《解析前台資料：亞馬遜新手選品攻略》
現開放下載，盤點那些深藏不露的選品技巧！
2024年10月31日
尚未註冊開店的賣家、正在註冊中的賣家或是選品有困難的新手賣家看過來！或許您想知道前期缺乏工具和數據支撐、沒有選品思路，可以從哪裡獲得可藉鏡的選品靈感？又要如何在早期驗證意向品類的可行性？亞馬遜首次發布《解析前台數據：亞馬遜新手選品攻略》，官方手把手帶您走進前台榜單、解讀選品信息，更有實操方法教您判斷品類機會及自身競爭力水平。
亞馬遜前台5大商品榜單為大家提供了不同品類下豐富的選品資訊，各品類暢銷產品、排名飆升的新品等一目了然。現在官方首次深入解讀，帶大家獲取不同品類下豐富的選品資訊，協助快速獲取選品靈感與品類方向！
搶先一覽前台資料解讀步驟圖，掌握新手選品從設想到落地的完整組合拳吧！
使用路徑
進入不同目的國/地區的亞馬遜商城 > 點擊黑底白字Best Sellers > 點擊五大榜單標籤頁 > 選擇榜單後挑選您感興趣的品類詳細了解。
進入不同目的國/地區的亞馬遜商城 > 點擊黑底白字Best Sellers > 點擊五大榜單標籤頁 > 選擇榜單後挑選您感興趣的品類詳細了解。
其中，Best Seller（最暢銷榜單）資料維度十分豐富，選品上新必看；New Releases（新品榜）為大家展現了商品的最新變化趨勢：
✨ Best Sellers最暢銷榜單
展示了不同品類下最暢銷的產品，反映出對應類別下的熱門產品。
展示了不同品類下最暢銷的產品，反映出對應類別下的熱門產品。
✨ New Releases新品榜
依照品類篩選出近期開售且表現好的產品，有助於發現品類新趨勢。
依照品類篩選出近期開售且表現好的產品，有助於發現品類新趨勢。
Movers&Shakers（飆漲榜）、Most Wished For（心願單）和Gifted Ideas（禮物榜）每天更新，時效較短，需要參考一段時間內的綜合情況來進行選品決策：
✨ Movers&Shakers飆榜
根據歷史24小時排名變化篩選出排名提升最快的一些產品，方便了解市場需求與動態。
根據歷史24小時排名變化篩選出排名提升最快的一些產品，方便了解市場需求與動態。
✨ Most Wished For心願清單
基於每天被消費者加入購物車和願望清單的產品更新，反映出消費者的潛在購買意願
基於每天被消費者加入購物車和願望清單的產品更新，反映出消費者的潛在購買意願
✨ Gifted Ideas禮物榜
結合目的國的節慶文化，禮物榜具有節日潛在消費趨勢的前瞻性。
結合目的國的節慶文化，禮物榜具有節日潛在消費趨勢的前瞻性。
有了豐富的選品資訊和直觀的品類數據，如何歸納梳理並判斷該品類是否值得進入，以及自身在該品類的競爭力呢？ 《解析前台資料：亞馬遜新手選品攻略》特別放送兩大詳細實操案例，幫助大家充分了解不同品類如何進行資料化選品，並結合自體量更好地理清選品思路！
賣家A計畫進駐亞馬遜美國站，希望獲得當地品類靈感，於是前往亞馬遜商城首頁打開Best Sellers（最暢銷榜單）（介面如下圖）發現鞋服品類熱銷Top7的產品中，有三款是男士T恤，推測這類商品具有較強的市場吸引力，可能會是個機會。
進入男士T卹細分類別後，賣家A考慮到過往具備鞋服類相關產品的經營經驗，初步判斷自己應該能做到品類排名Top50的成績。於是著重瀏覽Top50熱賣商品的詳情頁，了解品類情況並記錄相關產品參數進行歸納梳理。基於這些熱賣商品數據，賣家A從以下5個維度判斷該品類是否值得進入：
根據自身產品實際情況，賣家A對單品的初始預期是一年銷額在20,000美元左右、利潤率約在30%，發現目前的市場預估符合預期 。
