優惠券下架竟仍能使用？亞馬遜黑五網一黃金期，8大實例教你避坑！
2021年10月9日
10月4日，亞馬遜比往年更早發佈了2021年黑五值得入手的優惠促銷，讓消費者此刻就開始享受優惠，為節日旺季節省開銷。
對於賣家而言，10月作為旺季準備的關鍵時期，以下這些重要備戰事宜，賣家務必一一核對，確保就位。
√ 注意物流商物流資訊，確保在亞馬遜各大網站FBA截止入倉時間前完成入倉
√ 自發貨賣家密切注意配送績效，以確保旺季期間銷售許可權；進行時效設置，以確保旺季自發貨配送速度
√ 持續優化商品詳情頁，使用廣告、促銷工具為重點的旺季商品做好前期的流量儲備，累積產品口碑和評分
√ 注意賣家平台的促銷推薦，秒殺及7天促銷，能報盡報！黑五網一活動時段的優惠券和Prime專享折扣也在開放中，儘早提報！
√ 及時檢查Email郵件匣，注意提報的促銷是否有被取消的風險，並及時檢查調整
√ 自發貨賣家密切注意配送績效，以確保旺季期間銷售許可權；進行時效設置，以確保旺季自發貨配送速度
√ 持續優化商品詳情頁，使用廣告、促銷工具為重點的旺季商品做好前期的流量儲備，累積產品口碑和評分
√ 注意賣家平台的促銷推薦，秒殺及7天促銷，能報盡報！黑五網一活動時段的優惠券和Prime專享折扣也在開放中，儘早提報！
√ 及時檢查Email郵件匣，注意提報的促銷是否有被取消的風險，並及時檢查調整
促銷設置，你會了嗎？
測一測
作為本月的重要工作，隨著各促銷提報視窗的陸續關閉，需要注意旺季活動的促銷策略調整以及促銷價格設定。
首先，黑五網一活動價格設置
必須同時滿足：
必須同時滿足：
1. 在基準價基礎上至少滿足最低折扣率
2. 為全年最低價格
2. 為全年最低價格
活動基準價格: 指活動價格在該價格基礎上進行打折，活動基準價格不包含促銷價格
最低價格：指包括各種促銷或者非促銷活動的最低價格
最低價格：指包括各種促銷或者非促銷活動的最低價格
多網站營運的賣家Kevin在經歷了之前大促的訓練後，老闆將難度更高的促銷管理任務交給了他。Kevin向小編發來求助，各位賣家一起來看看Kevin的實操疑惑，同時也幫助大家避免走進一些促銷設定誤區。
Ready？Go！
🟠01. Kevin店鋪中的產品A平時售價100美金，一般以85美金參加平時的秒殺，以70美金的活動價格參加了今年的會員日的秒殺（也是該產品在今年黑五網一前最低成交價）。
請問如果按照該產品在黑五網一前都以100美金來銷售，且以85美金參加平時秒殺，那麼產品A的黑五網一秒殺價格至少應該不高於多少美金？
請問如果按照該產品在黑五網一前都以100美金來銷售，且以85美金參加平時秒殺，那麼產品A的黑五網一秒殺價格至少應該不高於多少美金？
70美金。
按照8折的要求，黑五網一秒殺價格應該不能高於80美金（100美金的基準價*0.8）。但是因為該產品今年的最低價為70美金。為了符合今年最低價的要求，黑五網一的秒殺價格不能高於70美金。
按照8折的要求，黑五網一秒殺價格應該不能高於80美金（100美金的基準價*0.8）。但是因為該產品今年的最低價為70美金。為了符合今年最低價的要求，黑五網一的秒殺價格不能高於70美金。
🟠02. Kevin店鋪中的產品B平時售價100美金，一般以85美金參加平時的秒殺，以80美金的活動價格參加了今年的會員日的秒殺（也是該產品在今年黑五網一前最低成交價） 。請問如果按照該產品在黑五網一前都以100美金來銷售，且以85美金參加平時秒殺，那麼產品B的黑五網一秒殺價格至少應該不高於多少美金？
80美金。
按照8折的要求，黑五網一秒殺價格應該不能高於80美金（ 100美金的基準價*0.8） 。同時該價格等於今年最低價80美金，所以黑五網一的秒殺價格不能高於80美金。
按照8折的要求，黑五網一秒殺價格應該不能高於80美金（ 100美金的基準價*0.8） 。同時該價格等於今年最低價80美金，所以黑五網一的秒殺價格不能高於80美金。
