Top 10%的ASIN也要持續優化? 以AI精準數據驅動銷售成長，亞馬遜新功能上線啦!
2021年10月5日 | 全文共2555字，大約需要7分鐘
為了幫助賣家合理支配時間和資源，亞馬遜上線新功能，按成效優先順序給賣家推薦工具，實現銷售事半功倍！
亞馬遜美國站
再推出營運升級利器！
再推出營運升級利器！
增長機會 (Growth Opportunities) 新功能
大數據洞察銷售趨勢 挖掘業務增長點
聚焦重點ASIN多維度優化
根據預計成效 判定優先順序和產出
聚焦重點ASIN多維度優化
根據預計成效 判定優先順序和產出
讓賣家在緊迫的時間裡使用超高效的工具
快速提升業績，利潤漲漲漲！
快速提升業績，利潤漲漲漲！
01
還在擔心令人眼花撩亂的ASIN與廣告組合?
用對工具，把預算花在刀口上!
還在擔心令人眼花撩亂的ASIN與廣告組合?
用對工具，把預算花在刀口上!
最新發佈，亞馬遜全新營運升級利器“增長機會” (Growth Opportunities)，正式上線美國網站！高效幫助賣家提高營運的投入產出比，把有限的精力用在最重要的事情上！
借助大數據演算法，精准盤點店內所有ASIN，找到重點ASIN；再通過系統評估鎖定這些重點ASIN的缺點和潛力。您只要根據建議修正缺點，發揚優點，即可提高商品的可發現性和轉化率、豐富選品，進而提高銷量。
★ 營運效益最大化
系統依據科學演算法，針對重點ASIN提供一系列有助於業務發展的推薦動作，並將操作成效從高到低排列，高效選擇最優方案！賣家無需再對著大量ASIN的營運工作不知所措，輕鬆動動手指，等待銷量增長！
★ 每天都有新機會
“推薦動作清單”每天都會不間斷更新，系統也會持續給賣家推薦更多新的推薦動作，跟上節奏，不放過任何一個增長的好機會！
💡小知識：什麼是重點ASIN？
重點ASIN分兩類：高價值和高潛力。
高價值：就是銷量或流覽量Top 10%的ASIN，已經是主打產品，有必要優化。
高潛力：就是參考其它類似產品的表現算出潛力股的產品，推薦採取動作。
02
您的ASIN還有哪些提升銷量的增長點？
官方多個“增長機會”推薦，不容錯過！
您的ASIN還有哪些提升銷量的增長點？
官方多個“增長機會”推薦，不容錯過！
如何找到“增長機會”頁面？
尋找途徑：賣家平台> 增長> 增長機會
這些“增長機會”是如何綜合提升業務的？
針對重點ASIN，系統會為您量身定做，給予客制化的具體推薦方案。
下面我們來看看目前有哪些推薦動作吧！
🚩A+頁面寸土寸金，用好這些工具，銷量更上一層樓
⬜ 添加主圖片
沒有主圖的商品詳情頁，沒有靈魂。主圖能讓買家在玲琅滿目的結果搜尋網頁面，一眼就找到您的產品，收穫更多有效流量，提升轉化率。
⬜ 添加高解析度主圖片
主圖好壞，決定了您的商品給買家的第一印象。高解析度和可縮放的圖片可以讓買家快速瞭解品牌和產品特色，秒速下單！
⬜ 創建 A+ 對照表
對比知優劣，對比出銷量。“對照表”模組既有助於將同一商品系列中的不同商品進行多方面對比，也可以作為一種交叉銷售方式來展示您品牌的互補商品。
⬜ 創建 A+ 商品描述
產品描述到位，是買家信任提升的第一步。高品質的A+商品描述可以幫助買家更容易瞭解您的商品，從而減少退貨，提升購物率。
⬜ 註冊Amazon Vine 計畫
瞭解客戶需求，提升銷量事半功倍。買家評論是亞馬遜購物體驗的重要組成部分，而Amazon Vine計畫則是確保新商品收到優質回饋的有效途徑。
⬜ 優化商品名稱
