Top 10%的ASIN也要持續優化? 以AI精準數據驅動銷售成長,亞馬遜新功能上線啦!
2021年10月5日 | 全文共2555字,大約需要7分鐘
為了幫助賣家合理支配時間和資源,亞馬遜上線新功能,按成效優先順序給賣家推薦工具,實現銷售事半功倍!
亞馬遜美國站
再推出營運升級利器!
增長機會 (Growth Opportunities) 新功能
大數據洞察銷售趨勢 挖掘業務增長點
聚焦重點ASIN多維度優化
根據預計成效 判定優先順序和產出
讓賣家在緊迫的時間裡使用超高效的工具
快速提升業績,利潤漲漲漲!
01
還在擔心令人眼花撩亂的ASIN與廣告組合?
用對工具,把預算花在刀口上!
最新發佈,亞馬遜全新營運升級利器“增長機會” (Growth Opportunities),正式上線美國網站!高效幫助賣家提高營運的投入產出比,把有限的精力用在最重要的事情上!
借助大數據演算法,精准盤點店內所有ASIN,找到重點ASIN;再通過系統評估鎖定這些重點ASIN的缺點和潛力。您只要根據建議修正缺點,發揚優點,即可提高商品的可發現性和轉化率、豐富選品,進而提高銷量。
★ 營運效益最大化
系統依據科學演算法,針對重點ASIN提供一系列有助於業務發展的推薦動作,並將操作成效從高到低排列,高效選擇最優方案!賣家無需再對著大量ASIN的營運工作不知所措,輕鬆動動手指,等待銷量增長!
★ 每天都有新機會
“推薦動作清單”每天都會不間斷更新,系統也會持續給賣家推薦更多新的推薦動作,跟上節奏,不放過任何一個增長的好機會!
💡小知識:什麼是重點ASIN?
重點ASIN分兩類:高價值和高潛力。
高價值:就是銷量或流覽量Top 10%的ASIN,已經是主打產品,有必要優化。
高潛力:就是參考其它類似產品的表現算出潛力股的產品,推薦採取動作。
02
您的ASIN還有哪些提升銷量的增長點?
官方多個“增長機會”推薦,不容錯過!
如何找到“增長機會”頁面?
尋找途徑:賣家平台> 增長> 增長機會
這些“增長機會”是如何綜合提升業務的?
針對重點ASIN,系統會為您量身定做,給予客制化的具體推薦方案。
下面我們來看看目前有哪些推薦動作吧!
🚩A+頁面寸土寸金,用好這些工具,銷量更上一層樓
⬜ 添加主圖片
沒有主圖的商品詳情頁,沒有靈魂。主圖能讓買家在玲琅滿目的結果搜尋網頁面,一眼就找到您的產品,收穫更多有效流量,提升轉化率。
⬜ 添加高解析度主圖片
主圖好壞,決定了您的商品給買家的第一印象。高解析度和可縮放的圖片可以讓買家快速瞭解品牌和產品特色,秒速下單!
⬜ 創建 A+ 對照表
對比知優劣,對比出銷量。“對照表”模組既有助於將同一商品系列中的不同商品進行多方面對比,也可以作為一種交叉銷售方式來展示您品牌的互補商品。
⬜ 創建 A+ 商品描述
產品描述到位,是買家信任提升的第一步。高品質的A+商品描述可以幫助買家更容易瞭解您的商品,從而減少退貨,提升購物率。
⬜ 註冊Amazon Vine 計畫
瞭解客戶需求,提升銷量事半功倍。買家評論是亞馬遜購物體驗的重要組成部分,而Amazon Vine計畫則是確保新商品收到優質回饋的有效途徑。
⬜ 優化商品名稱
想要產品賣得好, 用關鍵字取名很重要。給產品取個好名字,有助於提高商品的搜索曝光量,快速提升銷量。
🚩技巧性制定價格策略,加速提升轉化:
⬜ 戰術性降價
巧妙定價,輕鬆獲客。建議賣家實施戰術性降價, 若將商品價格降低至建議價格,不但可以降低您的銷售佣金,還可以增加淨收入哦。
⬜ 增加“訂購省”資金
給買家更多優惠,就是給自己更多爆單的機會。通過“訂購省”,賣家可以對高頻複購商品(例如:生活用品、廚房用品、食品、奶類)的買家提供優惠。買家通過“訂購省”購買商品可在每天低價基礎上享受額外折扣。“訂購省”也可以有效地幫助賣家增加複購和顧客忠誠度。
隨著演算法越來越完善
亞馬遜還會不斷推出新的推薦機會
各位賣家記得常更新、常查看、常使用哦!
