重磅促銷,亞馬遜歐洲夏末促銷及返校季促銷開放提報!
2021年7月23日 |
目錄:
1/ 重磅!歐洲夏末促銷與返校季活動開啟報名
2/ 盤點往年該活動的熱門品類
3/ 賣家案例
4/ 4大促銷類型提報細則
5/ 賣家注意事項
亞馬遜歐洲夏末促銷及返校季促銷
歐洲網站的賣家們注意了!今年歐洲夏末促銷與返校季活動將於8月23日至9月14日舉行,促銷升級!本次活動將覆蓋歐洲9個不同網站,各網站促銷時間如下:
站點
活動時間
法國站
荷蘭站
波蘭站
2021年8月23日 - 2021年9月6日
英國站
2021年8月26日 - 2021年9月3日
義大利站
西班牙站
2021年8月30日 - 2021年9月7日
德國站
瑞典站
2021年9月6日 - 2021年9月14日
目前,4大促銷提報視窗已經開啟,且這4大促銷申請成功後將在歐洲夏末促銷與返校季促銷活動頁面上展現。賣家們可按需申請,幫助您今夏成為歐洲站大賣王!
心急的賣家可通過下表快速瞭解4大促銷類型!具體提報要求、提報流程等,將在後文中詳述。
表格整理亞馬遜4大促銷類型
⚪ 促銷/秒殺/7天促銷提報路徑:
賣家平台 > 廣告 > 秒殺
優惠券/代金券提報路徑:
賣家平台 > 廣告 > 優惠券
該活動中較受歡迎的品類
因促銷活動在8月底9月初舉行,消費電子品、戶外運動產品以及開學相關產品屬於當季熱門品類,此外,促銷活動也會引發一些促銷敏感的產品的銷量增長。
消費電子品類
戶外運動產品
開學季相關產品
促銷熱賣產品
歷年的活動賣家分享
“在去年的夏促活動期間日,我們的平板電腦類目表現優異,活動期間日均銷量較平日上漲300%!尤其是英國網站日銷接近500單!庫存周轉速度超出預期,使得我們在黑五網一期間上架了原本準備用於2021年第一季度的新產品。”
——消費電子品類賣家A
“去年參加歐洲夏促活動,活動期間銷量相比2019年同時段增長200%公司主推款賣出1200件,新品銷量表現也超出預期!活動後,產品排名、Listing的曝光和轉化都大幅提升,並積累了不少客戶評論。既加速了會員日後的清倉,也為後續推廣、新品推進奠定了堅實的基礎。”
——家居產品品類賣家B
“去年活動期間,在僅使用優惠券的情況下,產品銷量增長40%左右。經過去年的活動,我們的經驗是,Listing資料要準備充足,特別是產品描述和圖片一定要精准獨特清楚,賣點不需要太複雜,需要集中點推。”
——戶外服裝類賣家C
資深賣家建議
對於新手賣家,不要錯過返校季和夏末促銷!符合資格能提報的產品都儘量提報;主力asin貨可以充足一點;提升排名為年底做準備。
選品要確保產品和目標客群的匹配度,同時考慮季節性影響;營運上,以庫存流轉與市場占比作為營運重點,在促銷後利用產品Listing品質提高進行長尾轉化;靈活使用廣告產品,以效率為主。同時,要注意合理制定日常價,才能在促銷中盈利。
4大促銷類型如何提報?
賣家可在賣家平台提報以下4種將在活動頁面展示的促銷類型:
表格整理四大促銷類型
🟧Top Deal(頂級促銷)
●一種價格折扣促銷。將在亞馬遜促銷頁面上持續運行24小時或整個活動期間,或直至庫存售罄。顯示在活動頁面頂端;產品頁面上帶有TOP DEAL標誌
●可針對單個產品或一種類別的多個產品
showing amazon top deal on a phone
○ 折扣要求
當前網站售價降價25%(即7.5折),或高於€60/£60的折扣
○ 庫存水平建議
在促銷活動期間最好至少有4周可供應庫存
○ 如何提報
● 要提交頂級促銷,賣家需要按照促銷標準提交普通秒殺
● 如果賣家的秒殺中選運行頂級促銷,亞馬遜將在促銷運行日期前至少7天與賣家確認,並提供促銷執行時間
● 對於選中運行頂級促銷的促銷,亞馬遜將在臨近運行日期前在系統內重新創建頂級促銷(原來的秒殺狀態將變為“已取消”)
○ 提交截止日期
2021年8月6日
🟧 Lightning Deal(秒殺)
● 一種價格折扣促銷。以顯示促銷形式將在亞馬遜促銷頁面持續運行幾小時(通常為12小時)
● 每個秒殺中只能包含一個產品(但可以包含該產品的不同風格、尺寸、顏色)
show what amazon lightning deal looks like on a phone
○ 折扣要求
良好的品牌和銷售歷史。至少當前網站售價降價15%(即8.5折),必須符合過去28天內的最低售價,至少3星評價和5條評論
○ 庫存水準建議
在促銷活動期間最好至少有2周可供應庫存
○ 如何提報