您可以根據新品及既有品的銷售情況，以及新品在熱賣品中的佔比判斷品類是否新品友好。賣家A發現在男士T恤細分品類的Top50產品中，新品和既有品單月銷量類似，且新品的數量佔比可觀，從而判斷該品類對新品友好。
從數據來看，頭部Top3品牌佔Top50熱賣單品的60%左右份額，有較強的品牌優勢；其他品牌的份額也有近30%，適合小品牌加入競爭。對賣家A而言，目標市場中有較強的大品牌賣家，但其他品牌的份額尚可，此時只有找準消費者的未滿足需求，才能從競爭中脫穎而出。
熱賣產品的平均單價為7.35美元，市場上集中定價在3.XX美元和6.XX美元兩個價格點。賣家A計劃佈置兩條產品線，根據產品特徵和參數，繼續對價格區間進行細分。
熱賣單品以全棉為主，約一半為輕質棉，版型主要集中在圓領的合身（直筒）版型；可機洗、柔軟是熱賣商品的共同特徵；其次，透氣、無標籤、防敏感等也是重要的產品特徵。
賣家A進一步研讀熱賣商品的負面消費者評論，發現縮水和褪色也是消費者關注的特徵。考慮到本次計畫上架的產品是是棉滌混紡的V領T卹，不太符合主流產品的材質和版型特徵，因此需要重新根據產品特徵按圖索驥，找到符合市場認可條件的好產品。
賣家B在保溫杯方面的供應鏈資源較為成熟，猜想日本市場對保溫杯需求比較大，因此進入亞馬遜日本商城首頁點擊“暢銷商品”，找到保溫保冷杯品類（介面如下圖）開始驗證目標選品是否符合買家需求。
賣家B有與保溫杯產業相關的經驗與優勢，有信心能夠做到品類排名Top10以內，因此對標榜單Top10的熱賣商品，梳理類目增長情況、新品進入機會、品類壟斷程度、可行價格區間、需求與差異化等，並記錄相關產品參數（包括ASIN上個月的銷售量、評論數、價格、上市時間、上市天數、規格等）。隨後賣家B深入分析數據，從以下5個維度判斷自己在該品類是否有競爭力：
根據自身產品實際狀況，賣家B的初始預期是單品一年銷額在100,000,000左右，利潤率約為20%，初步判定目前的市場預估符合預期。
賣家B根據新品的平均銷量和既有品相差無幾，判斷新品銷售勢頭良好；且在熱賣的產品中有44%是上市小於一年的產品，可以認為品類對新品友好，有機會取得成功。
頭部品牌份額相對平均，沒有出現寡占；其他品牌的份額近半，適合小品牌加入競爭；但是該品類品牌分散，參與者眾多，需要有特色、有亮點的產品才能贏得競爭。此時如果賣家B能夠找到符合市場需求的產品，將更有機會。
熱賣產品平均單價為3,111日圓，集中定價在2,000–4,000日圓之間。參考對標產品定價，賣家B的預估定價在3,000日圓左右，符合價格區間預期。
熱賣產品多為500-750ml的大容量，不含BPA、洗碗機可用、車載友好是熱賣商品的三大共同特徵，其次旅行可用、防漏和帶吸管也是需要重點關注的。進一步研讀熱賣商品的負面消費者評論，發現消費者也希望產品能易於清潔。賣家B目前的選品為洗碗機不可用，因此決定專注於尋找符合市場需求的產品。
為了幫助新舊賣家了解新品的成本組成，更好地進行定價上新，亞馬遜整理了全面的利潤計算公式，建議收藏！
合規營運向來是賣家在亞馬遜開展業務的基石，每個國家針對不同類別可能會有不同的合規政策。小編在此提醒大家根據所售品類及時檢查相關合規信息，規避違規紅線，詳情可點擊文末下載《解析前台數據：亞馬遜新手選品攻略》，了解各大站點常見商品的合規要求。
專業的團隊向來是出海營運的核心，而跨境團隊的規模通常與賣家的發展階段相關，《解析前台數據：亞馬遜新手選品攻略》特別梳理了跨境團隊架構參考表格，各位賣家可以根據自身業務規模，著手打造專業的跨國團隊。
選用工具
🚩存取路徑：登入亞馬遜賣家平台 > 點選成長選單 > 選擇選品指南針/商機偵測器。
選品指南針工具介面👆
商機探測器工具介面👆
《解析前台資料：亞馬遜新手選品攻略》新鮮出爐►►►
