22天/40天/60天,亞馬遜新ASIN百日衝刺,把握關鍵節點,銷量排名快速提升!
2021年5月1日 | 全文共2544字,看完大約需要7分鐘
目錄
1/ 流量轉化組合技:促進購物慾是第一原則
2/ 流量獲取必備利器:牢牢抓住消費者決策意願
►► 備戰即將到來的旺季流量高峰,現在可謂是新品ASIN準備衝刺的黃金期!
新ASIN的旺季準備已經初具雛形!不過想最終摘得旺季佳績,賣家們需要注意的細節還有很多:流量要抓,轉化要升,銷量要護……今天就帶各位卯足全力為新ASIN力拼旺季的賣家一起抓住影響流量和轉化的關鍵環節,助力旺季流量再加速!
01 流量轉化組合拳 促進購物欲是第一原則
您是否曾經去大賣店鋪觀摩學習過他們是如何利用流量加速轉化銷量嗎?哪些花式操作讓你也想拷貝走?快看這裡!
1) 增強展示環節——提高產品流量轉化和頁面轉化率就靠它!
你的listing是一條條蒼白文字,而大賣的listing圖文並茂,場景栩栩如生,讓人一秒入戲?
這是因為大賣都使用了A+頁面,利用圖片和文字的組合,通過展現場景化的商品圖片來增強商品的展示環節。
看對比,A+頁面贏在第一秒!👇
未使用A+頁面的Listing vs 使用A+頁面的Listing
A+頁面的威力又何止十級美顏!
亞馬遜調研資料顯示,使用A+頁面以後:
● 產品流量轉化提高5%*
● 頁面轉化率上升18%*
● 廣告產品轉化率提升69%*
*參考資料:2016年使用 A+ 頁面的亞馬遜調查資料,結果僅供參考,不是承諾或預測的實際結果。
做A+不但能宣傳品牌、產品,帶來流量,還能打消購買疑慮、確實增強轉化。
2) 獲取優質評論——補上新品ASIN轉化劣勢
在亞馬遜,使用者評論是客戶銷量的最大驅動因素之一。90%*的客戶會閱讀買家評論並根據這些評論做出購買決定。
*來源:2014年管道顧問消費者購物習慣調查
如果商品擁有一定數量的高品質評論,能幫助潛在消費者瞭解商品的功能、品質、使用感受等資訊,就等於獲得了轉化率“超強輔助”,可能明顯提升商品的流量轉化。但新ASIN階段,缺少自然積累的高品質評價,在轉化競爭中就不免處於劣勢。
亞馬遜Vine評論工具就是幫助賣家主動尋求用戶評價的賣家工具。
Amazon Vine 評論者(也稱為 Vine Voice, Vine 發言人)負責免費使用亞馬遜賣家提供的產品並為這些商品發表真實的買家評論。
亞馬遜品牌賣家只要報名參與Amazon Vine計畫,提供免費商品,就能在平均22天內獲得高品質的評論。並且每條評論都會有 “Vine Customer Review of Free Product”標記。
02 流量獲取必備利器 牢牢抓住消費者決策終端
做好上面這些內功,接下去就是至關重要的一步——吸引顧客進入你的新品ASIN商品詳情頁面。
連動型廣告——也就是購買者搜索之後才出現的廣告,更能準確吸引有購買意向的消費者,並促進銷售轉化。
1) 把握新ASIN引流兩大陣地——搜索欄和詳情頁
75%*的亞馬遜顧客尋找商品第一步從搜索欄開始,同時,商品詳情頁面則是最接近消費者決策的終端頁面。
*來源:Feedvisor “2018年亞馬遜用戶研究:瞭解您的顧客”(2018)
通過選擇使用連動型廣告之一的“商品推廣”來把握住這兩個重要埠,新ASIN就可以利用關鍵字或者商品匹配使用者搜索,在搜索結果頁面或者商品詳情頁面實現精准定向展示,積蓄初期流量。
搜索結果頁面展示你的商品
圖示:搜索結果頁面展示你的商品
搜索結果頁面展示你的商品
圖示:搜索結果頁面展示你的商品
將商品通過商品投放的廣告展示在詳情頁可以進一步擴大曝光量。資料表明,同時使用關鍵字和商品投放對商品進行推廣,其整體展示量比僅僅通過關鍵字推廣要高出47%*。
*來源:亞馬遜使用者研究(資料統計截至2019 年 8 月))
另外“商品推廣”還屬於“新產品友好型”,按實際點擊次數收取費用(CPC計費),對新品而言,有點擊才有支出,更為經濟實惠。
2) 新品上線30-60天初期 “固定競價“更實惠
在新品ASIN上線的頭30-60天,如果對廣告投放也沒有太多經驗,建議賣家為新品ASIN開啟商品推廣自動廣告,可以吸引高品質流量。
自動廣告是系統根據商品詳情頁資訊和大數據自動精准定位受眾進行的廣告投放,由賣家決定廣告預算和投放ASIN, 由系統自動為投放ASIN定位潛在受眾。
建議賣家在為新品ASIN進行自動廣告投放的時候
● 選擇固定競價策略
實現更多點擊次數和展示次數,保證曝光度和覆蓋率。要知道,與動態(僅下調)競價相比,固定定價點擊次數增加29%*, 展示次數增加45%*。
*來源:亞馬遜使用者研究(資料統計截至2019 年 8 月)
● 選擇“優選廣告商品“進行投放
”優選廣告商品“是亞馬遜評估商品的首選商品狀態、庫存和商品詳情頁的品質,計算出每件商品吸引顧客的可能性後推薦給賣家的(如下圖所示)。資料表明,優選廣告商品的展示量、點擊量、廣告銷售高出遠勝於非優選廣告商品。
優選廣告商品圖例
*圖片資料來源:亞馬遜研究,全球(2020年2月-7月))
03 爆品帶新品——虛擬捆綁讓流量內部動起來
成熟爆品人氣旺,新ASIN卻還是缺流量?
那可以考慮在自家Listing頁面的核心位置推薦新ASIN,新品蹭爆品流量,內部引流快速。只要“虛擬捆綁”一下就能實現了。
賣家使用虛擬捆綁,可以將自己的2-5個不同ASIN進行捆綁使消費者可以在一個單獨的商品詳細頁面中一起購買這些商品。
捆綁之後的商品組合,會在主要商品的詳情頁上佔據顯眼位置。消費者在看完商品圖片和描述後,就能立即看到捆綁的商品,起到產品之間相互引流的作用。
虛擬捆綁示意圖
虛擬捆綁示意圖
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亞馬遜成立於1995年,總部在美國西雅圖。2017年,亞馬遜全球開店業務進入台灣,旨在借助亞馬遜全球資源,幫助台灣企業抓住跨境電商新機遇,走向世界、打造國際品牌。目前,包括亞馬遜美國、加拿大、德國、英國、法國、義大利、西班牙、荷蘭、日本、墨西哥、瑞典、澳洲、波蘭在內的13大海外網站已向台灣賣家全面開放。
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