快去賣家平台查看亞馬遜Prime會員日促銷提報最新資訊
2022年3月23日
賣家們,興奮起來吧!又到了要開始準備亞馬遜Prime會員日的時候了,促銷提報的最新資訊即將陸續可在賣家平台查看,您也可以查閱近期來自亞馬遜官方的郵件或諮詢您的帳戶經理,第一時間獲取亞馬遜Prime會員日的重要資訊和提報指南。
🚩以下三種方式可查找相關提報標準:
➊ 聯繫您的帳戶經理詢問獲取2022 亞馬遜Prime會員日促銷活動提報指南PDF和帳戶經理講解直播連結
➋ 查看亞馬遜註冊郵箱中近期來自尾碼為@amazon.com或 @sell.amazon.com的郵件
➌ 賣家平台促銷提報頁面
🔍路徑:賣家平台 > 廣告 > 秒殺 > 創建新促銷
美國站歐洲站日本站
亞馬遜Prime會員日為賣家提供巨大增長機會。
🏆 2021年,亞馬遜Prime會員購買總額及節省總額皆超過以往亞馬遜Prime會員日紀錄,Prime會員在全球範圍購買了超過2.5億件商品。
🏆 2021年活動期間,以中小企業為主的第三方賣家銷售業績成長幅度甚至超過亞馬遜自營業務,為迄今第三方賣家銷售業績最好的一屆亞馬遜Prime會員日。
今天率先發出🚀衝刺!2022亞馬遜Prime會員日🚀第一彈 —— 常見問題解答及分階段備戰重點。
每年的亞馬遜Prime會員日準備長達數月,提早計畫並安排每個階段備戰重點和待辦事項,能確保跟緊節奏,拉齊團隊目標和方向。
內容充實度 🌟🌟🌟🌟🌟
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收藏級別度 👍👍👍👍👍
2022亞馬遜Prime會員日
📝常見問題解答📝
第一部分 常見問題
❓ Q1 今年什麼時候舉辦亞馬遜Prime會員日?
亞馬遜尚未正式公佈2022亞馬遜Prime會員日的日期,請關注亞馬遜官方管道(官方FB粉絲團、郵件等)獲取最新通知,亞馬遜將儘快提供最新資訊。
❓ Q2 今年剛剛上線的新賣家,是否能參加亞馬遜Prime會員日促銷活動?
當然可以。亞馬遜Prime會員日的促銷活動分為不同類型,對商品的資質要求也各不相同。建議賣家提前優化好選品結構,為不同層級的選品針對性進行規劃。
對於計畫參加今年亞馬遜Prime會員日的新品,建議至少提前三個月進行ASIN創建與審核,儘快上架。即使沒有獲得Deal推薦資質,也建議儘快提報優惠券和Prime專享折扣,優化自己的排名,爭取在旺季流量中獲取一定的曝光量。
❓ Q3 新興網站的亞馬遜Prime會員日申報資訊從何處獲取?
目前亞馬遜新興網站的亞馬遜Prime會員日促銷提報資訊很快就來。如果您想瞭解相關詳情,建議新興網站的賣家聯繫帳戶經理或查看官方郵件。
❓ Q4 非FBA發貨商品是否能參加亞馬遜會員日Prime Day促銷活動?
成熟網站的Deal類促銷(包括鎮店之寶、秒殺)和Prime專享折扣券僅支持FBA發貨,優惠券支持FBA和SFP發貨。
新興網站由於每個網站的情況不同,詳情請關注近期郵件或諮詢對應網站的帳戶經理。
❓ Q5 FBA入倉截止日期該如何解讀?晚於截止日期入倉的庫存是否能入庫?
FBA倉庫不會區分該貨物是亞馬遜Prime會員日的活動庫存還是一般庫存。設置入倉截止日期是考慮到,相較於平常,大量賣家會集中性地為亞馬遜Prime會員日準備更多的庫存,集中發貨可能造成倉庫接收/上架速度大幅減慢,導致錯過亞馬遜Prime會員日活動。
建議賣家在亞馬遜建議的截止入庫期前完成到貨,晚於該日期入倉的亞馬遜Prime會員日商品,仍可以入庫,只是無法保證及時參加活動。
❓ Q6 在旺季到來之前,我該如何進行庫存空間管理和優化?
