什麼產品賣得好,流量大?亞馬遜官方選品工具上線!
2021年8月31日
為了讓賣家們把握年末這波“超級流量”,我們為黑五網一的備戰奉上超完整的準備攻略!長達數月的戰前戰後規劃、促銷提報答疑、海外消費洞察,下文給賣家們一次解答!
亞馬遜官方選品工具上線!
【添加新商品】
亞馬遜英國、德國、日本這3大海外網站
買家多,需求大!
如此優秀的亞馬遜網站,誰不想去掘點金?
但是,這些網站,有哪些高需求的選品推薦?
海外消費者,都喜歡怎樣類型的商品?
這些提問,亞馬遜都收到了!
今天!福利來了!
本篇為各位賣家詳細介紹,
這款新上線的官方選品工具:
如何幫您拓展現有銷售品類下的更多選品?
如何幫您拓展更多的品類機會?
什麼是【添加新商品】選品工具?
亞馬遜官方選品工具“添加新商品”,採用資料分析及人工智慧演算法,為賣家提供動態選品推薦。幫助賣家不僅在現有銷售類目下,拓展更多高需求產品;還可以開拓新的品類機會,挖掘更多深受消費者喜愛的產品趨勢特點
哪些賣家可以看到【添加新商品】工具?
▶ 賣家在英國、德國或日本站有活躍帳戶
▶ 賣家為專業銷售帳戶
目前只有專業銷售帳戶的主帳戶可以查看
已註冊超過一個自然年的賣家在過去12個月內銷售額大於0新註冊一個自然年以內的賣家沒有銷售額限制
如何定義新註冊一個自然年以內的賣家?舉例來說:如果您是在2021年1月1日新註冊的英國、德國或日本站,現在是8月30日,不滿一個自然年,那麼您就屬於新註冊一個自然年以內的賣家,沒有銷售額的限制
▶ 賣家所售類目下有高需求選品
目前,大體積、有毒材料、受限制的商品不在推薦範圍內
賣家如何找到【添加新商品】工具?
如果您符合上述條件,即可查看賣家平台主頁卡:
賣家平台主頁
請注意:
● 與賣家平台功能表列中的“庫存-添加新商品”不是同一產品
● 如果賣家使用的是“連接帳戶(Link Accounts)”,就能收到所有類目在目標網站有高需求且低競爭的ASIN推薦
比如賣家小A在英國做衣帽品類、美國做傢俱品類、日本做戶外品類,那麼小A就能收到這三個品類在目標網站(僅限英國站、德國站、日本站)的高需品推薦
工具亮點及針對的賣家痛點?
【添加新商品】工具有兩大功能——“新商品”和“高級研究”,小編為大家整理了以下表格:
功能名稱
新商品
高級研究
賣家痛點
有哪些具有高銷售潛力的選品推薦?
海外消費者有哪些消費偏好?不同網站、品類下,不同產品的性能、功能有哪些特點?
工具目的
提供高需求選品推薦,幫助賣家在現有銷售類目下,拓展更多高需求產品
提供海外消費者的消費偏好特點,具體到不同產品的性能和功能的需求與競爭情況,説明賣家開拓新的品類機會
官方選品工具亮點
● 模型採用行業領先的資料分析及人工智慧演算法
● 提供的選品預測使用了600多個資料維度,預判商品在未來120天內的需求
● 為賣家制定“機會分數”,表示商品在目標商城的需求高低
● 每週更新商品需求推薦,幫助賣家精准把握目標商城的需求波動
工具的兩大功能怎麼用?
以下操作指南,建議賣家打開自己的賣家平台主頁,對照查看便於學習!
