身處在接近飽和的固態硬碟與記憶體市場
品牌該如何找到不一樣的機會點，成功開拓業績新巔峰?
面對北美消費市場的高度競爭與快速變動
新創該如何善用其敏捷特性，站穩品牌腳步?

AGI 之所以取名為Agile Gear，是因為他們期許自家儲存產品能成電腦與生活中不可獲缺的敏捷裝備，同時也是 AGI致力帶給消費者的產品價值。上架亞馬遜前，AGI就知悉台灣的OMO的布局，透過線下實體通路與線上電商布局銷售。創辦人長年身處競爭激烈的儲存產業，他深知若要拓展海外市場，穩健的「品牌」絕對是成功的一大關鍵：有了品牌，不僅擁有產品研發的自由，也能跳脫傳統外貿模式，擺脫中間經銷代理商的層層限制，直接觸及終端消費者。有這體悟後，AGI在2023年3月決定以北美滲透率最高的亞馬遜作為跨境起點。

以北美作為跨境起點的AGI觀察到，相較於台灣消費者，北美消費者不僅消費力較強，也更願意在記憶體相關產品上投入更多花費。以往他們在台灣銷售時，產品價格若是比競爭對手低，爭取曝光的難度就會隨之上升；但反觀北美消費者，面對新品時多會採取中立的姿態，只要設定好亞馬遜後台關鍵字並達到有效曝光，大多消費者都很願意嘗試新品，也會綜合評估記憶體的速度、成效、容量等表現後留下真實的反饋。

AGI剛踏入北美時，遇到最困難的挑戰莫過於品牌知名度低，再加上記憶體市場的產品週期較長，因此他們在初期花了不少時間提高品牌曝光。公司的組織架構也因應跨境電商做些許調整，像是將電商業務團隊拆分為台灣業務與國外業務、從B端拓展到C端的銷售等。這些調整與努力雖然很不是立即見效，但是AGI深知，經營跨境電商不單單只是賺取短期利潤這麼簡單，也包含品牌的長期營運規劃與形象打造，是一個長期且持續的努力過程。

例外一項挑戰則是對跨境電商的不熟悉，雖然AGI已累積了台灣電商的營運經驗，但對亞馬遜操作流程與海外消費趨勢還是相對陌生。所幸過程中有亞馬遜官方經理從中協助，任何問題都可以向經理請教，他們也透過「智造在台灣 品牌耀全球 企業海外陪跑計畫」認識許多跨境戰友，「雖然台灣跨境市場才剛起步，但是很幸運能夠遇到許多前輩願意的提攜與分享」跨境電商經理賴正明如此說道。

AGI從跨境電商小白擠身為北美自有品牌，轉化率從2023 Q1上架亞馬遜後就從2%提升到7%，第二個月的業績就比前一個月成長了350%！

相較於其他記憶體品牌，AGI認為自家的優勢就是敏捷穩定，可以確保齒輪快速且順利地轉動，迅速做到全球銷售。再加上公司握有原物料優勢，上架亞馬遜後能夠根據終端市場的反饋直接提升產品的品質。面對充滿競品的記憶體市場，AGI仍信心滿滿，希望自家記憶體產品能成為所有人的第二個大腦，提供消費者滿意又快速的服務。

針對還在考慮要不要做跨境電商的新創，賴經理表示只要產品有立基點、也想拓展至海外，那就開始行動吧！他建議新手可以先上亞馬遜搜尋競品，了解其流量與需求後做出更全面的評估。雖然初期開店流程有點複雜，但這也代表「亞馬遜上來鬧的人比較少」，門檻與賣家品質都是比較高的，「如果開拓市場都要花錢，那就選擇最有利基點的市場吧！」

看完AGI的成功案例，你，還在等什麼呢?