什麼是亞馬遜企業購
AMAZON BUSINESS INTRODUCTION
亞馬遜企業購是亞馬遜面向企業及機構買家的商業採購網站， 賣家在通過亞馬遜銷售給大量個人消費者的同時，拓展客戶至全球數百萬企業及機構買家，提供更豐富的大量採購需求。上線以來，已達成業務覆蓋全球15大網站，全球數百萬企業買家，2018年全球業務100億美元，第三方賣家銷售額占比超50%等成就。
線上採購增長快速
全球B2B電商市場規增速高於零售電商，預計在2021年達到9萬億美金1
1Statista
數百萬企業買家
網站覆蓋世界主力電商國家，擁有數百萬高品質企業及機構買家
免費營運工具支援
擁有多種免費銷售工具，操作簡便，幫助廣大賣家輕鬆完成交易
專業當地語言服務
台灣團隊提供全方位支援，幫助全球客戶看見台灣優質選品
大量優質企業買家
BUSINESS BUYER
商業市場成熟
上線時間早，在美國和加拿大已開拓了龐大的企業商業市場
服務體系完備
擁有成熟完善的服務體系，為企業買家創造優質的採購體驗
多元優質買家
服務於教育、醫療、政府、財富100強企業等眾多優質企業買家
90%
100家最大的教育機構中占近90%
80%
80逾家財富100强企業
92%
92家全美100强醫院
90%
超過90個人口排名前100的地方政府
知名北美企業買家
WELL-KNOWN BUSINESS BUYER
Uber
美國知名科技公司
覆蓋全球70多個國家的400餘座城市
華盛頓大學
世界頂尖研究型大學
擁有三個校區，師生規模達8萬人
THE THIRD FLOOR
全球頂級視覺效果公司
參與制作《阿凡達》、《加勒比海盜》等電影
Five Star Senior Living
知名醫療保健服務公司
在美國33個州經營管理260個老年居住社區
免費營運工具支援
RESOURCES SUPPORTING
成功買家故事
SELLER STORIES
台灣自有品牌V-color秉持著專業及高品質的經營理念，實現了國際化的佈局戰略，他們是如何創造每月50%的驚人業績成長? 讓總經理何添順為您揭密。
影像和監控解決方案供應商龍頭PLUSTEK致力於追求創新，他們是怎麼利用亞馬遜客戶評價及退貨報告成功將業績提高兩成? 聽聽PLUSTEK分享他們是如何辦到的!
“從四月開始的幾千塊美金一個月，到目前穩定成長到了8、9萬美金一個月!” 面對全球貿易情勢巨變，您也想要突破逆勢、提高產品獲利嗎? 快來聽聽Super Flower的經驗分享！
企業熱購選品
海量企業買家，一兆美金的市場規模
除了面向廣大消費者的四大品類，亞馬遜還有亞馬遜企業購——面向企業和機構買家的一站式採購網站，目前已
累積數百萬優質的企業及機構買家，他們多樣化的採購需求也為不同選品領域的賣家提供了豐富的商業機遇。
累積數百萬優質的企業及機構買家，他們多樣化的採購需求也為不同選品領域的賣家提供了豐富的商業機遇。
60%
超過60%的企業每週至少線上採購一次
78%
已有78%的北美B2B買家
視 亞馬遜企業購 為優選網站，並通過其搜索和購買產品
視 亞馬遜企業購 為優選網站，並通過其搜索和購買產品
1.8兆美元
預計到2023年，全球B2B電子商務交易額將達到1.8兆美元10
4大垂直行業
醫療健康、政府機構、教育機構和商業用戶等四大垂直行業企業買家每年在亞馬遜企業購上的採購量成倍增長
• 工業品：3750億美元
• 辦公及茶水間：2420億美元
• 電子科技產品：7000億美元
• 酒店餐廚：3120億美元
• 科研醫療：4100億美元
• 辦公及茶水間：2420億美元
• 電子科技產品：7000億美元
• 酒店餐廚：3120億美元
• 科研醫療：4100億美元
企業熱購選品涵蓋
