亞馬遜商品退貨處理方案新升級:可取消退貨評估!
2024年9月19日
賣家A:「亞馬遜Prime會員大促快開始了,既期待熱賣,又擔心退貨問題,尤其是低單價易損商品,一旦被退貨不僅無法再次銷售,還會產生諸多費用,實在太虧了。」
賣家B:「確實如此,而且有時候非產品問題導致的退換貨,商品會被標記為不可售瑕疵品,這樣會導致產品成本和運費的雙重虧損,怎麼辦?」


為了解答賣家們的擔憂,為大家帶來快速簡化退貨發生後的處理流程,並為您推薦一套供賣家靈活啟用/關閉、無強制要求的實用工具,助您有效降低損失!
01退款環節 | "僅退款"簡化退貨流程
為了提升買家購物體驗和優化交易流程,2024年7月30日,亞馬遜推出了“亞馬遜物流退款不退貨解決方案”,也就是“僅退款”功能,為使用FBA的美國賣家提供了一種處理買家退貨的新方式。
這項功能的推出,為賣家和買家都帶來了全新的體驗。當買家申請退貨,並將賣家的亞馬遜物流庫存退回亞馬遜營運中心,亞馬遜營運中心將評估其可售性。已設定此解決方案的FBA賣家,可以選擇讓買家無需退貨,直接獲得退款,從而節省賣家的退貨處理和移除費用。
(此功能僅對部分符合條件的產品開放;賣家可以選擇關閉)
賣家:「這個"僅退款"功能雖然有效降低退貨成本,但萬一有買家惡意補貨,那我們豈不更虧?」

為了防止這種情況,亞馬遜會設定限制條件,僅針對那些沒有退款歷史記錄的部分買家,並代表賣家向其提供「退款不退貨解決方案」。著眼於深刻的商業邏輯和對消費者心理的精準掌握。
1. 啟用"僅退款",降本增效優勢多
● 降低退貨成本:透過節省退貨處理和移除費用,該工具能有效降低賣家的營運成本,尤其是對於低價值商品,可避免因退貨而產生的不必要支出,使賣家在成本控制方面更具優勢;
● 提升買家滿意度:買家能夠快速獲得退款解決方案,無需經歷繁瑣的退貨流程,大幅提升買家購物體驗,有助於提升好感和忠誠度;
● 無需支付費用:賣家使用該工具無需額外支付任何費用,並可節省賣家退貨處理、倉儲、移除產生的費用;
● 銷售佣金不受影響:買家退貨體驗和亞馬遜物流銷售佣金不變,賣家仍可收到銷售佣金退款(減去管理費用)。
啟用資格:
亞馬遜物流退款不退貨解決方案並不對所有商品都適用,要獲得相應的資格。只有信譽良好的賣家(由亞馬遜定義且由亞馬遜自行決定)才能註冊亞馬遜物流退款不退貨解決方案。以下商品,不符合亞馬遜物流退款不退貨解決方案的要求。
●平均售價(ASP)高於$75的商品
危險品
召回商品
● 禮品卡
● 重型大件商品
2. 啟用與關閉指南,靈活操作隨心掌控:
「僅退款」預設狀態為關閉,如需開啟,請參考以下步驟:
啟用:
● 賣家可以在亞馬遜賣家平台的設定中找到「退款設定」選項;
● 在「退款設定」中,選擇「僅退款」服務,並依照自己的需求設定適用的商品範圍、退款金額上限等參數;
● 儲存設定後,當買家符合資格的退款申請提交時,系統會依照賣家設定的規則自動處理退款。
關閉:
● 同樣在賣家平台的「退款設定」中,找到「僅退款」選項;
● 關閉即可停止提供該服務。需要注意的是,停用後可能會影響買家的購物體驗和店舖的相關指標,賣家應謹慎考慮。
02退貨評估環節 | "庫存評估設定"自由設定權限
在通常情況下,商品退回亞馬遜營運中心後,亞馬遜會對退回商品進行評估,若被標記為已殘損,則會進一步評估該商品為可售或不可售的狀態,這可能致使賣家遭受不必要的虧損。為了幫助賣家降低退貨損失,即日起,亞馬遜退貨政策推出更新,讓賣家啟用或停用退貨評估。
當您停用亞馬遜物流庫存的退貨評估時,亞馬遜將不再評估您的買家退貨商品。所有退貨商品都將被標記為有瑕疵,如果退貨商品殘損,則不符合賠償要求。
🔺請注意:只有收到了亞馬遜的邀請電子郵件的賣家,才能使用亞馬遜物流退貨評估和所有權設定。如果您收到來自其他來源的指向此頁面的連結,則這些設定可能不可用。
1. 自動評估退貨,高效處理退貨流程
啟用退貨評估後,庫存狀況可能被評估為以下幾種狀態:
可售:
如果商品被評估為可售,則會將其歸入賣家的可用庫存,以供買家購買。
不可售:如果商品因殘缺被評估為不可售,會進一步確定殘缺是由亞馬遜還是賣家造成的:
