亞馬遜全球開店發布2022三大策略 加速台灣品牌走向世界

2021年12月8日
亞馬遜全球開店2021台灣跨境電商高峰會今日舉辦
【2021年12月8日,台北】亞馬遜全球開店今(8)日舉辦「智造未來 啟動台灣」2021台灣跨境電商高峰會,並宣布三大重點策略,幫助台灣品牌開拓跨境電商、加速走向全球。三大重點策略包含協助台灣傳產製造企業佈局跨境電商、加速台灣品牌擴張全球、深化本地服務,讓台灣企業得以銜接全球消費者,並專注於自有品牌的打造,提升台灣產品和品牌國際能見度。
亞馬遜全球開店台灣總經理陳思芬Amanda Chen表示:「2022我們將策略方向定為『智造未來 啟動台灣』,希望台灣企業能夠將製造的“製”升級爲智慧的“智”,在台灣高品質高穩定的製造基礎上,借力跨境電商,針對自家產品進行創新、加速研發,和品牌打造,進而推動企業轉型和發展,啟動台灣企業變革新時代。亞馬遜全球開店也會利用亞馬遜全球資源,並不斷優化和升級在台灣的本地服務,持續協助更多台灣企業開創出事業不凡的新高峰。」
亞馬遜全球開店台灣總經理陳思芬於「智造未來 啟動台灣」2021台灣跨境電商高峰會中,分享跨境電商趨勢及2022年策略方向
亞馬遜全球開店將透過三大策略「協助台灣傳產製造企業佈局跨境電商」、「加速台灣品牌擴張全球」、「深化本地服務」,幫助台灣品牌開拓跨境電商、加速走向全球
亞馬遜全球開店台灣發布的2022年三大重點策略包括:
策略一:協助台灣傳產製造企業佈局跨境電商
締造50年經濟奇蹟的傳產製造業曾經為台灣經濟發展發揮了重要的推動作用,但隨著全球數位化趨勢和疫情帶來的挑戰,傳統製造企業必須加速變革才能持續保持生命力,並帶動台灣經濟邁向新的發展階段。
亞馬遜全球開店2022年將從三大方向、兩大核心著重於協助傳統製造業的跨境電商發展。三大方向分別為:提升企業CEO的全球視野、協助企業建立電商思維以更好地打造企業發展藍圖;協助企業提升內部團隊技能、培養團隊的電商能力;打造跨境電商學習社群,協助傳產賣家與成功賣家互相交流與學習。兩大核心項目包括「智造在台灣 品牌耀全球」計畫和將與IEAT合作推出的「跨境電商總裁營」課程計畫。
「智造在台灣 品牌耀全球」計畫早在今年4月啟動,首批已經成功扶持25家企業上架至亞馬遜北美、日本與歐洲等站點,其中不乏知名品牌岱宇、亞旭等優秀產品實力賣家,運用亞馬遜孵化自己的品牌故事。11月時更升級為「智造在台灣 品牌耀全球2.0」,擴大扶植至50家企業,並優化計畫內容,幫助企業從“製造”向“智造”升級,包含CEO産業論壇、0-1官方扶持課程、達人專家實操私塾、賣家導師輔導交流、1對1官方輔導等五大專屬核心內容。而與IEAT合作將推出的「跨境電商總裁營」課程計畫,則重點針對企業決策者,通過專業打造的課程和互動協助企業找到第二成長曲線,重拾創業的感動與熱情,開啟品牌新旅程。
策略二:加速台灣品牌擴張全球
為了給予台灣企業更多佈局全球的機會點並打造全球品牌,亞馬遜持續面向台灣賣家開放更多海外站點,加速台灣企業拓展全球,並提供全方位的品牌打造工具,幫助企業提升品牌知名度。
此次高峰會上,亞馬遜全球開店正式宣布亞馬遜面向台灣賣家開放新加坡站點,至此,亞馬遜面向台灣賣家的總站點數共達到14個。未來,台灣賣家在歐美、日本等站點外,可基於新加坡站點開拓佈局東南亞。亞馬遜也不斷推出新的品牌打造工具,助力企業打造全球品牌,除了商品推廣、品牌推廣等廣告產品,還包含品牌旗艦店、亞馬遜直播等,幫助品牌更好地與消費者建立連接,提升顧客忠誠度,進而培養忠實粉絲,打造品牌。
Cubo Ai和 Kitchen Mama兩家企業,便是透過亞馬遜於全球多站點佈局,搭配多元行銷工具的使用,在國際舞台展現驚人的成績。新創品牌Cubo Ai在2021年的Prime Day成績輝煌,短短不到2天,在全球6個國家銷售數突破千台,超越過去日均銷售量的10倍;台灣新秀Kitchen Mama則靈活運用亞馬遜的軟硬體資源,如站點分析、物流金流協助、廣告行銷等,成功打造自有品牌並創下業績成長紀錄,2020 年比 2019 年業績成長了900%,至今已佈局美國、加拿大、英國、法國、德國、義大利、西班牙和日本等全球多個亞馬遜站點。
