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大研生醫董事長林東慶：攜手亞馬遜，讓台灣保健品牌走向國際市場
大研生醫近年來在保健食品市場屢屢傳出佳績，除了在台上市深耕台灣，更積極拓展日本與澳洲市場。背後的關鍵推手是董事長林東慶，以藥師背景出發，從「為自己和家人的需求」開始打造產品，近期透過「亞馬遜新銳品牌加速器」的協助，成功將台灣品牌跨境出海。
以日本為首站 大研生醫開啟跨境佈局
林東慶指出，大研生醫從創立初期就設定了「放眼全球」的目標。由於資源有限，團隊選擇與台灣市場相似度高的日本作為第一個海外落腳點。
「日本的電商滲透率高，配送與物流體系發達，消費者也和台灣一樣忙碌，習慣在線上購物，這與我們在台灣的經驗非常相近。」林東慶表示。另一方面，澳洲是大研生醫下一步發展的目標市場，因為當地消費者對「天然與健康」的需求特別強烈。
除了國際市場的擴展，大研生醫也規劃未來走向「大健康」領域，不僅提供保健食品，更希望逐步實現樂齡照護的概念。
「日本的電商滲透率高，配送與物流體系發達，消費者也和台灣一樣忙碌，習慣在線上購物，這與我們在台灣的經驗非常相近。」林東慶表示。另一方面，澳洲是大研生醫下一步發展的目標市場，因為當地消費者對「天然與健康」的需求特別強烈。
除了國際市場的擴展，大研生醫也規劃未來走向「大健康」領域，不僅提供保健食品，更希望逐步實現樂齡照護的概念。
為家人而生的產品！從藥師到創業家的初心
不同於許多品牌以市調或熱門趨勢作為產品開發的依據，大研生醫從一開始就強調「為自己和家人做產品」。
最具代表性的例子是高濃度魚油。林東慶透露，自己曾因三酸甘油酯偏高而嘗試當時市售的魚油，但效果不彰，深入研究後才發現市售魚油普遍濃度不足。於是他親自聯繫超過 300 家全球魚油廠商，最終才成功打造符合科學實證標準的高濃度魚油。
「如果只是為了市場熱潮，我們可能會選擇減肥產品或流行配方，但我們更在意的是自己與家人真正需要什麼。」林東慶強調。這種「以家人為核心」的開發精神，也主導了大研生醫後續所有產品線的規劃。
消費者的回饋更成為團隊持續前進的動力。有消費者親自向林東慶道謝，表示吃了魚油之後健康狀況讓人放心許多。林東慶說：「聽到這些反饋，我覺得所有的努力都是值得的。」
最具代表性的例子是高濃度魚油。林東慶透露，自己曾因三酸甘油酯偏高而嘗試當時市售的魚油，但效果不彰，深入研究後才發現市售魚油普遍濃度不足。於是他親自聯繫超過 300 家全球魚油廠商，最終才成功打造符合科學實證標準的高濃度魚油。
「如果只是為了市場熱潮，我們可能會選擇減肥產品或流行配方，但我們更在意的是自己與家人真正需要什麼。」林東慶強調。這種「以家人為核心」的開發精神，也主導了大研生醫後續所有產品線的規劃。
消費者的回饋更成為團隊持續前進的動力。有消費者親自向林東慶道謝，表示吃了魚油之後健康狀況讓人放心許多。林東慶說：「聽到這些反饋，我覺得所有的努力都是值得的。」
為加速國際化 鎖定亞馬遜成為大研生醫首選跨境電商銷售渠道
談到跨境電商的渠道選擇，林東慶直言亞馬遜是首選。
「亞馬遜是全球跨境電商的龍頭，我們選擇最具影響力的銷售管道，自然能讓產品更快被國際消費者看見。」他表示。對大研生醫而言，亞馬遜不僅提供龐大的客群，他們的物流服務更解決了跨境最棘手的倉儲與配送問題。
他也特別提到，進入新市場的挑戰之一就是文化與消費習慣的差異，而亞馬遜的促銷工具（如 Deal of the Day、Best Deal、Coupon、試吃活動）讓品牌能快速切入當地市場。「我們只要跟著亞馬遜的節奏走，就能減少大量自行摸索的成本。」林東慶說。
「亞馬遜是全球跨境電商的龍頭，我們選擇最具影響力的銷售管道，自然能讓產品更快被國際消費者看見。」他表示。對大研生醫而言，亞馬遜不僅提供龐大的客群，他們的物流服務更解決了跨境最棘手的倉儲與配送問題。
他也特別提到，進入新市場的挑戰之一就是文化與消費習慣的差異，而亞馬遜的促銷工具（如 Deal of the Day、Best Deal、Coupon、試吃活動）讓品牌能快速切入當地市場。「我們只要跟著亞馬遜的節奏走，就能減少大量自行摸索的成本。」林東慶說。
數據工具助攻成長 「亞馬遜新銳品牌加速器」成最強後盾
