直達數百萬企業買家

開發大量B2B市場

什麼是亞馬遜企業購

引領新型外貿,
打造全球企業直採新通路

亞馬遜企業購是亞馬遜針對企業買家提供的線上採購業務。新型一站式跨境電商B2B模式,協助台灣賣家直接接觸終端企業買家,去除中間商,以更高效率、更低成本贏佔商採藍海。
目前亞馬遜企業購已開放美國、加拿大、英國、法國、義大利、德國、西班牙、日本等海外站点。企業買家包含醫院、教育機構、世界500强企業、政府機構、實驗室、日托中心等。

為什麼要上線亞馬遜企業購

600萬+
優質企業和機構買家
$350億
亞馬遜企業購2021年全球銷售額
50%+
第三方賣家銷售額佔比
600萬+優質企業和機構買家,對接全球巨量商採需求
便捷的線上報價和定價工具,幫助提升企業端流量,贏得批量大單
一個賣家帳戶,可同時面向個人與企業買家,一個庫存,單一運營,跨境電商B2B與B2C市場盡收囊中

誰能做企業購

企業採購高需求品類

亞馬遜對賣家開放的品類達20 多種,只要您的商品在亞馬遜上銷售,就會同時面向個人和企業端。其中,辦公用品、辦公傢俱、商用IT、家裝建材、工具,工業品、勞保安防、科研用品、學校教育用品、醫療用品、酒店餐廚用品等,都是企業買家在亞馬遜上經常採購的品類。
工業品 | YesWelder
主營產品:工業焊接產品,包括焊帽和焊機等
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我們在2019年上線了亞馬遜。去年我們在北美站參加了黑五7天促銷和會員專享折扣等活動,銷售額再破紀錄,同比增長253%,其中來自企業買家的訂單同比增長314%。
辦公用品&辦公傢俱 | 西昊
主營產品:包括工學座椅、智慧書桌、兒童學習桌椅、遊戲座艙、老人椅等
111

做亞馬遜可以繞過壁壘,把我們的品牌和產品直接帶到海外的消費者面前。2021年,亞馬遜銷售額高達4140萬美金,品牌銷售額美國站排名前10,成為歐洲多個網站的行業領導者。
商用辦公設備 | 安克
主營產品:充電產品,包括資料線、充電器、移動電源等
111

我們發現,亞馬遜企業購上的B端客戶不僅是優質的企業終端客戶,而且這些企業買家的粘性還很高,對我們產品的複購率是C端的整整2倍。和一年前相比,我們目前B端的銷售額增長了70%+!
酒店餐廚 | 型德
主營產品:一站式商用餐廚產品,包括後廚設備、器皿、餐桌餐飲、收銀設備等
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上線一周就成交了一筆千元美金訂單。30天內,實現第一個日銷售過萬美金;3個月內,月銷售額就突破了20萬美金。
學校教育用品 | 得力
主營產品:學校用品,包括釘書機、桌面收納、彩鉛、削鉛筆機等
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得力在亞馬遜總體銷售額同比增長323%,2021年,來自企業和機構買家的銷售額更是較前一年增長485%!

成功賣家故事

SELLER STORIES

企業購上線流程及福利

註冊專業銷售帳戶,成為亞馬遜賣家,即可向亞馬遜企業買家銷售商品。點擊下方按鈕,獲取1對1官方經理開店支持。如果您已是賣家,則可通過賣家平臺輕鬆開啟亞馬遜企業購功能。
開通並使用亞馬遜企業購工具無需支付任何費用。

亞馬遜新賣家入駐福利
最高可達15萬美金

現在上線亞馬遜企業購,可享受4大重磅福利,包括:
銷售額回饋
品牌註冊賣家首年5%品牌銷售額回饋,最高可回饋5萬美金*
● 亞馬遜物流(FBA)符合條件的新選品,可獲得5%銷售額回饋
佣金直降
部分品類標準銷售佣金最多降低5%
多個品類促銷費率成為標準費率
物流費直降+減免
符合條件的商品免除亞馬遜物流(FBA)倉儲費、庫存移除費、退貨處理費
美國站免費批量清貨
日本站單件商品物流費最高直降62日元/件
優惠補貼
最高750美元的亞馬遜費用優惠,包括:
100美元亞馬遜合作承運人費用或最高200美元入庫運輸費優惠
50美元亞馬遜優惠券費用優惠
50美元亞馬遜商品推廣廣告抵扣
最高300美元品牌所有者優惠福利