優先使用亞馬遜常規促銷工具,包括優惠券、Prime專享折扣、秒殺、亞馬遜Outlet促銷等,提高商品售出率。
常規促銷不理想或者是需要棄置/銷毀的庫存,優先選擇亞馬遜物流批量清貨計畫 (FBA Liquidations),可以收回部分商品成本。
對於亞馬遜物流(FBA)的賣家而言,為了防止出現倉儲被限制,商品無法入庫的情況,賣家們要抓緊時間提高IPI分數,避免由於倉儲空間限制,影響您的旺季入庫,或者導致超量倉儲,產生高額倉儲超量費。
您也可以參照庫存績效控制台(🔍路徑:賣家平台>庫存規劃>績效)的建議,如提高售出率,減少冗餘庫存,或者修復無在售資訊的亞馬遜庫存,提高庫存績效指標分數。
第二部分 促銷提報相關問題
❓ Q1 為什麼我沒有亞馬遜Prime會員日促銷(Deal)推薦?
無論是平時還是旺季大促,Deal促銷推薦是由系統根據ASIN的表現進行自動推薦的,賣家可以在賣家平台(🔍路徑:賣家平台 > 廣告 > 秒殺 > 創建新促銷)查看自己是否有ASIN被推薦。
Deal 推薦每週更新,如果您暫時沒有看到Deal推薦,也不用焦慮,建議每週定期查看,一旦看到Deal推薦,建議能報盡報
❓ Q2 同一個ASIN是否可以在同一時間段使用多種促銷?可否疊加使用?
在亞馬遜Prime會員日大促提報開放階段,賣家可以申請多個促銷活動,但是在活動申請結果和排期確定後,建議賣家考慮時間排期、商品利潤等多方面因素做些篩選。
建議同一ASIN在同一時間只使用一種促銷工具,避免因折扣疊加造成超高折扣從而影響利潤。
❓ Q3 現在如何提報亞馬遜Prime會員日的優惠券?
待亞馬遜官方宣佈2022亞馬遜Prime會員日日期後,至賣家平台根據日期設置優惠券。
❓ Q4 申請了促銷的商品是否可以更改商品變體?
不能。對於包含變體的促銷,避免在該變體系列中創建或分配新的子ASIN。這樣會導致亞馬遜針對新的子 ASIN 對現有促銷進行重新驗證,從而造成該促銷被暫停或取消。
❓ Q5 哪些行為可能會導致無法正常參加亞馬遜Prime會員日促銷活動?
① 促銷價格不符合活動要求
② 庫存數量不滿足活動最小數量要求
③ 產品主圖不符合亞馬遜要求
④ 為了提供最佳的買家體驗,商品可能會被要求顯示參考價才能參與促銷
⑤ 其他違反亞馬遜政策規定的行為,都將導致無法正常參加亞馬遜Prime會員日促銷活動
❓ Q6 提報活動後,賣家還可以對價格進行調整嗎?
可以對價格進行調整,但要求不高於系統推薦的最高活動價格,否則將影響活動運行。
❓ Q7 如果促銷已經處於進行狀態,我還可以修改價格嗎?
當大促秒殺處於“正在進行”狀態時,請不要調整商品的活動價格。擅自調整價格可能會造成系統問題導致秒殺無法繼續進行,並造成先前已購買該商品的消費者有較差體驗,引發客訴等風險。
備戰亞馬遜Prime會員日
📌進度追蹤表📌
橫跨數月,覆蓋選品、促銷、物流倉儲、品牌建設等多角度,為賣家們周詳規劃每個備戰階段,含金量極高!
前期準備待辦事項
選品及物流準備
🚩確認選品,完成備貨,儘早根據旺季物流形勢,選擇適當的物流方式、合理安排及時發貨
🚩做好商品打包/貼標等預處理工作,提供準確的箱內物品資訊,並為FBA貨件及時填寫承運商名稱和追蹤資訊
🚩選擇安全可靠的承運商,確保安全運輸,避免由於承運商操作不當導致入庫延遲或被拒收
🚩檢查庫容和商品入倉資格,合理規劃入庫商品數量。持續優化庫存績效,保障旺季銷售庫存空間
促銷準備
🚩注意亞馬遜官方管道通知,在賣家平台進行促銷提報,能報盡報!
