新品注意！這 2 點沒做好，刊登資訊流量可能掉 22％！亞馬遜賣家立刻自行調查！
2025年07月21日
新品是品牌的生命線！
2024 年，亞馬遜台灣賣家售出的商品中，有超過 35% 來自 12 個月內上線的新選品
怎樣才能高效快速啟動新品？取得流量、實現轉換呢？
為了讓賣家能夠高效推動新品上架，亞馬遜整理出一套「快、準、省」的新品啟動策略
2024 年，亞馬遜台灣賣家售出的商品中，有超過 35% 來自 12 個月內上線的新選品
怎樣才能高效快速啟動新品？取得流量、實現轉換呢？
為了讓賣家能夠高效推動新品上架，亞馬遜整理出一套「快、準、省」的新品啟動策略
階段 1：完善新品準備
階段 2：獲取顧客評價並提高可信度
階段 3：獲取顧客評價並提高可信度 降低銷售成本，提高銷售效率
建議時長
上線前
第 1-4 週
第 5-12 週
關注重點
刊登資訊品質
提升點閱及轉換
增加銷量
主要指標
刊登資訊完整度 (IDQ A)
✅點閱率
✅轉換率
✅評論數
✅轉換率
✅評論數
✅銷量
✅排名
✅ACOS
✅排名
✅ACOS
主要工具
✅管理您的商品 (MYP)
✅A+頁面
✅亞馬遜生成式 AI 刊登資訊
✅A+頁面
✅亞馬遜生成式 AI 刊登資訊
Vine
✅優惠券 (Coupon)
✅品牌推廣廣告 (SP)
✅品牌推廣廣告 (SP)
輔助工具
✅亞馬遜品牌分析工具 (ABA)
✅品牌推廣廣告 (SP)
✅亞馬遜品牌分析工具 (ABA)
✅亞馬遜品牌分析工具 (ABA)
✅亞馬遜品牌分析工具 (ABA)
✅成長潛力看板 (MYG)
✅成長潛力看板 (MYG)
從上述啟動策略中不難看出，新品啟動初期的關鍵，是盡量爭取自然流量。
而要在上架時獲取自然流量，刊登資訊的完整度與品質是基礎。那今天就來聊聊，賣家該如何打造高品質的刊登資訊。
而要在上架時獲取自然流量，刊登資訊的完整度與品質是基礎。那今天就來聊聊，賣家該如何打造高品質的刊登資訊。
要讓新品被更多消費者看到，關鍵在於兩條引流路徑：自然流量和付費流量。
自然流量
當顧客搜尋相關關鍵字時，您的產品會透過最佳化後的刊登資訊出現在搜尋結果中。
付費流量
透過投放廣告，讓您的產品快速獲得顯眼的展示位置，效果更明顯。
無論是哪種流量形式，刊登資訊都是承接流量的關鍵所在。
資料顯示，80 分以上的刊登資訊相較於不完整的刊登資訊，平均流量提升 22.21%，出單率平均提升 9.86%(4)。如果您的刊登資訊不達標，再好的產品也會「隱形」！
01 基礎流量檢測
如何知道自己的商品詳情頁，是否符合亞馬遜的標準、足夠完善，能夠穩固自然流量的基本盤呢？賣家可透過亞馬遜刊登資訊完整度評分表，自行檢查刊登資訊是否完善；若低於 80 分，建議立即進行最佳化。
✍️ 80-100 分：具有所有核心屬性
✍️ 70-79 分：缺少某一個核心屬性，有改善空間
✍️ 60-69 分：缺少 1-2 個核心屬性，有改善空間
✍️ 50-59 分：缺乏 3-4 個核心屬性，需要改善
✍️ 10-49 分：缺乏 4-5 個核心屬性，曝光轉換會受到嚴重影響，需持續改善
✍️ 0 分：已建立 ASIN 但存在合規問題，或缺少所有必要要素，將會在搜尋與瀏覽介面中被限制刊登。
✍️ 80-100 分：具有所有核心屬性
✍️ 70-79 分：缺少某一個核心屬性，有改善空間
✍️ 60-69 分：缺少 1-2 個核心屬性，有改善空間
✍️ 50-59 分：缺乏 3-4 個核心屬性，需要改善
✍️ 10-49 分：缺乏 4-5 個核心屬性，曝光轉換會受到嚴重影響，需持續改善
✍️ 0 分：已建立 ASIN 但存在合規問題，或缺少所有必要要素，將會在搜尋與瀏覽介面中被限制刊登。
⚠注意：即使其他刊登資訊要素完整，但若出現「缺少主圖」、「標題長度超過 200 個字元」、「缺少顏色/尺寸」等重要屬性缺失，將導致刊登資訊完整度評分直接歸零，刊登資訊將被限制刊登，應盡快結合「修復商品工具」，自行調查並修復。
路徑：賣家平台 → 庫存 → 管理庫存 → 已限制刊登搜尋結果且非在售商品
