6年銷售額達15億！亞馬遜老手教你用商機探測器打造差異化爆款！
2022年12月23日
目錄：
1. 賣家的常見選品場景一一擊破，選品不再是難題
2. 做到這些，你也可以打造下一款爆品
3. 想要輕鬆爆單，速來pick商機探測器
1. 賣家的常見選品場景一一擊破，選品不再是難題
2. 做到這些，你也可以打造下一款爆品
3. 想要輕鬆爆單，速來pick商機探測器
準備做亞馬遜店鋪，但還沒想好賣什麼。很多產品看著都不錯，如何預判能不能為我帶來可觀的銷售額呢？
做了一段時間的產品了，為什麼明明賣的是同類型產品，別人總能做出差異化，店鋪銷量甩開我一截？
在亞馬遜開店多年，近期店鋪銷量一般，如何積累品牌壁壘快速打出爆品？
如果有一個問題是賣家需要終身學習的，那就是選品。相信不管是新手小白還是成熟大賣，都經歷過為了選品頭痛的時刻：
新手選品，如何在大品類找到細分市場？
產品定價，如何合理定價促進銷售轉化？
銷售平平，如何打爆品形成競爭差異化？
……
新手選品，如何在大品類找到細分市場？
產品定價，如何合理定價促進銷售轉化？
銷售平平，如何打爆品形成競爭差異化？
……
今天就帶你了解亞馬遜選品神器——商機探測器，它能幫助你看準商機、合理定價、造出爆品。對於有經驗的賣家來說，商機探測器的各項功能已經能夠熟練掌握，並且逐漸探索出了屬於自己的一套玩法。
爆單賣家，都離不開優秀的選品思路。老手賣家們面對常見的選品場景，又有哪些“殺手鐧”呢？今天就讓我們用賣家S跟賣家Y的案例，帶大家手把手揭秘他們選品的獨門秘籍。
汽車配件品類賣家Y
2013年入駐亞馬遜美國站、歐洲站
獨特的品牌管理策略、精準洞察消費者喜好
僅用六年時間就將銷售額做到15億元，銷售額年成長持續在50%以上
獨特的品牌管理策略、精準洞察消費者喜好
僅用六年時間就將銷售額做到15億元，銷售額年成長持續在50%以上
電子消費品類賣家S
2016年入駐亞馬遜美國站、歐洲站
打造差異化爆品，用優越的產品設計思維指導營運成績
產品評價長期高於4.8顆星，爆款產品每月GMV達50萬美金
打造差異化爆品，用優越的產品設計思維指導營運成績
產品評價長期高於4.8顆星，爆款產品每月GMV達50萬美金
破解賣家常見的選品情境，選品不再是難題
選品是很多新手賣家開始做亞馬遜的第一大難題。具體難在哪？通過以下幾個令賣家頭疼的場景告訴你！
情境一、新手小白如何選擇進入的市場和類目、判斷新手友好度
作為一名新手，最好先從小的細分類目入手，選好適合自己的細分賽道。具體應該如何做呢？商機探測器幫助你！
細分市場是商機探測器中最核心的概念，它將亞馬遜海外消費者的消費需求和實際購買綁定在一起，幫助賣家高效開發新選品。
選品的邏輯是，盡量選擇需要量相對還可以，競爭沒那麼大。這兩個維度分別對應市場需求，市場競爭程度2個指標。想要獲得這兩個指標的相關數據，就要用到商機探測器的細分市場搜尋、搜尋量、洞察功能中的成功發布新商品數量。
細分市場是商機探測器中最核心的概念，它將亞馬遜海外消費者的消費需求和實際購買綁定在一起，幫助賣家高效開發新選品。
選品的邏輯是，盡量選擇需要量相對還可以，競爭沒那麼大。這兩個維度分別對應市場需求，市場競爭程度2個指標。想要獲得這兩個指標的相關數據，就要用到商機探測器的細分市場搜尋、搜尋量、洞察功能中的成功發布新商品數量。
01 新手入局有勝算嗎？
——別急，教你輕鬆選對朝陽行業！
——別急，教你輕鬆選對朝陽行業！
新手切入市場的策略，可以先撒大網，找到適合自己的細分市場，再撒小網，找到適合自己的具體產品。
如何找到有一定市場體量且增長迅速的細分市場？通過商機探測器的細分市場搜尋，賣家能夠找出想要調研的細分市場列表，並進一步通過銷售潛力分數、搜尋量等數據，評估細分市場整體需求存量、增量及競爭度。
通過60天及360天內的搜尋量，搜尋增長可以看出目前市場的需求量和增量。
如何找到有一定市場體量且增長迅速的細分市場？通過商機探測器的細分市場搜尋，賣家能夠找出想要調研的細分市場列表，並進一步通過銷售潛力分數、搜尋量等數據，評估細分市場整體需求存量、增量及競爭度。