● 若因亞馬遜的原因導致評估商品變為不可售狀況,亞馬遜將為賣家的商品提供賠償,同時獲得相關商品的所有權,以便透過其他管道(如亞馬遜庫房或Woot)售出;
● 若因賣家的原因導致評估商品變為不可售狀況,則相關庫存將移至賣家的不可售庫存中,並可移除。賣家可以使用建立移除訂單工具手動執行此操作,也可以讓系統根據不可售商品自動設定中的設定自動完成此操作。
使用方式:
賣家可以在賣家平台用或停用退貨評估設 置。賣家可以選擇透過CSV上傳將所有或 選擇ASIN加入退貨評估。
2. 兩種啟動方式,靈活設定退貨狀態
自動啟用:預設情況下,亞馬遜會自動評估您的所有退貨庫存,以確定是否可出售。
部分啟用:賣家可以設定部分商品使用退貨評估功能。
● 前往亞馬遜物流退貨評估和所有權設置,進入【退貨商品評估設置】;
● 選擇【為所選ASIN啟用退貨評估】;
● 上傳一個CSV文件,每行輸入一個想要啟用退貨評估的ASIN,最多可提交10,000個ASIN。未包含在CSV中的ASIN將不會進行退貨評估;
🔺注意,在決定停用退貨評估之前,請先閱讀相關條款和條件。若日後想要修改ASIN清單,必須上傳要啟用退貨評估的所有ASIN,而不是只上傳新的ASIN;
● 最後點選【更新】,變更會立即生效。 (自停用退貨評估設定之日起,請耐心等待24小時,然後再聯絡銷售夥伴支援。)
3. 禁用退貨評估設定,簡便操作一鍵搞定
重要提示:在決定停用退貨評估之前,請先閱讀相關條款與條件。
操作步驟:
● 前往亞馬遜物流退貨評估和所有權設置,然後前往【退貨商品評估設置】;
● 若要針對所有庫存停用退貨評估,請選擇【針對所有ASIN停用退貨評估】。此操作將停用所有退貨商品的評估行動;
🔺注意:無法送達的退貨不符合評估要求。若要查看無法送達的商品,請前往亞馬遜物流買家退貨並下載報告,找出原因為【無法送達】的商品;
● 若要停用部分庫存的退貨評估(並為其餘庫存啟用退貨評估),請選擇【為所選ASIN停用退貨評估】;
● 若要設定您想要停用退貨評估的ASIN,請上傳一個CSV文件,在文件中每行輸入一個ASIN。您在CSV文件中最多可以提交10,000個ASIN;
● 未包含在CSV中的ASIN將會啟用退貨評估;
● 如果在日後您想要修改這個ASIN清單,則必須上傳要停用退貨評估的所有ASI(而不是只上傳新的ASIN);
● 最後點選【更新】,變更會立即生效。 (自停用退貨評估設定之日起,請耐心等待24小時,然後再聯絡銷售夥伴支援。)
03商品二次銷售 |"評級與轉售"回收商品價值
當海外買家退貨到亞馬遜營運中心後商品可能會變成不可售,亞馬遜物流評級與轉售計劃(Grade and Resell)將幫助賣家從不可售商品中回收價值。註冊後,亞馬遜會評估您的商品狀況,並為您建立商品資訊。您可以為針對不同評估結果的商品設定價格,從而回收價值。
🔹 站點:美國 / 英國 / 法國 / 義大利 / 西班牙
賣家只能透過不可出售商品自動移除設定註冊加入,無需手動建立評級與轉售訂單。
1. 評級與轉售如何運作
● 賣家在不可出售商品自動移除設定中註冊加入亞馬遜物流評級與轉售計劃。
● 亞馬遜為買家退貨庫存評級,確定狀況。
🔹 顯示退貨產品狀態的程度:類似新品/很好/好/尚可
● 賣家重新發布該二手商品時,需支付處理費。
*在2022年12月31日之前,亞馬遜將針對所有庫存免除亞馬遜物流評級與轉售的處理費用。
● 提交商品參與計畫後,評級和重新發布最多可能需要三週。但是,在假期季節銷售期間,此過程可能需要更長時間。
*注意:當您的庫存處於處理狀態時,亞馬遜將不再針對該庫存收取庫存倉儲費。
●亞馬遜會在父ASIN下針對您的二手商品產生一個SKU。賣家可以根據二手狀況設定商品價格。您仍可以使用現有流程管理定價、廣告和銷售,就像處理新商品一樣。
● 被評為不可出售的已提交商品無須支付任何處理費用。這些商品將保留在您的不可售庫存中,您可以對這些符合要求的商品進行清貨處理、捐贈或申請將這些商品退還給您。
2. 評級與轉售的優勢