小提醒：
賣家可以善用亞馬遜生成式 AI，預填新刊登資訊的屬性欄位，提升整體完整度。目前生成式 AI 已能協助預填超過 70% 的必要與相關屬性！
賣家可以善用亞馬遜生成式 AI，預填新刊登資訊的屬性欄位，提升整體完整度。目前生成式 AI 已能協助預填超過 70% 的必要與相關屬性！
圖片與關鍵字是賣家常見的失分項！
常見扣分項 1：圖片
評估商品圖片所傳達資訊的豐富程度，目的是為了讓消費者獲得更清晰、完整的產品資訊，帶來更佳的購物體驗。
主圖是消費者對商品的第一印象
主圖品質在很大程度上影響點閱率，同時扮演著將消費者從搜尋結果頁面引導至商品詳情頁面的重要角色。
如何提升圖片資訊完整度？
根據不同類別產品特性，從產品本身、多角度、使用場景、尺寸/細節展示等方面，盡可能豐富圖片所傳達的產品賣點資訊。
確保主圖符合基本規範要求：
1.主圖需採用純白色背景（RGB 色值為 255、255、255）
2.主圖必須為實際商品的專業照片（不得為圖形、插畫或實物模型）
3.單一正面角度展示商品本身，不得展示非販售配件、標誌／浮水印／色塊／文字等，商品應佔主圖 85％ 以上。
4.圖片的最長邊不得低於 1,600 像素，以滿足網站縮放功能需求；最長邊亦不得超過 10,000 像素
5.亞馬遜接受 JPEG、TIFF 或 GIF 檔案格式，但首選 JPEG（不支援 .gif 動圖格式）。
6.鞋靴主圖應使用單隻鞋靴，呈 45 度角朝向左側。
7.女裝和男裝主圖應使用模特兒照。
8.所有兒童及嬰兒服裝圖片均應採用平放拍攝（不使用模特兒）
1.主圖需採用純白色背景（RGB 色值為 255、255、255）
2.主圖必須為實際商品的專業照片（不得為圖形、插畫或實物模型）
3.單一正面角度展示商品本身，不得展示非販售配件、標誌／浮水印／色塊／文字等，商品應佔主圖 85％ 以上。
4.圖片的最長邊不得低於 1,600 像素，以滿足網站縮放功能需求；最長邊亦不得超過 10,000 像素
5.亞馬遜接受 JPEG、TIFF 或 GIF 檔案格式，但首選 JPEG（不支援 .gif 動圖格式）。
6.鞋靴主圖應使用單隻鞋靴，呈 45 度角朝向左側。
7.女裝和男裝主圖應使用模特兒照。
8.所有兒童及嬰兒服裝圖片均應採用平放拍攝（不使用模特兒）
常見扣分項 2：關鍵字
準確且豐富的關鍵字，有助於提升商品被搜尋到的機率，間接提高點閱率，帶來更多流量。
如何最佳化搜尋關鍵字？
✅ 透過蒐集亞馬遜商城中同類商品的賣點描述，以及消費者評論，鎖定消費者關注的賣點。
✅ 可透過賣家平台的廣告報告汲取高頻率賣點
✅ 利用搜尋引擎查找目標站點當地的搜尋關鍵字網站，查看關鍵字排名
✅ 參考目標站點當地零售業網站的搜尋欄推薦與相關產品廣告標語
✅ 透過相關產品的海外評測部落格或影片，了解買家關注的商品賣點
✅ 利用亞馬遜商機探測器定位關鍵字
✅ 透過蒐集亞馬遜商城中同類商品的賣點描述，以及消費者評論，鎖定消費者關注的賣點。
✅ 可透過賣家平台的廣告報告汲取高頻率賣點
✅ 利用搜尋引擎查找目標站點當地的搜尋關鍵字網站，查看關鍵字排名
✅ 參考目標站點當地零售業網站的搜尋欄推薦與相關產品廣告標語
✅ 透過相關產品的海外評測部落格或影片，了解買家關注的商品賣點
✅ 利用亞馬遜商機探測器定位關鍵字
高效找字的 4 大方法
1. 前台搜尋聯想：輸入類型關鍵字，透過下拉式選單尋找相關詞彙
2. 參考類型暢銷品：在亞馬遜各站點的 Amazon Best Sellers 頁面，找到新品類型中排名較高的商品，查看其刊登資訊及買家留言
3. 品牌分析 ABA 報告：找到高轉換關鍵字
路徑：賣家平台 -> 品牌 -> 品牌分析
4. 商機探測器：分析細分市場熱門詞趨勢
路徑：賣家平台 -> 增長 -> 商機探測器
1. 前台搜尋聯想：輸入類型關鍵字，透過下拉式選單尋找相關詞彙
2. 參考類型暢銷品：在亞馬遜各站點的 Amazon Best Sellers 頁面，找到新品類型中排名較高的商品，查看其刊登資訊及買家留言
