大賣熱點!亞馬遜海外返校季迎來近千億商機!

2021年9月9日
目錄:
1. 學校用品海外概況與熱賣商機
2. 學校用品長期熱銷款及潛力股
3. 早教用品品類選品指南
4. 實驗室用品品類選品指南
2021年的返校季即將到來,隨著海外逐漸複課與返校季的提前到來,各大學校和實驗室也迎來了採購需求高峰。最近一個月,來自美國、歐洲和日本學校的大宗商采詢盤接踵而至,並已在亞馬遜上達成了多筆批量採購訂單,包括上千台筆記型電腦、上萬個擴音器等。其中一個英國學校,在完成第一筆電腦訂單後,又在一個月內連續複購了兩次,每次下單超過500個
面對不斷上漲的學校用品需求,哪些是學校用品品類的長期熱銷款,還有哪些是吸金潛力股呢?
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百億全球商采藍海大商機
根據預測,2020-2024年,全球學校用品市場規模將增加超過150億美元,年複合增長率均將加快3%以上[1]。
為了節省採購時間和開支、簡化採購流程,越來越多學校、實驗室和教育機構在亞馬遜上進行一站式採購,直接對接賣家。這其中包括美國100家最大的教育機構中的90%英國最大的15所大學法國3000多所學校和大學西班牙超過1650所學校和大學、以及日本超過90%的國立大學
不僅如此,當企業或機構買家完成一筆滿意的訂單後,對於後續類似需求,他們也更加傾向於選擇同一個賣家進行複購,以確保獲得同樣的高品質產品與順利的採購體驗。
提問:哪些學校用品品類在海外需求量大?又有哪些是潛力無限的新興款呢?
學校用品長期熱賣款銷量保持穩定增長
學校用品採購需求主要來自面向各個年齡段的學校與教育機構,包括幼稚教育(如幼稚園、託管班等)、K-12教育(幼稚園到12年級),以及高等教育(大學院校、成人教育機構等)。
教具、文具、手工藝、美術、音樂、體育、舞蹈用品、校區通勤工具配件等用品是需求量較大的長期熱銷品類,尤其以返校季和年底更為熱門
早教、實驗室品類增長快速
除了上述長期熱賣款,今天要重點給大家介紹兩個有熱賣潛質的黑馬品類——早期教育和實驗室科研用品。拿美國舉例,近幾年美國實驗室檢測用品規模就已經超過750億美金了。而由於疫情的關係,現在58%的早期教育服務提供者選擇在網上購買耗材,因為“更方便”、“CP值更高”[2] 。隨著學校恢復上課,線上銷量增勢更加驚人。
熱賣子品類推薦,不容錯過
潛力選手一 早期教育用品品類
越來越多的人開始重視孩子的早期教育,給早教產業來巨大的發展機遇。該品類的企業買家以教育機構為主,包括幼稚教育機構、K12以及普通商業、服務業機構。年中、返校季和年末是早教用品品類的銷售旺季,賣家們請針對熱銷季提前做好備貨。
(以下產品圖片僅為品類舉例)
🔷電動滑板車
電動滑板車可能會被不少做學校用品品類的賣家們錯過,其實電動滑板車是不少早教、健康管理相關等商業買家的寵兒,尤其在最近,受到歐洲、日本企業買家的青睞。電動滑板車的平均客單價高,隨之帶來的利潤也更大哦。建議在產品詳情介面中強調安全性和特殊安全功能、提供相關檔來證明商品的安全性與合規性,更容易吸引教育類消費者購買。
熱銷網站:美國站、歐洲站、日本站
價格區間參考:300-700美金
買家關注點:產品安全性、是否具有特殊安全功能(輪子防滑,踏板防滑等)、滑板車顏色或印花、是否有彩燈等以滿足兒童喜好
使用場景:學校或教育設施運動或者代步、安保安防巡邏代步、復健機構姿勢矯正及運動替代
🔷觸感減壓玩具
該子品類在美國網站過去12個月增長較大,經典款式及新款式都有不錯的銷售表現,屬於低單價多銷量品類。
熱銷網站:美國站
價格區間參考:20美金以內
