AMAZON CASE STUDY: istim
擁有工廠超有優勢？！醫樺儀器從代工轉型做品牌，闖出亞馬遜驚人業績
醫樺儀器於1989年創立，擁有30年OEM代工經驗，主要商品是用於疼痛緩解的肌肉刺激電療儀器。醫樺儀器於2017年將自有品牌istim上架亞馬遜販售，維持穩定的銷售額成長。
醫樺儀器業務拓展經理Bryce回想當初決定做亞馬遜的原因，是因為海外代工客戶曾經建議公司嘗試做亞馬遜，於是公司經過評估後，決定優化美國分公司的營運，藉由販售自有品牌商品，幫公司做品牌轉型，帶來新的商機。
Bryce提到，選擇亞馬遜美國站作為線上銷售最主要的通路，除了是因為亞馬遜在美國的龐大流量及商機外，也是看中亞馬遜多站點擴張的可能性。
在有亞馬遜的國家，經營亞馬遜可以直接複製成功模式，因為每個站點的後台機制都是一致的。譬如說亞馬遜有新加坡站，那之後我們也會考慮要不要上，我們可以跟亞馬遜一起擴點、一起成長。Bryce Hung醫樺儀器 Business Development Manager
亞馬遜銷售成果
上架第一個月
300-500百件
單品項銷售量
Bryce認為，驅使產品銷量得以在短短時間內飆高的原因有兩個：
1. istim的主力商品屬於醫療儀器，申請註冊的成本較高，進入門檻高，相對競爭對手較少。
2. 現在美國人對於made in Taiwan的產品抱持信任感，因此「MIT台灣製造」是一個很棒的宣傳優勢。
1. istim的主力商品屬於醫療儀器，申請註冊的成本較高，進入門檻高，相對競爭對手較少。
2. 現在美國人對於made in Taiwan的產品抱持信任感，因此「MIT台灣製造」是一個很棒的宣傳優勢。
兩大推薦工具
代工廠做品牌3大優勢
擁有工廠及研發能力的醫樺儀器掌握了三大優勢：
1.成本優勢：自己生產可以控制成本，確保較高的利潤空間
2.貨源穩定：不會因為供應商問題導致斷貨，尤其是要認證的醫療產品，能夠自行確保整體供貨速度及品質是很重要的
3.溝通快速：可以很快速又靈活的調整產品，例如醫樺重新以istim品牌出發時，需要全面更新商品包裝，與自家工廠合作能夠有更好的配合度及掌控性。
1.成本優勢：自己生產可以控制成本，確保較高的利潤空間
2.貨源穩定：不會因為供應商問題導致斷貨，尤其是要認證的醫療產品，能夠自行確保整體供貨速度及品質是很重要的
3.溝通快速：可以很快速又靈活的調整產品，例如醫樺重新以istim品牌出發時，需要全面更新商品包裝，與自家工廠合作能夠有更好的配合度及掌控性。
擁有製造廠是有很大的好處，其實只要增加電商思維，代工轉做品牌其實是有極強優勢。Bryce Hung醫樺儀器 Business Development Manager
istim給新賣家的建議
縱使醫樺儀器擁有30年的代工經驗，他們在進入亞馬遜時，也依然需要在B2C品牌建立上，做出一些努力及改變。
Bryce提到，要以品牌零售的角色進入亞馬遜，商品頁面呈現及產品包裝一定要精美，有必要時也要重新設計，不能再用舊有的B2B思維賣東西。因此與經營層間的溝通就十分重要，企業也可以考慮在團隊內配置產品經理及設計師角色，幫助管理產品品質、即時更新產品頁資訊。
除此之外，Bryce也建議新賣家把握經營亞馬遜的過程，將學習到的內容應用在其他管道，為品牌加分。例如透過操作亞馬遜廣告，可以增加團隊對於品牌關鍵字的熟悉度，這些做中學的知識，就可以再去運用到其他網路媒體的廣告服務上。
