亞馬遜官方選品工具“商機探測器”正式上線!

2022年7月7日
賣家們,您是否還在羨慕別人開發新品百發百中,Best Seller款款爆單?好消息來了!
亞馬遜官方選品工具——“商機探測器”正式上線啦!只要您在亞馬遜美國站、英國站、德國站、法國站、義大利站、西班牙站,擁有專業銷售帳戶,即可登入亞馬遜賣家平台使用!
“商機探測器”適用指南請查收!
賣家為專業銷售帳戶,其中主帳號默認可查看,子帳號由主帳戶授權即可查看。
美國站、英國站、法國站、德國站、義大利站、西班牙站。
您可以通過以下兩種路徑查看:
🔎 路徑一:點擊此連結即可進入“商機探測器”頁面;
🔎 路徑二:登入賣家平台,點擊菜單欄:“增長”>“商機探測器”。
具體來說,亞馬遜商機探測器可以幫助賣家朋友們解決什麼問題呢?我們今天為大家整理了三項:
💡 如何尋找潛力細分市場,挖掘新選品?
💡 確定選品後,如何制定新產品上新及促銷策略
💡 如何巧用熱門搜尋詞,優化站內流量
您是不是也有這樣的疑問:如何判斷細分市場的體量、增長趨勢與競爭力,並找到適合自己發展的細分市場呢?別著急,我們一步一步來。
什麼是細分市場?
細分市場是商機探測器中最核心的概念,它將亞馬遜海外消費者的消費需求和實際購買綁定在一起,幫助賣家高效開發新選品。
亞馬遜商機探測器提供了很多細分市場,每個細分市場有一個詳情頁面,提供更多資訊,例如,該細分市場中的當前商品、熱門搜尋詞以及有關新商品發布潛力的統計數據。您可以使用這些詳細資訊,來確定滿足相同買家需求的類似商品是否適合您的業務。搜尋詞和商品可以存在於多個細分市場中。細分市場指標會在每周初刷新,並在每個月初創建新的細分市場。
您可以通過以下三種方式查看細分市場:
① 按分類瀏覽細分市場
② 搜尋細分市場
③ 使用示例細分市場
第一步
評估細分市場整體需求存量、增量及競爭度
我們可以通過分類或搜尋查找的方式,找出想要調研的細分市場列表,並進一步通過銷售潛力分數搜尋量等數據,評估細分市場整體需求存量、增量競爭度,從而找出有一定市場體量且增長迅速的細分市場。
第二步
找到差異化的價格帶
通過對比細分市場的平均價格以及價格範圍,判斷出細分市場的價格帶分佈以及大致的毛利空間,從而找到適合賣家供應鏈成本情況同時符合賣家毛利率期望的細分市場。
第三步
深挖商品競爭度
選定某個細分市場後,您可點擊進入“洞察”板塊,查看更多詳細數據,這些數據可以很好幫助您進一步深挖該細分市場下的商品競爭度品牌競爭度
“洞察”板塊還提供了平均評級、平均缺貨率、平均商品資訊品質得分,這三個指標可以幫助我們評估細分市場的買家體驗,找出風險點和機會點,也有助於新品冷啟動階段設定好買家體驗的數據目標。
第四步
評估買家體驗
“商品”板塊展示了細分市場中點擊量靠前的ASIN,以及它們的各項詳細數據,包括品牌、類目、發佈時間、點擊量等,這些都有助於我們分析現存競爭對手商品的營運狀況,找出熱銷商品的屬性,從中挖掘產品改進的機會點
商機探測器的“趨勢”板塊,展示了搜尋量、商品數量、平均價格、搜尋轉化率等6項關鍵數據,還有在過去一年的趨勢折線圖,以及可視化的展現形式。
第一步
您可以通過商機探策器中的功能模塊“Trends”,一覽細分市場過去360天以及近7天的趨勢變化
第二步
我們可以藉助細分市場趨勢圖判斷市場是否具有季節屬性,根據銷售旺季的時間節點及其對應的搜尋量,定位最佳上新節點,並可以此指導我們的供應鍊及物流計劃,制定產品的全年促銷策略
“搜尋詞”板塊含有細分市場中點擊量靠前的搜尋詞及詳細數據,包括搜尋量、搜尋量成長、點擊量佔比,搜尋轉化率、以及點擊量前三的商品。
第一步
根據搜尋詞總量及變化趨勢
定位並擴充熱門搜尋詞、挖掘潛力中長尾詞
案 例
以攝像頭“camera”為例,若將功能模塊“搜尋詞”按搜尋量降序排列,就可以獲得該細分市場中熱門搜尋詞,結合搜尋詞的年度及近期成長趨勢決定是否納入作為廣告關鍵詞。
又如,將下圖中的搜尋轉化率從大到小降序,就可以發掘到如“indoor camera”這種潛力關鍵詞,總體搜尋量適中,但近期增勢明顯,搜尋轉化表現很佳。
第二步
依據熱門搜尋詞中TOP3的點擊商品
尋找對標商品,參考其優化自身Listing
如挖掘對標商品潛力的類目, 優質的文案方案,如主圖、視頻、A+頁面優化、預埋的優質關鍵詞、新功能的使用等等。
案 例
以攝像頭類目為例,我們在此可以定位到某Top產品,進入其商品詳情頁面,簡明扼要的賣點概括,用吸睛且超清的產品功能場景圖強化產品亮點。與此同時,該產品卻仍然無使用Brand Story這個新功能,這便是我們通過定位觀察之後發現的機會點,將自身的Brand Story優化好,就能在Listing優化頁面多一些優勢。
第三步
依據熱門搜尋詞中商品排名變化情況
制定相應的廣告優化策略
如廣告預算的調整、廣告組點擊量和銷量目標指定參考、關鍵詞競價策略CPC等等。
案 例
以攝像頭“camera”為例,當定位到某個關鍵詞的top3點擊商品後,可以在該細分市場的“商品“功能模塊中查看具體產品近360的點擊量,由此作為產品的廣告點擊目標輔助參考。通過搜尋轉化率/搜尋量的計算,近似得出某個搜尋詞過去360天的自然銷量,以此作為推廣的銷量目標參考。
目前,亞馬遜已經推出了兩款官方選品工具——“商機探測器”和“選品指南針”,我們已經貼心為賣家們整理了一圖讀懂亞馬遜官方選品工具,幫助大家快速上手,縮短新品開發時間!
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關於我們
亞馬遜成立於1995年,總部在美國西雅圖。2017年,亞馬遜全球開店業務進入台灣,旨在借助亞馬遜全球資源,幫助台灣企業抓住跨境電商新機遇,走向世界、打造國際品牌。目前,包括亞馬遜美國、加拿大、德國、英國、法國、義大利、西班牙、荷蘭、日本、新加坡、墨西哥、瑞典、澳洲、波蘭、比利時在內的15大海外網站已向台灣賣家全面開放。
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