5大亞馬遜商品推廣功能更新,立即開始布局旺季廣告!

2022年10月24日
最近廣告投放的效果好像沒那麼好了,為什麼呢?
旺季快到了,大家都在積極投廣告,在這種情況下廣告效果有波動是正常的。而且,如果還是保持不變的投放方式,效果必然會趕不上之前。
旺季還有一個多月,怎麼現在就在做準備?
表示將提前到10月開始購物的消費者
49.4%
提前4週使用商品投放的新商品,轉化率提高
162%
提前4周使用商品投放的新商品,廣告投資回報率(ROAS)提高
49.4%
相比於在黑五網一當週進行推廣,如果新商品提前4週使用商品推廣,那麼轉化率和ROAS會更好。所以提前一到兩個月把內容搭建起來並經過測試,這樣到旺季前再調整效率會更高!
原來還有這說法!那在旺季的時候要怎麼制定廣告投放打法?
我們今天就把旺季如何有效投廣告、引流量講透徹!
階段式廣告投放很重要!
旺季廣告投放可以分成三個階段:籌備階段——旺季階段——收尾階段,每一個階段的廣告打法與投入的時間和預算都有所不同。
◉籌備階段:在大促開始前,請至少提前3-4週開始引流預熱,以擴大市場份額。建議設置平日廣告競價和預算的1.5倍;

◉旺季階段:賣家需要為高轉化率廣告位置/關鍵詞提供有競爭力的競價,建議設置平日廣告競價和預算的2-3倍;

◉收尾階段:賣家需要把握旺季收尾後2-3週搜尋頁的能見度和商品熱度,建議設置平日廣告競價和預算的1.2倍。
*相關資訊僅供參考,並可能因投放實體及產品的情況而異;亞馬遜不保證貴司遵循投放推薦所產生的任何特定結果
解決旺季廣告痛點的新功能!
為了幫助賣家在年底旺季大促取得好成績,亞馬遜這次放大招,一次升級了商品推廣5大功能。幫你解決新品和旺季廣告投放痛點!無論是新品廣告投放還是旺季廣告優化,你都能夠Get高效操作的新技能,省時又省力:

2大廣告活動建議的新功能:預先設置的商品推廣活動、自動投放效果預測(測試版)

3大廣告活動優化的新功能:擴展商品投放、基於規則的競價、批量電子表格瀏覽ASIN資格狀態
一.廣告活動建議
以前推新品的時候,沒有歷史數據可以預測廣告的效果,因此不知道該制定怎麼樣的廣告打法,這該怎麼辦?
預先設置的商品推廣活動自動投放效果預測(測試版)兩大新功能幫助賣家預測到廣告效果,更好地制定廣告打法,沒有經驗的新手賣家也能做出有效的廣告投放!
01.預先設置的商品推廣活動
廣告主通過亞馬遜廣告在開啟廣告活動的頁面中,通過一鍵開啟預先設置的商品推廣活動,你可以展開該廣告活動了解到預期的廣告效果以及廣告對商品帶來的預期收益;不用煩惱廣告設置,預算、投放、競價等都幫你預先設置好了;亞馬遜還會根據銷售潛力挑選出10個符合商品推廣活動的新商品(推出90天內的新品),為你提供定制化的廣告活動。
*該功能在美國站點已全面上線
02.自動投放效果預測(測試版)
沒有數據的新商品不會打廣告?自動投放效果預測能夠幫助你在建立新的自動投放廣告時就能夠看到所設定的預算和競價對應的投放結果預測,比如說預計每週能獲得的點擊量以及訂單數量。讓你為新品開啟自動投放時更有把握,更合理地規劃廣告打法!
*該功能在美國站點已全面上線
二.廣告活動優化
旺季前要籌備的事情非常多,可能沒時間為不同的新品手動設置廣告,之前的競價也可能無法及時修改,沒辦法控制最重要的ROAS怎麼辦?
擴展商品投放、基於規則的競價、批量電子表格瀏覽ASIN資格狀態三大新功能幫助你優化旺季廣告活動,讓廣告表現更上一層樓!
01.擴展商品投放
在創建商品推廣手動商品投放廣告活動時,通過勾選“擴展商品投放”功能,你可以發現與最初選擇的目標投放商品密切相關的最多達25個其他商品並選擇將商品添加為投放目標。這樣你就能夠更有效地觸達到相關的產品,提高商品投放的效率,也可以在一定程度上降低成本。
💡 拓展商品投放功能的四大優勢:
◉僅限密切相關的商品:根據過去的互動情況和瀏覽歷史記錄,廣告產品將投放至密切相關的其他商品上。
◉擴展的商品投放每天更新:亞馬遜廣告每天都會自動更新拓展商品投放,使投放更加靈活並實時投放到密切相關的商品上。
◉高效投放相關商品:通過拓展的商品投放,能夠快速找到關聯度高的定向商品,不怕錯失高相關度的商品。
◉商品投放分析報告:完成投放後,可以收穫一份包含曝光量、點擊量和轉化量的報告。根據報告結果,可使用否定投放功能將單個商品或品牌移出擴展列表。
*該功能在美國站點已全面上線
02.基於規則的競價
💡 基於規則的競價基本資格:

