亞馬遜日本秋冬時尚品類選品指南
2021年7月1日 | 全文共3115字,大约需要8分鐘
隨著3月日本各地逐步解除緊急狀態,加之疫苗的推出1,日本民眾對於逛街的熱情不斷高漲。可以預期,家庭年平均時尚消費約1300美金的日本消費者,之後對時裝、鞋靴、飾品等時尚品類的需求量將再度增大。
就各子品類來看,日本的服飾品類表現始終強勁,2021年較去年上漲4.8%,坐擁149億美金的市場規模;箱包及配件表現更喜人,較去年上漲5.7%,市場規模達63億美金;鞋類則預計今年達到39億美金的規模2
作為網路使用人數居世界第6的日本,網路使用人口比率高達94%,其線上購物的購買力亦不容小覷,亞馬遜日本站2019年增長率就高達15.7%。
那麼,251億美金的日本時尚品類該怎麼攻略?這個秋冬,哪些時尚品類更好賣?兩步了解日本時尚品類!
► 第一步: 日亞秋冬時尚全掌握,從瞭解掌握當地時尚文化開始
💡 日本時尚關鍵字: 簡約設計、親膚環保、細節控、套裝控
►日本整體服裝背景&特點總結
►日本上班族格外重視職場禮儀,對職業套裝要求都很高,要求通勤服飾材質好、符合身形、細節到位。
►日常服飾同樣很有講究,保持基本的乾淨整潔是對他人的尊重,這也意味著,他們更喜歡簡約又不失簡單的基礎款,追求做工精細;同時日本人比較好面子、注重儀態,即便在家裡也是成套的家居服。
►日本人對於親膚類紡織品服裝品質要求高,舒適度為首要購買動機,例如,對於男女款的睡衣、居家服,搖粒絨、羊絨居家外套、低飽和度的顏色更受青睞。
►正裝文化、背景及喜好介紹
►日本人極其嚴謹,大小事務都非常注重細節,正式場合會穿正裝出席;同時,“不要給別人添麻煩”的文化意識也使得乾淨得體的西裝成為日本人的首選;此外,日本注重“和”文化,該文化既有跟他人和睦相處,也有在各種場合禮儀上儘量保持一致性的含義。
►款式:男性西服包括外套、長褲、襯衫、領帶;女性西服更多樣化,基本包括外套、裙子或褲子、襯衫
►顏色:一般西裝顏色為海藍、淺灰色、黑色、深灰色,通常無圖案、細條紋或格紋
►面料:毛料、羊毛、羊絨、滌綸、綢緞等
►休閒裝簡約化趨勢的背景及喜好介紹
►現階段日本人更追求簡單、樸素、休閒以及環保的消費觀念。
►款式:整體比較淡雅,多用純色表現,飽和度低,比如黑、白、藍、灰、駝色之間搭配;即便有印花圖案,也只是小圖案,或是高級感的條紋、格紋
►面料:羊絨、真絲、純棉等
►風格:歐美風比較奔放隨性、簡單,同時講究色彩的搭配,比較中性又比較帥氣;日系簡約風則更注重穿著時的舒適感,重視簡約設計
► 第二步: 深入了解熱賣及機會品類,抓住機遇成就日亞秋冬爆款
💡 日本站時尚品類涵蓋:服飾(男裝、女裝、童裝)、鞋靴、箱包、珠寶首飾、手錶
*部分時尚品類熱賣子品類解析如下,更多詳情,請到文末登錄連結查看
►男裝:商務外套和上衣是下半年機會品類,外套、制服秋冬季銷量陡坡式上升
亞馬遜日本站男裝品類趨勢
男士休閒上衣:連帽衫(部分有加絨)
男士褲裝:牛仔褲
男士外套:皮衣
男士通勤服裝:襯衫
►女裝:商務外套不僅是疫情後機會品類,亦是秋冬季銷量快速上升品類;連衣裙銷量將反彈,內衣和外套成秋冬季寵兒
亞馬遜日本站女裝品類趨勢
女士連衣裙:及膝連衣裙
女士上裝:寬鬆T恤衫(條紋居多)
女士下裝:羅紋針織開衩裙
女式冬季外套:羽絨衣(修身為主、長款突出腰線)
女式秋季外套:長款毛衣襯衫
內衣睡衣:無鋼圈內衣
女士秋季流行款:微透視上衣
►童裝:秋冬季是童裝銷售旺季,女童服飾是下一季機會品類
亞馬遜日本站童裝品類趨勢
童裝:男童上衣
►運動服裝:戶外需求讓運動服裝迎來機會,男子足球、游泳、釣魚、男子高爾夫球配套服飾需求大
亞馬遜日本站運動服裝品類趨勢
►鞋靴:所有鞋類都迎來一波銷量反彈,特別是基本款和戶外運動款
亞馬遜日本站鞋靴品類趨勢
男士鞋靴:運動鞋
女士鞋靴:運動鞋(部分為老爹鞋)
秋冬季即將到來,建議賣家們早做計畫,儘快備貨入倉FBA,並優化商品詳情頁。秋冬季熱賣時尚品類進入上升期後,推薦使用優惠券、商品推廣(Sponsored Products)提高曝光。後期則建議賣家參加秒殺、7天促銷、清倉促銷(Outlet Deal)等活動,再次刺激銷量。對於季節性不明顯、全年銷量平穩的品類,賣家們也要考慮調整商品材質來滿足不同季節需求。
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資料來源:
1.NHK World, 2021, https://www3.nhk.or.jp/nhkworld/en/news/backstories/1560;
Japan Times, 2021, https://www.japantimes.co.jp/news/2021/04/11/national/covid 19 japan vaccinations vaccines elderly health/
2.Statista,https://www.statista.com/outlook/244/121/fashion/japan#market revenue
3.Statista,https://www.statista.com/outlook/244/121/fashion/japan#market revenue

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