品牌賣家準備
🚩儘早進行亞馬遜品牌註冊,用品牌商專屬工具提升流量和銷量
🚩重點做好旺季全管道價格管理計畫
進入備戰 待辦事項
物流準備
🚩持續優化庫存績效,注意庫存政策,保障旺季銷售庫存空間
🚩檢查庫容和商品入倉資格,合理規劃入庫商品數量
🚩注意亞馬遜各大網站FBA入倉截止時間,選擇適當的物流方式儘早發貨
* 選擇安全可靠的承運商,避免由於承運商操作不當導致入庫延遲
🚩自發貨賣家密切注意配送績效,以確保旺季期間銷售許可權;進行時效設置,以確保旺季自發貨配送速度。合理增加客服配置,以確保旺季買家諮詢資訊得到有效答覆,提高成交率和複購率
促銷準備
🚩注意亞馬遜官方管道通知,在賣家平台進行促銷提報,能報盡報!
🚩優化商品詳情頁,使用廣告、促銷工具為重點的旺季商品做好前期的流量儲備,積累產品口碑和評分
🚩銷量和價格維穩:做好對旺季主推新品、爆品的防護
品牌賣家準備
🚩用Transparency透明計畫的防假貨跟賣功能,避免可能的銷量和價格波動
🚩自查品牌侵權風險,並提前瞭解萬一發生被侵權後的申訴流程
衝刺階段 待辦事項
物流準備
🚩注意承運商物流資訊,確保在亞馬遜各大網站FBA截止入倉時間前完成入倉
🚩此時尚未發貨的賣家優先考慮空運等較快的物流方式,選擇可靠的承運商
🚩持續優化庫存績效,注意庫存政策及IPI考核情況,保障旺季銷售庫存空間
🚩自發貨賣家密切注意配送績效,以確保旺季期間銷售許可權;進行時效設置,以確保旺季自發貨配送速度。合理增加客服配置,以確保旺季買家諮詢資訊得到有效答覆,提高成交率和複購率
促銷準備
🚩持續優化商品詳情頁,使用廣告、促銷工具、站外引流等工具為重點的旺季商品做好前期的流量儲備,積累產品口碑和評分
🚩注意賣家平台的促銷推薦,秒殺能報盡報!
🚩及時查閱郵箱,注意提報的促銷是否有被取消風險,並及時檢查調整
品牌賣家準備
🚩持續優化品牌旗艦店和A+頁面,累積粉絲,提高轉化率
大促已至 待辦事項
物流重點
🚩注意承運商物流資訊,確保在亞馬遜各大網站FBA截止入倉時間前完成入倉
🚩自發貨賣家密切注意自身配送績效,確保旺季期間銷售許可權
促銷重點
🚩有一定規模的賣家建議在公司內部進行大促預演,明確各團隊職責和流程,避免大促發生混亂
🚩及時查閱郵箱,注意提報的促銷是否有被取消風險,並及時檢查調整
🚩檢查帳戶健康、促銷活動、商品詳情頁、廣告健康狀態
品牌賣家重點
🚩充分使用亞馬遜品牌工具進行站外引流,加強品牌粉絲互動,針對品牌粉絲發送促銷推廣郵件
旺季大促後 注意
庫存管理是需要賣家結合自己業務情況長期監管和優化的事項,特別是及時清理超齡、閒置的冗餘庫存等不健康庫存,對於賣家而言至關重要。在自動移除庫存之前,建議您定期查看庫存狀況,優先通過Outlet Deal、降價促銷、廣告推廣等促銷手段回收商品價值。
關於我們
亞馬遜成立於1995年,總部在美國西雅圖。2017年,亞馬遜全球開店業務進入台灣,旨在借助亞馬遜全球資源,幫助台灣企業抓住跨境電商新機遇,走向世界、打造國際品牌。目前,包括亞馬遜美國、加拿大、德國、英國、法國、義大利、西班牙、荷蘭、日本、墨西哥、瑞典、澳洲、波蘭在內的13大海外網站已向台灣賣家全面開放。
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