① 工業品
MRO & Industrial
• 安防勞保
• 物料搬運
• 工具產品
• 測試測量
• 工業電氣
• 商業照明
• 清潔用品
• 膠黏潤劑
• 水暖管道
MRO & Industrial
• 安防勞保
• 物料搬運
• 工具產品
• 測試測量
• 工業電氣
• 商業照明
• 清潔用品
• 膠黏潤劑
• 水暖管道
② 辦公及茶水間
Office & Break Room
• 列印耗材
• 辦公文教
• 文檔管理/桌面整理
• 辦公收納和桌面整理
• 辦公傢俱
• 書寫工具及配件
Office & Break Room
• 列印耗材
• 辦公文教
• 文檔管理/桌面整理
• 辦公收納和桌面整理
• 辦公傢俱
• 書寫工具及配件
③ 電子科技
Technology
• 辦公電子設備
• 網路相關產品
• 電子產品配件
• 通訊設備
Technology
• 辦公電子設備
• 網路相關產品
• 電子產品配件
• 通訊設備
④ 酒店餐廚
Hospitality
• 製冷設備
• 食物儲存及搬運設備
• 小型廚電
• 廚具餐具
• 餐廳/酒店展示類產品
• 食物處理/烘培飲品等商用後廚設備
Hospitality
• 製冷設備
• 食物儲存及搬運設備
• 小型廚電
• 廚具餐具
• 餐廳/酒店展示類產品
• 食物處理/烘培飲品等商用後廚設備
⑤ 科研醫療
Lab-Science & Healthcare
• 實驗室測試儀器
• 器皿及耗材
• 醫療器械及用品
• 醫療護理產品
Lab-Science & Healthcare
• 實驗室測試儀器
• 器皿及耗材
• 醫療器械及用品
• 醫療護理產品
成為亞馬遜企業購賣家
JOIN IN AMAZON BUSINESS
註冊成為賣家
註冊成為亞馬遜企業購的賣家後，您就有權使用一系列全新的功能來獲取企業客戶。企業賣家將有機會獲得企業賣家專屬標記，增加您的產品被企業買家搜索的機率。
上傳您的產品
用我們簡單的工具來添加您的產品目錄，以及創建高品質的商品資訊。
添加企業價格和數量折扣價
您可以在賣家後台設置產品的企業價格和數量折扣，提高產品在企業買家端的曝光度。
出貨
當您的客戶提交訂單後，亞馬遜會向您發出通知。您可以使用亞馬遜物流（FBA）功能讓亞馬遜替您完成出貨，也可自行出貨。
獲得付款
亞馬遜會定期將付款存入您的銀行帳戶，並通知您付款已經匯入。
常見問題
FAQ
開店前
亞馬遜企業購和亞馬遜全球開店業務有什麼關係？
亞馬遜企業購是亞馬遜全球開店業務下針對可以提供商業採購品類的賣家招募計畫。在加入亞馬遜企業購後，您除了可以享受全球開店服務外，還可以免費使用一系列B端功能，為您同時提供面向B端和C端的銷售機會；從註冊開店流程上兩者完全一樣，但是賣家需要評估自己產品除了有個人消費者需求外是否具備“商業採購需求屬性”。比較典型的適合加入亞馬遜企業購的產品品類包括工業品，科研醫療，酒店餐廚，辦公及茶水間，電子科技產品等。如果還沒有賣家帳戶，可以點擊此處聯繫我們。
成為亞馬遜企業購企業賣家有什麼優勢？
開通了亞馬遜企業購的賣家可以享受階梯佣金，運費折扣，同時亞馬遜企業購為賣家準備了眾多免費的功能，比如企業定價、數量折扣的設置、上傳企業資質等。亞馬遜企業購還有一系列B2B項目，比如線上詢價、亞馬遜批發商城等。滿足條件的賣家可以取得企業賣家標記顯示在您在商品詳情頁面、賣家資料頁面。該標記讓企業買家能夠識別出滿足亞馬遜企業購的高標準的賣家。此外，成功獲得該標記能夠説明賣家更容易被企業買家細化搜索到。具體詳情可以在後台説明介面搜索關鍵字"企業賣家標記"瞭解更多。
亞馬遜企業購對台灣賣家開放的有哪些國家？