策略三:深化本地服務
越來越多的台灣企業加入跨境電商行列,也讓亞馬遜全球開店不斷推出並完善最適用台灣企業的服務。如推出台灣服務商的專屬頁面,包含出口關稅、貿易法規等不同類型的多元服務商,協助企業解決出口跨境電商上的難題,同時也會持續提供如賣家大學、Facebook直播課程、線下培訓等免費的教育訓練資源,讓賣家能擁有電商營運即戰力,持續創造新業績。
針對越來越多台灣企業的轉型需求,亞馬遜全球開店持續與公協會合作,將開拓更多區域的優勢産業帶,促進不同區域賣家的轉型和發展,比如,北部將以竹科為首,著重新竹桃園地區的電子零組件產業;中部地區則以居家廚衛、手工具和自行車的製造重鎮-台中彰化為主;南部地區則鎖定汽車配件、五金、傢俱等產業為首,協助北中南各地方代表性的產業聯合,扶持更多企業主開闢全球跨境電商新疆域。
Cubo Ai和 Kitchen Mama兩家企業,便是透過亞馬遜於全球多站點佈局,搭配多元行銷工具的使用,在國際舞台展現驚人的成績。新創品牌Cubo Ai在2021年的Prime Day成績輝煌,短短不到2天,在全球6個國家銷售數突破千台,超越過去日均銷售量的10倍;台灣新秀Kitchen Mama則靈活運用亞馬遜的軟硬體資源,如站點分析、物流金流協助、廣告行銷等,成功打造自有品牌並創下業績成長紀錄,2020 年比 2019 年業績成長了900%,至今已佈局美國、加拿大、英國、法國、德國、義大利、西班牙和日本等全球多個亞馬遜站點。
獲獎賣家介紹:
Dynalink logo
年度新秀獎北美站-Dynalink-亞旭電腦
• 成立於1989年,其數據機產品是首家通過美國Cable Labs認證的台灣廠商
• 2021年3月開始於亞馬遜美國站營運,並在6月及8月陸續於英國站及德國站上線
• 注重使用者的聲音並確切解決痛點,提供持續的產品及服務
公司介紹: 成立於1989年的亞旭電腦,最初以網通產品代工OEM/ODM為主,早期以生產Cable Modem、ADSL數據機聞名,其數據機產品是首家通過美國Cable Labs認證的台灣廠商,年出貨量超過上千萬台。隨著時代的更迭,在網路通訊產業深耕30年的亞旭電腦,近年來,除了持續研發創新外,開始逐漸轉向提供整合性解決方案。並於2020年從美國地區開始,推行自有品牌DYNALINK,以期能跳脫純代工製造的思維與窠臼,大膽走出更寬廣的一片天地。
亞馬遜營運心得:很感謝亞馬遜全球開店台灣團隊提供的資源及協助,在各個檔期前所提供的活動提報及行事曆等,甚至提供我們營運單位與廣告經理一對一的諮詢協助,對廣告優化提供實際可行的建議,使我們的行銷計畫執行成效更為精準。而且亞馬遜擁有完善的物流、金流和服務系統,讓我們在營運上沒有後顧之憂,因此我們優先選擇亞馬遜做為銷售管道。也推薦給正在轉型、或是計畫將要轉型的台灣廠商,轉型踏入自有品牌,藉由跨境電商銷售商品、佈局全球,讓台灣的品牌和產品被世界看到。
MONTECH logo
年度新秀獎歐洲站:MONTECH - 德隆股份有限公司
• 於2016年成立的電競品牌,在台灣電競已有相當知名度,目前在全球銷售也有相當亮眼的成績
• 事業範圍包含美國、歐洲等地,並同時積極拓展跨境線上通路
• 加入亞馬遜後業績成長超過了100%,並且在公司業績佔比每月提升中
公司介紹:MONTECH是在2016年夏天成立,當時的總經理兼工程師Steve,在為一款大品牌的機殼裝機時發現,它的散熱和走線設計非常不合理,而且價格十分昂貴,因此MONTECH決定站在消費者立場思考,成立一個兼顧設計,品質以及合理價格的PC品牌,並且讓全球認識MONTECH。
亞馬遜營運心得:亞馬遜的銷售之所以會這麼順利絕大部分要感謝亞馬遜全球開店台灣團隊的協助,從一開始的帳號創建,上架到廣告都有專人幫忙,甚至在旺季每週都有直播課程,在亞馬遜全球開店真的能學到不少上架技巧,包含產品文案、圖片、廣告優化...等,都是寶貴的經驗。
Trust logo
年度新秀獎日本站:Trust - 開力肯材料股份有限公司
• 成立於2016的 台中新創高爾夫球品牌