🟠03. Kevin店鋪中的產品C平時售價100美金，一般以85美金參加平時的秒殺，以70美金的活動價格參加了今年的會員日的秒殺（也是該產品在今年黑五網一前最低成交價）。在8月因為想要衝業績，在黑五網一前2周為了積累更多銷量來提升排名，有幾天將產品調價為85美金。那麼產品C的黑五網一秒殺價格至少應該不高於多少美金？
68美金。
按照8折的要求，黑五網一秒殺價格應該不能高於68美金（85美金的基準價*0.8）。同時該價格低於今年最低價70美金，所以黑五網一的秒殺動價格不能高於68美金。
按照8折的要求，黑五網一秒殺價格應該不能高於68美金（85美金的基準價*0.8）。同時該價格低於今年最低價70美金，所以黑五網一的秒殺動價格不能高於68美金。
🟠04. Kevin想要申請會員專享折扣活動, 他想早於黑五網一開始進行，一直到黑五網一結束。
考慮到使用下方勾選框申請的話，只能申請在黑五網一期間進行的活動，他決定不使用勾選框，直接在折扣開始/結束日期填寫自己想要進行活動的區間，請問這樣的說法正確嗎？
考慮到使用下方勾選框申請的話，只能申請在黑五網一期間進行的活動，他決定不使用勾選框，直接在折扣開始/結束日期填寫自己想要進行活動的區間，請問這樣的說法正確嗎？
錯誤！！！
黑五網一期間的“會員專享折扣”請務必通過選擇勾選框進行申請。否則將失去可能收到的曝光以及活動標誌等福利。
如您想要提前開始或者延遲結束您的活動，請另外通過選擇開始/結束時間的方式（與黑五網一分開）設置。
黑五網一期間的“會員專享折扣”請務必通過選擇勾選框進行申請。否則將失去可能收到的曝光以及活動標誌等福利。
如您想要提前開始或者延遲結束您的活動，請另外通過選擇開始/結束時間的方式（與黑五網一分開）設置。
🟠05. 在設置歐洲站的優惠券時，Kevin在A時間段設置了優惠券，優惠金額50元。在設置的結束日期前，因為達到了預算的80%，該優惠券被系統自動下架。Kevin認為該優惠券已失效，所以馬上又在時間段B再次設置了優惠券，優惠金額50元。隨後發現，有很多顧客在同一訂單裡同時使用兩個時間段設置的優惠券，疊加使用導致超低價成交。
請問：1）為什麼會出現這樣的情況？2）什麼是建議的做法？
請問：1）為什麼會出現這樣的情況？2）什麼是建議的做法？
1. 當預算剩至20%時，系統會自動下架此優惠券，消費者將無法見到此張優惠券。在美國/日本站，已剪下的優惠券在下架後30分鐘即失效。在歐洲站，已剪下的優惠券在到期日以前仍可以正常使用，直到優惠券設置時間結束。
2. 建議賣家可在到期日前或預算未使用超過80%前，手動取消運行中的優惠券。
3. 當優惠券到期，消費者無法在亞馬遜店鋪頁面看到此張優惠券，且已剪下的優惠券也無法繼續兌換使用。
2. 建議賣家可在到期日前或預算未使用超過80%前，手動取消運行中的優惠券。
3. 當優惠券到期，消費者無法在亞馬遜店鋪頁面看到此張優惠券，且已剪下的優惠券也無法繼續兌換使用。
* 建議各位賣家：
理解清楚優惠券的規則，尤其是各網站的不同規則。
管理好優惠券的時段設置，如要避免疊加，建議在上一時間段優惠券徹底失效後，再創建下一時間段的優惠券。
理解清楚優惠券的規則，尤其是各網站的不同規則。
管理好優惠券的時段設置，如要避免疊加，建議在上一時間段優惠券徹底失效後，再創建下一時間段的優惠券。
🟠06. Kevin在整理店鋪中主力商品A和B的申請黑五網一期間活動的情況，他的想法是希望商品在每天都能有活動參加，如下是Kevin的計畫，請大家幫忙把關是不是合適？下方案例以美國站為例。
- 商品A被批准參加11/26的秒殺，Kevin另外申請了11/20-11/29的優惠券
- 商品B被批准參加11/29的秒殺，Kevin另外申請了11/20-11/28的優惠券
請問這樣的做法是否合適？