目前亞馬遜企業購針對於台灣賣家開通的有10個國家，包括美國，歐洲八國（英國、德國、法國、義大利、西班牙、波蘭、捷克、瑞典）和日本。
亞馬遜企業購對訂單商品數量有什麼要求？
亞馬遜企業購沒有限制企業買家的最低起訂量，一件產品也可以買。賣家可以設置批量折扣，吸引企業買家更多的採購和複購。B2B訂單與B2C訂單的物流方式相似，均可以選擇FBA或MFN自發貨。如果單筆訂單過大，超出現有FBA庫存量，賣家可以通過後台操作，以MFN形式發貨，直接發送到買家手中。
亞馬遜企業購對商品庫存和物流配送有什麼要求？
開通亞馬遜企業購功能的賣家與C端共用庫存，適用與FBA一致的庫存要求。亞馬遜企業購對於配送方式沒有強制性要求，企業買家可以接受FBA也可以接受自發貨，根據訂單數量大小賣家可以自行選擇。針對於FBA配送方式，所有的企業買家也同樣可以享受Business Prime會員服務，2-3天到貨。對於自發貨產品，需要賣家在後台設置的發貨時效內完成訂單交付。
個人賣家可申請亞馬遜企業購嗎？
我們只針對專業賣家帳戶開通亞馬遜企業購服務。因為亞馬遜企業購服務於高品質的企業及機構買家，包括全球500強企業、政府、醫療機構和教育機構，對產品及服務的要求高，瞭解更多招商資訊，請可以點擊此處聯繫我們。
已開店
對於已經開店的賣家來說，開通亞馬遜企業購還需要額外收費嗎？
開通亞馬遜企業購無需繳納額外費用，並且可以享受階梯佣金，運費折扣。同時亞馬遜企業購為賣家準備了眾多免費的功能，比如企業定價、數量折扣的設置、上傳企業資質等。亞馬遜企業購還有一系列B2B項目，比如線上詢價、亞馬遜批發商城等。
對於已經開店的賣家來說，B端的運作流程是否複雜？
開通亞馬遜企業購相當於為賣家同時提供面向B端和C端的銷售機會的同時，為賣家免費提供一系列B端功能幫助提升企業及機構買家端的銷售。具體詳情可以在後台説明介面搜索關鍵字"亞馬遜企業購"或者"亞馬遜企業採購商城賣家計畫"。
如何開通亞馬遜企業購功能？
如果是已經註冊過店鋪的賣家可以直接在賣家後台設置中點擊帳戶資訊，點擊最左邊管理介面，勾選下方註冊成為企業商城賣家，具體詳情也可以在後台説明介面搜索關鍵字"亞馬遜企業購"或者"亞馬遜企業採購商城賣家計畫"。需要新開店瞭解更多招商資訊，請可以點擊此處聯繫我們。
如何能夠看到企業買家的瀏覽頁面？
如果想看亞馬遜企業購的買家頁面，需要用企業買家帳號登入。以美國站舉例，在註冊亞馬遜帳戶時登記為企業買家並登記了美國企業帳號和稅號，在登錄www.amazon.com時就會看到企業買家頁面。如果賣家需要查看自己的產品在B端前台的顯示情況，請在後台開Case聯繫亞馬遜企業採購商城相關的賣家客服。
如何查看自己的選品是否可以開通亞馬遜企業購功能？
所有的品類都可以通過開通亞馬遜企業購功能，增加店鋪在B端的銷售機會。目前辦公及茶水間用品，電子科技產品，科研醫療用品，酒店餐廚用品以及工業品這五大類是企業買家喜歡購買的商業採購相關品類，作為我們招商的主要方向。其他品類的產品也有企業採購的機會，所以無論是什麼選品都可以好好利用亞馬遜企業購相關的後台功能。
開通亞馬遜企業購後，可以選擇listing僅對企業買家顯示嗎？
可以。賣家可以根據情況，設置該產品僅對企業買家可見。詳情可以通過賣家後台説明頁面搜索關鍵字"Business only offer" 或者 “企業專供商品報價”。
開通亞馬遜企業購後，如何上傳listing？
亞馬遜企業購上傳listing方法與C端賣家帳戶一致，只是在同一個賣家帳戶的基礎上，亞馬遜企業購免費提供一系列功能幫助賣家提升B端銷售。
開通亞馬遜企業購後，為企業買家設置的折扣會被個人賣家看到嗎？
不能。只有在註冊亞馬遜買家帳戶時，成功登記的企業買家在登錄網站時才能看到您對於產品所使用的相關B端功能的設置。