• 產品在2018年完成開發並取得R&A 的認証,可以使用於正規巡迴賽中
• 目前主力銷售在日本、美國、歐洲,未來預計拓展至加拿大、墨西哥、印度及中東地區
公司介紹:25年前當時巡迴賽用球主要是液體球心,但當知名高球選手⽼虎伍茲用固體球⼼取得巡迴賽冠軍後,開力肯認為固體球⼼將成為主流。當時創辦人大學畢業的第一份工作即是開發推廣固體球⼼的關鍵原物料及配方。這個關鍵原物料經過幾年的努力,佔了全球7成左右的市佔率,至今台灣還是這關鍵原物料的主要出口國。然而不僅關鍵原物料,台灣也成為主要生產代工高爾夫球的地區。
近幾年高爾夫球的另一個發展趨勢為,軟的TPU皮革球皮替代硬殻的乙稀離聚物材料。不過該材料製程相對困難以及製程配方技術不易交流,推廣不易,然而台灣90%以上製球代工廠仍以低價的硬殻球皮為主。開力肯創辦人發現此趨勢,認為身為主要代工的台灣當然不能落後,於是在2016年離開原公司,啟動開發TPU皮革全製程的想法。
亞馬遜營運心得:開始經營亞馬遜後,我們發現亞馬遜並不是一個一成不變的銷售管道,而是會常常更新優化工具、提供新資源,賣家必須隨時保持「不斷學習」的狀態,才能在銷售上取得較好的成績。我們相信,一個成功的銷售不外乎好的商品、完善的購物環境、積極的行銷、安全的金流、快速的物流以及良好的客服。我們只要在商品上提供優良的品質商品並且搭配站外的行銷,其餘的亞馬遜都幫我們準備好了。
PM Gloves logo
最佳企業賣家獎:PM Gloves - 禾寶醫療器材股份有限公司
• 於1978年,為全世界領先的生產無粉PVC塑膠手套的製造商
• 自2020下半年開站以來,SafeHealth® 在美國市場供應了超過3,000萬支一次性手套,一年內創造了近6.5M的營業額,Prime Day期間當月總銷量甚至是前一個月的2.5倍以上
公司介紹:PM Gloves成立於1978年,為全世界領先的生產無粉PVC塑膠手套的製造商,其研發與創新技術讓拋棄式手套能應用在醫療、食品甚至電子產業等不同的環境。集團的丁腈、PVC塑膠以及複合式手套在全球每年供應超過170億支,足跡遍佈100個國家以上。PM Gloves經營的國際品牌SafeHealth®,憑藉企業耕耘40年以上的手套製作經驗,將醫療級的手套品質透過亞馬遜知名且快速的國際級網站提供給消費者最優質的產品,共同守護你我的生活。
亞馬遜營運心得:經營亞馬遜是PM Gloves由製造專家轉型品牌數位營運的第一步,亞馬遜讓SafeHealth®品牌能迅速建立與使用者的連結,讓我們能更瞭解消費者,從而提供消費者需要的商品,更進一步創造出新需求。對原廠製造商來說,亞馬遜不僅幫我們找到了消費者,更搭建出一條和他們溝通的橋樑。亞馬遜是一個讓台灣廠商有效觸及全球消費者的快速捷徑,希望我們的經驗分享能讓更多製造商對於透過跨境電商經營自有品牌更有信心,也祝大家都能熱銷全球。
Afreschi srl logo
新興品牌獎:Afreschi srl - Delux International Limited
• 成立於2018年,目前主要在美國及日本銷售,未來計畫前進歐洲
• 2021 美國站寵物零食暢銷排行榜的30名內
• 每個月穩定8%-10%成長,目前9月已經比1月提高了80%,跟去年相比,1-9月總營業額約去年的四倍
公司介紹:Delux International Limited 成立於2018年,目標是代理台灣的品牌與產品,銷往國際市場。透過與亞馬遜的結合,Delux得以更成功地帶著台灣品牌去到歐、美、日等尖端消費客群的面前。Delux成功的把台灣寵物食品品牌Afreschi帶到了亞馬遜上,並創下了2021美國站寵物零食排行榜的30名內的成績。
亞馬遜營運心得:我發覺很多台灣賣家會捨不得投放亞馬遜廣告,觀念還停留在先看會不會賣,再思考要投放多少預算,但亞馬遜上的產品這麼多,若您不投廣告如何在眾多產品中脫穎而出?就算你導入很多站外流量,也需要靠廣告去延續你的動能,維持搜索排名。所以在新品上架前就要做好事前準備工作,包含市場研究、競品研究等,藉由得到的數據去預先規劃你的廣告策略,讓產品在新品蜜月期就能有好的開始,也會大大提升產品成功機率和生命週期。國際市場變化快速,電商更是未來的趨勢,若您也有一個國際品牌夢,亞馬遜應該要是您的首選。踏入亞馬遜,展望全球。
