全球貿易模式正在快速變革，許多傳統製造商與企業正面臨數位轉型的關鍵時刻。三口能源有限公司（EOPWR Ltd.）創辦人 Jerry 順應潮流，成功將企業從單純的工廠生產模式轉型，透過亞馬遜拓展全球市場，並將台灣製造的高品質電源供應器（LED Power Supply）推向國際。

品牌名稱EOPWR，EO Power的縮寫，EO和中文名的「三口」形似，不僅象徵電源的三條線（火線、地線、中性線），更代表科技、安全生活的核心價值。這樣的品牌定位，讓三口能源迅速在國際市場建立競爭優勢，並透過精準策略，成功打造全球化商機。

對於長期依賴傳統經銷與貿易的企業而言，進軍國際市場可能充滿未知與挑戰。但 Jerry 的成功經驗顯示，亞馬遜是一條高效且可控的全球化銷售渠道，能幫助企業突破傳統市場限制，直接接觸終端消費者，建立自主品牌。然而，這條路也並非毫無挑戰，企業需要克服以下幾個關鍵問題：

傳統的 B2B 產品通常以大宗批量包裝、耐用，以客戶需求為主，考慮大量訂購時每CBM最有效益的包裝出貨櫃。但進入零售市場後，包裝需要站在消費者角度思考整體的使用情境。以Jerry 的商品來說，當用戶在DIY時使用產品，會將需要的工具與配件都一併提供給消費者，提升設計感與使用體驗，符合消費者的期待。另外，Jerry 在初期發現，原本的工業風格包裝在亞馬遜市場不具吸引力，因此重新設計品牌形象，提升消費者開箱體驗。

在傳統模式下，企業通常根據訂單生產，無需擔心庫存問題。但在亞馬遜銷售時，企業需要預測市場需求，提前生產並備貨至海外倉庫。Jerry 曾遇到因市場需求暴增而庫存不足的情況，也曾因過度備貨導致庫存積壓，後來透過數據分析與小批量測試，成功找到平衡點。

轉型到零售市場後，成本結構雖然更為多元——除了生產成本，還要計入亞馬遜平台費用、廣告投放、物流與退貨等支出——但同時也賦予了更大的定價彈性。Jerry 分享：「過去做 B2B 時，客戶常壓低價格，利潤空間有限；現在建立自有品牌後，我們能依據產品價值自行定價，將品牌溢價轉化為獲利。但要守住這塊利潤，就必須精準掌握每一筆成本，尤其是廣告投放費用，才能在放大曝光的同時維持健康毛利率。」

在 B2B 模式下，企業主要透過業務拓展市場，而在亞馬遜，行銷變得至關重要。如何撰寫吸引人的商品描述、如何優化 SEO、如何運營品牌旗艦店，都是企業必須學習的新技能。Jerry 深入研究亞馬遜的廣告與促銷策略，成功提升產品曝光與轉化率。

敏銳市場嗅覺： B2C 與 B2B 不同，消費者的回饋來得更快，EOPWR 透過即時調整產品策略來迎合市場需求。團隊特別關注消費者評價，從包裝、產品功能到使用體驗，每一個細節都經過優化，確保產品能獲得高分評價。

Jerry 指出，亞馬遜的 Vine 計畫提供了寶貴的專業評論，幫助他更了解客戶的使用習慣與需求。