亞馬遜選品神器「商機探測器」常見問答
2022年9月2日
我今年剛上線亞馬遜，還不太了解海外消費需求和購買喜好，怎麼辦？
我未來有計劃拓展更多選品，如何縮短新品開發時間，降低成本，提高選品成功機率呢？
我有某個品類的供應鏈資源，如何快速判斷是否值得加入呢？
很多品類都是紅海了，我還有機會嗎？
我已經上線了一些產品，如何進一步優化產品和站內流量，提升產品競爭力呢？
賣家朋友們，如果你也有上述困惑，那麼亞馬遜最新推出的免費選品工具“商機探測器”可以幫助你。
還不太了解“商機探測器”的賣家，可以點擊閱讀☞：亞馬遜官方選品工具“商機探測器”正式上線！
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🇶商機探測器中頻繁使用的細分市場（niche）指的是什麼？
商機探測器將買家的需求和選擇捆綁在一起形成細分市場，幫助賣家了解與買家需求和現有選品相關的更新且準確的數據。細分市場是相關性較高的搜尋詞和商品的組合，細分市場的名稱由這個組合當中搜尋量最高的搜尋詞來決定。
以下圖為例，您可以查看當前所售商品所屬類別（Kitchen Cleaners）中的熱門細分市場（按搜尋量排名），如opal ice maker cleaning kit, sink cleaner, cabinet degreaser cleaner等。
🇶為什麼我搜尋有些細分市場關鍵詞，卻顯示“沒有與搜尋詞相匹配的細分市場”？
建議賣家朋友可嘗試多個關鍵詞進行搜尋。以“兒童平衡車”為例，如果你發現搜尋“children balance bike”找不到所在類目（顯示如下）。
這時你可以嘗試搜尋“balance bike”，就會找到相應搜尋結果。再查看“熱門搜尋詞”一欄，就會發現有和兒童平衡車相關的關鍵詞，如“balance bike 2 year old”、“balance bike for 3 year old”。
🇶如何正確理解細分市場？它是否與傳統的商品分類同屬一個概念？
商機探測器中使用的細分市場分類方法，與傳統的品類分類方法不同。細分市場是基於買家搜尋和購買而形成的絕大部分商品的集合，是買家輸入搜尋詞後累計獲得 80% 點擊量的熱門商品的集合，而非包含全部產品。而傳統品類是以產品屬性或功能作為劃分依據的，只要符合相應品類定義便能歸類為某類目。
舉個例子
例如，以兒童沙發為例，其細分市場是由基於兒童沙發相關搜尋並獲得80%點擊量的商品形成的集合，而其傳統分類是指針對兒童使用的符合沙發屬性的並且放在該既有類目的商品集合。後者的範圍會大於前者。
此外，一個產品的訂單可能由多個搜尋詞形成的多個細分市場產生，而非僅從單一市場中獲取，因此商機探測器中的細分市場展示的平均售出商品數量，一般來說是小於產品對應分類的平均銷量的。儘管如此，我們依然可以藉由細分市場，結合銷量的量級、成長趨勢、市場競爭程度等資訊，綜合判斷某一細分市場是否值得進入。
🇶商機探測器裡面的搜尋詞的搜尋量是過去360天的合計還是平均?
該搜尋量是過去360天在亞馬遜上針對此細分市場輸入的搜尋總數，而非平均數。以沙發套的搜尋詞“sofa bed sheets”為例， 其搜尋量“6128”是指過去360天該搜尋詞在該細分市場中產生的搜尋量總數。
🇶商機探測器可以看具體某個詞的轉化率嗎?
賣家朋友可以在商機探測器中，查看細分市場最近7天，以及細分市場關鍵詞過去360天兩個維度的搜尋轉化率。以平衡車“balance bike”為例：
★最近7天搜尋轉化率：
在“趨勢”區塊的趨勢圖中，平衡車“balance bike”最近7天的搜尋轉化率為4.97%。
★過去360天搜尋轉化率：
在“搜尋詞”板塊中，可以看到平衡車“balance bike”下的熱門搜尋詞在過去360天的搜尋轉化率。例如，“balance bikes for 2-4 yr old”的搜尋轉化率為3.3%，而“balance bike 2 year old”搜尋轉化率則為3.0%。
🇶商機探測器的搜尋轉化率是怎麼計算的？
搜尋轉化率為搜尋購買比，即客戶搜尋某關鍵詞後點擊並購買的數量÷該搜尋詞總搜尋量。
以空氣炸鍋細分市場為例，搜尋詞“air fryers”的搜尋轉化率“2.3%”是由過去360天用“air fryers”搜尋後購買的商品數量/總搜尋量“290766”而計算出來的結果。
🇶如何解讀細分市場詳細資訊中的“平均售出的商品數量”？
“平均售出的商品數量”是指買家在搜尋該細分市場中的搜尋詞後購買的每種商品的平均數量。以下圖細分市場“耳機headphone”為例，“平均售出的商品數量”是指過去360天中， “點擊量最多的商品數量”中的前93個商品每個商品在該細分市場中基於搜尋詞產生的平均訂單數，不包含這些商品從廣告渠道或從其它細分市場中獲得的平均訂單數。
🇶如何解讀“點擊量最多的商品數量”？是否可以據此判斷市場競爭程度？
“點擊量最多的商品數量” 是指細分市場中佔絕大部分點擊量的商品數量，可以作為判斷市場競爭激烈的第一步。
除此之外，競爭判斷需要結合“洞察”板塊中的各項指標，例如品牌數量、前5個品牌點擊分享、前20個品牌點擊分享、已發布的新產品數量等各項指標綜合考量（如下圖）。
即使是綜合判斷下來競爭程度較高的細分市場，也可以嘗試尋找機會點。例如，市場中的品牌賣家數量很少競爭相對高，但結合品類的過去360天的平均缺貨率變化，可以判斷是否能通過穩定的供應鏈優勢找到進入市場的機會點。
🇶商機探測器可以查到類目的退貨率嗎?
目前沒有。但賣家朋友可以查看亞馬遜另一個工具——選品指南針中的“類目分析”頁面。
🇶商機探測器是免費的選品工具嗎？需要付費嗎？
“商機探測器”是亞馬遜官方推出的免費的選品工具，賣家借助商機探測器，可以輕鬆做到：
🇶哪些賣家可以使用亞馬遜商機探測器呢？
只要您在亞馬遜美國站、英國站、德國站、法國站、義大利站、西班牙站，擁有專業銷售帳戶，即可登入亞馬遜賣家平台使用！無需額外申請。
*注意：商機探測器目前開放給美國、歐洲五國可售狀態的專業級銷售帳戶，亞馬遜更多站點會陸續開放，敬請期待。
🇶如何前往察看商機探測器？
🇶子帳號是否可以查看商機探測器？如何開通？
由主帳號對子帳號進行授權，即可在子帳號查看“商機探測器”。可以按照以下步驟操作：
1.設置-用戶權限-選擇子帳號-點擊“添加至全球帳戶” （Add to Global Account）
2.進入全球帳戶用戶權限頁面，此處可以授權給子帳戶查看權限（New Product Opportunities）
🇶數據多久更新一次？如何解讀商機探測器的各種數據維度？
商機探測器能給到賣家站點競爭度、類目需求度、買家喜好度、搜尋量、轉化率等數據，幫助賣家抓牢全球擴張的有力機會。