● 前往賣家平台促銷頁面(廣告>秒殺)創建秒殺
● 賣家將看到受推薦的ASIN列表(推薦列表每週更新,因此賣家可以定期查看此頁面)
● 請查看並根據各網站的活動日曆,選擇與活動對應的日期,設置秒殺
○ 提交截止日期
於活動開始日期前兩周截止,請注意參考各網站不同的活動開始時間
○ 收費標準
每個秒殺都將收取£25的基本費用(這是一次性的固定費用,將在促銷結束後單獨開具發票)
🟧7 Day Deals(7天促銷)
● 一種展示在亞馬遜促銷頁面的價格折扣。最多可在整個活動期間運行展示
● 該促銷形式可用於吸引整個產品類別的訪問流量,提升一個或多個品牌知名度
show what amazon 7 days deal look like on a phone
○ 折扣要求
良好的品牌和銷售歷史。至少當前網站售價降價15%(即8.5折),必須符合過去28天內的最低售價,至少3星評價和5條評論
○ 庫存水準建議
在促銷活動期間最好至少有2周可供應庫存
○ 如何提報
● 前往賣家平台促銷頁面(廣告>秒殺)創建7天促銷
● 賣家將看到受推薦的ASIN列表(推薦列表每週更新,因此賣家可以定期查看此頁面)
● 請查看並根據各網站的活動日曆選擇與活動對應的日期,設置7天促銷
○ 提交截止日期
於活動開始日期前兩周截止,請注意參考各網站不同的活動開始時間
○ 收費標準
每個7天促銷都將收取£50的基本費用(這是一次性的固定費用,將在促銷結束後單獨開具發票)
🟧 Coupon/Voucher(優惠券/代金券)
● 顯示在產品詳情頁面和亞馬遜優惠券頁面,客戶只需點擊優惠券,即可添加到購物車,在結帳時自動計算折扣
● 優惠券受預算限制,因此是管理預算的有效工具
● 建議運行1-3個月
show what amazon coupon or voucher look like on a phone
○ 折扣要求
當前網站售價降價5%(即9.5折)
○ 庫存水準建議
在促銷活動期間最好至少有2周可供應庫存
○ 如何提報
● 前往賣家平台促銷頁面(廣告>優惠券)創建新優惠券
● 為優惠券添加產品,並設置折扣百分比或降價金額
● 賣家可以為優惠券設置特定客戶目標人群(如:亞馬遜學生、亞馬遜家庭)
● 亞馬遜建議為全年創建優惠券。優惠券在一年中將不斷改善,這樣產品在下一次促銷活動中可以符合其它促銷條件
促銷推薦
為了幫助賣家在活動期間選擇最佳的促銷,賣家平台將會顯示亞馬遜生成的秒殺和7天促銷的推薦資訊。
這些推薦資訊根據下方的資訊生成,且每週更新一次:
● 產品銷售歷史
● 產品評價及評級
● 產品的季節性
● 最具銷售潛力的產品
查閱路徑:賣家平台 > 廣告 > 秒殺
此外,建議賣家時刻關注申請提報後的促銷狀態,根據不同狀態,及時調整促銷方案(點擊查看狀態意義)。
表格整理提報後的促銷狀態
賣家注意事項有哪些?
1、亞馬遜保留在促銷開始運行前隨時重新安排或取消促銷的權利。如果賣家的促銷7天內沒有獲批,亞馬遜將取消促銷
2、如果賣家的秒殺不符合亞馬遜內部標準,亞馬遜將在秒殺開始前14天至24小時通知賣家。賣家可以在促銷詳情頁面中選擇<編輯>來編輯並重新提交秒殺
3、如果賣家沒有按照亞馬遜標準提交,賣家的秒殺將無法運行。賣家可能會在促銷開始前24小時收到通知,因此注意查看郵箱,確保秒殺可以正常運行
4、亞馬遜不保證客戶將為促銷下單
5、亞馬遜不保證促銷會在選定日/時間運行
6、促銷是否運行的最終決定權在亞馬遜
夏末促銷和返校季促銷對於歐洲站賣家來說,是開啟下半年旺季的“前奏”。這場第三季度不容錯過的購物潮,其宣傳力度也是線上線下全方位覆蓋,消費者將會在電視、廣播、亞馬遜主頁、今日促銷頁面、關聯網站及出版物、電子郵件和推送通知等各個管道瞭解到新聞及相關資訊。因此,想要緊抓這波下半年歐洲流量小高峰的賣家們,速速行動起來吧!
歐洲站的賣家們,下半年的首場促銷,加油!

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關於我們
亞馬遜成立於1995年,總部在美國西雅圖。2017年,亞馬遜全球開店業務進入台灣,旨在借助亞馬遜全球資源,幫助台灣企業抓住跨境電商新機遇,走向世界、打造國際品牌。目前,包括亞馬遜美國、加拿大、德國、英國、法國、義大利、西班牙、荷蘭、日本、墨西哥、瑞典、澳洲、波蘭在內的13大海外網站已向台灣賣家全面開放。
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