2023亞馬遜黑五網一各網站活動時間出爐！
2023年9月26日
2023年的亞馬遜賣家迎來一波又一波的銷售大促，過完十月的Prime會員大促，即將到來的就是賣家們盼望已久的年末假日購物季啦！
💬 作為消費主力軍的GenZ和GenY十分期待“網路星期一”的到來了1，超過80%的美國消費者計畫在網路星期一進行消費2
💬 69%的美國消費者計畫在黑五進行線上購物，預計支出比去年增加98億美元3！
💬 根據德勤的最新預測，2023年年末假日季（11月至次年1月期間）電商管道銷售額將達到10.3%-12.8%的年增長，達到2780億～2840億美金的銷售額4。
這龐大的流量，賣家一定要把握
歐洲站賣家注意
30+個歐洲國家和地區的消費者將可以在6個歐洲站（英、法、德、義、西、荷）商城直接購買參加黑五網一大促的促銷商品。如果你擁有歐洲站帳戶，且帳戶狀態正常，無需額外提交資料，就可以在賣家平台啟動“出口計畫”，為此次大促帶來更多增長潛力！
老規矩，小編已經為大家準備好黑五網一的備戰清單，不論是新手賣家還是資深大賣，都建議收藏保存本文，並在接下來幾個月中反覆比對，查漏補缺。
如何讓流量成為“留”量，轉化提升為銷量？接下來的每一步都至關重要！
9月備戰重點
選品需合規，物流速速發，促銷提報不能等，侵權保護早開起！
選品準備
✔︎ 透過官方選品工具優化選品：
● 使用商機探測器的趨勢及選品指南針類目分析的不同價格退貨率、退貨原因等模組和指標合理定價，完善即將銷售的選品
✔︎ 確認選品後，進行合規風險監測，完成備貨計畫：
● 使用免費合規工具"合規性參考CKP"，了解所選品類在銷售目的國的合規政策要求及其解決方案
● 使用免費合規工具"管理您的合規性"，檢查在架產品是否存在合規風險，及時解決合規問題
● 使用商機探測器的趨勢及選品指南針類目分析的不同價格退貨率、退貨原因等模組和指標合理定價，完善即將銷售的選品
✔︎ 確認選品後，進行合規風險監測，完成備貨計畫：
● 使用免費合規工具"合規性參考CKP"，了解所選品類在銷售目的國的合規政策要求及其解決方案
● 使用免費合規工具"管理您的合規性"，檢查在架產品是否存在合規風險，及時解決合規問題
物流準備
✔︎ 持續優化庫存績效、關注庫存政策，保障旺季銷售庫存空間
✔︎ 檢查庫容和商品入倉資格，合理規劃入庫商品數量
✔︎ 做好商品打包/貼標等預處理工作，提供準確的箱內物品資訊
✔︎ 關注亞馬遜各網站FBA入倉截止時間，根據旺季物流形式，選擇適當的物流方式，合理安排儘早發貨
● 選擇安全可靠的承運商——亞馬遜推薦使用AGL或Amazon SEND，避免入庫延遲或拒收
✔︎ 為FBA貨件及時填寫承運商名稱和追蹤資訊，歐洲網站FBA貨件申請VAT
✔︎ 自配送賣家可以提前完成線上發貨"購買配送"服務的初始設置，了解配送設置自動化 (SSA) 免費功能，避免旺季使用時出現操作問題
✔︎ 新賣家查看新賣家入門大禮包/其他賣家查看Sandbox優惠福利領取資格，提前完成任務領取福利降低旺季銷售成本
✔︎ 檢查庫容和商品入倉資格，合理規劃入庫商品數量
✔︎ 做好商品打包/貼標等預處理工作，提供準確的箱內物品資訊
✔︎ 關注亞馬遜各網站FBA入倉截止時間，根據旺季物流形式，選擇適當的物流方式，合理安排儘早發貨
● 選擇安全可靠的承運商——亞馬遜推薦使用AGL或Amazon SEND，避免入庫延遲或拒收
✔︎ 為FBA貨件及時填寫承運商名稱和追蹤資訊，歐洲網站FBA貨件申請VAT
✔︎ 自配送賣家可以提前完成線上發貨"購買配送"服務的初始設置，了解配送設置自動化 (SSA) 免費功能，避免旺季使用時出現操作問題
✔︎ 新賣家查看新賣家入門大禮包/其他賣家查看Sandbox優惠福利領取資格，提前完成任務領取福利降低旺季銷售成本
流量優化
✔︎ 關注賣家平台的促銷推薦，Deal能報盡量報！
✔︎ 優化商品詳情頁：
● 根據品類與季節需求，進行搜尋關鍵字優化，提升商品排名
