亞馬遜跨境電商賣家該如何使用促銷工具(優惠券)?

2021年7月30日
隨著疫情趨緩,全球消費和經濟也在回暖,現在正是跨境電商賣家佈局促銷活動為接下來旺季做準備的好時機,充分利用各種促銷工具,奠定基本功,下一個迅速起飛的賣家就是你!賣家們瘋狂討論的優惠券究竟是什麼?它真的能成為銷量暴增的“神助攻”嗎?藉由下面的“Coupons八大問”,一起來瞭解亞馬遜促銷吧!
“上線亞馬遜僅一個半月我就拿到了所在品類的Best Seller,新品推廣效果立竿見影,優惠券(Coupons)這一神器功不可沒。”
—亞馬遜賣家Tony(營運北美站)
“旺季想要提高出單量和轉化率,不要直接降價,把優惠券(Coupons)的額度做大是吸引消費者的有效方法。”
—亞馬遜賣家 Linda (營運美國/歐洲/日本多個網站)
什麼是亞馬遜優惠券?
亞馬遜優惠券(Coupons)是一種面向所有賣家的常見促銷手段,且設置門檻相對較低。您可以通過優惠券為單個商品或一組商品創建折扣,還可以因此享受由亞馬遜提供的自動推廣服務。通常情況下,優惠券的持續時間為1-90天,並且在亞馬遜購物商城的PC端和移動端皆有露出,是您推廣商品的好幫手。
為什麼要使用優惠券?
賣家使用優惠券好處多多,具體來說有以下四點:
🟠高效精準的觸及目標客群:採用優惠券的促銷形式,有助於提升新買家的下單率和老顧客的回頭率,同時也能針對不同的客戶族群,如為Prime會員,母親或學生群體提供定制優惠券,從而增強優惠券投放的精准度。使得優惠券可以在一定程度上為商品增加曝光,幫助提升品牌知名度;
🟠增加商品被發現的可能性:由於亞馬遜會自動推廣優惠券,且搜索結果和優惠券主頁均設置了特別的促銷標誌,且設置優惠券無需ASIN擁有銷售歷史,因此當為商品(尤其是新品)設置優惠券後,將會一定程度增加商品流量,提升轉化率。
🟠設置簡單:您可以通過設置“直接金額減免”或“百分比折扣”兩種形式的優惠券,且優惠券的有效期限最長可達3個月。
🟠組合行銷:優惠券配合廣告推廣的形式,更有助於提升商品的銷量和品牌的知名度。
什麼時候使用優惠券?
由於優惠券設置門檻較低,因此非常適用於新品或者剛起步的賣家;而鑒於亞馬遜會自動推廣優惠券,因此在旺季設置優惠券會給商品帶來額外流量;基於以上兩點,我們建議各位賣家可以將優惠券作為學習使用促銷工具的第一步
想要摩拳擦掌為商品創建優惠券?先別急,您必須滿足以下條件才能獲得創建的資格:
資格條件
要求
折扣要求
5折-95折(北美網站:8折-95折)
專業銷售計畫
ASIN已有
商品評價
星級/數量
當擁有1-4條評論時,商品評分必須不低於2.5星;
當擁有5條及以上評論時,商品評分必須不低於3星;同時也允許商品處於0評論狀態。
店鋪評價
4星及以上或者沒有收到任何回饋評級
新品
成人用品
X
如何創建優惠券?
滿足創建優惠券的資格後,您可通過以下步驟,登入亞馬遜賣家平台進行設置:
🟠第一步:在“廣告”下拉式功能表中點擊“優惠券 > 創建新優惠券”查看可創建優惠券的商品列表;
🟠第二步:輸入“SKU or ASIN > Go > 添加到優惠券 > 管理變體 > 繼續下一步”選擇相關商品;
🟠第三步:選擇“滿減或百分比折扣 > 輸入具體金額”或“折扣百分比 > 選擇優惠券限制”制定優惠券規則;
💡 優惠券有滿減和折扣兩種形式,我該為優惠券設置滿減還是折扣?
★ 敲黑板!各位賣家在此處請記住兩點小tips:
1.當優惠金額較高時,建議您使用滿減的形式,使得消費者可以直截了當地看見優惠後的價格;
2.針對低價商品設置優惠金額低於1.00美元時,建議您使用百分比折扣的形式,更能吸引消費者注意。
🟠第四步:為優惠券設置預算,並點擊“繼續下一步”;
🟠第五步:輸入“優惠券名稱 > 開始日期 > 結束日期 > 繼續下一步”,為優惠券設置有效時間;
🟠第六步:查看您創建的優惠券資訊,確認無誤後即可點擊“提交優惠券”,完成優惠券創建。
消費者會在哪裡看到優惠券?
賣家創建優惠券後,相關資訊通常會顯示在下列頁面中:
▼專屬的優惠券頁面
▼搜索結果的商品列表頁
▼商品詳情頁(Listing)
▼買家確認加購商品的結算頁面和購物車中,買家將會在訂單一覽中看到節省金額,並在下單時兌換優惠券
* 注意:各網站促銷活動隨網站實際情況可能有所不同
如何查看優惠券的使用效果?
您可通過亞馬遜賣家平台 > 廣告 > 優惠券頁面中查看所有曾創建的優惠券資訊, 包括優惠券的開始和結束時間,預算設置及花費,折扣,買家領取及兌換數量,以及每個優惠券設置所帶來的銷售額。
優惠券的收費標準如何?
您為優惠券設置的預算可分為以下兩部分:
折扣總金額:您可按照“(原價-折後價) x 優惠券數量”進行計算
優惠券費用:每筆成功兌換的優惠券都將被亞馬遜收取手續費,北美網站和歐洲網站的手續費通常為0.6美元,而日本網站的手續費則為60日元
★ 注意:
1. 每一次優惠券被成功折抵,折扣額與手續費都會從預算減去,直至預算歸零為止;
2. 預算存在最低設置門檻:北美網站和歐洲網站通常100美元,而日本網站則為10,000日元
使用優惠券還有哪些注意事項?
為了讓優惠券發揮更好地作用,各位賣家在使用時還需要注意以下幾點:
• 優惠券與其它促銷活動一起使用可能會產生折上折。
• 優惠券的有效期最多是90 天,您可以為每個優惠券選擇起始日期,而優惠券在提交後經過6 小時才能生效。
• 如果某個亞馬遜商品在優惠券啟動後出於某種原因失去了優惠券資格(低庫存、產品評分等),我們會立即禁用該優惠券。
• 如果您的優惠券中包含10種產品,其中有2種不符合資格,那麼買家可以看到剩下的8種產品,您的優惠券仍然有效。
• 一旦您的優惠券被啟動,允許進行的編輯僅限於延長持續時間(最多可延長至3個月)或增加預算。如果想做任何其它更改,您需要取消現有的優惠券,然後創建新優惠券。
怎麼樣,看完了“優惠券八大問”,你有沒有躍躍欲試想要開啟促銷工具使用的第一步呢?登入賣家平台,為你的商品創建優惠券吧,現在上車旺季贏Deal推薦不是夢!接下來我們還會為您介紹更多亞馬遜促銷工具,助您穩紮穩打提升銷量,敬請期待!

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