Kitchen Mama logo
創新轉型獎:Kitchen Mama - 美商駿旺有限公司
• 為亞馬遜上暢銷的產品之一,擁有超過40,000條用戶評論和超過四顆星
• 2020年營業額年增10倍,2021年目前與去年同期比約成長1.5倍
• 至今已佈局美國、加拿大、英國、法國、德國、義大利、西班牙和日本等全球多個亞馬遜站點,預計明年投入澳州站點
公司介紹:Kitchen Mama原本是一家台灣的五金加工廠,專門手工具製造,後來因紅色供應鏈的興起,利潤愈來愈薄,因此開始思考如何利用自身現有的優勢開發新的產品,讓生活更便利,其中一項產品就是電動開罐器,一鍵就可以開啟各式各樣的罐頭。該項產品在歐美創下佳績,但Kitchen Mama仍維持ODM的生意模式。直到2018年亞馬遜全球開店到台灣駐點,引起Kitchen Mama的關注,在評估之後,由於亞馬遜解決了跨境電商物流最後一哩路及金流收款的問題,讓Kitchen Mama得以用可控的成本,成立自有品牌,並把品牌價值及優秀產品帶給全世界,讓產品的好口碑能夠累積在可辨識的自有品牌上。
亞馬遜營運心得:有這樣成長的成績,首先還是要感謝亞馬遜全球開店的台灣團隊,不管是站點分析、產品的合規、物流及廣告投放都提供很大的幫助。尤其是跨境經營電商多事情是未知的,但台灣團隊會幫忙對接全球亞馬遜的各項專家,即時快速的得到正確答案,這在快速擴展全球市場是相當有幫助的。台灣團隊也提供賣家一些教育訓練,這都是讓我們操作人員很快上手的一個重要因素。透過跟亞馬遜的合作,物流金流亞馬遜都可以完成。而我們只要專注於品牌的建立以及產品的開發及生產,讓台灣的好產品可以走出全世界,讓全世界看到3C產品及晶元代工以外,台灣各個產業都有「台積電」!
ZOOYL logo
台灣智造獎:ZOOYL - 供具人有限公司
• 第一屆智造在台灣、品牌耀全球計畫成功賣家
• 成立於2020年,以汽修工具業第一大地區北美為目標,目前是汽車維修工具相關類目銷排行榜的前3名
• 開賣的前三個月,每月都有穩定150%左右的成長
公司介紹:ZOOYL成立於2020年,「讓汽機車工具商品更人性化,打造年輕愛車族群喜愛的品牌,是ZOOYL現階段品牌電商的經營目標和成立的初衷。」以追求全新生活型態(Lifestyle)的核心價值,ZOOYL打造出兼具功能差異化與極致美學的產品,且進一步與亞馬遜合作,得以快速拓銷商品至海外,在不到一年就達到油桶洩壓閥類銷售類前三名的成績,也讓北美消費者認識台灣具備設計巧思與優秀品質的汽機車手工具。
亞馬遜營運心得:我們很注重客戶的體驗和溝通,也在思考客戶如何在還沒拿到商品前,就知道如何使用和瞭解產品。也因為我們的藝術總監有好萊塢製片的經驗,因此我們花了很多心思在設計影片的橋段和製作多支影片放在亞馬遜和其他影音網站上。同時把一部分的廣告資金投入影片廣告,讓影片去觸動消費者想購買的慾望。再分析廣告得來的數據,找出好的廣告關鍵字,加大投放。同時注重主圖和產品頁面的轉化,改變一些小東西來增加曝光率、點擊率和轉化率,甚至增加我們在亞馬遜搜索頁面的排名。藉由亞馬遜,讓我們不只能更快地跟國際接軌,還能更快地跟全球消費者接觸,聽到他們真實的反應,也收到他們喜歡我們產品的回饋。喝牛奶,不用養一頭牛,更何況亞馬遜幫你把農場和客戶都建好了。加入亞馬遜,成為下一個台灣之光。

優質産品與服務

助力拓展全球跨境電商業務
關於我們
亞馬遜成立於1995年,總部在美國西雅圖。2017年,亞馬遜全球開店業務進入台灣,旨在借助亞馬遜全球資源,幫助台灣企業抓住跨境電商新機遇,走向世界、打造國際品牌。目前,包括亞馬遜美國、加拿大、德國、英國、法國、義大利、西班牙、荷蘭、日本、墨西哥、瑞典、澳洲、波蘭在內的13大海外網站已向台灣賣家全面開放。
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