● 使用廣告、促銷工具為重點旺季商品做好前期的流量儲備，積累產品口碑和評分
✔︎ 銷量和價格維穩：做好旺季主推新品、爆品的防護
✔︎ 使用"增長機會"確定旺季主打商品Listing的優化空間，並根據推薦優先排序進行工作安排
✔︎ 優化商品詳情頁：
● 根據品類與季節需求，進行搜尋關鍵字優化，提升商品排名
● 使用廣告、促銷工具為重點旺季商品做好前期的流量儲備，積累產品口碑和評分
✔︎ 銷量和價格維穩：做好旺季主推新品、爆品的防護
✔︎ 使用"增長機會"確定旺季主打商品Listing的優化空間，並根據推薦優先排序進行工作安排
品牌賣家準備
✔︎ 加入Transparency透明計畫：
● 防假貨跟賣功能，避免可能的銷量和價格波動
● 儘早獲得"小藍標"，強調正品品質，提升Listing的轉化
✔︎ 自查商品侵權風險，並提前了解萬一發生被侵權後的申訴流程
✔︎ 開啟Vine計畫，獲得更多高品質評價，提前預熱，口碑行銷，幫助高效轉化
● 防假貨跟賣功能，避免可能的銷量和價格波動
● 儘早獲得"小藍標"，強調正品品質，提升Listing的轉化
✔︎ 自查商品侵權風險，並提前了解萬一發生被侵權後的申訴流程
✔︎ 開啟Vine計畫，獲得更多高品質評價，提前預熱，口碑行銷，幫助高效轉化
注意：上述產品/優惠不適用於所有亞馬遜網站，您可以諮詢您的帳戶經理，確認該產品/解決方案/優惠是否適用於您所在網站
10月備戰重點
入倉截止倒計時，促銷檢查要加緊，優化引流兩手抓，口碑蓄水有保障！
物流準備
✔︎ 關注承運商物流資訊，確保在亞馬遜各網站FBA截止入倉時間前完成入倉
✔︎ 此時尚未發貨的賣家優先考慮空運等較快的物流方式，亞馬遜推薦使用Amazon SEND空運
✔︎ 持續優化庫存績效，關注庫存政策及IPI考核情況，保障旺季銷售庫存空間
✔︎ 自配送賣家密切關注配送績效，確保旺季期間銷售權限；合理增加客服配置，確保旺季買家諮詢資訊得到有效答覆提高成交率。及時調整時效設置，確保旺季自發貨配送時效準確性，亞馬遜推薦使用配送設置自動化 (SSA) 免費功能
✔︎ 新賣家查看新賣家入門大禮包【FBA入庫優惠】福利，其他賣家查看亞馬遜物流新品入倉優惠計畫 (Sandbox) 【免費倉儲】福利優惠領取和使用進度
✔︎ 此時尚未發貨的賣家優先考慮空運等較快的物流方式，亞馬遜推薦使用Amazon SEND空運
✔︎ 持續優化庫存績效，關注庫存政策及IPI考核情況，保障旺季銷售庫存空間
✔︎ 自配送賣家密切關注配送績效，確保旺季期間銷售權限；合理增加客服配置，確保旺季買家諮詢資訊得到有效答覆提高成交率。及時調整時效設置，確保旺季自發貨配送時效準確性，亞馬遜推薦使用配送設置自動化 (SSA) 免費功能
✔︎ 新賣家查看新賣家入門大禮包【FBA入庫優惠】福利，其他賣家查看亞馬遜物流新品入倉優惠計畫 (Sandbox) 【免費倉儲】福利優惠領取和使用進度
流量優化
✔︎ 關注賣家平台的促銷推薦，Deal能報盡報！
✔︎ 及時查閱電子郵件，關注提報的促銷是否有被取消風險，並及時檢查調整
✔︎ 持續優化商品詳情頁，使用廣告、促銷工具、站外引流等工具，為重點的旺季商品做好前期的流量儲備，積累產品口碑和評分
● 對即將到來的促銷提早進行站外引流，並加入亞馬遜品牌引流獎勵計畫 (Brand Referral Bonus) 以獲得獎勵，提高行銷活動的投資回報率
● 使用貼文(Post)在促銷前增加品牌的認知度，對促銷的重點款式進行提前宣傳
● 新賣家查看新賣家入門大禮包【Coupon, 廣告】優惠券領取及使用情況
✔︎ 檢查帳戶健康，若有違規及時申訴，提高AHR分數加入帳戶狀況保障計畫 (AHA) 獲得免死金牌，避免被下架或帳戶暫停
✔︎ 使用"增長機會"確定旺季主打商品Listing的優化空間，重點關注“高價值(HV)”標的Listing
✔︎ 及時查閱電子郵件，關注提報的促銷是否有被取消風險，並及時檢查調整
