亞馬遜日本站心動選品合集!巨大的商機應該被看到!

2021年9月14日 | 全文共2813字,大約需要8分鐘
日本與台灣僅僅一海之隔,經濟體大,國民生產總值高, 且電商增長穩健,電商體系發達。很多歐美賣家紛紛將目光瞄準亞馬遜日本站,但自己的商品是否同樣適合日本市場?哪些商品直接有機會搶佔日本,或哪些需要稍作改動呢?
本篇為大家總結了一些超實用的日本審美偏好,讓您迅速瞭解日本消費者的喜好,輕鬆俘獲日本消費者的心。
讓日本消費者一眼心動的審美觀
01 獨特的色彩喜好
有一些經典的配色組合,入眼就有滿滿的“日本即視感”,例如日本傳統漆器常用的“紅+黑”、在浮世繪和染織工藝中常見的“靛藍+白”、日本國旗色“紅+白”、日系小清新風的粉藍、粉紅、粉綠、淺粉色、淺藍色、淺紫色等,運用這些色彩的商品更容易為日本民眾接受和喜愛。
02 偏好自然材質
同樣是貼近自然講求舒適環保,與鮮豔的北歐風不同,日本人喜愛的物品風格更加柔和、克制、安靜、清新,試圖模仿大自然的色彩。不但選材上,偏好木、竹、藤、麻等天然材料,用色也常用原木色、竹色、淡色
03 重視包裝與服務
相互饋贈禮品是日本人最重要的交流方式之一。禮品包裝對日本人來說如一蔬一飯同樣重要,點滴滲入在社會關係和生活細節中。日本民眾喜歡既擁有日本傳統文化元素,又帶有現代創意元素的包裝。即使是普普通通的一條毛巾,只要包裝精美有特色,也會在同類產品中脫穎而出。相比于歐美消費者,日本消費者對服務的重視度更高,對提供細緻周到服務的商家更有好感,在此類商家複購產品的機率也更高。
下面以日本市場較為熱門的選品品類舉例,帶你瞭解日本消費者的消費偏好關鍵字,讀懂他們的剁手“小心思”!
Part.1 服飾類
天然材質、低飽和、基礎款
在歐美市場,尺碼偏大、剪裁上有設計感、風格隨意、面料平整,穿起來氣場十足的服裝款式更為暢銷。
而日本消費者則更喜歡
· 簡約合身的基礎款
歐美國家消費者的體格通常是日本消費者的兩倍,為此試圖入駐日本市場的賣家應特別注意選擇較為纖痩合身的S碼和M碼。日本女性通常喜歡購置連衣裙來做日常搭配,男性則偏愛一年四季可單穿或作為內搭的簡潔風T恤。基礎款的羊毛開衫、毛衣等是秋冬季熱銷商品。
· 偏好棉、麻等純天然材質,追求面料的質感和做工的精細
天然材質的服飾不僅舒適透氣,而且能夠打造出一種樸素卻不簡單、溫柔且親和的亞洲之美。日本人對日常穿搭不重奢華而重細節,有質感的面料和精細的做工最能顯現出他們的審美品位與對細節的用心。
· 無彩色或低飽和色
“無彩色”的黑、白、灰是日本人衣櫃的主色系,即使有彩色,也是藏青、棕黃、暗綠等低飽和度的色彩,而且常以搭配無彩色的輔助角色出現。
· 美而不貴,緊跟季節流行趨勢
日本人關注新銳設計師、社交媒體意見領袖對於服裝趨勢、設計細節以及穿搭的建議,對設計感有一定要求,偏好美而不貴的服飾單品。
品類偏好關鍵字
合身款、簡約百搭、天然材質
其他選品推薦
男士正裝、女士和服、手包、配飾等
Part.2 傢俱及家居雜物類
自然色彩,方便收納
歐美傢俱風格多變,令人眼花繚亂的歐美古典和現代傢俱都是歐美消費者的心頭好,但無論選擇哪一款,他們最看重的就是體積夠大、夠舒適。
而日本人的居家風格自成一派。日式傢俱家居物品偏好:
· 竹、木、棉、麻、陶瓷等天然材質
歐美消費者喜歡有現代時尚感的玻璃、金屬、皮革、壓克力等材質,日本人則更喜歡陶瓷、竹木材質,更具有貼近自然的拙樸質感,與日式家居環境融合更融洽;
· 樸素、清雅的配色
色彩風格以原木色為基底,配色均與原木色接近,多為黑色、白色、米色、淺灰色等中性色彩,或者是非常淡雅的綠色、黃色做點綴;
· 小尺寸傢俱、可折疊家居小物和各類收納用品