03
機會推薦並非靠主觀猜測,
大數據洞察市場,筆筆都有據可依!
🚩“指標”一手掌握,用資料說話!
對於每個操作建議,系統會向您顯示商品的每日對應查看次數、ASIN轉化率、分類轉化率、銷售排名和庫存數量。
這些關鍵績效指標可以幫您確定商品的趨勢,還可以幫助您決定對哪些商品採用哪些推薦動作,以便高效提升流量、轉化率、銷售排名及銷量。
系統每週都會更新以下5項重要“指標”,賣家可以按需排列查找哦!
● 每日查看次數:過去30天內,瀏覽該ASIN的日平均獨立訪客數。箭頭和百分比(如圖所示)表示最新資料與過去30天的資料相比的變化趨勢。
● ASIN轉化率:
箭頭和百分比(如圖所示)表示最新資料與過去30天的資料相比的變化趨勢。
● 分類轉化率:
箭頭和百分比(如圖所示)表示最新資料與過去30天的資料相比的變化趨勢。
● 銷售排名:該商品在過去30天內的平均銷量排名。箭頭和數字(如圖所示)表示最新排名與過去30天平均銷量排名相比的變化趨勢。
● 庫存數量:這是您的”管理庫存“中該ASIN的即時庫存。
🚩預測模型,用經驗資料推結果,成效有保障!
除了有關商品歷史績效的指標外,亞馬遜還會向您提供估算模型,來預測您執行推薦動作後可能實現的銷售提升。
系統會根據您將採取的推薦動作,結合以往部分賣家的經驗資料,給到相應的估算收益金額,從而幫助您預測成效。
賣家可以根據以下2大經驗值,高效預測成效哦!
潛在銷售提升:未來銷量看得見,放心!“潛在銷售提升”估算了如果您在90天前針對此商品執行這項操作,在過去90天內本該創造的收益金額。
成本節省:省下的成本肉眼可見,省心!如果您在90天前執行了這項操作,這便是您過去90天內本該節省的成本金額。
04
快速問答,加速上手新功能
誰可以使用“增長機會”新功能呢?
目前,此功能已向美國網站賣家開放,並且部分功能只有申請了亞馬遜品牌註冊的品牌賣家才可使用哦!
已完成亞馬遜品牌註冊,但對品牌工具使用還不熟練的賣家,👉點擊瞭解相關情況
未完成亞馬遜品牌註冊的賣家,👉點擊瞭解相關情況
增長機會”新功能是根據什麼做的推薦?
對比亞馬遜店鋪上同品類產品表現,並結合您產品過去90天的各項指標,通過大數據分析和智慧演算法進行推薦。
如何估算“潛在銷售提升”PSL (Potential Sales Lift)?
PSL指的是,如果您在90天前針對此商品執行該項“增長機會”的推薦操作,在過去90天內本該創造的收益金額。這是個預估值,並非確切實際數值。
為什麼只有部分ASIN有推薦動作?
在“增長機會”頁面上僅顯示優先順序最高的50項推薦方案。如此才能幫助賣家做好時間和資源的分配,做到高效產出。
黑五網一,銷量衝刺!
你的店鋪商品
有哪些增長點可以去挖掘?
你的旺季銷量
還有哪些方法可以去助力增長?
來試一下“增長機會” 吧!

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亞馬遜成立於1995年,總部在美國西雅圖。2017年,亞馬遜全球開店業務進入台灣,旨在借助亞馬遜全球資源,幫助台灣企業抓住跨境電商新機遇,走向世界、打造國際品牌。目前,包括亞馬遜美國、加拿大、德國、英國、法國、義大利、西班牙、荷蘭、日本、墨西哥、瑞典、澳洲、波蘭在內的13大海外網站已向台灣賣家全面開放。
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