- 商品A被批准參加11/26的秒殺，Kevin另外申請了11/20-11/29的優惠券
- 商品B被批准參加11/29的秒殺，Kevin另外申請了11/20-11/28的優惠券
請問這樣的做法是否合適？
商品A的操作不建議。因為不建議同一時間設置兩種活動。建議將優惠券和秒殺的時間錯開。
商品B的操作可以。因為優惠券和秒殺的時間已經錯開。
商品B的操作可以。因為優惠券和秒殺的時間已經錯開。
🟠07.Kevin在整理店鋪中主力商品C的申請黑五網一期間活動的情況，他的想法是希望商品在每天都能有活動參加，如下是Kevin的計畫，請大家幫忙把關是不是合適？下方案例以美國站為例。
商品C被批准參加11/29-12/5的7天促銷，Kevin另外申請了11/20-11/28的優惠券，請問這樣的做法是否合適？
商品C被批准參加11/29-12/5的7天促銷，Kevin另外申請了11/20-11/28的優惠券，請問這樣的做法是否合適？
可以。因為優惠券和秒殺的時間已經錯開。
🟠08. Kevin在整理店鋪中主力商品D的申請黑五網一期間活動的情況，他的想法是希望商品在每天都能有活動參加，如下是Kevin的計畫，請大家幫忙把關是不是合適？下方案例以美國站為例。商品D未被批准參加秒殺和7天促銷，Kevin另外申請了11/25-11/29的Prime專享折扣，請問這樣的做法是否合適？
可以。如果條件允許，還可以在11/25前設置優惠券活動進行提前預熱。
黑五網一答疑解惑
找一找
黑五網一常見問題
❓Q1: 黑五網一促銷活動的提報標準可以在哪裡查找？
賣家可通過以下四種方式查找：
① 聯繫您的帳戶經理詢問獲取黑五網一促銷活動提報PDF或直播連結
② 查看亞馬遜註冊郵箱中近期來自尾碼為@amazon.com 或 @sell.amazon.com的郵件
③ 至賣家平台進行提報
④ 新網站的賣家請注意：目前瑞典站、波蘭站、荷蘭站、墨西哥站等新網站的賣家平台已經開放黑五網一的促銷提報。更多資訊，請新網站的賣家聯繫帳戶經理或查看官方郵件
① 聯繫您的帳戶經理詢問獲取黑五網一促銷活動提報PDF或直播連結
② 查看亞馬遜註冊郵箱中近期來自尾碼為@amazon.com 或 @sell.amazon.com的郵件
③ 至賣家平台進行提報
④ 新網站的賣家請注意：目前瑞典站、波蘭站、荷蘭站、墨西哥站等新網站的賣家平台已經開放黑五網一的促銷提報。更多資訊，請新網站的賣家聯繫帳戶經理或查看官方郵件
❓Q2: 今年上線的新賣家，是否能參加黑五網一的促銷活動？
當然可以。
黑五網一的促銷活動分為不同類型，對商品的資質要求也各不相同。建議賣家提前優化好選品結構，為不同層級的選品針對性進行規劃。
如有新品，建議至少提前三個月進行ASIN創建與審核，儘快上架。即使沒有獲得Deal資質，也建議儘快提報優惠券和Prime專享折扣，優化自己的排名，爭取在旺季流量中獲取一定的曝光量。
黑五網一的促銷活動分為不同類型，對商品的資質要求也各不相同。建議賣家提前優化好選品結構，為不同層級的選品針對性進行規劃。
如有新品，建議至少提前三個月進行ASIN創建與審核，儘快上架。即使沒有獲得Deal資質，也建議儘快提報優惠券和Prime專享折扣，優化自己的排名，爭取在旺季流量中獲取一定的曝光量。
❓Q3: 非FBA發貨商品是否能參加黑五網一促銷活動？
成熟網站的鎮店之寶（歐洲站也稱“頂級促銷”）、秒殺、7天促銷和Prime專享折扣券促銷活動支援FBA發貨，但以後台推薦和郵件通知為准。優惠券支持FBA和MFN發貨。
新興網站的部分促銷類型支援MFN發貨。由於每個網站的情況不同，詳情請注意近期郵件或諮詢對應網站的帳戶經理。
新興網站的部分促銷類型支援MFN發貨。由於每個網站的情況不同，詳情請注意近期郵件或諮詢對應網站的帳戶經理。
*成熟網站：美國站、歐洲站、日本站；新興網站：澳洲站、瑞典站、波蘭站、荷蘭站等