*請注意,以下示意圖僅供參考,請以賣家平台看到的即時內容為准。
“新商品”功能
基於賣家現有銷售類目,提供高需求選品推薦,所列指標包括:商品名稱、品牌、機會分數、配送管道、中標價、報價總數量、需求、評分、類別、商品類型、瀏覽節點、回饋等,其中:
指標
解釋
機會分數
預測商店中ASIN的需求和報價趨勢,高分表明需求高、競爭低
中標價
指ASIN在過去四周內,贏得購物車的平均售價
報價總數量
過去四周內ASIN的報價總數
需求
顯示同一分類節點中的ASIN需求與其它ASIN對比,需求顯示Top 1%到TOP 5%,數字越小代表需求越高
評分
ASIN的用戶評分(即消費者評分),以及評分數量
新商品功能
賣家在“新商品”功能下,還可以通過搜尋、篩選、下載來獲取自己想要的選品推薦:
搜索:點擊搜索商品名稱、品牌名稱或ASIN
點擊搜索商品名稱
篩選
1. 選擇“United Kingdom”、“Germany”或“Japan”
2. 然後點擊“Filter”篩選,即可出現篩選條件列表,賣家可添加或移除類別、商品類型及瀏覽節點資訊
3. 最後應用篩選條件,即可篩選出該條件下的選品推薦
篩選德國
篩選日本
應用篩選條件
下載報告:賣家選擇自己想要的選品推薦,點擊“下載商品列表”,即可下載本地報告
下載報告
“高級研究”功能
如果賣家想要瞭解更多有潛力的類目資訊,則可以使用“高級研究”功能。請注意,高級研究功能提供的海外消費者消費偏好特點,具體到不同產品的性能和功能的需求與競爭情況,能更完整地幫助賣家開拓新的品類機會!
首先,賣家可根據自身情況,篩選目標網站(商店名稱)、類別、商品類型、瀏覽節點資訊。
* 請注意,屬性色條的長度越長越推薦
“高級研究”功能
然後,即可查看該條件下的產品性能、產品功能,賣家們可以根據“需求與競爭”、“僅需求”或“僅競爭”來排序。
查看條件
解釋
產品性能
賣家可以選擇時間段,查看過去30天、6個月或12個月的以下產品性能指數
● 需求:售出件數、一覽圖(即Glance View,瀏覽量趨勢)、退貨率、搜索購買比(即買家搜索產品後,實際下單購買的比率)
● 報價和選擇指標:星級評分、賣家人數、ASIN的數量、每個ASIN的報價數量
報價和選擇指標
產品功能
● 賣家可以點擊自己感興趣的產品功能組合,並點擊“添加喜歡的功能”,即可添加到下方“喜歡的功能”列表中,最後“下載喜歡的功能”
● 可選擇的產品功能根據不同的品類有所變化,涵蓋如Price價格、Material材質、Color顏色、Style款式、Size尺寸、Weight重量等,更多功能尚在開發中
產品功能組合
常見問題解答
目前,亞馬遜已上線兩個官方選品工具,【添加新產品】和【全球商品需求】,二者有什麼區別?
【全球商品需求】工具:為美國站賣家開放,通過大資料及人工智慧演算法客製化預測賣家在北美站所售產品的全球需求。目前通過此工具,賣家可以查看英國、德國和日本站的銷售機會。即借助官方選品工具,賣家就可以查看自己在美國站所銷售的產品,在英國、德國、日本站分別的銷售機會;
【添加新商品】工具:為英國、德國和日本站賣家開放,採用資料分析及人工智慧演算法,為賣家提供動態選品推薦。幫助賣家不僅在現有銷售類目下,拓展更多高需求產品;還可以開拓新的品類機會,挖掘更多深受消費者喜愛的產品趨勢特點。
機會分數是如何計算出來的?
機會分數指的是,運用智慧演算法綜合考慮多種因素,如未來120天的市場需求、客戶瀏覽歷史、銷售速度、銷售轉化率等,最終得出的產品需求預測的推薦指數。機會分數一般在750到1000之間。完美的機會得分1000意味著您的產品在相應的市場中需求很高,在指定網站中的銷售潛力很大。亞馬遜的人工智慧演算法會不斷學習市場動態,更新產品的需求預測。機會分數也會根據您在全球不同網站中產品的需求變化定期更新。
【添加新商品】工具未來會上線更多網站嗎?
目前【添加新商品】僅針對英國、德國或日本站。更多網站,尚在計畫中,敬請期待。

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亞馬遜成立於1995年,總部在美國西雅圖。2017年,亞馬遜全球開店業務進入台灣,旨在借助亞馬遜全球資源,幫助台灣企業抓住跨境電商新機遇,走向世界、打造國際品牌。目前,包括亞馬遜美國、加拿大、德國、英國、法國、義大利、西班牙、荷蘭、日本、墨西哥、瑞典、澳洲、波蘭在內的13大海外網站已向台灣賣家全面開放。
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