Amazon CASE STUDY: iPaw
iPaw 在亞馬遜一年登頂！從 0 到 47 倍成長的寵物食品品牌突圍之道
從一個跨境電商團隊，到成為亞馬遜上崛起最快的寵物食品品牌之一，iPaw 的成長速度讓人驚訝。短短 2 年，品牌不僅在全球市場中建立能見度，更在 2025 年的 Prime Day 寫下與去年相比高達 47 倍的銷售成績。
面對這樣的佳績，總經理 Albert 並不誇張地慶賀，反而沉穩地說：「我們只是準備得比別人早，也跑得比別人快。」這句話道出了 iPaw 成功的關鍵：準備、速度與策略。
面對這樣的佳績，總經理 Albert 並不誇張地慶賀，反而沉穩地說：「我們只是準備得比別人早，也跑得比別人快。」這句話道出了 iPaw 成功的關鍵：準備、速度與策略。
從市場出發：讓品牌誕生於需求之中
iPaw 的故事並非從一個新配方或創新產品開始，而是從市場觀察出發。Albert 回憶：「我們不是先有產品再去找市場，我們是先研究市場的需求，再回頭思考該怎麼滿足它。」團隊原本代理多個寵物品類品牌，對全球電商環境特別是亞馬遜的運作機制早已熟悉。當決定自創品牌時，他們選擇直接走跨境路線，將目標放在美國這個電商最成熟的市場。
「我們一開始就決定使用亞馬遜來做跨境電商，因為亞馬遜有完善的系統、穩定的物流，也有足夠的消費者依賴。」Albert 說明 iPaw 的誕生，是經過綿密計算的品牌出海行動。完整的前期準備，讓 iPaw 能在短時間內站穩腳步。從產品設計、法規研究到行銷策略，團隊一步步精準執行。「我們希望建立一個讓世界信任的品牌。」Albert 語氣堅定。
「我們一開始就決定使用亞馬遜來做跨境電商，因為亞馬遜有完善的系統、穩定的物流，也有足夠的消費者依賴。」Albert 說明 iPaw 的誕生，是經過綿密計算的品牌出海行動。完整的前期準備，讓 iPaw 能在短時間內站穩腳步。從產品設計、法規研究到行銷策略，團隊一步步精準執行。「我們希望建立一個讓世界信任的品牌。」Albert 語氣堅定。
安心與情感兼具的產品哲學
iPaw 的品牌理念很簡單，卻極難同時做到：安心、健康、美味與情感連結。這 4 個元素構成了它的品牌靈魂。Albert 認為，讓飼主「買得安心」，寵物才能「吃得開心」。所有產品皆使用人類食用等級的原料，從原物料挑選、研發配方到生產監控都一絲不苟。「我們的團隊幾乎每個人都有養寵物，所以都能理解牠們的需求。」Albert 說。
針對皮毛、關節、腸胃等常見問題，iPaw 開發出機能性零食，在提供營養的同時兼顧保健。而「美味」則是品牌最重視的元素之一，「如果寵物不愛吃，再好的營養也是浪費。」為了讓毛孩愛上他們的產品，iPaw 採用天然風味與低溫烘焙技術，保留香氣與營養成分。
但最特別的是，iPaw 把「餵食」視為情感交流的一部分。Albert 笑說：「我們希望主人在餵食時，不只是提供食物，更是創造愛的時刻。」這樣的理念，讓 iPaw 的每一款產品，都蘊含著生活與陪伴的溫度。
針對皮毛、關節、腸胃等常見問題，iPaw 開發出機能性零食，在提供營養的同時兼顧保健。而「美味」則是品牌最重視的元素之一，「如果寵物不愛吃，再好的營養也是浪費。」為了讓毛孩愛上他們的產品，iPaw 採用天然風味與低溫烘焙技術，保留香氣與營養成分。
但最特別的是，iPaw 把「餵食」視為情感交流的一部分。Albert 笑說：「我們希望主人在餵食時，不只是提供食物，更是創造愛的時刻。」這樣的理念，讓 iPaw 的每一款產品，都蘊含著生活與陪伴的溫度。
iPaw 成長引擎：亞馬遜賣家成長服務領航版
如果說 Albert 是品牌的領航者，那電商營運總監 Watson 則是讓飛機穩定飛行的副駕駛。他形容亞馬遜對 iPaw 來說就像一張動態的地圖：「我們能清楚看到每一個行動在市場上造成的變化，然後據此調整策略。」
2024 年，iPaw 正式加入「亞馬遜賣家成長服務領航版」計畫，成為台灣少數受邀參與的品牌之一。這項計畫為品牌提供專屬營運顧問、策略分析與市場洞察，協助賣家以數據為核心優化營運。Watson 回憶道：「對我們而言，這就像多了一支內部團隊，Amazon 的專員會定期提供最新的市場方向、受眾洞察與行銷建議，讓我們能在競爭激烈的市場中走得更穩、更快。」
