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AMAZON CASE STUDY:Brook Gaming

Change the Game
遊戲周邊代工如何改變遊戲規則,找到自己的國際主場?

一家原本只是遊戲周邊代工廠的公司
如何躍升為國際知名品牌,並在全球吸引了大批忠實用戶?
他們又是如何改變遊戲界的規則,並重新定義公司經營的遊戲規則呢?
Brook Gaming product
孕龍科技成立於1997年,以 IC 設計的 ODM 起家,致力於微處理器控制技術的研發。旗下品牌Brook Gaming則專注於電玩遊戲周邊產品的研發,包括遊戲手把、電競耳機、Pokémon GO 等實體配件。
他們在2019年便提早佈局跨境電商,擴編公司內部的電商團隊,也和亞馬遜全球開店緊密合作,上架美國、加拿大和日本站點,成功在全球累積高知名度。在新冠疫情肆虐期間跌破眾人眼鏡,迎來新的銷售高峰;先前上架1,000 台的格鬥搖桿轉接器,更是在上架30 分鐘內便銷售一空,奪下遊戲分類銷售榜的第一名

從代理走向自有品牌,透過亞馬遜帶來更多品牌曝光

從ODM 起家的Brook Gaming,其技術研發能力業界有目共睹,例如曾和日商萬代南夢宮娛樂 (BANDAI NAMCO) 共同研發一款射擊遊戲專屬的新世代光線槍,不僅從此聲名大噪,也讓Brook Gaming嗅到遊戲週邊的濃厚商機,於是萌生了想跳脫代工、發展自有品牌的念頭。
憑藉其專業技術,公司產品數量已累積超過50 個以上,雖然他們一直都與海內外的代理商進行合作,但這些經銷商習慣主推某幾款熱銷的產品,限制了Brook Gaming 其他產品的銷售潛力;經過一番審慎評估後,他們在2019年決定架設自家官網,為了能透過電商為官網帶來更多流量,他們選擇了亞馬遜作為第一站,同時銷往美加日三國

產品一炮而紅,甚至成為海外論壇的熱門話題?

上架亞馬遜初期,Brook Gaming 業務總監 Olivia便觀察到,許多格鬥遊戲玩家偏好大型機台的搖桿台,但遊戲原廠往往沒有提供相關的周邊,或是產品價格過高,因此早期專注於滿足「轉接器」這市面上未被滿足的需求,再加上海外格鬥玩家為數眾多,此舉讓Brook Gaming產品推出後便拔得頭籌,在技術領先又沒有競爭對手的情況下,還成為海外主流論壇Reddit 的熱門話題。
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品牌加速成長的秘訣是什麼?
穩固的消費群體和貼心的輔導資源就是關鍵!

Olivia表示,亞馬遜不僅有來自電商的龐大流量,提供給Prime 會員的服務也十分多元,像是電子書店、遊戲平台、影音串流平台等,使亞馬遜上的賣家也能藉此獲得更多的品牌曝光
「像是Amazon Prime 會員發放優惠券的導銷售狀況真的很不錯,以單一品類的總銷量來分析,Amazon Prime 會員的佔比高達 60%」- Brook Gaming 業務總監 Olivia
除此之外,亞馬遜全球開店團隊還有完善的諮詢與輔導,幫助上架前期的賣家完整評估成本與商機,包含帳戶診斷、競品分析、選品趨勢,銷售頁面優化等專業建議,一步步協助Brook Gaming從代工邁向自有品牌,在業績上有所突破。線上定期的主題課程賣家大學,也協助他們在最短時間內熟悉開店的基本建置。

亞馬遜好用工具推薦

亞馬遜物流
Brook Gaming特別推薦使用亞馬遜物流服務FBA (Fulfillment by Amazon),透過亞馬遜便捷的物流系統,賣家能夠有效控制成本,提高利潤,且快速到貨的服務更是能提升用戶體驗
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業績表現

Brook Gaming在2019年就提前布局亞馬遜,讓品牌在國際獲得更高的能見度。在新冠疫情肆虐全球的2020至2022年期間,Brook Gaming反而迎來了新的銷售高峰,2022起也開始投注比前一年多4倍的預算到亞馬遜廣告,讓業績呈數倍成長。2023年,更是獲得台灣跨境電商高峰會的「最佳新興品牌獎」

善用自身的研發優勢,勇敢挑戰國際舞台!

Brook Gaming憑藉卓越的研發技術,近年來積極參與全球設計獎項競賽,並屢獲殊榮,如德國紅點大獎、CES 產品創新獎、台灣國家玉山獎全國產品首獎、鄧白氏中小企業菁英獎年度企業 MVP等,更加提升了品牌國際知名度。
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亞馬遜官方資源讓新手賣家如虎添翼,探索無限商機

Olivia 坦言,亞馬遜營運初期的確需要花費大量心力與人力,但她鼓勵大家多善用官方提供輔導和諮詢、以及官方的免費課程,讓團隊以更有效率的方式快速茁壯,成為台灣下一個隱形冠軍。

一站式佈局全球
觸及3億全球活躍用戶

你也想跟這些賣家一樣
在亞馬遜上獲得成功嗎?
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亞馬遜成立於1995年,總部在美國西雅圖。2017年起,亞馬遜全球開店業務旨在借助亞馬遜全球資源,幫助台灣企業抓住跨境電商新機遇,走向世界、打造國際品牌。目前,包括亞馬遜美國、加拿大、德國、英國、法國、義大利、西班牙、荷蘭、日本、新加坡、墨西哥、瑞典、澳洲、波蘭、比利時、阿聯在內的16大海外網站已向台灣賣家全面開放。
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