掌握三階段廣告戰術,在亞馬遜Prime Day流量爭奪中,殺出重圍!

2022年5月20日
目錄:
1.掌握三階段廣告戰術
2.如何將廣告與促銷結合
3.如何打造滿分Listing
4.如何利用A+頁面提高知名度
5.如何合理分配預算
Prime Day亞馬遜會員日 就在7月!
Prime Day亞馬遜會員日已進入倒數計時,今年的“流量爭奪賽”賣家們準備得怎樣啦?留給大家的時間已經不多了!
Prime Day來臨前的這段日子,往往是亞馬遜網站瀏覽量爆增的時期。總有賣家能在Prime Day銷量一飛沖天,我們總結了爆單的寶貴經驗,發現他們有一個共同點:提早研究並準備廣告攻略
越早提前做準備,越能在茫茫的購物人潮中吸引更多的消費者,搶佔流量入口,從而銷量大增,獲得更多利潤,就像打了一針銷量強心劑!
希望各位賣家通讀這篇廣告攻略秘訣寶典之後,也能快人一步搶佔先機!
秘訣一、
前期規劃 巧佔先機
每到Prime Day,亞馬遜網站的流量將極為可觀,你知道該怎樣利用規劃技巧,獲取海量曝光和關注嗎?三階段廣告戰術學起來!
三階段廣告戰術
根據諸多資深賣家經驗,Prime Day期間根據三階段來佈局廣告,分階段進行規劃,才能拔得頭籌,一直穩穩獲得流量先機!
👉階段一:吸引大波流量
此時處於Prime Day的前4-8週,快將點擊率最高的產品放在醒目的位置,開啟品牌推廣為品牌旗艦店引流,不僅能提前吸引大波流量,還夠提高產品知名度與銷量!
👉階段二:獲取高轉化神器
此時處於Prime Day的高峰期,通過亞馬遜網站內外的展示廣告,簡單獲取高轉化的廣告神器,讓顧客眼熟你的商品,爭相前來買單!
👉階段三:銷量節節攀升
Priem Day收尾階段,您可以繼續拉長廣告投放時間,別忘鎖定最後一波流量,幫助銷量節節攀升!
秘訣二、
精進技巧 收割流量
前期經過三階段戰術後,接下來跟大家說說具體的技巧,如何通過廣告在大促銷時期進行流量收割,最終實現Prime Day大賣,想不爆單都難!
1、如何將廣告結合促銷?
在亞馬遜上,Today’s Deals又被稱為活動專屬促銷頁面,一直深受賣家的喜歡。
其中又分為秒殺(LD)、7天促銷(7DD)、鎮店之寶(DOTD)/頂級促銷(Top Deal)

這也是賣家日常營運過程中使用頻率較高的促銷工具。
活動專屬促銷頁面——Today's Deals
能佔領這樣一個流量入口,對增加Listing的曝光和銷量的提高幫助無疑是巨大的。
我們發現,將廣告與今日促銷結合起來,可以為您的品牌帶來更高銷量以及更高的綜合回報,從而幫助旺季大賣。
2、爆單第一步,打造滿分listing!
除了學習將廣告結合Deals之外,旺季的“爆款大亨”們多半掌握了這條法則👉那就是優化Listing
亞馬遜Listing就是每個在亞馬遜上銷售的商品介紹頁,這可以說是商品成交的第一戰場。

亞馬遜Listing自然排序越高,你的銷量也會越高

如何才能判斷自己的Listing完整度是否達標呢?你可以通過這張表為自己打分。
更多關於Listing內容的介紹,可以通過相關閱讀了解
3、開啟品牌推廣 大幅提高銷量
開啟品牌推廣,可以為品牌旗艦店引流,還可以通過品牌旗艦店展示品牌故事,商品組合類吸引大量流量、訂單和銷量
要想更好的展示品牌故事,記得善用A+頁面這個提升知名度利器
A+頁面是品牌賣家才能使用的專屬功能,可以展示圖文版商品詳情頁面,這可是對亞馬遜“頁面轉化率”產生深遠影響的一部分。它的優點如下:

👉提高轉化率
👉提高瀏覽量
👉提高銷量
👉減少買家退貨和差評
👉促進重複購買
在使用A+頁面時,一起來注意以下四個優化要點吧!
秘訣三、
分配預算 銷量倍增
1、合理分配廣告預算,牢牢抓住消費者
在整個Prime Day期間,如何把預算錢花在刀口上,是每個賣家都關心的問題。
隨著Prime Day不同階段的時間推移,你的廣告目標也應該隨著時間而進行調整,因此預算投放計劃也應及時調整。
以下這張圖可以幫你搞定“三段式“廣告預算投放計劃,快來跟著這張圖的建議,分配你的廣告預算吧!希望大家有一個預算規劃的思維,賺得盆滿缽滿!
2、選擇優選廣告商品,新品脫穎而出
商品太多,可是預算有限,這時候該如何解決?學會優選商品能幫助你打造爆款
優選廣告商品是指"為使用廣告做好準備的ASIN",是你開啟廣告的高潛力商品,幫助準確判斷哪些新品可在 Prime Day 趁勢推出。
3、新手賣家如何避免進入預算設置誤區?
各位賣家,通過這篇廣告攻略寶典秘訣,你知道應該如何讓自己的銷量衝衝衝了嗎?
關於我們
亞馬遜成立於1995年,總部在美國西雅圖。2017年,亞馬遜全球開店業務進入台灣,旨在借助亞馬遜全球資源,幫助台灣企業抓住跨境電商新機遇,走向世界、打造國際品牌。目前,包括亞馬遜美國、加拿大、德國、英國、法國、義大利、西班牙、荷蘭、日本、墨西哥、瑞典、澳洲、波蘭在內的13大海外網站已向台灣賣家全面開放。
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