林東慶特別分享，大研生醫在亞馬遜上的快速成長，與「亞馬遜新銳品牌加速器」有著密切關聯。
他指出，亞馬遜品牌分析工具提供的 Search Query Performance (SQP) 與 Seller Central 數據分析，能即時呈現消費者的行為數據，包括搜尋量、瀏覽量與購買數字。「這對我們來說非常重要，因為我們擅長用數據驅動研發與行銷。透過亞馬遜的數據，我們能更精準地決定下一個產品的開發順序。」
此外，亞馬遜新銳品牌加速器還提供了專屬課程與導師，協助大研生醫掌握 Prime Day、大型促銷檔期的規劃方式，甚至還能接觸到投資方的觀點。林東慶坦言：「這對我們來說，就像有一群專業顧問在旁邊陪跑，讓我們少走了很多彎路。」
他指出，亞馬遜品牌分析工具提供的 Search Query Performance (SQP) 與 Seller Central 數據分析，能即時呈現消費者的行為數據，包括搜尋量、瀏覽量與購買數字。「這對我們來說非常重要，因為我們擅長用數據驅動研發與行銷。透過亞馬遜的數據，我們能更精準地決定下一個產品的開發順序。」
此外，亞馬遜新銳品牌加速器還提供了專屬課程與導師，協助大研生醫掌握 Prime Day、大型促銷檔期的規劃方式，甚至還能接觸到投資方的觀點。林東慶坦言：「這對我們來說，就像有一群專業顧問在旁邊陪跑，讓我們少走了很多彎路。」
半年衝上排行第一！大研靠策略與品質征服日本市場
大研生醫於 2025 年 2 月正式進入日本亞馬遜，以高濃度魚油產品作為切入點，並且讓產品完全在日本生產製造。短短半年內，他們的 Omega-3 魚油類目排名就衝上第一名，整體 BSR 也達到 4000 名以內。
「日本是一個非常重視信任的市場，新品牌要取得消費者青睞並不容易。」林東慶說。為此，大研生醫在早期投入了翻譯 Review、Deal of the Day、Best Deal、影片廣告等多種策略，逐步累積口碑與信任。結果證明，當品質與策略並行時，品牌確實能在競爭激烈的市場中脫穎而出。
林東慶表示，短期目標仍以日本市場為核心，希望在亞馬遜的支持下，逐步站穩當地保健品市場。至於澳洲市場，目前正處於規劃階段，因當地法規較不同，需要花更多時間準備。
「我們希望在亞馬遜的協助下，把台灣研發的高品質保健品帶到更多國家。」他補充。無論是台灣、日本，還是未來的澳洲，大研生醫的核心理念始終不變：「你健康，我安心」。
林東慶表示，短期目標仍以日本市場為核心，希望在亞馬遜的支持下，逐步站穩當地保健品市場。至於澳洲市場，目前正處於規劃階段，因當地法規較不同，需要花更多時間準備。
「我們希望在亞馬遜的協助下，把台灣研發的高品質保健品帶到更多國家。」他補充。無論是台灣、日本，還是未來的澳洲，大研生醫的核心理念始終不變：「你健康，我安心」。
以大研生醫經驗為底 給亞馬遜新手賣家的建議
作為剛於 2025 年開始在日本亞馬遜販售的新賣家，林東慶也分享了自己給新手賣家的建議。他認為，首先在選品上要有差異化，找到與競品不同的特點並清楚呈現給消費者，這樣才有機會脫穎而出。同時，供應鏈必須保持穩定，確保補貨順暢，避免因斷貨而影響排名。
此外，在跨境電商的經營過程中，與專業服務商合作能在行銷與法規等環節上少走彎路，減少試錯成本。最重要的是，要持續優化產品與策略，因為跨境市場瞬息萬變，唯有保持彈性才能因應挑戰。林東慶強調：「最重要的是，永遠回到產品本身。如果產品品質不夠好，所有行銷都只是曇花一現。」
在亞馬遜新銳品牌加速器的支持下，大研生醫快速實現了數據驅動的成長，也將「台灣優良品質」快速推向了更大的國際舞台。林東慶說：「有亞馬遜在的地方，就是我們努力的方向。」這句話同時道出了大研生醫一步一腳印跨境拓展品牌的決心與信念。
此外，在跨境電商的經營過程中，與專業服務商合作能在行銷與法規等環節上少走彎路，減少試錯成本。最重要的是，要持續優化產品與策略，因為跨境市場瞬息萬變，唯有保持彈性才能因應挑戰。林東慶強調：「最重要的是，永遠回到產品本身。如果產品品質不夠好，所有行銷都只是曇花一現。」
在亞馬遜新銳品牌加速器的支持下，大研生醫快速實現了數據驅動的成長，也將「台灣優良品質」快速推向了更大的國際舞台。林東慶說：「有亞馬遜在的地方，就是我們努力的方向。」這句話同時道出了大研生醫一步一腳印跨境拓展品牌的決心與信念。
