怎樣選品能賣爆？亞馬遜選品指南針教你選出差異化！
2023年2月23日
目錄
01/ 選品指南針產品亮點搶先看
02/ 三大解決方案，靈活服務各階段賣家
03/ 如何訪問【選品指南針】？
01/ 選品指南針產品亮點搶先看
02/ 三大解決方案，靈活服務各階段賣家
03/ 如何訪問【選品指南針】？
選品關乎業績，不管是跨境新手還是成熟賣家，一遇到選品問題就會出現許多疑慮，遇到不少障礙。為了幫助賣家選好品爆大單，亞馬遜官方選品工具——選品指南針來啦！ ！
三大解決方案
靈活服務各階段賣家
每個新品從選品到上市，都要經歷選品研究、設計開發、採購製造、物流運輸等多個環節，期間要經歷2-6個月，付出無數心血。
在賣家成長的不同階段，選品的側重點也有所不同，為了幫助出海賣家節省更多精力，達到事半功倍的效果，選品指南針推出三大解決方案，一一配對不同發展階段的賣家，讓更多賣家選對品、選好品。
1.新手小白看這裡！
類目分析，數據化選品一目了然
類目分析主要提供美國、英國、德國、日本商城的各種分類中，各個類目關鍵詞維度的數據指標，幫助賣家輕鬆挖掘消費者最喜歡購買的產品具備的特徵。
新手賣家在選品、市場洞察、用戶心理把握等方面都沒有太多經驗，而類目分析以清晰、透明的多維度數據，幫助賣家洞察備選品類的市場容量、競爭力度、成長潛力、進入風險、用戶喜好等，全面深入的了解目標細分市場，並快速鎖定新品。
【類目分析】使用五步驟
1.制定篩選條件
在美國站、英國站、德國站或日本站有可售帳戶賣家，先鎖定自己感興趣的類目，再在 [類目分析] 中篩選站點名稱、類別、商品類型和商品類型關鍵詞，了解具體數據指標，查詢該類目下的商品在各個站點中的以往需求量。
2.洞察競爭情況
在 [報價和選擇指標] 中，查看賣家數量、新品數量、ASIN數量、新品ASIN數量及廣告支出等數據，深入了解競爭情況，選擇市場活躍，新品牌更具發展優勢的高潛力類目。
3.了解買家消費偏好
在 [產品趨勢特徵] 中，通過清晰的柱狀圖查詢產品的不同價格、顏色、材料、尺寸、重量等指標在不同分類節點下的受歡迎程度，挖掘消費者的關注點，據此了解暢銷商品的主要且高需求特性，針對性地設計、開發新品。
4.產品定價
在 [產品表現] 中搜尋購買比和不同價格範圍的轉化率，再結合自身產品特性、成本、物流等，選擇最適合自己的產品定價。
5.降低產品退貨率
在 [產品表現] 中對比分類節點退貨率、類目平均退貨率，再進一步了解該產品買家退貨的原因佔比，根據買家退貨原因優化產品，降低自身產品的退貨率。 （見上圖）
2.已成功出單賣家看這裡！全球選品需求，更多商機一網打盡
全球選品需求主要為美國站的賣家開放，該工具從賣家已在美國站上架的商品ASIN中挑選並向賣家推薦在英國、德國、西班牙、法國、義大利和日本有高需求量的產品。
部分賣家在美國站深耕多年，想通過多站點開花實現銷售通路拓寬，有效降低外銷風險，但要打好多站點“組合拳”，就必須洞察新站點消費者真正所需，靈活拓展商機，佈局產品線。全球選品需求會根據賣家的美國站商品目錄確定高潛力商品清單，再結合目標站點的需求信號評估150個屬性，為賣家提供量身定制的建議，助力賣家拓展全球市場和提前了解在售產品的全球需求量，真正做到好產品全球上架。
如何利用【全球選品需求】洞察更多商機？
1.查詢目標站點需求推薦
過去1年內在美國站商城已成功出單的賣家，可以進入 [全球商品需求] 主頁，解鎖相應站點的商品需求推薦。 （根據計算，您的美國站商品在日本有需求量，就能看到日本站的推薦；如果在歐洲五國、日本站都有需求量，就能看到6個站點的推薦。）
2.查看以下2種商品需求推薦類型
◆ 解鎖目標站點的新ASIN
指在美國站銷售的商品，在目標商城沒有報價，或沒有人售賣。在這裡，可以通過理由、機會分數、銷售預測、商品價格、暢銷商品排名、買家評分等多個維度總結拓展原因。
指在美國站銷售的商品，在目標商城沒有報價，或沒有人售賣。在這裡，可以通過理由、機會分數、銷售預測、商品價格、暢銷商品排名、買家評分等多個維度總結拓展原因。
◆ 解鎖目標站點中其他賣家提供的ASIN
在美國站銷售的商品，目前在目標商城至少有1個現有報價或有人售賣，但是存在供應缺口。通過理由、機會分數、銷售預測、報價總數量、中標價等多個維度衡量是否拓展。
在美國站銷售的商品，目前在目標商城至少有1個現有報價或有人售賣，但是存在供應缺口。通過理由、機會分數、銷售預測、報價總數量、中標價等多個維度衡量是否拓展。
3.了解更多數據維度
在以上2種商品需求推薦類型標籤的下拉菜單中，查看“需求”和“客戶評論洞察分析”，讓選品拓展有強力的數據支持：在“需求”裡查看過去各節點的搜尋績效、最熱門的關鍵詞，查看所推薦ASIN在目標站點的需求量，並藉助熱門關鍵詞優化自身產品關鍵詞。
在“客戶評論洞察分析”裡了解目標站點用戶對商品的星級評定影響、正面負面評論主題，深挖買家對產品的真實反饋，從而優化自身產品。
*該功能的目標站點目前僅支持英國，後續會陸續開放更多站點，敬請期待。
3.成熟大賣看這裡！新選品推薦，查漏補缺持續拓展新類目
新選品推薦是一份客製化推薦的商品列表，目前已在美國、英國、德國和日本站上線，可向賣家提供在售產品線中在當前站點尚未銷售但具有高需求的選品推薦。
當出海品牌一路披荊斬棘，斬獲了一定的用戶基礎、穩定的C端銷售業務、成熟的供應鏈、大而全的產品矩陣，那這個品牌賣家在市場競爭中已經具備相當大的優勢了。
但市場日新月異，用戶群體流行、喜好的變化驅動消費趨勢更迭，這要求賣家必須快速、準確地把握消費趨勢，及時跟隨用戶需求上新品。而新選品推薦的數據維度非常豐富，包含商品名稱、首次可售日期、品牌、機會分數、銷售預測、配送通路、中標價等，是一個可以幫助成熟大賣查漏補缺，捕捉未被滿足需求的“得力助手”。
如何進入
【選品指南針】？
以下3個路徑都能夠訪問【選品指南針】，賣家朋友可按需選擇一個進入。
✈ 路徑1
賣家平台“增長”選單
✈ 路徑2
賣家平台“庫存”選單
●進入“全球銷售”頁面
●從上方選單進入“選品指南針”
✈ 路徑3
賣家平台主頁卡直接進入
