亞馬遜listing文案怎麼寫? 亞馬遜Listing優化技巧分享

2021年8月12日
Listing不僅是簡單的商品詳情展示,它在各個環節都發揮著非常重要的作用!怎麼填Listing,店鋪才能順利上線?Listing的完整性對曝光和排名的影響有多大?如何優化Listing,才能提升頁面曝光和訂單轉化?
而Listing為何如此重要呢?快來看看以下的亞馬遜Listing優化技巧分享吧!
01 從賣家成長角度來看
Listing在開店、銷售、提高銷量的過程中扮演著重要的角色。
• 開店時,賣家需要上傳Listing來展示商品。
• 上線後,Listing的完整度和合規性,將影響到商品的曝光和排名。
• 店鋪穩定後,通過優化Listing可以有效促進轉化,提高銷量。
開店銷售到提高銷量成長圖
02 從訂單轉化角度來看
Listing對流量能否成功轉化為訂單有直接的影響,這是因為不同管道的匯總流量最終都會由Listing頁面承接。能否成功轉化為訂單,Listing的品質至關重要。亞馬遜的內部流量包括自然流量和活動流量。
影響流量的Listing要素:
分類節點、關鍵字、商品名稱、主圖;
影響最終轉化的Listing要素:
輔圖、五點描述、商品描述、A+。
瞭解了Listing的重要性後,那我們就一起來學習Listing的相關知識吧~首先我們要搞懂什麼是Listing?
Listing是什麼?
亞馬遜商品詳情頁面 (Listing) 是展示產品所有資訊的獨立商品頁面,也是讓消費者全面瞭解商品最直觀有效的途徑。
一個完整的Listing包含以下7大關鍵要素:商品名稱、商品要點、商品描述、商品圖片、搜索關鍵字、A+頁面、分類節點。
01 商品名稱 (Title)
標題的通用格式為品牌名+產品名+產品特徵/型號;它是亞馬遜站內外最重要的搜尋項目。
商品名稱是意圖
02 商品要點 (Bullet Point)
突出商品的重要資訊或特殊資訊,消費者會依靠商品要點來瞭解商品關鍵特徵。最多可以填寫5條商品要點,因此又被稱為“五點描述”。
商品要點示意圖
03 商品描述 (Product Description)
商品介紹的文本說明,為消費者提供更詳細的商品資訊。
商品描述示意圖
04 商品圖片 (Product Image)
主圖:顯示在搜索結果和瀏覽頁中。
輔圖:從不同角度來展示商品、展示使用中的商品的形態和在“主圖片”中沒有顯示的細節。
商品圖片示意圖
05 搜尋關鍵字 (Search Term)
代表商品的片語和短語。消費者在搜索框輸入關鍵字進行搜索,這些關鍵字將與賣家填寫的商品資訊(商品名稱、描述等)匹配。填寫的商品相關性和完整性越高,被消費者搜到的可能性越大,所以關鍵字是否準確是影響曝光的關鍵因素。
搜尋關鍵字示意圖
06 A+頁面
“高階版”商品描述,通過圖片和文字組合提高商品宣傳效果,可以更全面地展現商品特徵、差異點、商品魅力等具體賣點,提高消費者的購買意願。
*日本站賣家:免費使用15種範本;其他網站:品牌註冊賣家才可使用此功能。
A+頁面示意圖
07 分類節點 (Browse Node)
分類節點分為兩種,各有不同用途。
分支節點:子分類中的分類節點,可以想像成一棵樹的樹枝,用於創建店鋪。
葉節點:子分類中的終端節點,可以想像成一棵樹的樹葉,用於添加商品。消費者可通過瀏覽功能來查找商品,選擇特定的商品分類和子分類進一步縮小搜索範圍。
消費者可通過瀏覽功能來查找商品,選擇特定的商品分類和子分類進一步縮小搜索範圍。
分類節點示意圖
如何上傳Listing?
掌握不同的Listing上傳方法,可以説明你根據上傳需求準確選擇,提高上傳效率。
三種Listing上傳方法的優缺點如圖所示:
上傳方法優缺點整理
如果需要更加詳細的上傳教學,請看這裡
優化內容也是至關重要的,而如何自己檢查優化呢?
如何檢查Listing品質?
上傳完Listing的賣家,亞馬遜為你準備了Listing完整度檢查表,你可以利用下圖來做為檢查表。
Listing檢查表
除此之外,賣家平台還為賣家提供了檢查Listing品質的小工具——商品資訊品質控制台(Listing Quality Dashboard)。它可以向提醒賣家有哪些Listing屬性缺少了,並給出優化建議。這些建議可幫助提高商品的曝光率及轉化率,還有可能減少買家退貨。
查看方法
①“庫存 - Inventory”下拉式功能表中點擊“管理庫存 - Manage Inventory”。
管理庫存
②點擊“商品資訊品質控制台”。
商品資訊品質控制台
③查看需要補充屬性值的產品,或者直接在搜索框內輸入ASIN號 / SKU號 / 商品標題,找到對應的產品(如果搜索不出來,則代表該產品沒有需要補充的屬性)。
商品訊息質量控制面板
④點擊“查看所有x個缺失屬性”檢查缺少的屬性。
查看所有x個缺失屬性
⑤根據指引,補充完整缺失的屬性值,添加完成後,點擊“Save and close”。
補充完整缺失的屬性值

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亞馬遜成立於1995年,總部在美國西雅圖。2017年,亞馬遜全球開店業務進入台灣,旨在借助亞馬遜全球資源,幫助台灣企業抓住跨境電商新機遇,走向世界、打造國際品牌。目前,包括亞馬遜美國、加拿大、德國、英國、法國、義大利、西班牙、荷蘭、日本、墨西哥、瑞典、澳洲、波蘭在內的13大海外網站已向台灣賣家全面開放。
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