銷量激增282%的產品,五星熱賣選品大曝光! 亞馬遜美國站什麼好賣?!
2021年11月15日
好消息:2021年美國消費者支出與之前相比新增6%[2],預計2022年全美54%的消費者都會選擇線上購物,線上銷售額將超過1萬億[3]! 台灣賣家們,做好準備征戰美國站了嗎?!
今天就幫大家總結三個關鍵重點,幫助各位賣家明年開春大賣亞馬遜美國站!
掌握買家愛搜尋的關鍵字
第一時間俘獲消費者的心
消費者愛搜的關鍵字舉例如下,
趕緊收藏了解美國消費者的喜好!
汽配類目
car accessories, steering wheel covers, car seat covers, car accessories for women
電子產品類目
headphones, earbuds, record player, Bluetooth speakers, wireless earbuds
家居裝飾類目
led lights for bedroom, led lights, shower head, led strip lights
廚房用品類目
air fryer, coffee maker, waffle maker, blender, toaster, rice cooker instant pot
庭院類目
fire pit, plant stand, patio furniture, pool, outdoor furniture
個人電腦類目
gaming pc, wireless mouse, monitor, gaming laptop, wifi extender
運動類目
yoga mat, treadmil, waist trainer for women, water bottles, golf balls, resistance band, airsoft
玩具類目
pop it, fidget packs, fidget toys, simple dimple, pool floats
了解消費偏好和網站趨勢
快速調整投其所好
近50%的美國消費者購置戶外產品[4]
● 由於疫情期的居住習慣、居住地及出行習慣改變,越來越多的美國人會習慣於開車通勤,這也意味著汽配產品的需求將會提升[5]
● 隨著疫情得到控制,外出旅行和就餐的比例將上升,與其相關的出行及野餐用品銷售量將隨之提高[6]
● 美國人還喜歡狩獵,由於部分狩獵產品屬於敏感產品,在賣家上新前請認真瞭解亞馬遜對於相關產品的銷售政策,不僅要尊重中國和美國國內銷售規定,還需同時注意狩獵季
家居、家飾類產品依然熱賣[4]
家裝DIY工具也在快速增長,電鑽、電鋸等電動工具甚至已成為常青品類; 電鑽銷售規模預計2027年將會突破136億美元[7]
智能家居應用更廣泛,預計2025年美國智能家居規模達450億美元,包括關控與連接、安防、燈、能源管理、家庭娛樂等產品; 截止2020年2月,29%的美國群眾擁有3個或以上智能家居產品
廚房抹布成流行產品,2021年複合銷量激增282%。 耐用、柔軟、吸水性强、手工編織是消費者的關注點; 這個類目特別受老年消費者喜愛,如果能捆綁銷售其他廚房或餐桌用品(如桌墊、圍裙等),效果會更好[8]
霓虹串燈作為美國人生活的必需品,派對、聚會、餐廳、酒吧等都是使用場景。 人們對於霓虹燈相關產品是否採用環保、綠色的資料更加關注[9]; 產品定制化成消費者們的新需求趨勢
運動品類持續熱賣
消費者注意的點有變化
● 室內運動持續火熱,不僅僅是瑜伽墊、跑步機等實體類運動產品,電玩產品中的運動項目也深受美國消費者熱愛,囙此,有運動項目/遊戲的電玩產品的銷量也持續走高
● 由於撞擊和快速運動等運動特性,球類服飾和周邊要求活動自由,能够有效對抗撞擊,對材質要求輕量化、高强度、彈性好、透氣性强,可以保持肌膚乾燥舒適,符合人體工程學原理,讓人可以活動自由,能够有效對抗撞擊
戶外運動產品具有很强的重合性,適合發掘全球暢銷產品,美國、歐洲和日本三大網站均有較大的潜力
辦公相關用品依舊熱門[10]
書寫工具(如:鋼筆和鉛筆)全球年複合增長540%,特別是在美國,消費者偏愛創新型多功能書寫工具,比如不同尺寸、不同顏色以及觸控筆等; “pens”和“pencils”的蒐索量每月分別超670000次、550000次
辦公椅以年複合304%的增長位列辦公傢俱高需榜前列,人們對於辦公椅是否符合人體工學設計有較高要求
瞭解海外品類星級指數
及時備貨賺大錢
星級指南
星級滿分5分:
推薦指數考慮了多個參數,包括類目在網站容量、增長速度、台灣賣家滲透率、滲透速度等,星級越高越推薦
競爭指數考慮了台灣賣家的滲透率情况,星級越高競爭程度越低,越推薦進入
熱力指數考慮了過去特定時間段的銷售增長幅度,星級越高增速越快
熱賣旺季
大多品類的銷售旺季集中在:
亞馬遜Prime Day年中大促:6-7月
年末黑五網一大促:11月
此外,美國節假日、狩獵季、返校季等也會迎來銷量提升:
● 耶誕節:12月
● 返校季:6-9月
● 狩獵季:7-10月
● 新年:1月
● 情人節:2月
● 復活節:4月
● 母親節:5月
● 父親節:6月
● 萬聖節:10-11月
重要提醒:旺季更要注意提前備貨。
亞馬遜美國站賣家小福利
亞馬遜官方選品工具【全球商品需求】(Global Product Demand)已經發佈,通過資料分析及人工智慧算灋,個性化預測您在北美站所售產品的全球需求。 快看看您是否已經符合條件 👉: 官方選品工具上線! 高效選品少試錯,亞馬遜大數據告訴你什麼好賣?!
好了,掌握這三個關鍵點後,還不趕緊備貨?
祝大家2022大賣!
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亞馬遜成立於1995年,總部在美國西雅圖。2017年,亞馬遜全球開店業務進入台灣,旨在借助亞馬遜全球資源,幫助台灣企業抓住跨境電商新機遇,走向世界、打造國際品牌。目前,包括亞馬遜美國、加拿大、德國、英國、法國、義大利、西班牙、荷蘭、日本、墨西哥、瑞典、澳洲、波蘭在內的13大海外網站已向台灣賣家全面開放。
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