行動，自立筆就此誕生！自立筆一開始是走群眾募資，在台灣跟美國都表現得非常好。2021年，團隊在重新回顧創業初心及做了很多市場調查之後，正式成立NOVIUM這個品牌。
亞馬遜經營契機
NOVIUM的團隊雖然年輕、人數也不多，卻有著挑戰世界的期望與拚勁，有了之前在美國群眾募資的經驗，他們觀察到商品在北美的潛力，因此開始規劃從群眾募資走向品牌長期經營，他們將眼光放遠：
我們開始思考，如果要讓全球70%的人都得買到我們的商品，該從哪裡下手？於是我想到亞馬遜，北美最大的電商網站。DavidNOVIUM CEO
於是NOVIUM開始參加亞馬遜說明會，從2021年5月開始加入了亞馬遜賣家的行列，先後開啟了美國、加拿大、澳洲、英國等站點。
亞馬遜銷售成果
NOVIUM帶著獨特的自立筆產品上架亞馬遜，第一個月就有好成績，當時剛好遇上Prime Day，達到了5月的3倍銷量。
到了同年10月，他們推出自立筆2.0，那時候10月銷量又達到9月的2-3倍，接下來連續好幾個月銷量都是雙倍成長！
到了同年10月，他們推出自立筆2.0，那時候10月銷量又達到9月的2-3倍，接下來連續好幾個月銷量都是雙倍成長！
目前銷售的產品實際疊起來，疊起來大概可以超過喜馬拉雅山的高度吧，我們在亞馬遜是真的成長蠻快的！DavidNOVIUM CEO
三大推薦工具
透過亞馬遜，從募資模式轉向長期經營
很多新創品牌會透過群眾募資推廣產品，早期NOVIUM也是由此模式先驗證產品，從台灣群眾募資出發，再到海外發展，但這種模式是單次的銷售，會讓團隊不確定明年出的商品是不是一樣可以有這麼好的回響，也就很難去擴增團隊成員，因為如果招募了心血，卻發現下一個產品賣不好，這樣問題就會很大。
亞馬遜跟群眾募資取向很不一樣，如果這個商品是真的有競爭力、消費者也喜歡的，那放在亞馬遜上做銷售就可以提供很穩定的現金流，這樣公司就能去擴張品牌。NOVIUM在2020年時只有三個人，現在才陸續有招募像是商管、行銷或者是說業務、會計等人才。
亞馬遜上可以累積評論、累積品牌的知名度，像是現在我們品牌名字在亞馬遜上每個月都有固定的搜尋和聲量，這樣我更有本錢擴張我的團隊，也可以開發更多產品線和更多市場。DavidNOVIUM CEO
NOVIUM給新賣家的建議
若是要做品牌經營，在亞馬遜上的經營需要走的是商品的差異化，比價格是行不通的，因此要用差異化的方式讓大家有機會選擇台灣廠商。
David提到：「可能有些人覺得亞馬遜上是不是賣一些很便宜的商品，或是我們東西這麼貴進去會有人買嗎？會有這些質疑，我當初也是一樣，後來發現其實是可以的，在亞馬遜上有很多工具可以把品牌和商品的價值呈現出來。」
David提到：「可能有些人覺得亞馬遜上是不是賣一些很便宜的商品，或是我們東西這麼貴進去會有人買嗎？會有這些質疑，我當初也是一樣，後來發現其實是可以的，在亞馬遜上有很多工具可以把品牌和商品的價值呈現出來。」
以品牌來說，我覺得能夠去做歐美市場是一件很棒的事情，亞馬遜降低了台灣品牌跨國銷售的門檻，去瞭解、去應用，就有機會讓你愛的產品，被更多人看見。DavidNOVIUM CEO