他熟練地運用亞馬遜提供的工具，包括廣告投放分析、商機探測器與品牌分析報告（SQP）等。Watson 指出，這些工具讓團隊能夠快速判斷市場趨勢、競品動態與消費行為。「商機探測器會讓我們知道，同類產品在市場中的曝光、轉化、複購狀況；品牌分析則能追蹤關鍵字表現，讓我們知道該在哪裡發力。」
他將這些數據工具比喻為「領航員」：「我們全速前進時， 亞馬遜賣家成長服務就像告訴我們彎道在哪裡、天氣怎麼樣的導航系統。」這種數據導向的思維，讓 iPaw 能夠在短時間內做出精準決策。
成果也證明了這一切的價值。iPaw 在進入亞馬遜僅 1 年內，便取得同品類市場的新進賣家一路爬升到 30% 的份額，從原本的新人品牌，一舉登上第二名與第三名之間的位置。Watson 直言：「我們的競爭對手在這個市場上已經 6 年，而我們只花 1 年就追上對手。速度，就是我們最大的優勢。」
他熟練地運用亞馬遜提供的工具，包括廣告投放分析、商機探測器與品牌分析報告（SQP）等。Watson 指出，這些工具讓團隊能夠快速判斷市場趨勢、競品動態與消費行為。「商機探測器會讓我們知道，同類產品在市場中的曝光、轉化、複購狀況；品牌分析則能追蹤關鍵字表現，讓我們知道該在哪裡發力。」
他將這些數據工具比喻為「領航員」：「我們全速前進時， 亞馬遜賣家成長服務就像告訴我們彎道在哪裡、天氣怎麼樣的導航系統。」這種數據導向的思維，讓 iPaw 能夠在短時間內做出精準決策。
成果也證明了這一切的價值。iPaw 在進入亞馬遜僅 1 年內，便取得同品類市場的新進賣家一路爬升到 30% 的份額，從原本的新人品牌，一舉登上第二名與第三名之間的位置。Watson 直言：「我們的競爭對手在這個市場上已經 6 年，而我們只花 1 年就追上對手。速度，就是我們最大的優勢。」
全球擴張佈局 讓台灣品牌走向世界
當許多品牌仍在觀望跨境市場時，iPaw 已經規劃下一階段的全球擴張。Albert 表示，未來品牌將持續鞏固北美市場，同步加快日本與歐洲的佈局，並積極開拓韓國通路。「這些市場的法規與檢驗要求各不相同，我們就針對每個市場做出不同的產品與策略調整。」
舉例來說，由於歐盟目前禁止進口肉類零食，iPaw 就率先推出植物基配方，待通過檢驗後再導入肉品產品。「我們不會被限制困住，我們選擇用不同的路徑抵達目標。」Albert 這樣形容品牌的策略。
在本土市場，iPaw 也於 2025 年開始進入台灣，成績亮眼。團隊更期待在 2026 年透過手上的另一個寵物平台 PetDelux，結合亞馬遜等跨境資源，攜手台灣優秀寵物品牌打團體戰，共同出海。這不僅讓品牌在全球擴張策略上更加完整，也反映了 iPaw 對台灣市場佈局與合作的重視。
舉例來說，由於歐盟目前禁止進口肉類零食，iPaw 就率先推出植物基配方，待通過檢驗後再導入肉品產品。「我們不會被限制困住，我們選擇用不同的路徑抵達目標。」Albert 這樣形容品牌的策略。
在本土市場，iPaw 也於 2025 年開始進入台灣，成績亮眼。團隊更期待在 2026 年透過手上的另一個寵物平台 PetDelux，結合亞馬遜等跨境資源，攜手台灣優秀寵物品牌打團體戰，共同出海。這不僅讓品牌在全球擴張策略上更加完整，也反映了 iPaw 對台灣市場佈局與合作的重視。
除了產品佈局，iPaw 也正在建立跨國倉儲系統，讓產品能更快速抵達全球消費者手中。Albert 強調，品牌要的是奠基於信任而拓展的規模。「我們希望 3 年內，讓 iPaw 成為北美與亞洲的主要寵物零食品牌，也讓全球飼主想到安全與創新時，就會想到我們。」
Watson 則補充：「我們的目標除了賣得多，還要跑得久。跨境電商的世界變化太快，你要活得夠久，才有機會成功。」他也對正在經營亞馬遜的新賣家這樣說：「不要急著搶最大市場，先找到你扛得起的市場。」
從戰略佈局到數據實踐，iPaw 用速度證明實力，也用信念建立信任。他們讓「台灣品牌」這 4 個字，在全球寵物市場上發出更響亮的聲音。
Watson 則補充：「我們的目標除了賣得多，還要跑得久。跨境電商的世界變化太快，你要活得夠久，才有機會成功。」他也對正在經營亞馬遜的新賣家這樣說：「不要急著搶最大市場，先找到你扛得起的市場。」
從戰略佈局到數據實踐，iPaw 用速度證明實力，也用信念建立信任。他們讓「台灣品牌」這 4 個字，在全球寵物市場上發出更響亮的聲音。
