暢勗國際 (Fastflow) 創辦人胡正是家族事業的第三代，家族1973年就以光學工廠起家，主打太陽眼鏡、老花眼鏡和藍光眼鏡等產品；胡正接手後，公司轉型為貿易商，2022年更在亞馬遜創自有品牌Readlux，究竟胡正是如何透過多款式產品巧妙的布局亞馬遜，在開賣第二年業績就比前一年多4-5倍呢?
OEM貼牌多年的覺悟
「代工是別人的、品牌是自己的」
因公司希望可以「貨暢其流」，金流物流方面都很順利，Fastflow這個名字應運而生。公司從爸爸那一代的光學工廠，到胡正接手轉變為貿易商做OEM/ODM代工貼牌。胡正表示，爸爸那個年代眼鏡利潤很高，不須做出差異化，只需按時交付訂單即可；接手爸爸的事業後，胡正也嘗試在產品上做出差異化，也曾代理過世界知名品牌，但仰賴客戶的代工模式風險較大，像他之前有位美國大客戶決定退休把公司賣掉，工廠瞬間就損失了2000萬的營收。
這讓胡正深深了解到「品牌是自己的，代工是別人的」，與其被動的等客戶下訂單，不如打造自己的品牌，才能掌有主控權，他表示「亞馬遜是現在全球少數可以做一條龍服務的電商」，物流完善、金流穩定，於是他於2022年自創品牌Readlux上架亞馬遜歐洲站點。
歐美消費者全都要!
多款活潑設計成功擄獲歐美長者的心
為了提供給消費者奢華 (luxury) 的閱讀 (read) 體驗，胡正將品牌取名為Readlux，設計出一款含有掛繩的老花眼鏡，獨特的掛繩設計不僅有吊飾功能，更能防止眼鏡遺失。在低價競爭橫行的市場，胡正仍堅持提供最高品質，著重設計、包裝和觸感，他深入瞭解不同市場的消費者喜好，從而擴大產品庫存，眼鏡一推出便深受歐美女性喜愛。
像是胡正就有觀察到，台灣和日本的消費者通常比較偏好深色、風格低調的眼鏡，但是歐美年長的消費者比較喜愛像是豹紋、線條等活潑風格眼鏡；因此在布局歐美站點時，胡正便準備了多款式的產品庫存以因應歐美消費者的多元的需求，成功站穩品牌地位。
暢勗國際創辦人
胡正
胡正
「像是我一個父變體裡面有100多個子變體，其實只要願意做一些大家不想做的事情，在亞馬遜就有機會成功」
以前參的展都不用去了！直接面對消費者和調整物流包裝，眼睛術後消費者都說讚
胡正透過亞馬遜迅速掌握品牌主控權，快速在多國展開銷售、也省去了以往參展的時間成本。
然而剛開賣時品牌知名度並不高，但他充分利用Vine計畫與站內外廣告導流，逐漸累積消費者的反饋、提高品牌的流量。流量開始提升後，Readlux的客群也逐漸擴大，例如有一些白內障手術完後的消費者紛紛留言表示，眼鏡既實用又實惠，這些評論後續也有助於胡正開發更多相關產品。
針對物流成本的挑戰，胡正則巧妙地進行調整。首先，他將兩副眼鏡一起銷售以提高整體收入；再來是包裝的調整：捨去傳統的眼鏡盒，改用小體積的硬殼作為包裝，不僅更加環保，也可以更加保護產品，並節省整體物流的費用。
然而剛開賣時品牌知名度並不高，但他充分利用Vine計畫與站內外廣告導流，逐漸累積消費者的反饋、提高品牌的流量。流量開始提升後，Readlux的客群也逐漸擴大，例如有一些白內障手術完後的消費者紛紛留言表示，眼鏡既實用又實惠，這些評論後續也有助於胡正開發更多相關產品。
針對物流成本的挑戰，胡正則巧妙地進行調整。首先，他將兩副眼鏡一起銷售以提高整體收入；再來是包裝的調整：捨去傳統的眼鏡盒，改用小體積的硬殼作為包裝，不僅更加環保，也可以更加保護產品，並節省整體物流的費用。
