ACOS如何降？預算提早燒完、曝光不夠怎麼破？旺季廣告3大疑難帶你攻克
2022年11月07日
目錄：
1. 我要怎麼降廣告投入產出比（ACOS）？
2. 廣告預算提早用完、花不出去怎麼辦？
3. 旺季關鍵詞投放怎麼做，才能讓曝光和轉化效果更好？
1. 我要怎麼降廣告投入產出比（ACOS）？
2. 廣告預算提早用完、花不出去怎麼辦？
3. 旺季關鍵詞投放怎麼做，才能讓曝光和轉化效果更好？
11月18日，黑五網一即將在歐洲站率先開啟！旺季流量大、消費者購買意願強，隨之帶來的曝光和轉化比平日高上不少。
然而，促銷力度大和廣告集中度高，也可能導致商品單價降低、廣告成本變高等問題。那麼問題來了，如何攻克這些旺季難點，讓流量銷量雙豐收？
今天，我們就為各位賣家開設專題，將賣家們常問的旺季廣告難點、痛點整理起來，為大家講解。
然而，促銷力度大和廣告集中度高，也可能導致商品單價降低、廣告成本變高等問題。那麼問題來了，如何攻克這些旺季難點，讓流量銷量雙豐收？
今天，我們就為各位賣家開設專題，將賣家們常問的旺季廣告難點、痛點整理起來，為大家講解。
01
我要怎麼降ACOS（廣告投入產出比）？
在賣家調查中，36%的賣家們都關注“如何降ACOS”。的確，投入產出比與利潤息息相關，“低廣告投入產出比（ACOS）、高廣告投資回報（ROAS）”是大多數賣家們在做亞馬遜廣告時的追求。
首先，賣家們需要理解ACOS的構成：
首先，賣家們需要理解ACOS的構成：
*CPC：單次點擊費用
*CVR：Conversion Rate轉化率
*CVR：Conversion Rate轉化率
降低CPC或者提高CVR，都能夠助力降低ACOS，賣家們可以關注這幾個方面：
◉競價策略，賣家們可以通過提高、保持、降低競價來調整廣告設置，以達到最佳效果
◉相關度方面，賣家們可以優化Listing的相關度，比如定位高相關度關鍵詞/ASIN等
◉注意顧客評論，獲得優質高星級評價也是提升轉化的有效途徑
◉賣家日常就要維持良好的帳戶和Listing表現
◉競價策略，賣家們可以通過提高、保持、降低競價來調整廣告設置，以達到最佳效果
◉相關度方面，賣家們可以優化Listing的相關度，比如定位高相關度關鍵詞/ASIN等
◉注意顧客評論，獲得優質高星級評價也是提升轉化的有效途徑
◉賣家日常就要維持良好的帳戶和Listing表現
02
廣告預算提早用完、花不出去怎麼辦？
做好預算是基礎，合理安排旺季廣告預算，能夠有效避免“預算提早花完”，或是“有預算卻花不出去”的尷尬。同樣的，賣家們需要掌握廣告預算公式：
賣家們可以通過以下3種方式，算出廣告預算：
01.計算往年旺季與平日相比轉化率的浮動
02.計算往年旺季與平日相比的CPC浮動
03.計算今年旺季總預算
針對賣家們提到的“預算花不出去”問題，建議賣家們先自查是否為以下2個問題，若是，可根據下述解決建議先處理：
問題1.曝光不足：
廣告投放關鍵詞不足：
◉檢查商品標題、Listing及埋詞是否包括充足的關鍵詞
◉優化關鍵詞的投放：避免過於依賴精準/詞組匹配和長尾詞等投放策略（“打曝光”）
◉持續開啟自動廣告，不斷拓詞篩詞，循環優化
競價不具競爭力：
◉對比實際CPC和競價，查看自己的競價競爭力
◉適當提升競價，持續觀察廣告效果，不斷修正達到合理ACOS下出單量預期（對於新品而言，曝光和出單是首要目標）
◉新品不推薦使用動態只降低的競價策略
◉檢查商品標題、Listing及埋詞是否包括充足的關鍵詞
◉優化關鍵詞的投放：避免過於依賴精準/詞組匹配和長尾詞等投放策略（“打曝光”）
◉持續開啟自動廣告，不斷拓詞篩詞，循環優化
競價不具競爭力：
◉對比實際CPC和競價，查看自己的競價競爭力
◉適當提升競價，持續觀察廣告效果，不斷修正達到合理ACOS下出單量預期（對於新品而言，曝光和出單是首要目標）
◉新品不推薦使用動態只降低的競價策略
問題2.點擊率過低：
◉廣告ASIN的選擇：在配送方式上是否有優勢？產品的特殊屬性（小眾產品、長尾產品、季節性產品）？
◉優化廣告ASIN的Listing：尤其是標題、主圖、價格、評價
◉競價不具競爭力：
1.對比實際CPC和競價，查看自己的競價競爭力
2.適當提升競價，持續觀察廣告效果，不斷修正達到合理ACOS下出單量預期（對於新品而言，曝光和出單是首要目標）
3.新品不推薦使用動態只降低的競價策略