✔︎ 持續優化商品詳情頁，使用廣告、促銷工具、站外引流等工具，為重點的旺季商品做好前期的流量儲備，積累產品口碑和評分
● 對即將到來的促銷提早進行站外引流，並加入亞馬遜品牌引流獎勵計畫 (Brand Referral Bonus) 以獲得獎勵，提高行銷活動的投資回報率
● 使用貼文(Post)在促銷前增加品牌的認知度，對促銷的重點款式進行提前宣傳
● 新賣家查看新賣家入門大禮包【Coupon, 廣告】優惠券領取及使用情況
✔︎ 檢查帳戶健康，若有違規及時申訴，提高AHR分數加入帳戶狀況保障計畫 (AHA) 獲得免死金牌，避免被下架或帳戶暫停
✔︎ 使用"增長機會"確定旺季主打商品Listing的優化空間，重點關注“高價值(HV)”標的Listing
品牌賣家準備
✔︎ 持續優化品牌旗艦店和A+頁面，累積粉絲，提高轉化率：
● 透過在首頁添加促銷商品影片、可購物圖片和促銷子頁面來持續優化品牌旗艦店
● 透過管理您的實驗 (MYE) 進行A/B Test，優化A+頁面，使用最佳版本提高轉化
● 使用高級A+頁面，透過影片更生動地展示產品
✔︎ 透過Vine計畫，快速收集高品質評價，口碑行銷提升轉化，幫助新品冷開機
● Vine計畫全新推出3檔階梯定價，賣家可為各ASIN選擇最適合的檔位
● 透過在首頁添加促銷商品影片、可購物圖片和促銷子頁面來持續優化品牌旗艦店
● 透過管理您的實驗 (MYE) 進行A/B Test，優化A+頁面，使用最佳版本提高轉化
● 使用高級A+頁面，透過影片更生動地展示產品
✔︎ 透過Vine計畫，快速收集高品質評價，口碑行銷提升轉化，幫助新品冷開機
● Vine計畫全新推出3檔階梯定價，賣家可為各ASIN選擇最適合的檔位
注意：上述產品/優惠不適用於所有亞馬遜網站，您可以諮詢您的帳戶經理，確認該產品/解決方案/優惠是否適用於您所在網站
11月備戰重點
配送退貨提前懂，促銷廣告狀態佳，帳戶健康保根本，品牌工具增互動！
物流重點
✔︎ 關注承運商的物流資訊，確保在亞馬遜各網站FBA截止入倉時間前完成入倉
✔︎ 自發貨賣家密切關注自身配送績效，確保旺季期間銷售權限，亞馬遜推薦使用"購買配送"服務發貨
✔︎ 自配送賣家需了解退貨政策，根據需要提前購買退貨保險或查找跨境退貨服務商
✔︎ 查看亞馬遜物流新品入倉優惠計畫【品牌銷售額回饋】福利優惠領取和使用進度；最高平均10%回饋用於折抵FBA配送費
✔︎ 自發貨賣家密切關注自身配送績效，確保旺季期間銷售權限，亞馬遜推薦使用"購買配送"服務發貨
✔︎ 自配送賣家需了解退貨政策，根據需要提前購買退貨保險或查找跨境退貨服務商
✔︎ 查看亞馬遜物流新品入倉優惠計畫【品牌銷售額回饋】福利優惠領取和使用進度；最高平均10%回饋用於折抵FBA配送費
營運重點
✔︎ 有一定規模的賣家建議在公司內部舉行大促預演，確定各團隊職責和流量，避免大促發生混亂
✔︎ 及時查閱電子郵件，關注提報的促銷是否有被取消風險，並及時檢查調整
✔︎ 檢查帳戶健康、促銷活動、商品詳情頁、廣告健康狀態
✔︎ 新賣家查看新賣家入門大禮包【品牌銷售額5%回饋】領取進度，用於折抵銷售佣金
✔︎ 大促前查看"增長機會"，查看旺季主推商品和“高價值HV”標Listing是否還需與優化
✔︎ 及時查閱電子郵件，關注提報的促銷是否有被取消風險，並及時檢查調整
✔︎ 檢查帳戶健康、促銷活動、商品詳情頁、廣告健康狀態
✔︎ 新賣家查看新賣家入門大禮包【品牌銷售額5%回饋】領取進度，用於折抵銷售佣金
✔︎ 大促前查看"增長機會"，查看旺季主推商品和“高價值HV”標Listing是否還需與優化
品牌賣家重點
✔︎ 透過亞馬遜品牌引流獎勵計畫 (Brand Referral Bonus) 獲得獎勵，針對促銷優化品牌旗艦店 (Brand Store) ，讓站外導入的流量能夠被充分利用
