註冊亞馬遜帳號的時候，很多賣家看到「個人銷售計劃（Individual，簡稱：個人賣家）」月費比「專業銷售計劃（Professional，簡稱：專業賣家）」便宜，就開始思考：是不是一開始經營亞馬遜的時候，註冊個人銷售計畫來試試水溫就好？
個人賣家和專業賣家的差別究竟在哪裡？為什麼註冊專業賣家會比較好？詳細原因就請繼續讀下去。
費用比較：每月想要賣超過 40 件，就不能選個人銷售計畫！
根據亞馬遜的方案標準，個人銷售計畫的費用計算方式是：每賣出 1 件商品，收取 0.99 美元。而專業銷售計劃，以北美站點來說，就不是個人計畫那樣按件計酬，而是每個月固定收取 39.99 美元。
簡單比較這兩種計費方式，就可以瞭解到：個人銷售計劃比較適合每個月銷售量不到 40 件的賣家，可能像是偶而寄賣零星商品的小資族等等；而如果想要完整建置一個亞馬遜店面，跨境銷售自己的商品，這樣的銷售量限額是完完全全不敷使用的。
站內的關鍵功能，個人銷售計畫都沒有！
這裡為大家整理了一張表，說明個人賣家與專業賣家的差異：
銷售計劃的特性
個人銷售計劃
（個人賣家，Individual）
專業銷售計劃（專業賣家，Professional）
銷售計劃的特性
費用
按件計酬，每一件商品支付:
0.99美元/售出的每件商品
0.99美元/售出的每件商品
每月網站使用費
39.99 美元
39.99 美元
可否使用亞馬遜物流（FBA）
產品品類限制
大批量上傳商品
使用數據報告、電子表格等，管理訂單與庫存
後台上傳數據、接收報告、執行其他接口（API）功能
使用廣告工具（站內投放廣告）
展開促銷活動（免運、買一送一等等）
拿到黃金購物車的機會
擁有在商品詳情頁面上置頂的資格
計算美國稅務並反映在訂單上
添加多位用戶共同管理帳戶（使用子帳號並管理權限）
以下從 3 個方面來說明兩個銷售計畫的差異：
✅ 廣告操作與數據處理功能
個人賣家並沒有權限投放站內廣告、也無法使用後台的數據分析工具，因此無法得知到底有多人來逛你的賣場，也無法有效測試自己的商品、在海外市場能引起消費者什麼樣的反應。
很多人可能會想說：我如果先用個人賣家來上架商品、不投放廣告不行嗎？如果商品品質很好、很切中消費者需求，自然流量不會很高嗎？
然而實際上，沒有投放廣告的商品根本沒有辦法進入消費者的眼底，即便是競爭者少、稀有品類的商品，沒有研究關鍵字來建置刊登頁面、也沒有研究後台數據來執行廣告策略，消費者很難單單透過亞馬遜的搜尋引擎來找到你的商品──甚至消費者沒有聽過你的商品功能，腦袋裡沒有相關的概念、也就無從輸入關鍵字來檢索。
我們可以大膽的說，廣告不單單是促進銷售的催發劑而已，在電商平台的運作之中，數據分析與廣告策略就是賣場銷售的基本語法。想要在亞馬遜建立自己的跨國品牌，絕對需要相關的後台功能。
✅ 黃金購物車（BuyBox）
如下圖，黃金購物車是出現在亞馬遜產品頁面右側欄位中，讓消費者比較同一款產品的特殊功能。根據電商研究團隊 Buy Box Experts 的數據： 在亞馬遜平台 82% 銷售來自黃金購物車，擁有黃金購物車的賣家銷售量提升 4 倍以上。為了更好的曝光，以及更高的銷量，亞馬遜賣家都會努力爭取黃金購物車的資格。
黃金購物車（BuyBox）的資格認列有哪些呢？
1. 註冊專業銷售計畫帳戶
2. 產品刊登必須要有庫存
3. 銷售產品必須為全新產品
4. 亞馬遜至少銷售 2～6 個月
5. 高產品評價
2. 產品刊登必須要有庫存
3. 銷售產品必須為全新產品
4. 亞馬遜至少銷售 2～6 個月
5. 高產品評價
沒錯！只有專業賣家才能獲得黃金購物車資格。因此，如果想要經營亞馬遜賣場，成為企業穩定而具規模的獲利管道，一定要註冊專業銷售計畫。
✅ 參加促銷活動
在電商市場上，「免運」幾乎成為消費者購物下單的基本要求。而個人賣家是無法參加免運優惠的；除此之外，買一送一等等站內促銷活動，也只對專業賣家帳號開放。如果選擇個人賣家，在銷售自己的商品，不但有很多限制，起跑線也完全不一樣。
綜合而言，專業賣家帳號擁有的功能，是經營亞馬遜店面的基礎。雖然看似月費比個人賣家還要高，但是發展規模無法相提並論。可以說，如果沒有專業賣家帳號，根本無法在亞馬遜上建立品牌，更無法打造健全的環境，創造高額的銷售量。
＊本文原刊《秩宇 Wiser》，授權轉載。
