Deal被取消?亞馬遜Prime會員日衝刺,29個必查項目請立即自我檢查!
2024年7月4日
2024亞馬遜Prime會員日進入最後衝刺,大促開跑前提醒各位賣家做好自我檢查工作,特別是促銷提報的查缺補漏,確保您的促銷活動能夠在大促期間順利進行。
促銷提報重要提醒
Prime專屬折扣及優惠券提報仍在開放中!
⚠️ 建議賣家為沒有成功提報Deal的商品提報Prime專屬折扣和優惠券,積極參與大促活動,享大促流量紅利。
由於提報生效需要時間,建議最晚在活動前一天完成提報。
不要調整價格!
不要對已經參加確定促銷的ASIN進行價格調整(包括在大促前增加促銷安排),可能會影響到30天最低價!
⚠️ 亞馬遜Prime會員日要求價格不得高於近30天的最低價,如果您在活動開跑前30天內有提報其他促銷,可能會影響到30天最低價,從而影響亞馬遜Prime會員日的促銷提報,建議您合理安排自己的促銷ASIN和促銷時間。
日本站Prime會員日早鳥促銷活動!
日本站Prime會員日的早鳥促銷活動將於當地時間7月11日00:00-7月15日23:59舉行!無縫銜接亞馬遜Prime會員日,提前開啟大促盛典!
⚠️ 對於沒有成功提報Deal的賣家,可以通過為ASIN提報優惠券或Prime專屬折扣,至少涵蓋在亞馬遜Prime會員日及早鳥促銷活動時間,收獲大促流量!
01 Prime專屬折扣提報建議
🔵 盡早提報!Prime專屬折扣在提報後也需要幾個小時才能生效
🔵 提報Prime專屬折扣的商品須至少符合以下2條政策:
● 商品必須擁有有效參考價格(List Price或者Was Price)
● 提報亞馬遜Prime會員日的Prime專屬折扣價格應必須比參考價低至少15%

*詳細的亞馬遜Prime會員日提報要求可以參考賣家平台

⚠️ 如果您已經為商品填寫了參考價,您會在系統完成驗證後,在亞馬遜商城前端看到劃線價展示;如果賣家平台的Prime專屬折扣提報狀態顯示為“禁止顯示”或“無參考價格”,則說明您為商品設置的參考價格沒有通過亞馬遜系統驗證,建議您為商品設置優惠券

🔍 提報路徑 >>>
賣家平台 > 廣告 > Prime專屬折扣
02 優惠券提報建議
🔵 盡早提報!優惠券需要最快6小時生效
🔵 優惠券設置需涵蓋在亞馬遜Prime會員日活動時間段
🔵 由於是亞馬遜會員日活動,建議賣家將優惠券的目標客戶設置為Amazon Prime會員,優先選擇符合Prime配送條件的商品
🔵 有條件的賣家可以早於活動時間開始運行優惠券,為商品進行預熱
🔵 因優惠券會和其他促銷類型(包括Deals和Prime專屬折扣)疊加,建議您直接將優惠券結束時間設置在其他促銷開始前,避免折扣疊加造成損失
🔵 在大促來臨前,如果您已經設置了優惠券但不希望大促期間運行,建議您至少提前24小時取消,避免系統處理延遲,無法及時生效,造成開跑時折上折

🔍 提報路徑 >>>
賣家平台 > 廣告 > 優惠券
已經提報了大促期間促銷活動的賣家,請務必對在賣家平台對已提報的促銷活動進行主動、實時監測!一旦出現“需要注意”的風險提示,及時進行相應的操作。
Deal活動監測
🔍 查看路徑:賣家平台 -> 促銷 -> 篩選出狀態為“需要注意”的Deal活動
1. 點擊最右列“編輯”按鈕,查看“促銷詳情”
2. 根據詳情頁面的指示修覆促銷價格、促銷數量、或子變體覆蓋率(錯誤將以紅色字體或黃色⚠️標注)*
3. 點擊“提交”按鈕
* 如果您的促銷為禁止顯示並且沒有明顯的原因,點擊“提交”按鈕,以重新加載刷新促銷。
Prime專屬折扣監測
🔍 查看路徑:賣家平台 -> 廣告 -> Prime專屬折扣 -> 在“狀態”欄中查看“需要注意”的商品,點擊“查看詳情”,進行相應操作
可在“狀態”欄找到被禁止顯示的Prime專屬折扣及禁止顯示的原因,根據提示原因編輯促銷設置。
(*注意,您的編輯將需要2小時來更新)