想要產品賣得好， 用關鍵字取名很重要。給產品取個好名字，有助於提高商品的搜索曝光量，快速提升銷量。
🚩技巧性制定價格策略，加速提升轉化：
⬜ 戰術性降價
巧妙定價，輕鬆獲客。建議賣家實施戰術性降價， 若將商品價格降低至建議價格，不但可以降低您的銷售佣金，還可以增加淨收入哦。
⬜ 增加“訂購省”資金
給買家更多優惠，就是給自己更多爆單的機會。通過“訂購省”，賣家可以對高頻複購商品（例如：生活用品、廚房用品、食品、奶類）的買家提供優惠。買家通過“訂購省”購買商品可在每天低價基礎上享受額外折扣。“訂購省”也可以有效地幫助賣家增加複購和顧客忠誠度。
隨著演算法越來越完善
亞馬遜還會不斷推出新的推薦機會
各位賣家記得常更新、常查看、常使用哦！
03
機會推薦並非靠主觀猜測，
大數據洞察市場，筆筆都有據可依！
機會推薦並非靠主觀猜測，
大數據洞察市場，筆筆都有據可依！
🚩“指標”一手掌握，用資料說話！
對於每個操作建議，系統會向您顯示商品的每日對應查看次數、ASIN轉化率、分類轉化率、銷售排名和庫存數量。
這些關鍵績效指標可以幫您確定商品的趨勢，還可以幫助您決定對哪些商品採用哪些推薦動作，以便高效提升流量、轉化率、銷售排名及銷量。
系統每週都會更新以下5項重要“指標”，賣家可以按需排列查找哦！
● 每日查看次數：過去30天內，瀏覽該ASIN的日平均獨立訪客數。箭頭和百分比（如圖所示）表示最新資料與過去30天的資料相比的變化趨勢。
● ASIN轉化率：
箭頭和百分比（如圖所示）表示最新資料與過去30天的資料相比的變化趨勢。
● 分類轉化率：
箭頭和百分比（如圖所示）表示最新資料與過去30天的資料相比的變化趨勢。
● 銷售排名：該商品在過去30天內的平均銷量排名。箭頭和數字（如圖所示）表示最新排名與過去30天平均銷量排名相比的變化趨勢。
● 庫存數量：這是您的”管理庫存“中該ASIN的即時庫存。
🚩預測模型，用經驗資料推結果，成效有保障！
除了有關商品歷史績效的指標外，亞馬遜還會向您提供估算模型，來預測您執行推薦動作後可能實現的銷售提升。
系統會根據您將採取的推薦動作，結合以往部分賣家的經驗資料，給到相應的估算收益金額，從而幫助您預測成效。
賣家可以根據以下2大經驗值，高效預測成效哦！
● 潛在銷售提升：未來銷量看得見，放心！“潛在銷售提升”估算了如果您在90天前針對此商品執行這項操作，在過去90天內本該創造的收益金額。
● 成本節省：省下的成本肉眼可見，省心！如果您在90天前執行了這項操作，這便是您過去90天內本該節省的成本金額。
04
快速問答，加速上手新功能
快速問答，加速上手新功能
增長機會”新功能是根據什麼做的推薦？
對比亞馬遜店鋪上同品類產品表現，並結合您產品過去90天的各項指標，通過大數據分析和智慧演算法進行推薦。
如何估算“潛在銷售提升”PSL (Potential Sales Lift)？
PSL指的是，如果您在90天前針對此商品執行該項“增長機會”的推薦操作，在過去90天內本該創造的收益金額。這是個預估值，並非確切實際數值。
為什麼只有部分ASIN有推薦動作？
在“增長機會”頁面上僅顯示優先順序最高的50項推薦方案。如此才能幫助賣家做好時間和資源的分配，做到高效產出。
黑五網一，銷量衝刺！
你的店鋪商品
有哪些增長點可以去挖掘？
你的旺季銷量
還有哪些方法可以去助力增長？
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來試一下“增長機會” 吧！
