亞馬遜「品牌成長階梯」重磅發售！省下一大筆諮詢費
2024年8月19日
聽說，優質的品牌將在亞馬遜上獲得更多的曝光機會？
沒錯！為了優化買家體驗，亞馬遜將在搜尋頁面和Listing頁面展示優質品牌的名稱和品牌logo，新增更多品牌旗艦店入口，重點！是免費的！
我也知道做品牌是大勢所趨，但總覺得無從下手，就一拖再拖😑
同意+1 我們之前一心鑽研產品，對於品牌策略規劃一頭霧水，太難了！
一份為致力於真正提升品牌價值與績效轉換的品牌賣家整理的進階指南！
透過研究全球品牌賣家數據，品牌成長階梯歸納了品牌成長的4個階段，總結了需要聚焦每個階段的核心目標、考核參考的關鍵指標，以及能幫助品牌進階到下一階段推薦的核心工具與解決方案。
同時，為了保護賣家的品牌打造成果，在所有階段貫徹始終的是品牌保護的相關產品幫助品牌賣家防止假貨跟賣等違規侵權行為，打造品牌護城河！
不少賣家對亞馬遜品牌成長階梯的發布，充滿期待。作為快速成長中的品牌賣家：
隆重登場的亞馬遜「品牌成長階梯」該如何有效運用？下面就帶大家仔細了解一番。
產品力量是競爭中賣家可以脫穎而出的基石。此階段，賣家可透過研究數據洞察，了解海外消費者喜好，突顯產品獨特優勢，加強產品力使其在競爭中脫穎而出。後續透過ASIN在亞馬遜上更多展示，高效轉化，形成主力品商業閉環，確保持續獲利。
商品推廣廣告
自助式的點擊付費（CPC）廣告解決方案，提高商品曝光促進轉化
🔗使用路徑：亞馬遜廣告平台 > 商品推廣廣告
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A+頁面
可自訂商品詳情頁、圖文並茂優化展示效果
🔗使用路徑：亞馬遜賣家平台 > 廣告 > A+頁面
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Vine計劃
透過給Vine Voice提供商品使用，從而快速獲得高品質評論，適用於新品冷啟動快速起量
🔗使用路徑：亞馬遜賣家平台 > 廣告 > Vine
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亞馬遜品牌分析-搜尋字詞表現報告
提供與您的品牌或ASIN相關的搜尋字詞在展示、點擊、加購、購買這四個環節的總數、轉換率和占有率等數據指標的數據分析看板
🔗使用路徑：亞馬遜賣家平台 > 品牌 > 品牌分析
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買家評論
聯繫並回應買家的工具，有助於提升買家滿意度，維持品牌形象
🔗使用路徑：亞馬遜賣家平台 > 品牌 > 買家評論
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1.透過ABA搜尋詞表現報告，找出最具性價比的關鍵字，用於商品推廣廣告投放和Listing標題、五點、商品描述、A+頁等關鍵字設置
2. 透過ABA搜尋詞表現報告，找出最具性價比的關鍵字，用於商品推廣廣告投放和Listing標題、五點、商品描述、A+頁等關鍵字設置
3. 亞馬遜內部研究數據表明，使用A+頁面的賣家銷售平均提升8%1
* A+頁面現已開放給所有賣家使用
* 資料來源：亞馬遜內部研究，2022，亞馬遜不保證任何特定結果
* 資料來源：亞馬遜內部研究，2022，亞馬遜不保證任何特定結果
1. 新品上市時，Vine計畫幫助賣家快速取得優質評論，迅速實現冷啟動
2. 買家評論幫助賣家與給予低星級評價的買家主動溝通，管理線上口碑
3. 大貨下單前，透過自然評論與Vine Voice評論，聆聽消費者回饋，及時優化產品，避免庫存滯銷風險
4. 亞馬遜2023年內部研究數據顯示，使用Vine方案的賣家銷售量提升高達30%2
* Vine計劃目前已開放給所有賣家使用
* 資料來源：亞馬遜內部研究，2023，亞馬遜不保證任何特定結果
* 資料來源：亞馬遜內部研究，2023，亞馬遜不保證任何特定結果
品牌識別度讓品牌獨一無二。在此階段，賣家可透過圖文並茂、影片內容，合力輸出統一生動的品牌形象，以豐富的品牌素材，建立獨一無二的品牌識別度。
品牌旗艦店
介紹品牌故事、建立品牌形象、維護買家互動的品牌陣地，優質的品牌旗艦店可在搜尋框中獲得更多展示機會
🔗使用路徑：亞馬遜廣告 > 品牌內容 > 品牌旗艦店
🔗使用路徑：亞馬遜廣告 > 品牌內容 > 品牌旗艦店
品牌故事
展示品牌歷史與獨特優勢，可連結品牌旗艦店
🔗使用路徑：亞馬遜賣家平台 > 廣告 > A+頁面
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Vine計劃
透過給Vine Voice提供商品使用，從而快速獲得高品質評論，適用於新品冷啟動快速起量
🔗使用路徑：亞馬遜賣家平台 > 廣告 > Vine
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高級A+頁面
透過影片、互動式熱點、輪播、高級產品對照表等模組豐富商品詳情頁，高效提升轉化