由於日本國土面積小,人口密度大,商品房的面積大多是70㎡,超過100㎡就算是“豪宅”了,因此日本消費者在購買傢俱用品時考慮到收納整理和空間利用。為了方便尋找和取用,日本人還很喜歡細心地給收納箱、收納盒貼上標籤,白底黑字、一目了然。如果收納產品附贈配套標籤貼會顯得很貼心,要特別注意的是需控制好標貼的品質,正面應易於書寫不暈染,反面的膠水也不能存在走膠問題。
品類偏好關鍵字
天然材質、色彩淡雅、便於收納
其他選品推薦
折疊籃,置物架、戶外椅等
Part.3 家用電器
精巧簡約小容量
廚房小家電方面,日本市場銷售的產品與在歐美市場銷售的產品在規格、型號、功能方面基本沒有很大的區別。但由於日本人的審美偏好和家居空間限制,他們更喜歡
· 精巧簡約的樣式和容積更小的產品;
· 白色、黑色等中性低調的顏色。
白色的小家電既能很好的融入淡雅的日式家居環境,又能減少存在感,使空間不顯得那麼滿,讓家裡顯得更乾淨。在日本,白色一定是同款小家電中銷量最高的顏色,其次是同樣中性低調的黑色。
品類偏好關鍵字
白色為王、高顏值、小體積、功能細分化
其他選品推薦
熱水壺、廚房料理機等
Part.4 餐具類
分類細化,各司其職
美國式飲食文化是不講究精細,追求快速方便,不奢華,比較大眾化。一日三餐都比較隨意,因此在餐桌上見到的更多是玻璃大碗或者大盤子。
而日本人一般對自家使用的餐具要求更高:
· 成套購買和使用,並會購買多套
通常都要有四、五套以上的成套日用瓷器餐具。如果加上茶具和酒器,就更多了。
· 隨餐點和季節搭配不同風格餐具
日本把餐飲系列大致劃分為日餐、中餐和西餐,便相應會準備至少三個系列的餐具,再考慮到根據四季變化,使用不同風格的瓷器製品來盛放適應不同季節的食物飯菜。
· 色彩與材質襯托出食材之美
在日本暢銷的餐具顏色,有的質樸無華宛如石刻泥塑,有的瑰麗豔美甚至裝飾金銀,但有一點是一致的,就是一定表現出盛放其中的食物的色彩和光澤,餐具是美食最好的色彩襯托者。在日本暢銷的餐具顏色,有的質樸無華宛如石刻泥塑,有的瑰麗豔美甚至裝飾金銀,但有一點是一致的,就是一定表現出盛放其中的食物的色彩和光澤,餐具是美食最好的色彩襯托者。
品類偏好關鍵字
天然材質、色彩淡雅、便於收納
Part.5 文具類
顏值一流,功能出眾
歐美消費者在購買文具時往往看重做工精良、實用且耐用,喜歡樸實和經典款。例如經常在美劇中出現的黃杆鉛筆,就是德國廠商施德樓出品的,雖然看起來普普通通,但卻以優秀的品質征服了許多消費者的心。
而在日本,文具可以說是極具日本特色的“特產“之一。日本人有獨特的“文具“情結:
同樣是貼近自然講求舒適環保,與鮮豔的北歐風不同,日本人喜愛的物品風格更加柔和、克制、安靜、清新,試圖模仿大自然的色彩。不但選材上,偏好木、竹、藤、麻等天然材料,用色也常用原木色、竹色、淡色
· 創造流行趨勢的全國性文具大賞
日本是文具大國,無論男女老幼都喜好添置文具。自2013年起每年都會舉辦的日本文具大賞,以設計、功能、創意為主,評選出各項設計獎、技能獎、創意獎,部門獎(細分類獎項),旨在專業性衡量文具的使用價值,選出具有人氣且兼具創意的文具。這一獎項也成為日本人購買文具的流行風向標。
· 外觀與功能並重
和日本人對待其他產品的態度一樣,美麗的外觀只是日本消費者認可好文具的基礎,讓功能性更進一步才是關鍵。
品類偏好關鍵字
外觀美、實用性強、便利易用
其他選品推薦
削鉛筆機、原子筆、橡皮擦、名片夾等

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亞馬遜成立於1995年,總部在美國西雅圖。2017年,亞馬遜全球開店業務進入台灣,旨在借助亞馬遜全球資源,幫助台灣企業抓住跨境電商新機遇,走向世界、打造國際品牌。目前,包括亞馬遜美國、加拿大、德國、英國、法國、義大利、西班牙、荷蘭、日本、墨西哥、瑞典、澳洲、波蘭在內的13大海外網站已向台灣賣家全面開放。
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