促銷實際操作情境題

在此,小編準備了一些促銷實操題,看看大家對於促銷規則是否了然於心,能否火眼金睛一眼看出促銷活動的提報正確與否。
1 Kevin今年亞馬遜Prime會員日的主打爆款是一款高端雨傘,該商品有黑色、深藍、墨綠三個顏色,並已經提報了亞馬遜Prime會員日秒殺。在秒殺活動提報成功後,Kevin發現該款的另一個顏色紅色款提前入倉了,但與此同時,黑色款由於銷量不錯,庫存吃緊。於是,Kevin想把紅色款雨傘作為子ASIN添加進已經報了秒殺的這款雨傘SKU。請問,Kevin這樣做對嗎?
答:這是亞馬遜Prime會員日前常見的Deal操作大忌。特別是有父子ASIN變體的商品尤其要注意。請避免為已經創建促銷的商品創建或分配新的子ASIN、或更改父SKU中的父ASIN。這樣做會使現有的促銷因新的子ASINs而需重新審核,從而導致促銷不合規而被亞馬遜取消。
2 營運主管Lily在檢查今年亞馬遜Prime會員日促銷計劃的時候,發現同一個商品A被不同的營運人員分別提報了亞馬遜Prime會員日的秒殺和覆蓋亞馬遜Prime會員日的優惠券,折扣疊加後相當於45折銷售,影響了該商品的利潤。她應該怎麽做?
答:單看商品A,顯然秒殺和優惠券疊加後,商品已經處於虧本銷售的狀態。
這時候采取什麽行動,取決於這個商品在今年該店鋪亞馬遜Prime會員日活動中的角色,是低價為品牌店鋪引流?還是承擔銷量和利潤的目標?明確了目標,才能采取相應的動作。並且Lily所在的運營團隊對亞馬遜Prime會員日整體的促銷計劃缺乏整體調度。
建議Lily盡快組織運營團隊做事前培訓與任務安排,並設立內部流程機制,確保促銷信息分享透明,以免發生重覆折扣。並進行大促前預演,劃分團隊每個人的權責,避免大促出現混亂及不必要的經濟損失。
3 Frank在管理促銷頁面時,發現自己提報的亞馬遜Prime會員日的秒殺顯示“需要注意”。請問他該怎麽辦?
答:建議賣家在Deal即將開跑之前,在管理促銷頁面主動監控即將推出的促銷,如看到有提醒,請盡快修正信息,確保它們始終滿足資格要求。一般來說,Deal不滿足要求,需要賣家進行操作排除故障,常見原因可能是:
1) 商品缺失參考價;
2) Deal價格不符合要求;
3) 商品庫存水平不符合或低於賣家設置數量等等。
4 亞馬遜Prime會員日即將進入最後沖刺準備階段,運營主管Frank發現,之前拿到亞馬遜Prime會員日秒殺推薦的商品A排期出來後,沒有排在亞馬遜Prime會員日期間,而是排在亞馬遜Prime會員日的前面一天。請問他該怎麽辦?
答:亞馬遜Prime會員日秒殺的時間由亞馬遜系統安排,定檔後無法更改。如果賣家覺得不符合自己的日期安排,可以取消。但是建議賣家全面考量自己店鋪的所有商品排期以及亞馬遜Prime會員日的目標,不要輕易取消Deal。針對單個沒有排上亞馬遜Prime會員日期間秒殺的商品,建議在亞馬遜Prime會員日期間額外安排優惠券、Prime會員專屬折扣等,以抓住大促流量。
5 有些賣家考慮給同一個商品申請多個同時段的促銷。
假設商品A平時售價為100美金且今年最低價為100美金,根據今年亞馬遜Prime會員日的促銷提報規則,賣家預設以下條件:
A、亞馬遜Prime會員日秒殺設置20% off;
B、亞馬遜Prime會員日優惠券設置25% off;
C、亞馬遜Prime會員日時間段的Prime專屬折扣設置30% off
那麽,根據上述條件,得到的促銷疊加後的銷售價格應為多少?
(提示:秒殺和Prime專屬折扣疊加會觸發禁止顯示)
答:秒殺(20% off)和優惠券(25% off)疊加
→ 總共45% off → 最終售價55美金
優惠券(25% off)和Prime專屬折扣 (30% off) 疊加
→ 總共47.5% off → 最終售價52.5美金
大促前全方位的自我檢核表單已經準備好,各位賣家請仔細對照下表進行檢查👇
關於我們
亞馬遜成立於1995年,總部在美國西雅圖。2017年起,亞馬遜全球開店業務旨在借助亞馬遜全球資源,幫助台灣企業抓住跨境電商新機遇,走向世界、打造國際品牌。目前,包括亞馬遜美國、加拿大、德國、英國、法國、義大利、西班牙、荷蘭、日本、新加坡、墨西哥、瑞典、澳洲、波蘭、比利時、阿聯在內的16大海外網站已向台灣賣家全面開放。
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