企業購專屬工具與資源

專屬免費營運支持,助您提供B端銷售
增加銷售
數量折扣,提升流量與銷售轉化率
獲得批量大單
拓展更多銷售機會
優化營運
了解您的B端銷售狀態,洞悉前在銷售機會
簡化開發票流程
提升競爭力
滿足特定需求
規格數據資訊完善
增强您的可信度
提升訂單競爭力和商品競爭力
更多資源
亚马逊跨境物流服务(AGL)
企業購大賣寶典

準備好開始使用亞馬遜企業購買銷售商品了嗎?

Step 1
註冊專業銷售帳戶
註冊專業銷售帳戶,或登入賣家平台(如果您已有帳戶)。 登入後,您可以依序點擊 B2B 和 B2B 平台,從主選單存取 B2B 功能
Step 2
將 B2B 商品加入您的目錄中
如果您的目錄中尚沒有 B2B 商品,可以使用我們的標準發布流程來新增這些商品。 您還可以創建包裹層級結構並以大包裝和托拍裝的方式發布商品來推動大量銷售。

需要針對 B2B 商品的建議? 使用我們的 B2B 銷售機會工具
Step 3
設定企業商品價格和數量折扣
透過設定企業商品價格和數量折扣,創造出針對亞馬遜企業購買家所顯示的商品。 這可以提高您的曝光度,增加您贏得推薦報價的機率。

您可以使用管理庫存中的企業商品價格欄位來設定靜態企業商品價格和折扣。 您也可以使用自動定價建立動態的企業定價規則。
Step 4
新增認證並建立企業資料
透過在賣家資料中新增多元化和品質認證來展示您的企業。 這可以幫助希望達到特定支出目標或採購目的的企業買家。

沒有認證? 您仍可以透過向賣家資料中新增其他資訊來建立企業資料。
Step 5
嘗試其他 B2B 功能和工具
使用 B2B 平台探索可協助您吸引更多企業買家的一系列工具。 使用管理報價查看並回覆報價請求。 嘗試大包裝銷售機會,了解哪些商品適合大量銷售。 或者,使用企業折扣洞察資訊取得 B2B 商品價格和折扣建議。