🔗使用路徑：亞馬遜賣家平台 > 廣告 > A+頁面
🔗使用路徑：亞馬遜賣家平台 > 廣告 > A+頁面
品牌知名度可有效提升市場佔有率。此階段，賣家可透過站內、站外引流，多管齊下，以整合行銷戰役，提升品牌知名度、品牌滲透率、品牌新客量與市場佔有率。
品牌推廣廣告
透過在亞馬遜醒目位置投放豐富的創意展示素材，提升品牌曝光與認知度
🔗使用路徑：亞馬遜廣告平台 >品牌推廣廣告
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展示型推廣廣告
透過在顧客購物旅程的適當時機，將廣告投放到亞馬遜站內及站外，以發現、觸達並與合適的受眾互動
🔗使用路徑：亞馬遜廣告平台 > 展示型推廣廣告
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品牌引流獎勵計劃
鼓勵賣家將站外流量引至亞馬遜的銷售獎勵計劃，可獲得所推廣商品以及點擊廣告後14天內購買該品牌其他商品的銷售額平均10%的金額獎勵
🔗使用路徑：亞馬遜賣家平台 > 品牌 > 品牌引流獎勵計劃
🔗使用路徑：亞馬遜賣家平台 > 品牌 > 品牌引流獎勵計劃
貼文
品牌在亞馬遜上的社交帳號，有助於品牌與（潛在）買家建立更親密的情感共鳴，是賣家獲取額外的免費流量入口
🔗使用路徑：亞馬遜廣告 > 品牌內容 > 帖子
🔗使用路徑：亞馬遜廣告 > 品牌內容 > 帖子
提升品牌忠诚度让消费者成为品牌的粉丝。在这一阶段，卖家应根据不同目标客群，进行精准营销，提升复购率。
影片廣告
透過影片形式，向更多買家生動展示您的品牌與產品，包括流媒體電視，品牌推廣影片，展示型推廣影片，Sponsored TV，亞馬遜直播等形式
🔗使用路徑：亞馬遜廣告平台或聯絡客戶經理
🔗使用路徑：亞馬遜廣告平台或聯絡客戶經理
品牌客製化促銷
根據買家的歷史購買行為進行個人化客製化的促銷工具，創造獨家折扣優惠，提升回購率
🔗使用路徑：亞馬遜賣家平台 > 廣告 > 品牌客製化促銷
🔗使用路徑：亞馬遜賣家平台 > 廣告 > 品牌客製化促銷
品牌客製化優惠券
可對多種客製化受眾進行優惠券投發，有效提升銷售與回購
🔗使用路徑：亞馬遜賣家平台 > 廣告 > 優惠券 > 建立新的優惠券
🔗使用路徑：亞馬遜賣家平台 > 廣告 > 優惠券 > 建立新的優惠券
亞馬遜品牌分析-品牌忠誠度分析報告
提供品牌下頂級客戶、高潛力客戶、有流失風險的客戶和休眠客戶等四類客戶的數據詳情，並可直連”品牌客製化促銷“創建定向促銷
🔗使用路徑：亞馬遜賣家平台 > 品牌 > 品牌分析
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品牌保護貫穿品牌的整個生命週期。賣家可透過主動預防+事後檢舉的組合，全方位守護品牌權益，在每一個消費接點，贏得用戶信任，提升品牌質感。
Transparency透明計劃
事先防止假貨跟賣，打造品牌護城河，並在售後環節賦能品牌行銷
🔗使用路徑：亞馬遜賣家平台 > 品牌 > 品牌保護
🔗使用路徑：亞馬遜賣家平台 > 品牌 > 品牌保護
檢舉違規行為
品牌主動檢索、檢舉疑似侵權行為
🔗使用路徑：亞馬遜賣家平台 > 品牌 > 品牌保護
🔗使用路徑：亞馬遜賣家平台 > 品牌 > 品牌保護
自動品牌保護
試圖識別和移除潛在不良商品訊息
🔗使用路徑：亞馬遜主動為品牌賣家開啟
🔗使用路徑：亞馬遜主動為品牌賣家開啟
Project Zero
自助式仿冒商品移除
🔗使用路徑：亞馬遜賣家平台 > 品牌 > 品牌保護
🔗使用路徑：亞馬遜賣家平台 > 品牌 > 品牌保護
系統化的「品牌成長階梯」需要賣家付諸行動，才能真正收穫品牌帶來的價值！現如今，也越來越多的賣家意識到品牌建立對於出海業務長期發展至關重要。
✔ 95%的賣家認為在亞馬遜上打造品牌非常重要3
✔ 2020-2023年，亞馬遜品牌型賣家的成長速度是非品牌型賣家的6倍4
✔ 2019年同期入駐亞馬遜的品牌型賣家在上線後3年的年均銷售額約為非品牌型賣家的5倍5
✔ 2023年亞馬遜黑五網一期間，成熟站點上20%的品牌型賣家產品銷售較去年同期成長超過50%，更有15%的品牌型賣家增幅超100%6
✔ 2020-2023年，亞馬遜品牌型賣家的成長速度是非品牌型賣家的6倍4
✔ 2019年同期入駐亞馬遜的品牌型賣家在上線後3年的年均銷售額約為非品牌型賣家的5倍5
✔ 2023年亞馬遜黑五網一期間，成熟站點上20%的品牌型賣家產品銷售較去年同期成長超過50%，更有15%的品牌型賣家增幅超100%6
亞馬遜致力於攜手賣家共創全球品牌新格局，這次全新發布的品牌打造方法論「品牌成長階梯」搭配使用亞馬遜品牌打造寶典《品牌營運地圖》，助您輕鬆開啟亞馬遜品牌打造之旅，助力品牌高品質成長，閃耀全球！
數據來源：
1/3/4 亞馬遜内部研究，2022
2亞馬遜内部研究， 2023
5/6 《2023亞馬遜全球開店出口跨境店商白皮書》
1/3/4 亞馬遜内部研究，2022
2亞馬遜内部研究， 2023
5/6 《2023亞馬遜全球開店出口跨境店商白皮書》