❓Q4: FBA入倉截止日期該如何解讀？晚於截止日期入倉的庫存是否能入庫？
FBA倉庫不會區分該貨物是黑五網一的活動庫存還是一般庫存。設置入倉截止日期是考慮到，相較於日常，大量賣家會集中性地為黑五網一準備更多的庫存，集中發貨可能造成倉庫接收/上架速度大幅減緩，導致錯過黑五網一活動。建議賣家在我們建議的截止入庫期前完成到貨，晚於該日期入倉的黑五網一商品，仍可以入庫，只是無法保證能及時參加活動。
❓Q5: 在旺季到來之前，我該如何進行庫存空間管理和優化？
優先使用亞馬遜常規促銷工具，包括優惠券、Prime專享折扣、秒殺、亞馬遜清倉促銷等，提高商品售出率。
常規促銷不理想或者是需要棄置/銷毀的庫存，優先選擇亞馬遜物流批量清貨計畫（FBA Liquidations），可以回收部分商品成本。
總之，建議持續優化庫存績效，保障旺季銷售庫存空間：
① 盡量釋放庫存空間，為新品入倉提前準備
② 優化庫存績效指標分數（IPI），爭取旺季無限倉儲空間
③ 有效提高商品售出率，加速旺季庫存轉換
④ 盡可能避免庫存浪費，減少倉儲支出成本
常規促銷不理想或者是需要棄置/銷毀的庫存，優先選擇亞馬遜物流批量清貨計畫（FBA Liquidations），可以回收部分商品成本。
總之，建議持續優化庫存績效，保障旺季銷售庫存空間：
① 盡量釋放庫存空間，為新品入倉提前準備
② 優化庫存績效指標分數（IPI），爭取旺季無限倉儲空間
③ 有效提高商品售出率，加速旺季庫存轉換
④ 盡可能避免庫存浪費，減少倉儲支出成本
促銷價格管理相關問題
❓Q6: 提報活動後，我還可以對價格進行調整嗎？
可以對價格進行調整，但要求不高於系統推薦的最高活動價格，否則將影響活動運行。
❓Q7: 秒殺/7天促銷進行中可以修改價格嗎？
當秒殺/7天促銷活動處於“正在進行”狀態時，請不要調整商品的活動價格。擅自調整價格可能會造成系統問題導致秒殺/7天促銷無法繼續進行，並造成先前已購買該商品的消費者有較差體驗，引發客訴等風險。
❓Q8: 同一個ASIN是否可以在不同時間段使用多種促銷？可否疊加使用？
在活動申請階段，賣家可以申請多個促銷活動，但是在活動申請結果和排期確定後，建議賣家做些篩選。
建議同一ASIN在同一時間只使用一種促銷工具，避免因折扣疊加造成超高折扣從而影響利潤。
優惠券要注意：同一個產品設置的新老優惠券也有可能疊加，在設置前要確認清楚。
建議同一ASIN在同一時間只使用一種促銷工具，避免因折扣疊加造成超高折扣從而影響利潤。
優惠券要注意：同一個產品設置的新老優惠券也有可能疊加，在設置前要確認清楚。
促銷提報常見錯誤
❓Q9: 黑五的優惠券一定要按照黑五網一的開始/結束日期嗎？
申請黑五網一優惠券不一定要完全按照黑五網一的開始/結束日期，只要該日期覆蓋“黑色星期五”和“網購星期一”整個活動週期即可，我們建議您提前開始優惠券活動，提前預熱您的商品以便在活動期間有更好的表現。
❓Q10: 申請了促銷的商品是否可以更改商品變體？
不能。對於包含變體的促銷，避免在該變體系列中創建或分配新的子ASIN。這樣會導致亞馬遜針對新的子 ASIN 對現有促銷進行重新驗證，從而造成該促銷被暫停或取消。
❓Q11: 哪些行為可能會導致無法正常參加黑五網一促銷活動？
① 促銷價格不符合活動要求
② 庫存數量不滿足活動最小數量要求
③ 產品主圖不符合亞馬遜要求
④ 為了提供最佳的買家體驗，商品可能會被要求顯示參考價才能參與促銷
⑤ 其他違反亞馬遜政策規定的行為，都將導致無法正常參加黑五網一促銷活動
② 庫存數量不滿足活動最小數量要求
③ 產品主圖不符合亞馬遜要求
④ 為了提供最佳的買家體驗，商品可能會被要求顯示參考價才能參與促銷
⑤ 其他違反亞馬遜政策規定的行為，都將導致無法正常參加黑五網一促銷活動
請各位賣家務必對促銷機制徹底研究，合理設置。