常見問題

FAQ
開店前
什麼是亞馬遜企業購銷售計畫?
亞馬遜企業購銷售計畫可為賣家提供相關工具和功能,協助提高針對亞馬遜企業購買者的銷售額。
- 建立僅針對企業買家的商品和折扣。
- 享受搜尋、定價和付款增強功能,讓企業買家可以更輕鬆地找到並大宗購買您的商品。
- 透過參加亞馬遜免稅計劃,符合資格的購買將自動免稅。
- 建立企業資料並申請多元化和品質認證,幫助您的企業吸引 B2B 買家。
- 大宗銷售可享較低的銷售佣金。
- 取得 B2B 商品和折扣建議。
- 查看並回覆企業買家的報價請求。
- 了解哪些商品適合大量銷售,並為以單件裝、大包裝和托拍裝的方式銷售的商品創建合併商品資訊。
- 使用 API 自動處理 B2B 銷售的各個方面。
亞馬遜企業購和亞馬遜全球開店業務有什麼關係?
亞馬遜企業購是亞馬遜全球開店業務下針對可以提供商業採購品類的賣家招募計畫。在加入亞馬遜企業購後,您除了可以享受全球開店服務外,還可以免費使用一系列B端功能,為您同時提供面向B端和C端的銷售機會;從註冊開店流程上兩者完全一樣,但是賣家需要評估自己產品除了有個人消費者需求外是否具備“商業採購需求屬性”。比較典型的適合加入亞馬遜企業購的產品品類包括工業品,科研醫療,酒店餐廚,辦公及茶水間,電子科技產品等。如果還沒有賣家帳戶,可以點擊此處聯繫我們。
成為亞馬遜企業購企業賣家有什麼優勢?
開通了亞馬遜企業購的賣家可以享受階梯佣金,運費折扣,同時亞馬遜企業購為賣家準備了眾多免費的功能,比如企業定價、數量折扣的設置、上傳企業資質等。亞馬遜企業購還有一系列B2B項目,比如線上詢價、亞馬遜批發商城等。滿足條件的賣家可以取得企業賣家標記顯示在您在商品詳情頁面、賣家資料頁面。該標記讓企業買家能夠識別出滿足亞馬遜企業購的高標準的賣家。此外,成功獲得該標記能夠説明賣家更容易被企業買家細化搜索到。具體詳情可以在後台説明介面搜索關鍵字"企業賣家標記"瞭解更多。
亞馬遜企業購對台灣賣家開放的有哪些國家?
目前亞馬遜企業購針對於台灣賣家開通的有10個國家,包括美國,歐洲八國(英國、德國、法國、義大利、西班牙、波蘭、捷克、瑞典)和日本。
亞馬遜企業購對訂單商品數量有什麼要求?
亞馬遜企業購沒有限制企業買家的最低起訂量,一件產品也可以買。賣家可以設置批量折扣,吸引企業買家更多的採購和複購。B2B訂單與B2C訂單的物流方式相似,均可以選擇FBA或MFN自發貨。如果單筆訂單過大,超出現有FBA庫存量,賣家可以通過後台操作,以MFN形式發貨,直接發送到買家手中。
亞馬遜企業購對商品庫存和物流配送有什麼要求?
開通亞馬遜企業購功能的賣家與C端共用庫存,適用與FBA一致的庫存要求。亞馬遜企業購對於配送方式沒有強制性要求,企業買家可以接受FBA也可以接受自發貨,根據訂單數量大小賣家可以自行選擇。針對於FBA配送方式,所有的企業買家也同樣可以享受Business Prime會員服務,2-3天到貨。對於自發貨產品,需要賣家在後台設置的發貨時效內完成訂單交付。
如何開始加入亞馬遜企業購銷售計畫?
若要開始使用亞馬遜企業購銷售工具,請註冊專業銷售帳戶,或登入賣家平台(如果您已有帳戶)並造訪 B2B 平台。
個人賣家可申請亞馬遜企業購嗎?
我們只針對專業賣家帳戶開通亞馬遜企業購服務。因為亞馬遜企業購服務於高品質的企業及機構買家,包括全球500強企業、政府、醫療機構和教育機構,對產品及服務的要求高,瞭解更多招商資訊,請可以點擊此處聯繫我們。
已開店
對於已經開店的賣家來說,開通亞馬遜企業購還需要額外收費嗎?
開通亞馬遜企業購無需繳納額外費用,並且可以享受階梯佣金,運費折扣。同時亞馬遜企業購為賣家準備了眾多免費的功能,比如企業定價、數量折扣的設置、上傳企業資質等。亞馬遜企業購還有一系列B2B項目,比如線上詢價、亞馬遜批發商城等。
對於已經開店的賣家來說,B端的運作流程是否複雜?
開通亞馬遜企業購相當於為賣家同時提供面向B端和C端的銷售機會的同時,為賣家免費提供一系列B端功能幫助提升企業及機構買家端的銷售。具體詳情可以在後台説明介面搜索關鍵字"亞馬遜企業購"或者"亞馬遜企業採購商城賣家計畫"。
如何開通亞馬遜企業購功能?
如果是已經註冊過店鋪的賣家可以直接在賣家後台設置中點擊帳戶資訊,點擊最左邊管理介面,勾選下方註冊成為企業商城賣家,具體詳情也可以在後台説明介面搜尋關鍵字"亞馬遜企業購"或者"亞馬遜企業採購商城賣家計畫"。需要新開店瞭解更多招商資訊,請可以點擊此處聯繫我們。
如何能夠看到企業買家的瀏覽頁面?
如果想看亞馬遜企業購的買家頁面,需要用企業買家帳號登入。以美國站舉例,在註冊亞馬遜帳戶時登記為企業買家並登記了美國企業帳號和稅號,在登錄www.amazon.com時就會看到企業買家頁面。如果賣家需要查看自己的產品在B端前台的顯示情況,請在後台開Case聯繫亞馬遜企業採購商城相關的賣家客服。
如何查看自己的選品是否可以開通亞馬遜企業購功能?
所有的品類都可以通過開通亞馬遜企業購功能,增加店鋪在B端的銷售機會。目前辦公及茶水間用品,電子科技產品,科研醫療用品,酒店餐廚用品以及工業品這五大類是企業買家喜歡購買的商業採購相關品類,作為我們招商的主要方向。其他品類的產品也有企業採購的機會,所以無論是什麼選品都可以好好利用亞馬遜企業購相關的後台功能。
開通亞馬遜企業購後,可以選擇listing僅對企業買家顯示嗎?
可以。賣家可以根據情況,設置該產品僅對企業買家可見。詳情可以通過賣家後台説明頁面搜索關鍵字"Business only offer" 或者 “企業專供商品報價”。
開通亞馬遜企業購後,如何上傳listing?
亞馬遜企業購上傳listing方法與C端賣家帳戶一致,只是在同一個賣家帳戶的基礎上,亞馬遜企業購免費提供一系列功能幫助賣家提升B端銷售。
開始使用亞馬遜企業購工具後,我是否仍可使用其他亞馬遜服務?
可以。開始使用亞馬遜企業購工具後,您仍可使用任何其他亞馬遜服務,例如亞馬遜物流或亞馬遜廣告。事實上,我們建議您了解所有的亞馬遜銷售工具和計劃。這有助於優化您向 B2B 買家和零售買家的銷售。
如何配送亞馬遜企業購買家的訂單?
配送 B2B 訂單的方式與配送零售買家所下的訂單的方式相同。您可以依據具體的商品來選擇直接配送訂單,還是使用亞馬遜物流,也可以同時使用這兩種方式。

