Amazon CASE STUDY: EOPWR

三線驅動 電力商機無限!

三條線,撐起全球市場!品牌的誕生與轉型

全球貿易模式正在快速變革,許多傳統製造商與企業正面臨數位轉型的關鍵時刻。三口能源有限公司(EOPWR Ltd.)創辦人 Jerry 順應潮流,成功將企業從單純的工廠生產模式轉型,透過亞馬遜拓展全球市場,並將台灣製造的高品質電源供應器(LED Power Supply)推向國際。

品牌名稱EOPWR,EO Power的縮寫,EO和中文名的「三口」形似,不僅象徵電源的三條線(火線、地線、中性線),更代表科技、安全生活的核心價值。這樣的品牌定位,讓三口能源迅速在國際市場建立競爭優勢,並透過精準策略,成功打造全球化商機。

轉型亞馬遜的挑戰與機遇

對於長期依賴傳統經銷與貿易的企業而言,進軍國際市場可能充滿未知與挑戰。但 Jerry 的成功經驗顯示,亞馬遜是一條高效且可控的全球化銷售渠道,能幫助企業突破傳統市場限制,直接接觸終端消費者,建立自主品牌。然而,這條路也並非毫無挑戰,企業需要克服以下幾個關鍵問題:

1. 產品包裝與市場接受度

傳統的 B2B 產品通常以大宗批量包裝、耐用,以客戶需求為主,考慮大量訂購時每CBM最有效益的包裝出貨櫃。但進入零售市場後,包裝需要站在消費者角度思考整體的使用情境。以Jerry 的商品來說,當用戶在DIY時使用產品,會將需要的工具與配件都一併提供給消費者,提升設計感與使用體驗,符合消費者的期待。另外,Jerry 在初期發現,原本的工業風格包裝在亞馬遜市場不具吸引力,因此重新設計品牌形象,提升消費者開箱體驗。

2. 生產與庫存管理

在傳統模式下,企業通常根據訂單生產,無需擔心庫存問題。但在亞馬遜銷售時,企業需要預測市場需求,提前生產並備貨至海外倉庫。Jerry 曾遇到因市場需求暴增而庫存不足的情況,也曾因過度備貨導致庫存積壓,後來透過數據分析與小批量測試,成功找到平衡點。

3. 成本與利潤控管

轉型到零售市場後,成本結構雖然更為多元——除了生產成本,還要計入亞馬遜平台費用、廣告投放、物流與退貨等支出——但同時也賦予了更大的定價彈性。Jerry 分享:「過去做 B2B 時,客戶常壓低價格,利潤空間有限;現在建立自有品牌後,我們能依據產品價值自行定價,將品牌溢價轉化為獲利。但要守住這塊利潤,就必須精準掌握每一筆成本,尤其是廣告投放費用,才能在放大曝光的同時維持健康毛利率。」

4. 行銷與品牌經營

在 B2B 模式下,企業主要透過業務拓展市場,而在亞馬遜,行銷變得至關重要。如何撰寫吸引人的商品描述、如何優化 SEO、如何運營品牌旗艦店,都是企業必須學習的新技能。Jerry 深入研究亞馬遜的廣告與促銷策略,成功提升產品曝光與轉化率。

消費者回饋如何塑造產品方向?

敏銳市場嗅覺: B2C 與 B2B 不同,消費者的回饋來得更快,EOPWR 透過即時調整產品策略來迎合市場需求。團隊特別關注消費者評價,從包裝、產品功能到使用體驗,每一個細節都經過優化,確保產品能獲得高分評價。

Jerry 指出,亞馬遜的 Vine 計畫提供了寶貴的專業評論,幫助他更了解客戶的使用習慣與需求。
EOPWR Founder Jerry
EOPWR
創辦人 Jerry

Vine計劃
提供非常好的管道

以前我們需要花很多時間和精力去做新品的市場調查,而且樣本會受限於原本通路,但現在Vine計劃提供了非常好的管道,讓我們更容易取得終端消費者的反饋,能加快產品的優化進程,讓賣家對未來產品規劃有了更清晰的方向。

兩年「企業海外陪跑計畫」
如何助其站穩腳步?

Jerry 連續兩年參加亞馬遜「企業海外陪跑計畫」,認為這個計畫不僅提供了寶貴的業界經驗,也讓自己能夠定期檢視營運策略,保持動力持續前進。

「企業海外陪跑計畫」致力於打造跨境電商互動的社群,導師學員們可以就近在所屬地區的社團面對面互動交流,學習寶貴經驗。學員們在大師課程中學習,與導師深入討論,並在夥伴交流中拓展寶貴的人脈,逐漸成長茁壯!

這不只是學習
而是有人陪你一起成長!

EOPWR Founder Jerry
EOPWR
創辦人 Jerry

新手賣家的必修課:
穩紮穩打才能長遠

「大家都想快速成功,但慢一點,反而跑得更快。」
精選商品,不貪多:先確保產品品質,避免一次上架太多 SKU。
小批測試市場:利用小規模空運試水溫,減少庫存風險。
持續優化經營模式:電商是一場馬拉松,不斷學習與調整,才能長久經營。
從傳統 B2B 到全球 B2C 電商市場,Jerry 帶領三口能源勇敢跨界,為台灣品牌在全球市場創造更多可能性!

一站式佈局全球
觸及3億全球活躍用戶

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亞馬遜成立於1995年,總部在美國西雅圖。2017年起,亞馬遜全球開店業務旨在借助亞馬遜全球資源,幫助台灣企業抓住跨境電商新機遇,走向世界、打造國際品牌。目前,包括亞馬遜美國、加拿大、德國、英國、法國、義大利、西班牙、荷蘭、日本、新加坡、墨西哥、瑞典、澳洲、波蘭、比利時、阿聯、沙烏地阿拉伯、愛爾蘭在內的18大海外站點已向台灣賣家全面開放。
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