✔︎ 使用買家互動 (MYCE) 的新功能“郵件促銷Promote a Promotion”點對點向品牌粉絲等人群發送Percentage Off促銷資訊，加強互動促進回購
✔︎ 使用品牌定制促銷 (BTP)給6大高意向人群定制折扣，精準行銷幫助轉化
✔︎ 透過品牌分析 (ABA) 資料看板，優化關鍵字設定與投放策略
✔︎ 加入Transparency透明計畫：不要放過售後的行銷，用好TR的掃描QR Code頁面，吸引更多品牌粉絲和回購
✔︎ 使用買家互動 (MYCE) 的新功能“郵件促銷Promote a Promotion”點對點向品牌粉絲等人群發送Percentage Off促銷資訊，加強互動促進回購
✔︎ 使用品牌定制促銷 (BTP)給6大高意向人群定制折扣，精準行銷幫助轉化
✔︎ 透過品牌分析 (ABA) 資料看板，優化關鍵字設定與投放策略
✔︎ 加入Transparency透明計畫：不要放過售後的行銷，用好TR的掃描QR Code頁面，吸引更多品牌粉絲和回購
注意：上述產品/優惠不適用於所有亞馬遜網站，您可以諮詢您的帳戶經理，確認該產品/解決方案/優惠是否適用於您所在網站
旺季後工作
✔︎ 進行大促後庫存管理，根據產品策略進行合理清倉或補倉
✔︎ 查看亞馬遜物流新品入倉優惠計畫 (Sandbox) 【免費退貨，免費清貨或庫存移除】福利優惠領取和使用進度
✔︎ 優化旺季表現，制定並完成2024年新品上架與審核，保證合理庫存，為新品推廣做好準備
✔︎ 自配送賣家需了解退貨政策，根據需要加入官方退貨計畫（退貨服務商提供計畫）查找跨境退貨服務商
✔︎ 查看亞馬遜物流新品入倉優惠計畫 (Sandbox) 【免費退貨，免費清貨或庫存移除】福利優惠領取和使用進度
✔︎ 優化旺季表現，制定並完成2024年新品上架與審核，保證合理庫存，為新品推廣做好準備
✔︎ 自配送賣家需了解退貨政策，根據需要加入官方退貨計畫（退貨服務商提供計畫）查找跨境退貨服務商
注意：上述產品/優惠不適用於所有亞馬遜網站，您可以諮詢您的帳戶經理，確認該產品/解決方案/優惠是否適用於您所在網站
Q &A
賣家可透過以下三種方式查找：
1.聯絡您的帳戶經理獲取2023亞馬遜黑五網一促銷活動提報指南PDF和帳戶經理講解直播連結；
2.查看亞馬遜註冊電子郵件中近期來自尾碼為@amazon.com或 @sell.amazon.com的郵件
3.賣家平台促銷提報頁面上方banner顯示路徑
賣家平台 > 廣告 > 秒殺 > 創建新促銷
美國站: https://sellercentral.amazon.com/merchandising-new/create
歐洲站：https://sellercentral-europe.amazon.com/merchandising-new/create
日本站：https://sellercentral-japan.amazon.com/merchandising-new/create#
1.聯絡您的帳戶經理獲取2023亞馬遜黑五網一促銷活動提報指南PDF和帳戶經理講解直播連結；
2.查看亞馬遜註冊電子郵件中近期來自尾碼為@amazon.com或 @sell.amazon.com的郵件
3.賣家平台促銷提報頁面上方banner顯示路徑
賣家平台 > 廣告 > 秒殺 > 創建新促銷
美國站: https://sellercentral.amazon.com/merchandising-new/create
歐洲站：https://sellercentral-europe.amazon.com/merchandising-new/create
日本站：https://sellercentral-japan.amazon.com/merchandising-new/create#
亞馬遜新興網站的黑五網一促銷提報資訊將陸續通知賣家，如果您想了解相關詳情，建議新網站的賣家聯絡帳戶經理或查看官方郵件。