如果使用亞馬遜物流,您的 B2B 訂單就會透過用於配送零售買家訂單的共用庫存(減去您透過建立企業專供商品為 B2B 買家預留的庫存)進行配送。
為什麼要在我的企業資料中新增認證?
相關資格認證可以幫助吸引亞馬遜企業購買家居選購。許多買家的採購目標會兼顧商品品質和企業的社會責任。
如何新增認證?
建立專業銷售帳戶後,您可以從可接受的認證清單中選擇您已通過的認證、新增認證詳情、上傳憑證的數位副本或提供企業認證編碼(如鄧白氏編碼)。
亞馬遜會幫助賣家獲得認證嗎??
亞馬遜不是認證機構,也不能幫助賣家取得資格認證。賣家需要自行確定要滿足的資格要求,以及如何透過最佳途徑取得相應的證明文件。。
企業買家如何找出賣家的認證?
亞馬遜企業購是亞馬遜全球開店業務下針對可以提供商業採購品類的賣家招募計畫。在加入亞馬遜企業購後,您除了可以享受全球開店服務外,還可以免費使用一系列B端功能,為您同時提供面向B端和C端的銷售機會;從註冊開店流程上兩者完全一樣,但是賣家需要評估自己產品除了有個人消費者需求外是否具備“商業採購需求屬性”。比較典型的適合加入亞馬遜企業購的產品品類包括工業品,科研醫療,酒店餐廚,辦公及茶水間,電子科技產品等。如果還沒有賣家帳戶,可以點擊此處聯繫我們。
開通亞馬遜企業購後,為企業買家設置的折扣會被個人賣家看到嗎?
不能。只有在註冊亞馬遜買家帳戶時,成功登記的企業買家在登錄網站時才能看到您對於產品所使用的相關B端功能的設置。
關於我們
亞馬遜成立於1995年,總部在美國西雅圖。2017年起,亞馬遜全球開店業務旨在借助亞馬遜全球資源,幫助台灣企業抓住跨境電商新機遇,走向世界、打造國際品牌。目前,包括亞馬遜美國、加拿大、德國、英國、法國、義大利、西班牙、荷蘭、日本、新加坡、墨西哥、瑞典、澳洲、波蘭、比利時、中東在內的16大海外網站已向台灣賣家全面開放。
台灣亞馬遜網路服務有限公司
© 2023, Amazon Services LLC. All Rights Reserved. An Amazon Company

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