◉商品推廣活動可以使用任何類型的投放方法,包括自動投放、關鍵詞投放或商品投放等
◉在設置規則之前,廣告活動必須至少開展30天,並且在最近30天內至少產生30次轉化
◉您的廣告活動必須滿足10美金的最低每日預算要求
*該功能在美國站點已全面上線
03.批量電子表格瀏覽ASIN資格狀態
如果你的商品數量太多,無法隨時注意,而有些跑了比較久的廣告活動,其中投放的商品可能已經不符合投放資格沒有留意到。那麼通過批量下載,你可以輕鬆一覽所有商品推廣的ASIN資格狀態、了解不符合投放條件的原因,進而能夠快速優化廣告活動、對所有搜尋廣告活動進行有針對性的更新。
💡 批量操作使用場景:

◉調整廣告活動以及廣告組名稱
◉在單一廣告活動中添加多個廣告組
◉同時添加、暫停和封存上千個關鍵詞
◉直接查看廣告活動表現並調整競價
*目前該功能支持所有能夠開啟商品推廣的站點
這樣操作高效提升廣告表現!
那我具體要怎麼操作才能有效提升表現呢?
針對不同的廣告目的,你可以採取不同的操作來達成特定的廣告目標,以提升整體的廣告投放效果。以下是亞馬遜對全球3200位居家生活用品品類賣家的調查結果,涵蓋了12個站點。

受調查的廣告主通過此類操作:
◉曝光量高出78
◉點擊量高出59
◉歸因於廣告的銷售額高出82
提升曝光量,建議:
1.採用動態競價-只降低的競價方法
2.使用廣泛匹配關鍵詞並添加7個以上的關鍵詞
3.使用否定關鍵詞並添加6個以上的關鍵詞
提升點擊量,建議:
1.採用動態競價-只降低的競價方法
2.使用精準匹配關鍵詞並添加4個以上的關鍵詞
3.使用否定關鍵詞並添加5個以上的關鍵詞
*該功能在美國站點已全面上線
提升歸因於廣告的銷售額,建議:
1.採用動態競價-提高和降低的競價方法
2.使用精準匹配關鍵詞並添加6個以上的關鍵詞
3.使用商品投放,定向對特定商品進行商品投放
學到了!看來今年黑五網一大促的廣告流量有救了!
關於我們
亞馬遜成立於1995年,總部在美國西雅圖。2017年起,亞馬遜全球開店業務旨在借助亞馬遜全球資源,幫助台灣企業抓住跨境電商新機遇,走向世界、打造國際品牌。目前,包括亞馬遜美國、加拿大、德國、英國、法國、義大利、西班牙、荷蘭、日本、新加坡、墨西哥、瑞典、澳洲、波蘭、比利時、中東在內的16大海外網站已向台灣賣家全面開放。
台灣亞馬遜網路服務有限公司
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