都入不了庫了,旺季該怎麼辦?6招助您提升亞馬遜售出率,優化庫存!

2021年9月3日 | 全文共3094字,大約需要10分鐘
目錄
1/ 旺季備戰第一步:確認可用倉儲容量
2/ 旺季備戰第二步:清理不健康庫存
3/ 常見問題答疑
亞馬遜賣家圖像
賣家A
啊啊啊啊啊啊!快到旺季了才發現庫存不夠,沒有庫容可以入倉?!
年終旺季要到了,想多上點新品,可是入倉有限制怎麼辦?想要更多庫容啊...
亞馬遜賣家圖像
賣家B
近期,我們在後台收到很多賣家關於庫容的回饋,也非常理解大家想要在旺季來臨前,為新品、熱賣品留出更多倉儲空間的心情。為了更順利地在旺季拿下海量大單,庫容一直是大家關注的重點!今天就告訴大家,如何在入倉數量限制情況下,有條不紊地迎接旺季!
旺季庫存檢查清單
旺季準備第一步: 確認可用倉儲容量
各位賣家可能已經開始緊鑼密鼓的籌備補/發貨計畫,為了保證您的倉庫可以為旺季新品、爆品入倉留出空間,小編提醒您:在為旺季促銷備貨時,請提前查看您的可用倉儲容量。
🔷 TIPS:如何計算可用倉儲容量?
可用倉儲容量 = 當前倉儲限制 - 當前用量 - 已創建的貨件但尚未發貨的貨件 - 運輸在途的貨件 - 運抵亞馬遜營運中心但尚未接收入庫的貨件
🔷 請注意!
若您發送的庫存超過倉儲限制額度,營運中心可能會拒收多餘的庫存。所以賣家在計算可用倉儲容量時,要減去已創建發貨計畫但尚未發貨的、運輸在途的、運抵亞馬遜營運中心但尚未接收入庫的貨件,避免後期可能存在的拒收風險。如果您有已經創建發貨但是尚未發貨的貨件,請您即時發貨;如果您不再需要為這批貨件發貨,請您及時取消發貨計畫,因為該筆貨件也會佔據您可用倉儲容量。
🔷 第四季度IPI考核
9月20日開始的當周將進行新一輪的庫存績效指標(IPI)考核,亞馬遜將基於您的歷史庫存績效指標分數(IPI)和可用的營運中心容量來調整您的庫存倉儲限制。若您的庫存績效指標分數低於網站的庫存績效指標閾值,您將在第四季度受到倉儲限制。目前亞馬遜建議您將庫存績效指標分數保持在:
亞馬遜美國站: 450分及以上
亞馬遜日本站: 400分及以上
亞馬遜德國站、法國站、義大利站、西班牙站、英國站: 500分及以上
旺季備戰第二步: 及時清理不健康庫存
為了更加合理使用倉庫容量,提高您的商品收益率,建議您及時清理不健康庫存,釋放庫存空間。今天,特別邀請了亞馬遜客戶經理、亞馬遜賣家和亞馬遜物流倉儲經理,分享他們清理不健康庫存的諸多經驗!
及時清理不健康庫存
建議1:積極使用各類促銷工具,參與下半年旺季促銷活動
無論是提升售出率,還是加速庫存周轉,您都可以借助亞馬遜的常規促銷工具,為買家帶來一定的價格優惠促進銷量,從而有效幫助您緩解庫存壓力。