◉廣告投放關鍵詞不精準：對強相關或高轉化的關鍵詞開啟手動投放，詞組或精確匹配（“打收錄”）
◉優化廣告ASIN的Listing：尤其是標題、主圖、價格、評價
◉競價不具競爭力：
1.對比實際CPC和競價，查看自己的競價競爭力
2.適當提升競價，持續觀察廣告效果，不斷修正達到合理ACOS下出單量預期（對於新品而言，曝光和出單是首要目標）
3.新品不推薦使用動態只降低的競價策略
◉廣告投放關鍵詞不精準：對強相關或高轉化的關鍵詞開啟手動投放，詞組或精確匹配（“打收錄”）
📒 小叮嚀 —— 如何保證充足預算
1.同一個廣告活動不宜設置過多廣告組和投放關鍵詞/投放商品，會攤薄每個詞的預算金額，無法滿足每個詞/商品的充分點擊
2.推薦單一廣告活動投放的關鍵詞數量保持在10-30
3.不推薦將高點擊的詞（大詞、精準詞）與低點擊（長尾詞）的詞放在同一廣告活動中，容易造成大詞消耗過多的預算，無法分配足夠預算給其他詞
4.用亞馬遜廣告平台預算規則功能，廣告主能夠更有彈性的運用廣告預算
1.同一個廣告活動不宜設置過多廣告組和投放關鍵詞/投放商品，會攤薄每個詞的預算金額，無法滿足每個詞/商品的充分點擊
2.推薦單一廣告活動投放的關鍵詞數量保持在10-30
3.不推薦將高點擊的詞（大詞、精準詞）與低點擊（長尾詞）的詞放在同一廣告活動中，容易造成大詞消耗過多的預算，無法分配足夠預算給其他詞
4.用亞馬遜廣告平台預算規則功能，廣告主能夠更有彈性的運用廣告預算
03
旺季廣告的關鍵詞投放怎麼做，才能讓曝光和轉化效果更好？
做亞馬遜廣告的關鍵詞投放，精準的關鍵詞選擇很大程上影響著商品的曝光及轉化。不同商品在旺季流量高峰期的關鍵詞投放也頗有講究。
今天就淺從旺季流量與影像廣告效果的因素入手，幫各位賣家再複習不同類型關鍵詞的特點以及不同商品在旺季期間的廣告投放技巧。
首先，賣家們需要搞清楚影響廣告效果的因素。並請注意，精準的關鍵詞選擇會影響商品的曝光。
今天就淺從旺季流量與影像廣告效果的因素入手，幫各位賣家再複習不同類型關鍵詞的特點以及不同商品在旺季期間的廣告投放技巧。
首先，賣家們需要搞清楚影響廣告效果的因素。並請注意，精準的關鍵詞選擇會影響商品的曝光。
旺季流量和影響廣告效果的因素
其次，賣家們需要知道，通常消費者有購買需求時，會有以下三種搜尋導向，以Alexa舉例：
◉品類搜尋：比如消費者會搜尋“智能家居”這樣一般類目詞，或者消費者會搜尋“智能家居語音平台”這樣的類目+屬性詞
◉競爭對手品牌搜尋：比如消費者會搜尋“AA牌智能家居語音平台”
◉品牌搜尋：比如消費者會搜尋“Amazon Alexa”品牌詞，或者消費者會有諸如搜尋“Alexa，XXX coupon”這樣的把品牌詞和屬性詞/類目詞/旺季詞融合在一起的搜尋行為
◉品類搜尋：比如消費者會搜尋“智能家居”這樣一般類目詞，或者消費者會搜尋“智能家居語音平台”這樣的類目+屬性詞
◉競爭對手品牌搜尋：比如消費者會搜尋“AA牌智能家居語音平台”
◉品牌搜尋：比如消費者會搜尋“Amazon Alexa”品牌詞，或者消費者會有諸如搜尋“Alexa，XXX coupon”這樣的把品牌詞和屬性詞/類目詞/旺季詞融合在一起的搜尋行為
👉 這時候，賣家就要知道：
◉消費者在進行品類搜尋時，他們通常是在擴大認知階段
◉消費者在搜尋競品或品牌自身詞時，通常就已經進入考慮階段；
◉消費者搜尋品牌詞時把屬性詞或者旺季詞也融合，那麼說明他們對品牌忠誠度較高，且購買意願較大
賣家在投放廣告時就需要參考消費者搜尋時的心理、釐清消費者在做不同搜尋行為時所處的階段。以下消費者流量漏斗、不同類型關鍵詞的特點，供賣家們參考。
◉消費者在進行品類搜尋時，他們通常是在擴大認知階段
◉消費者在搜尋競品或品牌自身詞時，通常就已經進入考慮階段；
◉消費者搜尋品牌詞時把屬性詞或者旺季詞也融合，那麼說明他們對品牌忠誠度較高，且購買意願較大
賣家在投放廣告時就需要參考消費者搜尋時的心理、釐清消費者在做不同搜尋行為時所處的階段。以下消費者流量漏斗、不同類型關鍵詞的特點，供賣家們參考。
從消費者流量漏斗看搜尋關鍵詞的層級
不同類型關鍵詞的特點
不同的廣告目標，所對應的投放技巧不盡相同。各位賣家，請根據自身實際情況參考下圖，推薦搭配促銷效果更好哦！
不同商品在流量高峰期的關鍵詞投放建議
越是臨近旺季大促活動，越要穩住節奏。旺季開始前，賣家們需要策略性地優化廣告把效率整個提起來。