不可售商品的自動移除是指在亞馬遜運營中心的不可售庫存無須手動設置,將會被自動設定為“自動移除”,亞馬遜為這些不可售庫存增加了價值回收選項。
● 節省時間,賣家可以依照二手商品的狀態全權控製商品價格折扣;
● 賣家的大量庫存將會自動被檢查、重新發布並且可能被再次銷售給買家;
● 發生退貨時即自動操作,使庫存盡快轉為您的可售庫存;
● 減少可能被棄置的商品數量,並為買家退貨商品找到第二位買家。
3. 如何設置
若要使用評級與轉售,請進入賣家平台,點選【設定】>【亞馬遜物流】>【不可販售商品自動設定】進行以下操作:
● 在「不可出售商品自動移除設定」頁面,選擇【啟用】,然後選擇【評級與轉售】;
● 若要依照商品狀況設定百分比折扣,請選擇【更新商品價格】。您可以隨時更新商品價格,折扣僅在首次建立商品資訊時適用;
● 您不想進行評級與轉售的商品,請點選【輸入一個或多個待排除的ASIN】;
● 點選頁面底部的【更新】,儲存變更。符合要求的買家退貨將自動註冊加入「評級與轉售」計畫。

*注意:歐洲站賣家請確保在您擁有庫存的每個歐洲站點更新設定。例如,如果您在法國、義大利、西班牙和德國站都有庫存,那麼您要在這些網站中分別更新您的賣家平台設定。
04 | 常見問題
1. 退貨不退款
我在退款不退貨解決方案中註冊了ASIN,為什麼這些ASIN的部分買家退貨商品仍退回到亞馬遜營運中心?
亞馬遜僅向沒有退貨相關濫用歷史記錄的買家提供退款不退貨解決方案。這意味著您的庫存可能會繼續像往常一樣退回到亞馬遜營運中心。這些針對買家的檢查與亞馬遜針對自己的庫存為買家提供退款不退貨解決方案時使用的檢查是相同的。
我是否會繼續收到銷售佣金退款(減去管理費用)?
會,您的買家退貨體驗以及亞馬遜物流銷售佣金保持不變。您將繼續收到亞馬遜物流銷售佣金退款,其中要減去管理費用。
亞馬遜物流退款不退貨解決方案與賣家自配送退款不退貨解決方案有什麼相似之處?
亞馬遜物流和賣家自配送退款不退貨解決方案都讓您可以選擇自動為買家退款,同時允許買家保留商品。
不同之處在於,您必須分別註冊"亞馬遜物流退款不退貨解決方案"和"賣家自配送退款不退貨解決方案"。
註冊"亞馬遜物流退款不退貨解決方案"僅適用於亞馬遜物流退貨,註冊"賣家自配送退款不退貨解決方案"僅適用於您的賣家自配送退貨。
2. 庫存評估設定
停用買家退貨評估設定後,如何追蹤我的庫存?
停用退貨評估後,您可以在亞馬遜物流買家退貨報告中追蹤您的庫存。已停用評估的退貨商品將在【庫存屬性】列中標記為【有瑕疵】。
我禁用了我的退貨評估設定。為什麼我的買家退貨報告中仍會看到買家或承運人造成殘損的庫存屬性?
雖然該設定的目標是針對某個ASIN,完全停用對其退貨商品進行評估,但在業務高峰時段亞馬遜可能無法執行此操作。
3. 評級與轉售
如何更改評級與轉售的初始商品價格設定?
您可以在不可售商品自動設定的「亞馬遜物流評級與轉售」部分更改您的初始商品價格設定。商品價格設定可隨時更改,但相關更改不會追溯到您更改設定之前已完成評級的庫存。
計算公式:折扣百分比 X 最初購買商品的同一店重新發佈時的新商品價格
透過評等與轉售計劃,賣家可以獲得多少回收價值?
賣家可以透過亞馬遜物流評級與轉售計劃在亞馬遜商城重新發布符合要求的不可售庫存。由於是您負責管理二手商品並控製商品價格,因此您可以控制回收價值。
買家對亞馬遜物流評級與轉售商品的回饋是否會影響賣家的商品和賣家回饋評級?
由賣家發布和管理亞馬遜物流評級與轉售的商品,像往常一樣適用商品和賣家反饋評級。
賣家可點擊以下前往賣家平台幫助頁面:
退款不退貨
庫存評估設定
評級與轉售
關於我們
亞馬遜成立於1995年,總部在美國西雅圖。2017年起,亞馬遜全球開店業務旨在借助亞馬遜全球資源,幫助台灣企業抓住跨境電商新機遇,走向世界、打造國際品牌。目前,包括亞馬遜美國、加拿大、德國、英國、法國、義大利、西班牙、荷蘭、日本、新加坡、墨西哥、瑞典、澳洲、波蘭、比利時、阿聯在內的16大海外網站已向台灣賣家全面開放。
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