🔍瞭解更多常規促銷工具/活動介紹及操作方式請查看👉亞馬遜促銷工具大全
下半年,各網站也將開展多種促銷專題活動,這些活動也可以幫助您提升銷量、減輕庫存壓力。
🔍想瞭解更多亞馬遜下半年的各種節日大促和活動,請看👉亞馬遜2021熱賣旺季日曆
對的對的,作為賣家,我們可以通過讓部分利潤的方式來處理利潤低或是銷售率不高的商品,留出更多倉儲空間給銷量好、利潤高的商品。優化倉庫結構,大幅度提升黑五網一的利潤空間,大賺旺季!
亞馬遜賣家圖像
★ 建議2:品牌引流獎勵計畫(Brand Referral Bonus)
為了幫助品牌賣家們提高站外引流的效益,亞馬遜為參與該計畫的賣家提供真金白銀的獎勵!買家在點擊您的帶有亞馬遜引流洞察 (Amazon Attribution) 跟蹤標籤的站外連結後,所產生訂單銷售額的平均10%,將返還給賣家,按月存入您的賣家平台帳戶,用於抵扣銷售傭金。目前該計畫僅在亞馬遜美國站上線,您可以通過往期文章瞭解更多👉品牌引流獎勵計畫 (Brand Referral Bonus)
除了亞馬遜官方的引流工具和獎勵計畫,作為一個賣家,我也建議其他的賣家朋友也可以考慮在對應國家社交軟體折扣群組發佈折扣商品資訊,或是在社交網站跟網路紅人(KOL)合作帶貨,擴大商品影響力,促進銷量。
亞馬遜賣家圖像
回收商品價值
★ 建議1:亞馬遜物流重新包裝和翻新服務(FBA Repackaging and Refurbishment Services)
亞馬遜物流重新包裝和翻新服務(FBA Repackaging and Refurbishment Services)能夠為包裝殘缺但仍處於可售狀態且符合條件的商品自動進行重新包裝,以便再次作為新品銷售。您還可以自選翻新服務,包括重新貼膠帶、去除非商品標籤、重新裝箱、服裝鞋靴去除污漬等。
🔍點擊查看更多關於亞馬遜重新包裝和翻新服務(FBA Repackaging and Refurbishment Services)
★ 建議2:亞馬遜物流評級與轉售計畫*(Grade and resell)
目前,部分受邀的亞馬遜英國站賣家可以在不可售庫存中選擇商品參與該計畫。當您提交商品參與該計畫時,亞馬遜會評估您的商品狀況,並為您創建商品資訊。您可以像對當前新品和二手商品一樣,設置商品價格和管理商品資訊。
2021年12月31日前,英國站賣家可以免費體驗此計畫:只需支付銷售二手庫存的銷售傭金和配送貨物,就可以免費搶鮮體驗!
🔍點擊查看更多關於亞馬遜物流評級與轉售計畫(Grade and resell)
*請注意:參與此計畫有一定限制,只有收到邀請方可參與。參與此計畫,即表示您同意相關的條款和條件。如果您從亞馬遜之外的其他處收到了此説明頁面的連結,則說明您還不符合向此計畫提交庫存的要求。
清貨提醒
★ 建議1:亞馬遜物流批量清貨計畫(FBA Liquidations)
通過此計畫,您可以快速處理原本計畫棄置或銷毀的庫存。您僅需支付與棄置費相當的費用,就能讓庫存所在地的清貨商承接您的庫存,以5%-10%的價格回收您的商品!您無需單獨註冊,在賣家平台創建移除訂單的時候,選擇“批量清貨”的移除方式即可。在您創建批量清貨移除訂單之後,您的庫存量將會被立即釋放
歐洲站(英國/德國/法國/義大利/西班牙)賣家可以免費體驗此計畫:此計畫目前不向歐洲網站賣家收取任何費用,您可以免費體驗!
🔍您可以點擊查看更多關於亞馬遜物流批量清貨計畫(FBA Liquidations)
★ 建議2:亞馬遜捐贈計畫(FBA Donations)
通過亞馬遜捐贈計畫,您可以將您積壓的、退換的或不想要的庫存捐贈給慈善機構,亞馬遜將説明您完成捐贈流程。
🔍您可以點擊查看更多關於亞馬遜捐贈計畫(FBA Donations)
亞馬遜物流整理表格
🔷 TIPS
一定要聯繫多家安全可信的海外艙進行比較,從中挑選出適合自己補貨節奏和預算的海外倉。
常見問題解答
賣家對亞馬遜物流評級和轉售(Grade and resell)商品的反饋是否會影響我的商品和賣家反饋評級?
由您發佈和管理亞馬遜物流評級和轉售(Grade and resell)的商品,會像往常一樣使用商品和賣家回饋評級。
如何追蹤賣家付款和亞馬遜物流評級和轉售(Grade and resell)費用?
您可以通過“資料報告>付款”進入到【付款控制台】頁面,追蹤處理費用和買家付款。當您將商品重新發佈為二手商品後,系統將會顯示亞馬遜物流評級和轉售(Grade and resell)處理費用。
付款控制面板
我可以重新發布賣家退回的亞馬遜物流評級和轉售(Grade and resell)商品嗎?
可以。買家退回的所有亞馬遜物流評級和轉售商品都將被標記為“不可售”並保留在您的不可售庫存中。您可以重新提交符合要求的商品參與亞馬遜物流評級和轉售(Grade and resell),或者收回庫存或將其棄置。
參與亞馬遜物流批量清貨計畫(FBA Liquidations)是否對帳戶的庫存績效(IPI)指標有幫助?
有幫助。通過批量清貨,賣家可以減少冗餘或超齡庫存,進而幫助您提高售出率,並對您的庫存績效指標分數產生正向影響。
如果使用亞馬遜批量清貨計畫(FBA Liquidations), 誰來負責處理我的清貨庫存?
與亞馬遜簽訂合約的清貨商。
為什麼我的批量清貨訂單會被取消?
如果庫存不可移除(例如:庫存屬於待處理買家訂單的一部分),亞馬遜可能會取消清貨訂單。商品將在“移除訂單詳情報告”中顯示為【已取消】,並會退回至您的庫存。
🚩請注意:
被退回的庫存將繼續產生月度倉儲費和長期倉儲費。如果您的訂單被取消,請及時提交新訂單,避免產生額外費用。
我可以使用標準賣家平台稅務報告來報告清貨狀況嗎?
可以
箭頭符號
黑五網一優化庫存小總結
為了在黑五、網一年終旺季前迅速清理庫存,給旺季新品、熱賣品預留更多空間,您需要:
● 查看可用倉儲容量是否充足,避免入倉拒收、影響補貨
● 優先利用促銷手段和旺季活動,提高商品售出率,加快庫存運轉
● 善用亞馬遜物流的各類工具,不僅可以在成功創建訂單即可高效清理庫存,還能收回全部或部分的商品價值,避免不必要的浪費
● 在您使用亞馬遜物流批量清貨計畫(FBA Liquidations)創建批量清貨移除訂單之後,您的庫存量會被立即釋放
● 旺季期間您也可以搭配使用第三方廠商海外倉,幫助補貨&清倉,緩解亞馬遜營運中心的庫存壓力

優質産品與服務

助力拓展全球跨境電商業務
關於我們
亞馬遜成立於1995年,總部在美國西雅圖。2017年,亞馬遜全球開店業務進入台灣,旨在借助亞馬遜全球資源,幫助台灣企業抓住跨境電商新機遇,走向世界、打造國際品牌。目前,包括亞馬遜美國、加拿大、德國、英國、法國、義大利、西班牙、荷蘭、日本、墨西哥、瑞典、澳洲、波蘭在內的13大海外網站已向台灣賣家全面開放。
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