買家關注點:配套玩具收納包、有變形功能、顏色對比度且設計美觀(如星空色)、品質
使用場景:可用於兒童益智,以及減壓等
🔷科學小工具箱
該子品類在早教品類企業採購端銷售額排名前列。由於產品更新換代較快,建議賣家做好產品更新研發,跟緊教學類產品潮流。科學教育類工具箱使用者多為兒童,注意請在商品詳情頁上註明適合使用的兒童年齡;有一些小工具箱屬於玩具類目,需要做相關玩具類目的認證;針對兒童及少年的產品消費者對於產品品質有更高的要求,如果有相關產品品質認證也可以標注在外包裝上;此外有一些零件可能有被兒童吞咽的風險,請一定要在產品外包裝及產品介面註明
熱銷網站:美國站
價格區間參考:20-30美金;70-80美金
買家關注點:擁有簡單的程式設計功能更受早教機構和消費者青睞
使用場景:多用於學校、教育機構的課堂、培養兒童動手能力的課程等
🔷早教拼圖
歐洲各網站需求大、增長穩步,在英國更受歡迎。賣家們可以按需生產,並請務必注意圖案侵權問題
熱銷網站:歐洲站
價格區間參考:18-23美金
買家關注點:產品安全性、是否為大塊拼圖、按年級劃分產品
使用場景:主要作為開發兒童動手及識圖能力的幼兒早教教具
🔷氣球
該品類易上手、有上升空間。由於品牌辨識度不高,雖說入場門檻低,但仍需要賣家們控制供應鏈成本、增大廣告投入,深入對比、研究競品來分析自身產品的優劣勢,才更能對症下藥、沖出重圍,將生意做更大。
📌小tip:數量顏色多樣搭配售賣,或搭配手動打氣筒、彩帶一同售賣更受歡迎。
熱銷網站:歐洲站
價格區間參考:10-13美金
買家關注點:安全無害、顏色多樣
使用場景:慶祝活動、孩童玩耍、學校開展時裝飾佈景、烘托氛圍
🔷積木/益智玩具
玩具類產品在日本認證嚴格,賣家們要注意合規、產品安全性、以及侵權問題
熱銷網站:日本站
價格區間參考:10-40美金
買家關注點:益智性高不高、動手程度、產品安全
使用場景:多在教學中使用到此類道具
🔷兒童電動玩具
做該子品類的賣家們要注意產品外觀上不要侵權、重視產品安全性、強調產品在寓教於樂方面的功能差異化。
熱銷網站:日本站
價格區間參考:50-60美金
買家關注點:除了基本娛樂功能以外,對機器人產品的情感陪伴情感教育作用的需求也在逐漸增加
使用場景:室內娛樂、情感教育,部分學校和家庭也會利用其攝影機功能進行對兒童的輔助監護
★ 合規認證、產品安全務必注意!★
再次提醒各位賣家,由於早教產品的使用者多為兒童,所以要:
• 特別注意合規認證:如玩具類合規認證、產品品質認證等;如銷售電動滑板車等電動交通設備及產品需符合ANSI/CAN/UL 2272要求
• 提供產品的安全性證明和說明:比如要有吞咽警告和適用年齡段;或提供相關文件來證明商品的安全性
• 請務必注意圖案等比較容易產生的侵權問題
潛力選手二 實驗室用品品類
實驗室科研用品除了是醫療機構獨立實驗室的日常檢驗所需之外,也是高等學府的科研設備、K12的教學及實驗用具,以及商業企業、工業型及汽車類企業的日常使用工具。此外,政府也會採購該品類產品,通常政府採購實驗室科研用品的平均客單價較高,所以他們更注重產品是否擁有高品質。
(產品圖片僅為品類舉例)
🔷科學實驗室攪拌器
該子品類在實驗室品類中企業端需求較高。該子品類更新換代較慢,主要以經典功能為主,消費者不追求更新產品。賣家可以考慮通過調整銷售策略吸引流量產生銷售,比如可以將攪拌器搭配磁力輔助攪拌條(圖三)作為套裝售賣,或者使用亞馬遜企業購的虛擬捆綁商品工具,通過調整運營方式提升銷售。
熱銷網站:美國站
價格區間參考:200-250美金
買家關注點:產品是否適配插頭和電壓、產品品質及效率高、磁力混合器(magnetic stirrer)