通過60天及360天內的搜尋量，搜尋增長可以看出目前市場的需求量和增量。
賣家Y
不同的市場規模差異很大，有可能是從十萬級到千萬級。我們通過商機探測器細分市場顯示搜尋量，能夠大致判斷一下市場容量級別，天花板低不低。根據搜尋量近90天或近360天環比的變化，我們也能判斷市場趨勢是在上升還是下降。選擇成長型的市場，是我們選品成功的第一步。
02 害怕行業競爭激烈？
——知己知彼才能游刃有餘！
——知己知彼才能游刃有餘！
在入局新品類之前，賣家Y都會通過“洞察”板塊查看更多數據，特別是過去180天內和360天內已發布新品數量和成功發布商品的數量。
根據賣家Y的實戰經驗，商機探測器提供的360天內數據穩定性較好，而180天內的數據能夠更準確地提供品類的新趨勢，二者相結合能夠幫助賣家分析該細分市場的競爭度，對於競品近期銷量表現和利潤空間一目了然。
根據賣家Y的實戰經驗，商機探測器提供的360天內數據穩定性較好，而180天內的數據能夠更準確地提供品類的新趨勢，二者相結合能夠幫助賣家分析該細分市場的競爭度，對於競品近期銷量表現和利潤空間一目了然。
情境二、怎麼樣合理定價？太便宜怕虧本，太貴又怕賣不出去
一個優質定價不僅可以極大程度提高轉化率，也可以讓客戶有更高的複購率！但如何才能找到正確的價格，利用定價來實現利潤最大化呢？掌握科學的定價的策略和技巧，讓產品贏在起跑線上！
商機探測器細分市場中，可以看到平均價格和價格帶分佈。通過對比細分市場的平均價格以及價格範圍，判斷出細分市場的價格帶分佈以及大致的毛利空間，從而找到適合賣家供應鏈成本情況同時符合賣家毛利率期望的細分市場。
賣家Y
隨著公司汽車改裝業務逐漸看到天花板，發展新品類也成了當務之急。按照公司中大件、高客單價的定位，我們選擇了線上滲透率還較低、增長迅速又符合公司定位的家具家居行業；疊加疫情影響，美國家具行業有了爆發式的增長。在具體選品中，我們通過商機探測器重點分析市場平均價格和價格帶分佈，選擇容量足夠大、天花板足夠高、高客單價、銷售情況較好的品類和產品線，同時洞察市場空白點自主設計，在競爭激烈的市場中差異化出一個藍海市場
情境三、該做的都做了還是銷量平平，如何打造爆款形成差異化？
如果市場上什麼火，賣家就跟風去做同樣的產品，效果肯定會大打折扣。因為我們不如別人做得早，又沒有形成獨特的競爭優勢。
遇到這種情況如何破局？答案可能就藏在買家評論裡。商機探測器的“買家評論見解”功能，能夠顯示細分市場所有客戶評價的好評和差評的內容匯總。它是賣家S最常用到的功能之一，賣家Y還會將品類中top100競爭對手的買家評論進行下載，根據不同的topic，分析用戶關注哪些點，在新品開發時，對競品做的不足的地方進行改善，從而打出品牌的差異化。
關於“買家評論見解”的用法還有很多，幾個場景帶你接著了解！
01.找到新的目標受眾，
產品開發“量體裁衣”
產品開發“量體裁衣”
通過買家評論，有可能會幫助賣家找到新的用戶群體。通過深挖他們的需求，能夠進一步決定產品開發的方向。以我們日常使用的延長線為例，這個產品家家戶戶都有，感覺大家用的也都差不多。做這行的賣家應該如何創新呢？賣家S分享了打造爆品的心得——要碼就比人多，要碼就比人小。靠著這套打法，品牌取得了足夠吸睛的成績：
💡全網插孔最多的“巨無霸”：從上線以來，評分沒有低於4.8分，每月GMV約為50萬美金
💡全網體積最小的“口袋”：上線以來最好排名躋身top10，產品客單價較高，每月GMV約為20萬美金
💡全網體積最小的“口袋”：上線以來最好排名躋身top10，產品客單價較高，每月GMV約為20萬美金
這兩款爆品是如何誕生的？速速做好筆記！
賣家S
商機探測器的買家評論見解功能，帶給了我們產品開發的靈感。 “巨無霸”這款產品的由來，起初是通過買家評論定位到了一類群體——技術宅，他們的設備是特別多的，日常的插座插孔數量無法滿足他們的需求。另一個產品是體積約為信用卡1/3的延長線“口袋“，我們通過賣家評論發現美國疫情影響減弱，人們出行需求增加，因此對於便攜式延長線的需求也隨之增長。