3. 品牌分析 ABA 報告：找到高轉換關鍵字
路徑：賣家平台 -> 品牌 -> 品牌分析
4. 商機探測器：分析細分市場熱門詞趨勢
路徑：賣家平台 -> 增長 -> 商機探測器
02 有哪些進階的自然流量？
除了來自搜尋結果的流量外，您的新品在亞馬遜上還有其他自然流量入口，例如能透過舊品帶動新品流量，或是多樣商品共同銷售，提升整體店鋪銷量的刊登功能。New Version（新版本）和虛擬同捆（Virtual Bundle）這兩款進階工具。
以舊帶新的New Version（新版）工具
產品換代/升級後，新 ASIN 的刊登資訊連結可以掛在舊 ASIN 的刊登資訊頁面，使消費者能直接進入新品的刊登資訊頁。前台展示位置位於舊品 ASIN 的五點描述下方。
New Version 有搶占流量位的作用，占據並嚴格防守自身 ASIN 五點描述下的黃金位置，形成刊登資訊的流量循環，並可利用已累積銷量和評價的舊品為新品引流，提高消費者購買新品的機率。
以一帶多的關聯流量：虛擬同捆
提到店鋪內ASIN互相關聯的刊登資訊流量工具，另一個常被賣家詢問的就是虛擬同捆（Virtual Bundle）功能，這是將店鋪內的商品 ASIN 互相關聯，讓買家可在一個單獨的商品詳情頁面中一次性購買全部商品，達到產品間相互引流的效果。
想知道您的刊登資訊是否具備爆紅潛力？完成以下測試題，快速診斷您的刊登資訊是否存在流量缺陷！
測試開始！
以下皆為單選題，點擊選項查看答案，綠色為正確，紅色為錯誤。
01
小李上架了一款夏季連衣裙，以下是他撰寫的標題，請問此標題符合規範嗎？
ABC Women Dresses Women Summer Boho Print Floral Dress Ladies Long Mami Dress
A、符合
B、不符合
小李上架了一款夏季連衣裙，以下是他撰寫的標題，請問此標題符合規範嗎？
ABC Women Dresses Women Summer Boho Print Floral Dress Ladies Long Mami Dress
A、符合
B、不符合
02
老何上架了一款新品，您會建議他選擇怎樣的關鍵字埋詞組合呢？
A、精準字（長尾詞）+高轉換字
B、產品字（大詞）+精準字（長尾詞）
C、精準詞（長尾詞）+ 高轉換詞 + 旺季流量詞
老何上架了一款新品，您會建議他選擇怎樣的關鍵字埋詞組合呢？
A、精準字（長尾詞）+高轉換字
B、產品字（大詞）+精準字（長尾詞）
C、精準詞（長尾詞）+ 高轉換詞 + 旺季流量詞
03
小楊的店舖裡有一個產品流量表現不佳但轉換率還可以，他決定對這個 ASIN 進行最佳化，請問以下哪個行為可能對流量提升沒有直接幫助？
A、換一張更明確表達賣點的主圖
B、最佳化標題的寫法
C、新增一組搜尋關鍵字
D、新增 2 張生活化的場景圖
E、在大型促銷期間設定 Prime 獨家折扣
小楊的店舖裡有一個產品流量表現不佳但轉換率還可以，他決定對這個 ASIN 進行最佳化，請問以下哪個行為可能對流量提升沒有直接幫助？
A、換一張更明確表達賣點的主圖
B、最佳化標題的寫法
C、新增一組搜尋關鍵字
D、新增 2 張生活化的場景圖
E、在大型促銷期間設定 Prime 獨家折扣
04
賣家打造 A+ 的出發點是希望透過 A+ 表達產品功能，細節傳遞品牌資訊，打造品牌效應，形成差異化刊登資訊。以下 A+ 頁面中，圖文搭配合理的是哪一個？
賣家打造 A+ 的出發點是希望透過 A+ 表達產品功能，細節傳遞品牌資訊，打造品牌效應，形成差異化刊登資訊。以下 A+ 頁面中，圖文搭配合理的是哪一個？
圖 A
圖 B
圖 C
圖 D
圖 B
圖 C
圖 D
05
請問以下的 ASIN 1 是否可以作為 ASIN 2 的 New Version？
A、可以
B、不可以
請問以下的 ASIN 1 是否可以作為 ASIN 2 的 New Version？
A、可以
B、不可以
以上測試只是幫助賣家對刊登資訊品質有初步判斷，讓賣家能更有針對性地最佳化自己的刊登資訊。