使用場景:主要用來混合溶液、加速溶解等
🔷試管架
各網站需求大,較去年銷量激增。由於試管架是標準化產品,企業買家喜歡批量購買,數量折扣能很好的吸引到買家。該品類入場門檻不高,易上手,但需賣家們控制供應鏈成本、增大廣告投入,深入對比、研究競品來分析自身產品的優劣勢,才能更好把握機會。
熱銷網站:歐洲站
價格區間參考:14-15美金
買家關注點:能否批量購買
使用場景:多用於學校實驗室,是科學課必備實驗用品
🔷遊標卡尺
歐洲各網站常年熱賣產品,德國網站最為熱門。對於賣家來說,該品類的入場門檻中等,且目前市場需求較高。
熱銷網站:歐洲站
價格區間參考:22-28美金
買家關注點:讀數快速精准、應用場景的豐富度、不同計量單位的測量(毫米/英尺)
使用場景:課程教具
🔷紅外線測溫儀
歐洲站銷量穩步增長的子品類,德國買家更為偏愛。該子品類為高需產品,賣家們要注意CE認證多國語言說明書不可少。
熱銷網站:歐洲站
價格區間參考:20-35美金
買家關注點:溫度測量範圍廣、極冷極熱均可測量、專業工業風外形
使用場景:用於檢查設備儀器溫度、檢修學校設施設備
🔷精密臺秤
近期企業買家需求激增,建議設置有競爭力的企業折扣價。由於跨境物流對貨運物品有相關要求,建議賣家們不要內置電池,並在說明書中標注需配置的電池型號。
熱銷網站:日本站
價格區間參考:20-40美金
買家關注點:測量範圍、精確程度
使用場景:在實驗室中用於精密測量;部分商業機構例如餐飲業也會使用
🔷超聲波清洗機
超聲波清洗機與傳統清洗方式相比,具有高潔度、超快速和清洗程度一致性高的優點,因此該子品類的需求增長快速。賣家需要提前做好PSE認證,可以選擇應用範圍更廣的大容量工業用清洗機產品入場。
熱銷網站:日本站
價格區間參考:20-50美金
買家關注點:產品的容量、材質的相容性及保護性、排水的便利性
使用場景:實驗室和工業生產等領域,一般進行半導體零件、電子零件、實驗室玻璃器皿等精密設備清洗
🔷科學實驗室噴壺
除了實驗室的日常需求,隨著對各場所的消毒清潔需求量增大,該子品類的需求也大幅提升。相較於個人消費者來說,企業消費者在該產品中有更高的複購率,其中,教育行業的買家占比比較多。該子品類屬於更新換代很快的消耗品,建議主要的銷售策略是低價多件,新產品上線可以突出產品性能需要注意的是,因為該產品多用於消毒清潔,可能與疫情相關,所以在產品詳情頁描述中,要儘量避免使用消毒清潔等類似關鍵字,避免觸發敏感詞引起詳情頁下架
熱銷網站:美國站
價格區間參考:10-30美金
買家關注點:密封性(是否漏水)、霧化效果
使用場景:多用於實驗室、廚房、公共環境的清潔
★ 合規認證、產品安全務必注意!★
對於實驗室科研用品,各國的合規要求及跨境物流要求都有所不同,請賣家們出貨前做好以下:
• 準備相應合規認證:如CE認證、PSE認證
• 注意物流運輸要求:如是否能運輸電池等
最後的最後,小編再次提醒賣家們,請在銷售旺季之前趕緊備貨,防止打亂營運節奏哦!

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亞馬遜成立於1995年,總部在美國西雅圖。2017年,亞馬遜全球開店業務進入台灣,旨在借助亞馬遜全球資源,幫助台灣企業抓住跨境電商新機遇,走向世界、打造國際品牌。目前,包括亞馬遜美國、加拿大、德國、英國、法國、義大利、西班牙、荷蘭、日本、墨西哥、瑞典、澳洲、波蘭在內的13大海外網站已向台灣賣家全面開放。
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