02.迭代/淘汰舊產品，
一直在向前從未被超越
一直在向前從未被超越
攻城容易守城難，有些產品哪怕曾經創造過亮眼的成績，但是如果不能與時俱進，滿足不了用戶需求也注定會被淘汰。這就要求賣家不能掉以輕心，要時刻關注用戶的反饋。
賣家Y
對於通用款、沒有辦法做出差異化的產品，或是中差評數量高、售後比例高的產品，我們都會考慮把它淘汰掉。
03.深挖使用場景，
找到新品開發的“金鑰匙”
找到新品開發的“金鑰匙”
新產品的開發需要結合用戶場景，即用戶在什麼時間、什麼地點、什麼情況下，會使用到我們的產品。能夠在該場景下充分滿足用戶需求的，就是好產品。
賣家S曾經通過一條賣家評論，發現了具體的用戶場景，並成功研發出了一款霸榜品類top1的爆品！
賣家S曾經通過一條賣家評論，發現了具體的用戶場景，並成功研發出了一款霸榜品類top1的爆品！
賣家S
除了延長線以外，我們還進軍了燈具行業。有位用戶給我們評論，他使用燈具的場景是在倉庫內，有些倉庫白天進入也是比較黑的，也需要亮燈。但市面上的太陽能燈有一個通病，低於多少勒克斯它才會亮，所以在白天基本上它都是不會自動亮的。我們就根據這個點，通過技術升級成功研發了一款可以在白天自動亮的太陽能燈。最好的成績是做到了品類top 1。
做到這些，你也可以打造下一款爆品！
對賣家來說，能平穩經營、生存並非易事，大量入局者久經磨礪快速成長，在今年復雜的行業環境中仍能逆流而上，其生意秘籍究竟有哪些？
✦秘籍一✦
依賴市場，關注用戶，從用戶的根本需求出發做產品
依賴市場，關注用戶，從用戶的根本需求出發做產品
賣家一定要高度重視買家的評論，找到市場未能滿足用戶的那部分需求。在同類型產品中，能夠做出別人沒有做的，或者別人做的不夠極致的，成為爆款指日可待！例如前文提到的，賣家S抓住了技術宅和戶外出行人士的需求打造了“巨無霸”和“口袋”，一個插孔數量多達22個，一個體積只有信用卡的1/3，都是不常見但能精準滿足某一部分用戶需求的產品。
✦秘籍二✦
進駐一個市場前，先確保市場體量和競爭程度
進駐一個市場前，先確保市場體量和競爭程度
細分品類的市場銷量和銷售額數據等，一直以來是跨境電商賣家的“剛需”。商機探測器可以幫助企業了解市場大小（搜尋量）、價格帶、銷量、轉化率，挖掘市場現狀和未來的增長趨勢，再結合平台的榜單，然後藉助工具來預估它的銷量和銷售額，來去判斷整個市場的規模和市場的競爭程度和對新手友好程度，幫賣家剖析產品的入駐風險是否可控，驗證自己的商業判斷。
“商機探測器”的“趨勢”板塊，是賣家Y目前用的比較多的功能之一。 “趨勢“板塊展示了搜尋量、商品數量、平均價格、搜尋轉化率等6項關鍵數據，還有過去一年的趨勢折線圖。借助該功能，賣家Y獲取了市面上比較難獲取的搜尋轉化率數據，而且通過分析搜尋量的趨勢，判斷出了產品有沒有季節性、整個產品裡面的流量趨勢和轉化趨勢如何。
✦ 秘籍三 ✦
挖掘目標品類的資訊，打出爆品差異性
挖掘目標品類的資訊，打出爆品差異性
商機探測器的“商品”板塊展示了細分市場中點擊量靠前的ASIN，以及它們的各項詳細數據，包括品牌、類別、發布日期、點擊量等。賣家S借助該功能，曾經將頁面上點擊量靠前的ASIN近一年的買家評論都看過一遍。這都有助於賣家分析現存品類裡做得比較好的產品中，有哪些痛點被買家詬病，同時看看市場熱點，從中挖掘產品開發及改進的機會點。
想要輕鬆爆單，速來使用商機探測器！
看過了賣家Y和賣家S兩個品牌借助商機探測器，實現了店鋪銷量長虹，相信各位賣家也已經躍躍欲試了。不過，誰可以使用商機探測器？商機探測器的位置在哪呢？下面就為大家指路~
商機探測器是亞馬遜官方選品工具，以細分市場搜尋詞為核心，幫助賣家挖掘、捕捉未被滿足的買家需求和競品的資訊，深度剖析至ASIN層級，節省賣家開發高價值新品所需要的時間。
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