「我們就是把東西變小，價格提高，Margin (利潤) 就會做出來了」
暢勗國際創辦人
胡正
胡正
亞馬遜業績表現
透過這些調整，Fastflow 的業績也提升許多，開賣第二年業績比第一年成長4-5倍左右！
亞馬遜工具分享
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「比方說我的是眼鏡的話，我就把眼鏡這個關鍵字放進去，就可以看到客人都是用那個關鍵詞去搜尋你的商品，那我會找到轉換率高的那些詞，比方說有些是5%，有些是20%
我就會增加我的廣告的預算在轉換率20%的關鍵字上」
「比方說我的是眼鏡的話，我就把眼鏡這個關鍵字放進去，就可以看到客人都是用那個關鍵詞去搜尋你的商品，那我會找到轉換率高的那些詞，比方說有些是5%，有些是20%
我就會增加我的廣告的預算在轉換率20%的關鍵字上」
憑代工實力拓展歐美商機，滿足消費者對原創的無限渴望！
代工背景出生的胡正，發現亞馬遜上的歐美消費者比較沒有品牌迷思，反而更看重品牌原創性，因此他研發出多款設計的眼鏡供消費者做選擇，並根據消費者需求快速調整。
「眼鏡業跟賣比較沒有效果，紅海市場裡，只要產品不同型，美國人對原始創作者黏著度高，後面跟賣的人沒有什麼優勢，除非樣式跟度數選擇非常多」
「眼鏡業跟賣比較沒有效果，紅海市場裡，只要產品不同型，美國人對原始創作者黏著度高，後面跟賣的人沒有什麼優勢，除非樣式跟度數選擇非常多」
[智造在台灣 品牌耀全球] 企業海外陪跑計畫心得
參加過陪跑計畫的胡正，覺得最大收穫莫過於資源整合，「歐洲小組因為稅務、語言比較複雜，人最少但也最團結，大家都很願意分享上架和廣告操作的事情，組員有問題大家都很快速幫你解決，coach也會適時給予提醒」
他表示，前人走過的路就是捷徑，以前沒有充分研究的他也走過冤枉路，賠了一些庫存，但今年經過充分分析後再上架的產品，失敗率大幅下降。他也很感謝官方經理在初期幫他安排1對1的廣告諮詢，並不會因為公司規模而有差別化的待遇。
他表示，前人走過的路就是捷徑，以前沒有充分研究的他也走過冤枉路，賠了一些庫存，但今年經過充分分析後再上架的產品，失敗率大幅下降。他也很感謝官方經理在初期幫他安排1對1的廣告諮詢，並不會因為公司規模而有差別化的待遇。
傳統做外銷的夥伴們，是時候享受亞馬遜的服務了！
針對以前是做外銷的工廠，胡正表示「是時候做亞馬遜，來享受亞馬遜的服務了」，他知道台灣大部分的OEM的工廠習慣可控的利潤，很習慣一次大量生產；但是正也是因為亞馬遜，讓他擴大客群、輕鬆地銷售到以前也沒有想到的國家 (如波蘭、瑞典、比利時、荷蘭等國) 並且了解第一線消費者偏好。
如果是還沒有做過外銷生意的賣家，他則建議大家步步為營，畢竟台灣賣得好的產品並不一定適合當地消費篇好，建議少量出貨，獲取更多經驗後再慢慢擴大市場。
胡正表示，「以前做OEM都會被客人欠錢，景氣不好的話還要先預備很多資金」，上架亞馬遜後，他可以用少錢少人做大生意，並且定期結帳取得收入，你，還在等什麼呢?
如果是還沒有做過外銷生意的賣家，他則建議大家步步為營，畢竟台灣賣得好的產品並不一定適合當地消費篇好，建議少量出貨，獲取更多經驗後再慢慢擴大市場。
胡正表示，「以前做OEM都會被客人欠錢，景氣不好的話還要先預備很多資金」，上架亞馬遜後，他可以用少錢少人做大生意，並且定期結帳取得收入，你，還在等什麼呢?