當然可以。亞馬遜黑五網一的促銷活動分為不同類型，對商品的要求也各不相同。對於計畫參加今年亞馬遜黑五網一的新品，建議至少提前三個月進行ASIN創建與審核，儘快上架。即使沒有獲得Deal推薦資格，也建議儘快提報優惠券和Prime專享折扣，優化自己的排名，爭取在旺季流量中獲取一定的曝光量。
成熟網站的優惠券和Deal支持FBA和MFN發貨，建議非FBA賣家可以透過提報優惠券為自己的商品爭取曝光量。
今年在北美站和歐洲站，除了FBA商品之外，符合一定條件的賣家自配送商品也可提報Prime專享折扣，詳情請參見Prime專享折扣創建頁面指南。
提報Prime專享折扣的MFN商品須滿足以下要求：
☑️您的帳戶必須具有延遲派送率，並且在促銷開始前一個月的延遲派送率不應超過 4.0%
☑️您的帳戶必須具有訂單缺陷率，並且在促銷開始前一個月的訂單缺陷率不應超過 1.0%
☑️您的帳戶必須具有配送前取消率，並且在促銷開始前一個月的配送前取消率不應超過 0.5%
☑️您的付款預留金額政策必須設置為送達日期後 7 天或更長時間
☑️商品必須免費配送
新網站由於每個網站的情況不同，詳情請關注近期電子郵件或諮詢對應網站的帳戶經理。
今年在北美站和歐洲站，除了FBA商品之外，符合一定條件的賣家自配送商品也可提報Prime專享折扣，詳情請參見Prime專享折扣創建頁面指南。
提報Prime專享折扣的MFN商品須滿足以下要求：
☑️您的帳戶必須具有延遲派送率，並且在促銷開始前一個月的延遲派送率不應超過 4.0%
☑️您的帳戶必須具有訂單缺陷率，並且在促銷開始前一個月的訂單缺陷率不應超過 1.0%
☑️您的帳戶必須具有配送前取消率，並且在促銷開始前一個月的配送前取消率不應超過 0.5%
☑️您的付款預留金額政策必須設置為送達日期後 7 天或更長時間
☑️商品必須免費配送
新網站由於每個網站的情況不同，詳情請關注近期電子郵件或諮詢對應網站的帳戶經理。
無論是平時還是旺季大促，Deal促銷推薦是由系統根據ASIN的表現進行自動推薦的。賣家可以在賣家平台查看自己是否有ASIN被推薦。
🔍路徑：賣家平台 -> 廣告 -> 秒殺 -> 創建新促銷
Deal推薦每週更新，如果您暫時沒有看到DEAL推薦，也不用焦慮，建議每週定期查看，一旦看到DEAL推薦，建議能報盡報。
🔍路徑：賣家平台 -> 廣告 -> 秒殺 -> 創建新促銷
Deal推薦每週更新，如果您暫時沒有看到DEAL推薦，也不用焦慮，建議每週定期查看，一旦看到DEAL推薦，建議能報盡報。
在亞馬遜黑五網一大促提報開放階段，賣家可以申請多個促銷活動，但是在活動申請結果和排期確定後，建議賣家考慮時間排期、商品利潤等多方面因素做些篩選。建議同一ASIN在同一時間只使用一種促銷工具，避免折扣疊加造成超高折扣從而影響利潤。
可以對價格進行調整，但要求不高於系統推薦的最高活動價格，否則將影響活動運行。
當大促秒殺處於“正在進行”狀態時，請不要調整商品的活動價格。擅自調整價格可能會造成系統問題，導致秒殺無法繼續進行，並造成先前已購買該商品的消費者有較差體驗，引發客訴等風險。
至賣家平台根據各網站的活動時間設置優惠券。
不能。對於包含變體的促銷，避免在該變體系列中創建或分配新的子ASIN。這樣會導致亞馬遜針對新的子 ASIN 對現有促銷進行重新驗證，從而造成該促銷被暫停或取消。
FBA倉庫不會區分該貨物是亞馬遜黑五網一的活動庫存還是一般庫存。設置入倉截止日期是考慮到，相較於日常，大量賣家會集中性地為亞馬遜黑五網一準備更多的庫存，集中發貨可能造成倉庫接收/上架速度大幅減慢，導致錯過亞馬遜黑五網一活動。建議賣家在亞馬遜建議的截止入庫期前完成到貨，晚於該日期入倉的亞馬遜黑五網一商品，仍可以入庫，只是無法保證及時參加活動。
祝各位賣家的2023最後3個月業績更亮眼！
請持續關注亞馬遜全球開店，及時接收黑五網一的第一手資訊！
祝各位賣家的2023最後3個月業績更亮眼！
請持續關注亞馬遜全球開店，及時接收黑五網一的第一手資訊！
